旅游度假案名

A. 万科为什么不能给新项目起好听的案名

我国房地产品牌营销的五大特点及分析
2006年，政府严厉紧凑的系列调控新政令中国房地产市场成为
社会各个群体关注的中心。在控制房价、加强土地调控、住房供应
结构调整等等政策导向下，房地产行业将逐渐告别高利润时代。政
策面和市场面共同发力使得不少开发商面临出局，资本向优势企业
集中已成为必然。定位于市场真实需求、强化公司治理、注重品牌
营销将成为谋求长期发展和竞争优势的房地产企业的战略选择。
品牌营销是指以品牌的创建、管理、价值拓展为基础，以品牌
个性、价值为核心，进行品牌传播与销售的行为。品牌营销是在品
牌系统支持下所形成的带有鲜明特征与个性的营销模式，它有许多
不同于传统营销的特点。研究并识别品牌营销的特点是正确选择品
牌营销策略的前提。
一、以品牌建设为前提和基础
传统的房地产营销的基本要求，首先在于卖房子，就是如何通过
价格、促销、渠道等方式，把在建或建好的房子给卖出去，获得最大
利润，其次才是考虑建立和维护品牌，为将来的新项目创造铺垫。而
品牌营销则是首先创立强势品牌，利用品牌的号召力，吸引和影响消
费者，使情为之所动，心为之所向。如万科所开发的地产项目，比周
边项目贵1000元左右的价格，而消费者却乐于接受，争相购买。
名牌具有强烈的品牌效应，对买者有较高的可信赖度和吸引力。
名牌企业和一般企业在市场占有率方面存在巨大差异，究其原因，
在于名牌具有较高的知名度、美誉度和忠诚度，在市场推广过程中
不需要耗费过多的宣传投入，就能轻松地打动消费者，赢得他们的
认可；反之，普通品牌对于消费者而言颇有疑虑，在推广过程中困
难重重。因此，建立强势品牌、进行品牌营销，是房地产企业竞争
成败的关键。
二、品牌营销是整合营销
1.品牌和营销的整合。品牌营销的重点是品牌还是营销？他们
之间的关系如何？这是每一个房地产企业在实施品牌营销时都要面
临的问题。显然，品牌和营销对企业而言都十分重要，它们间的关
系可以简单归结为：品牌是核心，营销是手段，利润是目的；简言
之，品牌营销是以品牌为依托的营销。没有品牌特别是名牌的支持，
营销难以做得精彩，难以让人感动，做得长久；而没有有效的营销
和推广，品牌的巨大价值则缺少实现和增值的途径。品牌营销是一
种“双剑合璧”的品牌经营模式。它既注重创名牌与品牌资产的积
累，也强调在品牌经营过程中的市场的销售业绩；品牌和营销相互
支持，相得益彰，产生合力效应，共同服务于市场，实现获取超额
利润的目标。
2.物质要素和精神要素的整合。品牌营销不仅强调创建产品特
色、提供优质服务、营造优良环境，满足客户物质性或功能性需求，
更强调创造个性、利益、品味，满足精神层面的需要，而品牌的情
感力量往往最能打动和影响消费者。通过多种要素的相互协调和配
合，充分彰显品牌的影响力和持久性优势，全方位、多层次满足客
户需要。
三、品牌营销是个性营销和情感营销
品牌营销以品质、服务、环境、品味、个性、文化等的全方位
打造为特点，它加入了传统的市场营销所没有的元素，如核心价值、
个性、文化等。这使得品牌营销不仅可以从产品的属性、品质等物
质层面进行诉求，更能从认同、信赖、价值、个性等精神层面去打
动消费者，满足消费者。也就是说，品牌如人，它可以让人体会到
关怀、信赖、严谨、责任、努力、创新等积极的情感元素，具有强
烈情感效应，而这些是传统的市场营销所不能给予的。
如万科以“有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的”品牌个性
去“创造健康丰盛的人生”，沿海绿色家园以“力行创新、提倡环保、
文化内涵、关怀体贴”的个性专注于绿色、健康住宅的开发，SOHO
的现代、时尚，都受到消费者的热力追捧和欢迎。
四、品牌营销是关系营销
与客户保持紧密的关系，使客户高度满意，才能建立客户的信
赖感和忠诚度。
房地产市场的变迁，使真正以消费者为主导地位的时代已经来临，
传统的以开发商为主导的“告知和说服”的单向诉求的传播方式，将
彻底地转变为重视消费者利益的“吸引和理解我”的双向沟通传播方
式。品牌可以建立对话机制，强调通过企业与消费者的双向沟通，及
时解决问题、提供附加利益，建立长久的稳定的关系。在与客户的每
一次接触过程中，企业通过积极采纳客户的意见建议，改进产品和
服务，在良性循环的过程中提高了产品和服务令客户满意的能力。
万科的“万客会”从单向施予的服务，到双向的沟通与互动，再
到更高层次的共同分享，与会员间的关系越来越亲密；从最初的开
发商与客户、产品提供方与购买方、服务者与使用者的关系，转变
为亲人般的相互信任，朋友般的相互关照，从精神到物质，分享实
实在在。作为国内房地产界一家以关系营销为目的的会员组织，万
客会除了给会员诸多优惠和方便外，也让他们了解万科、感受万科，
产生了传统的营销手段所不及的作用。通过它的各种投诉渠道如公
开的投诉论坛，客户中心，实现了“让万科在投诉中完美”的承诺。
通过与顾客形成一种互助、互求、互需的关系，企业和客户的关系
得以紧密和持久。
五、品牌营销是形象营销
品牌营销借助于品牌的影响力，在客户心目中建立可亲、可信
的良好形象。
品牌形象是指消费者对关于品牌所有联想的总和，这种联想一
方面来自于品牌的使用经验，另一方面来自于他人、企业、公共组
织提供的信息，这些联想在消费者心智中形成一种总体的集合。简
而言之，品牌形象就是消费者对品牌的总体认知。借助于这种认知，
将品牌的元素内化为消费者内心的感受和体验，在和他的需要相契
合的点上，可以激发出他强烈的认可和忠诚。对于大多数消费者，品
牌联想主要通过品牌识别产生，如万科意味着高品质和优质服务，
沿海绿色家园意味着绿色、健康。这一系列联想表现为品牌代表什
么，以及代表了企业向消费者的承诺。
因此，一个亲和的、友好的、强力的品牌识别体系是形成良好
品牌形象的关键。品牌识别必须全方位地展示企业或品牌的真实面
貌，让目标受众可感知、可接受、可产生情感的偏爱。

实施房地产品牌营销的战略要点研究
摘要：通过对我国房地产品牌营销现状的分析，研究了房地产品牌营销进行战略管理的重要性、在房地
产品牌营销中如何实施战略性管理，以及房地产品牌营销的战略管理的要点。
关键词：房地产；房地产营销；品牌营销；营销战略；品牌战略
1我国房地产营销的现状
房地产营销的发展过程分地段营销、规划营销、概念营销和品牌营销4个阶段，目前我国房地产营
销已经基本告别了地段营销的初级阶段，而处在规划营销、概念营销和品牌营销并存阶段。房地产市场
正经历卖方市场向买方市场的转变，这一情况说明品牌营销在房地产竞争中将发挥更巨大的作用，我国
房地产营销也将转入真正的品牌营销阶段。
早在上世纪90年代就有人提出发展房地产品牌营销策略，最近几年来房地产业四处可闻品牌营销的
呼声，几乎人人都在说品牌要运用到营销中。但是现实是我国真正实施品牌驱动型的房地产企业少之又
少，房地产企业的品牌营销还停留在较为初级的阶段。对品牌营销的认识不够深入，主要表现在以下几
方面：
（1）房地产企业普遍热衷于为自己的楼盘起一个好听的名字，将房地产品牌效应等同于项目案名效
应，花大工夫在案名设计上，赋予营销楼盘一个新鲜的名字，以新概念抢夺市场，引起人们注意。房地
产企业认为做房地产品牌就是做概念、做卖点，并将其作为品牌营销的重点，忽视对房地产内在质量、
服务、功能等方面的全方位品质提升。这表明目前房地产企业注重对概念营销的追捧，其后果可能使企
业走入注重销售业绩的短期化经营，忽视对企业持续经营的战略规划。
（2）品牌营销手段过于单一，炒作风日盛。房地产企业往往通过大量的宣传手段来夸大产品的卖点，
制造哄动效应，认为做房地产品牌就是做知名度、做明星楼盘。大多数房地产企业希望达成效果的方法
往往只是通过印制广告宣传画册、电视广告等公众媒体，比如竞选某某10大、20大销售龙虎榜，缺乏
深入的客户调查和针对不同客户的个性化的宣传。其实知名度只是品牌内容的一个方面，衡量一个房地
产品牌有没有价值还是主要看消费者对此品牌的认知度、满意度。
（3）对品牌缺乏持久维护与再次提升的观念。只在宣传产品阶段注重品牌的建立，而卖出房子之后，
对于之前承诺的品牌跟进服务如物业管理、社区文化等关心不足，这在很大程度上阻碍了品牌的人际口
碑传播途径，不仅使项目品牌不能很好的带动房地产企业的企业品牌，而且阻碍房地产企业的通过企业
品牌的树立实现企业战略的最终目的。房地产企业的品牌战略不仅仅包括项目品牌，更多的是房地产企业的整体形象。项目品牌的成功积累起着塑造和提升企业整体品牌形象的作用；企业的整体品牌形象又
为项目品牌起到良好的宣传作用和顾客潜在满意。
2房地产品牌营销战略的重要性
从房地产营销的现状来看，我国房地产业的品牌营销还有很长的路要走。我国房地产企业显然还没
有真正认识到品牌战略的重要性，更不用说把品牌作为公司战略规划的一部分。所谓品牌，是商标标志
和消费者认知的综合，是企业、商品的个性化沉淀和凝结，是在激烈竞争的同质化市场中引起消费者注
意和购买的重要识别特征。品牌战略之所以对房地产公司重要，主要是基于以下几方面的原因。
（1）房地产品牌对消费者的选择具有很大的影响力。房地产具有不可移动、高投入、消费时期长的
特点。消费者在选购房子时，介入程度会很高，市场搜寻广泛。根据一项研究结果表明，绝大多数消费
者会按照“遗憾最小原则”来进行购买房产决策，在面临多种选择时，总是竭力避免购买后遗憾。房地
产品牌作为一种高质量的象征、身份的标志、价值的体现，能够提供一种品牌承诺，减少消费者的购后
遗憾，加速购买行为的完成。
（2）品牌是无形资产，体现房地产企业的核心竞争力。品牌是房地产企业通过相当长的开发经营过
程形成的，它提升了企业的整体价值，使企业产品增加附加价值，形成很强的市场竞争力，也有助于企
业价格战略的实施。当今国际市场的竞争早已是品牌竞争，谁拥有一流的品牌谁就能在竞争中取胜。这
同样适用于房地产业。采取企业品牌与产品品牌一致性战略，有利于促使房地产开发与经营的统一性；
将品牌战略纳入企业整体战略，有利于增强企业的核心竞争力，在塑造和推广品牌的同时很好地宣传企
业文化。房地产企业在进行企业整体战略规划时，应该把品牌战略作为整体规划的重要组成部分。
（3）品牌营销战略是房地产企业降低市场风险，继续企业扩张的基石。房地产开发周期长，占有资
金大，社会、经济、政治各种变化因素众多，市场风险也大。对企业而言，项目推出后能否顺畅销售，
关系到投资能否迅速收回，进而影响预期利润的实现。如果房地产企业拥有良好的品牌，项目一经推出
必然会赢得人们的关注，消费者在心理上拥有安全感，势必优先考虑。房地产企业依靠品牌效应，可以
缩短新楼盘的上市时间，降低银行贷款利息支付，减少开发费用；可以避免因时间因素带来的各种不可
预见风险，可以按照自己预先的计划有步骤地实施，保证实现预期利润；也可以减少巨额的广告投入，
营销费用的降低可以转化为给消费者的让利，促进销售又保证良好的公司财务状况。
2004年国家出台了一系列影响房地产市场的政策，房地产业开始大洗牌，优胜劣汰法则明显地起作
用。在这一情形下资金实力雄厚、信誉良好的品牌房地产企业毫无疑问地会踏上扩张发展之路。拥有市
场优势品牌的企业具有依靠品牌扩大市场的能力，同时，又进一步扩大品牌影响力。依靠品牌一步步跨
越市场的区域性壁垒，对内通过并购和重组来优化企业资源配置，对外在销售网络建立的支持下集中有
限资源争取更大的市场分额。
3房地产品牌营销的战略要点
房地产企业实施品牌营销战略，一方面需要从消费者的角度出发，明确消费者需要什么样的产品。
另一方面，需要从企业的角度出发，结合自身实力能明确能提供什么样的产品，并随着消费者需求的变
化调整品牌服务内容。具体来说，应注意以下要点。
（1）在保证产品质量优良的基础上，进行产品的创新。房屋是消费者最昂贵的购买品，许多人要为
之付出一生积蓄，在购买时将会注重房地产的各个方面，从外形到内在牢固性，从前期购房服务到物业
管理服务。因此，房地产企业在制定品牌营销战略时首先要注重产品的质量，选择合格的建筑材料，保
证施工的质量，给消费者实实在在的安全感。更为关键的是要具有创新意识，根据市场的特性合理地推
测市场的发展方向，利用企业自身的优势找准最适合企业的创新产品。一是开发理念的创新，从消费者
的角度去设计核心主题和利益诉求点，选择符合消费者审美观念的设计。二是产品生产过程的创新，对
生产周期缩短、生产成本减少的创新。三是服务的创新，提高物业管理的服务质量，不仅要保证社区的
安全，注意对社区环境的维护，更要解决业主平时生活上的维修服务，规范收费标准。房地产创新不仅
是体现在产品形态上的创新，还体现在通过了解消费者投资心理的研究上所做出的投资价值创新。因此，在品牌营销战略管理中要特别明确企业创新方面的投资及所要达成的目标。
（2）赋予各个产品文化不同一般的内涵，注意结合企业品牌的经营。消费者选择房子就是选择一种
认同感，寻求一种归属感。房地产企业所塑造的品牌形象及其所诠释的产品文化要满足人们某种心理需
求。赋予产品合乎需求的内涵，营造适宜的文化氛围来迎合消费者的心理。企业的产品文化要与企业的
企业文化一致，产品文化要体现企业文化的内涵。一个房地产企业不只是开发一个楼盘，可能是别墅、
公寓或是度假村，如何把所经营的产品统一起来，在各自特定的产品定位基础上多方面体现企业的经营
能力，是企业竞争力的体现，更是企业品牌经营的核心所在。在建立品牌营销战略时，房地产企业可以
采取独立的产品品牌与企业品牌相结合的策略，从企业的品牌形象文化上延伸出产品内涵，有的产品偏
重其环境，有的则注意其投资价值。同时，加强企业形象宣传，运用营销策划系统通过媒体使消费者在
认识企业产品的时候，树立了企业的整体品牌形象，达到普及企业品牌的目的。
（3）注重品牌的定位和维护工作。准确的品牌定位有利于产品的个性化与特色化的创建，不同的品
牌定位代表不同的产品特色，满足不同消费者的需求，适应不同的细分市场，能够使企业资源有效地与
特定细分市场结合。在营销战略上要首先考虑准确的品牌定位，其次重视品牌维护工作，品牌维护工作
能加强消费者对该品牌的认识度和品牌美誉度，使房地产企业保持或增加市场占有份额。品牌维护应考
虑以下3方面内容：
①建立品牌管理系统。不仅是对单个产品品牌的管理，更要建立整体企业品牌的管理系统。可以成
立企业内部的品牌资产管理小组，其成员不限于企业内部的人员，还可以外部聘请专家。品牌管理小组
通过定期会议来做出对企业整体品牌维护和对单个品牌建立与维护的工作。
②建立品牌评估系统。企业的品牌管理小组定期通过专业手段对品牌资产的各个要素进行检测，包
括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想等方面。可以采用现在流行的绩效评估体系中的“平
衡计分卡”，对各品牌要素打分，结合知名企业的标准衡量自己企业，以明确要加强的工作。
③持续一致地投资品牌。品牌管理小组必须从项目前期规划阶段开始就注意提醒企业要投入足够资
源，在设计阶段、营销策划阶段和物业管理阶段全方位持续一致地打造品牌，不能过度关注成本以至缩
减必要的品牌打造工作。
（4）在做好品牌定位和维护的同时，更要注重品牌的提升。准确的品牌定位有利于产品品牌的提升，
能使房地产企业在知名度上更上一个台阶，进而可以在销售价格上有所提升、成本缩减，并扩大市场占
有份额，对企业的可持续发展提供强有力的支撑。品牌的提升要在以下3方面下工夫：
①持续不断地深度开发品牌产品。根据市场营销理论，企业拥有多个产品品牌能降低企业的经营风
险，某一种类型的物业不受市场欢迎但是其他种类的物业就能弥补此种损失。
②深化品牌内涵。房地产品牌内涵的深化主要是体现产品差异化，增加物业附加值。规划品牌营销
战略时对已有的和要塑造的品牌不能千篇一律，各个品牌依据各自不同的定位针对各个消费群体，在设
计功能、性能质量和服务上各异。
③不断强化品牌的正向扩张力。即扩大市场占有率，扩大品牌认知度和美誉度。进行营销战略规划
时，循序渐进地强化品牌的扩张力，每阶段均制订强化方法，并根据实施效果和市场的变化修改计划内
容。
4结束语
综上所述，房地产企业实施品牌营销战略是新时代的必然选择。我国的房地产市场与国际接轨，必然
要接受国际挑战，学习国际新模式。赢得国内房地产市场乃至在国际房地产市场上的竞争，要求我国房地
产企业顺应市场要求，在营销中注重建立品牌战略的意识，及早真正进入品牌营销阶段。
参考文献：
[1]刘冀生.企业战略管理[M].北京:清华大学出版社,2003．
[2]吴伟良.房地产企业战略管理基础[M].上海:上海人民出版社,2003．
[3]潘署建,陈琳.房地产市场营销[M].北京:中国建筑工业出版社,2003．
[4]彭家亮.打造房地产企业的核心竞争力[M].上海：上海人民出版社,2003．

B. 温泉度假村

温泉项目是旅游项目中最具快速盈利潜力的项目之一。中国温泉度假村的开发，目前已经从原来的沐浴、疗养、休闲、娱乐时代进入了全新的主题化、复合性、度假型温泉时代，开发水准也得到空前提升。在这样的大势下，开发模式的创新，从战略上直接决定着温泉度假村的盈利效应，不仅是一大批已建成的温泉度假村亟待通过改造来重塑吸引力，
温泉度假村
温泉度假村 (2张)
而且新开发的温泉度假村更需要通过创新来构建核心竞争力。

关键思路编辑
如何实现开发模式的创新？结合上述六大经典开发模式的总结，我们提出五个关键思路：
“温泉+X”的大温泉开发之路

充分把握温泉度假村未来发展大势，走“温泉+X”的大温泉开发之路
从战略上把握趋势，跳出传统温泉度假村的行业壁垒寻找蓝海，通过温泉与其他产业的嫁接以达成1+1>2的效果，必将是温泉度假村发展的大趋势。仅从以上六个经典模式中就可以看到，中国温泉度假村的先行者已经通过温泉与外部产业的嫁接取得了巨大的成功。
因而，在温泉本身竞争异常激烈特别是已经出现了若干个难以超越的顶级温泉开发企业的今天，新建的温泉度假村要想突破，首先必须高瞻远瞩地把握温泉度假村未来发展大势，从战略高度上首先确定要走“温泉+X”（温泉与特色休闲产业嫁接）的大温泉开发之路，才能跳出传统温泉度假村在温泉自身上浴血火拼的层面。
把温泉泡浴板块的特色做足

通过文化主题的整合及泡浴模式的创新，把温泉泡浴板块的特色做足
温泉泡浴板块本身是最核心、最重要的部分，尤其对于新建的温泉度假村来说。只有把温泉泡浴板块自身的特色做足，才能够与“X”（其他特色休闲产业）共同构建强大的市场竞争力。其重点包括以下两个方面：
其一，文化主题的整合。温泉度假村竞争的关键是文化的竞争，深入挖掘当地最具特色的文化，并与温泉、休闲等概念充分整合，形成独具特色与感召力的文化主题（度假村案名），继而通过温泉产品将文化主题充分演绎，是温泉度假村创造特色的关键手段。在绿维创景策划设计的贵安温泉度假区项目中，我们提出打造“天下福汤”的概念，以福州最有价值的福文化进行主题整合并通过一系列福文化体验产品来充分演绎，形成了鲜明的特色。
其二，泡浴模式的创新。温泉泡浴模式是温泉泡浴板块最根本的落脚点，创新温泉泡浴模式，既要充分演绎文化主题，还要注重与周边环境的完美结合甚至要优化提升乃至创造一个优美独特的环境，也要注重结合辅助养生材料、养生手段及现代科技康疗手法的运用，才能实现持续创新。
实现温泉度假村综合开发价值最大化

以温泉带动特色休闲产业发展，实现温泉度假村综合开发价值最大化
在“温泉+X”的结构中，这个“X”是一个变量，就是指特色休闲产业。温泉度假村要真正实现综合开发价值的整体突破，必须充分发挥温泉的休闲产业整合效应，在“X”上形成突破。我们认为，“X”的选择应着重考虑三个因素：第一，是否有市场足以支撑合理的建设投资；第二，是否能够与温泉形成优势互补实现综合收益突破；第三，是否能够整合利用温泉度假村的场地资源。
但是，究竟温泉适合与哪些特色产业嫁接？哪些貌合神离，哪些浑然一体？温泉如何提升这些特色产业？这些特色产业又是如何反过来强化温泉的？都需要进行详细而系统的研究，才能形成最终确定。复制的价值是有限的，原创“X”，才是最有价值的创新。
提升温泉度假村整体品质

把景区化打造理念引入温泉度假村的开发，提升温泉度假村整体品质
我们提出，把景区化打造的理念引入温泉度假村的开发，把整个度假村按照一个4A甚至5A级景区的标准来完善各项建设、提高各项服务，为旅游者创造更好的温泉旅游体验，必将极大地提升温泉度假村的整体品质。在这个方面，很多温泉度假村已经走在了前列，如厦门日月谷温泉、从化碧水湾、广西嘉和城温泉谷（均为AAAA级旅游区）等。这样的理念，应当在温泉度假村的建设之初，就予以重视和考虑。
高水准的策划规划设计指导开发

以高水准的策划规划设计指导开发，是实现开发模式创新的关键战略
由于投资较大、风险较大，温泉度假村的开发，更应注重在开发建设之前进行做好项目策划规划设计工作，应高端关注两个方面：
第一，策划规划设计要符合温泉项目自身经营的特点，要站在经营的角度来考虑策划规划设计问题，才能够确保未来经营的成功。
第二，策划规划设计要对旅游休闲产业特别是温泉与休闲产业的互动关系有深度研究，才能够超越“就温泉做温泉”的层面，而是通过“温泉+X”实现质的腾飞。
开发模式编辑
尽管关于温泉度假村开发模式的研究总结还非常落后，但是，中国的一大批先行的温泉度假村，实际上已经在多年经营实践中，通过开发模式的创新，取得了令人瞩目的成功。主要有以下六大经典开发模式：
景区模式

所谓“特色温泉景区”模式，就是以创造独具特色的温泉泡浴景区来赢得市场的模式。这是温泉度假村开发最根本的模式，这类温泉度假村规模不一定很大，但在一定程度上是在创造现代温泉文化、缔造温泉行业标准、引领中国温泉行业的整体发展。其关键是运用文化来包装主题或凸显自然山水特色并形成体验型温泉泡浴景区，主要包括两种类型：
第一，面向大众的精品温泉景区。以中国温泉行业的领头羊——御温泉和超级后起之秀——天沐温泉为代表。不论是御温泉耳熟能详的“御泉道”、“太医五体”、“N福汤六次方”，还是天沐的“真山水温泉”、“太极八汤”、“美人四润汤”、“九步六法沐汤仪式”，以及他们所共同提倡的“夏季泡温泉”，实际上都是在开创和丰富现代温泉文化。正因为致力于创造温泉文化，挖掘温泉养生的内涵，构建温泉生活方式，御温泉和天沐温泉成为了行业的标杆，不仅获得项目开发的成功，而且成功铸就了企业品牌，形成管理团队和经营模式，使其有资本输出品牌，实行全国性的战略扩张。
第二，面向小众的高端SPA景区。以昆明的柏联SPA为代表。柏联SPA利用昆明阳宗海旅游度假区作为高端休闲度假产品集聚区的区域优势，强调人均高消费而不是大规模游客量，最终使其被评为“亚洲第一温泉SPA”，获得了开发经营的极大成功。我们判断，随着中国高端休闲消费人群的增加，柏联SPA的模式将成为未来温泉度假村开发最重要的方向之一。
会议中心模式

“温泉+会议”的模式，是温泉度假村最普遍也是最容易获得成功的开发模式，分为“温泉+大型会议”及“温泉+中小型会议”两种模式。
其一，“温泉+大型会议”模式。北京九华山庄无疑是最典型的代表。它敏锐地看到了北京地区庞大的会议市场，充分利用温泉的康体疗养价值与休闲整合效应，把温泉与会议融合的文章做大，把商务会议作为最重要的一项服务来对待。建设完善的商务及会议设施（其会议室数量和规模令人震惊），配套专职会议接待部，以及满足会议客人全方位需求的客房、餐饮、娱乐、运动、保健、体检和购物服务，再加之强有力的关系营销，使其最终成为京城当之无愧的“温泉会都”。这种温泉会都模式，通过大型会议会展与温泉的结合，并围绕会都来进行各项配套建设与经营服务，会议会展成为主角，温泉成为了配角，但最终实现的是温泉资源综合开发价值的巨大突破，是一种典型的创新模式，但其会议市场的庞大规模是支撑其成功的关键。
其二，“温泉+中小型会议”模式。此种模式依托于中等城市或省会城市，主要利用温泉的休闲养生价值吸引中小规模的团体会议市场，是我国目前绝大多数温泉度假村最基本的开发模式。由于对市场规模、资源价值、资金投入、场地条件等因素的要求相对不高，也是最容易成功的开发模式。但是，此类开发模式的最大问题是竞争相对激烈，因此对温泉度假村的主题定位、产品特色、经营水准特别是以旅行社为主要渠道的营销实力提出了较高的要求，特别需要从一开始就要进行高水准的策划规划。
乐园模式

温泉与运动游乐的结合，也是温泉度假村最常见的开发模式之一。其核心是在温泉泡浴的基础上，通过发展满足旅游者体验性、参与性需求的运动游乐项目，有力提升温泉度假村的整体吸引力，延长游客停留时间甚至改善温泉度假村的淡季经营问题，提高人均消费水平，从实现整体开发经营的突破。以下主要介绍四个典型：
其一，温泉+水游乐。把夏季最受家庭市场欢迎的水游乐项目引进温泉度假村，弥补夏季这一淡季产品开发不足，对于提升温泉度假村的整体经营，具有非常突出的效果。以北京温都水城的水空间、被称为“中国动感第一泉”的广东恩平锦江温泉、华东最大的温泉——浙江武义清水湾·沁温泉等为代表，都是通过温泉造浪池、温泉漂流、温泉游泳池、水上滑梯……等一系列时尚、动感、刺激的水游乐项目的引入，实现了温泉度假村夏季经营的火爆。此模式已经被证明是最成功的开发模式之一，但未来竞争的关键在于水游乐项目的持续创新上，这就对水游乐的投资规模和设备更新提出了更高的要求。
其二，温泉+高尔夫。以上海太阳岛高尔夫温泉度假村、北京龙熙温泉高尔夫、惠州汤泉高尔夫、广西嘉和城温泉谷、天津宝坻珠江帝景温泉度假村为代表，通过高端温泉水疗SPA与高尔夫运动充分结合，形成了面向高端市场的高端休闲经典组合产品——温泉高尔夫，是顶级度假村开发的经典模式。在这一模式中，文化的创新融入是整体品质提升的关键。
其三，温泉+滑雪场。以青岛即墨天泰温泉滑雪场、辽阳弓长岭温泉滑雪场为代表。温泉结合冬季最时尚、最具挑战性的滑雪项目，是养生与运动的美妙结合，将形成强大的吸引力与竞争力，“活力冬季”的概念也应运而生，从而有力推动冬季旅游的突破。此种模式应成为北方地区温泉度假村开发的重要模式。
其四，温泉+综合游乐。以珠海海泉湾为代表。把相对静态的温泉泡浴与多种动感游乐项目结合起来，动静结合，养生休闲与游乐体验搭配，能够极大地增强温泉度假村的整体吸引力并提高综合收益。海泉湾度假区以罕有的海洋温泉为核心，由五星级酒店、神秘岛主题乐园、渔人码头、梦幻剧场、体检中心、加勒比海岸、运动俱乐部、拓展训练营、高尔夫项目、休闲垂钓区以及自驾车营地等项目组成，是中国目前功能最
温泉度假村
温泉度假村
齐全、综合配套最完善的超大型旅游休闲度假区，被国家旅游局授予全国首家“国家旅游休闲度假示范区”称号。此种模式把温泉与多元化的游乐项目的结合发挥了到极致，从而产生了极大的市场吸引力。
其五，天然温泉+农家乐。以浙江遂昌红星坪温泉度假村为代表，除了是遂昌县唯一一家从萤石矿开发出来的纯真天然温泉，也是遂昌唯一一家五星级温泉农家乐：度假村还有农事体验区和农业观光园，不同的季节有不同的体验，有茶叶体验区、杨梅体验区、竹笋体验区、板粟体验区、瓜果疏菜体验区、垂钓体验区等等，度假村的疏菜都是老农自己种植，不施化肥农药，用的全是农家肥，绿色环保，土生土长，健康美味；这里值得一提的是度假村有原生态的乌溪江大头鱼、鲶鱼、银鱼、老虎鱼等，红星坪的土猪肉、黄泥岭土鸡、湖山的牛羊等，山珍湖鲜数不胜数。此种模式把温泉与现代讲究纯天然项目结合起来，在当地产生了巨大的市场。
康复基地模式

温泉吸引市场最核心的本质是健康养生，随着社会上亚健康状态人群的不断加大，人们对于养生、康复的需求越来越大，把温泉和康复疗养结合起来，最能做成一项大产业。依托医院、生命科学研究中心等机构，充分发挥医学、生命科学与健康管理的作用，结合现代理疗手法的应用，把温泉的健康养生价值与日常的体检、医疗、诊断、康复、疗养、健身等等一系列手段深度结合，打造温泉康复疗养基地，完全可以做大温泉健康养生的文章，获得巨大效益。此类模式以全国四大康复理疗中心、亚洲著名温泉——汤岗子温泉疗养院为代表。
生态庄园模式

此类模式以北京蟹岛度假村为代表。按照“温泉生态庄园”的模式，将温泉资源与生态农庄开发有机融合，将实现双重目标：
一方面是有力发挥温泉资源的延伸利用价值，以地热营造温室，发展高附加值种养殖项目、温泉生态农业项目，有助于推动生态农业从单一的产品经济向服务经济迈进。另一方面，生态农庄的建设有效地改善了温泉度假村的休闲环境，更可以利用生态农庄的设施载体，创造出极具特色的温泉泡浴场所。以绿维创景设计的北京蓝调庄园为例，通过温室大棚的艺术化改造，成为温泉泡浴中心的核心场所，投资不大却极具特色，形成温泉与生态农庄结合的典范。此种模式对于在非建设用地区域开发温泉度假村非常适用。
社区模式

由于温泉在健康养生与旅游休闲上的巨大价值，为房地产特别是旅游地产的开发创造了非常突出的优势，往往能够以“养生休闲”特色在地产市场上形成巨大的竞争力，从而取得非常可观的投资回报。因此，“温泉+旅游地产”模式成为全国绝大多数温泉度假村最优先考虑的开发模式之一。
珠江帝景温泉度假村、重庆海兰云天温泉度假村、咸宁XX温泉度假村（绿维创景设计）等，都是温泉度假社区模式的典型代表。温泉与旅游地产的广泛结合，甚至形成了一大批大型温泉度假区、温泉小镇、温泉新城（区）等项目，带动了大型区域的整体开发。我们认为，“温泉+旅游地产”的开发模式仍将是未来温泉度假村开发最为重要的模式之一。

C. 什么是分案名

一个项目中通常包含 多分类步骤
即为 项目总案和 分期项目案名 一般的要求都是 分案名之间具有关联性、统一性；
案名，是一个项目的点睛之笔，它与主题概念构成了整个项目的核心灵魂，也是一个项目主题传播语！

好的案名不仅要字面美，音节搭配和谐、朗朗上口，更重要的是立意深隽、寓意深远，直击第一感，令人过目不忘；

案名还要符合现代人的审美观和价值观，切合该地理区域及人文环境，同时体现唯一性、独特性、延伸性、深厚的文化内涵；

以下为引用：

案名释义（房地产案名释义）
策划方案 营销策划 销售技巧
销售流程 销售策划 销售方案
项目定位 项目策划 项目管理
项目研究 项目分析 项目流程
市场定位 定位策略 定位分析
定价策略 定价方案 定价策划
开盘方案 开盘流程 开盘策划
活动策划 活动方案 推广方案
推广策略 策划文案 广告文案
营销策略 广告策略 分析报告
广告策划 广告方案 销售培训
项目规划 规划设计 楼书文案
楼书设计 市场研究 销售制度
管理制度 推广技巧 全程营销
全案策划 策划流程 全程推广
全程策划 整合营销 整合推广

下面为一些引用 具有可行的参考价值

楼市案名（主打广告语）集锦
杭州部分：
案 名 主题广告语 案 名 主题广告语
富春江花园 引领休闲生活，享受真山真水自然居住 中大•吴庄 曾经是帝王的家
中大•凤栖花园 生活比传说更迷人 中大•文锦苑 文化造就精英
中山广场 无 信义坊商街 古有清明上河图，今有广通信义坊
广通•云河福邸 与自然同呼吸 七里香溪 水是多情的，你是自由的
西湖国际商务中心 雄踞西湖，坐拥天下 嘉禾•北京城 流金百年，辉煌再现
阳光地带 领秀城西永恒的浪漫 银色港湾 北欧风情，简雅生活
银河嘉园 新拱墅中心的私家院落 黄龙雅苑 杭州龙脉贵胄
铭雅苑 居住天地，实用之美 自由21st公寓 自己选择自己的自由
清水湾别墅 自然的，自己的 嘉华国际商务中心 领秀新商务浪潮
华源凤山新城 阳光•水景•艺术•家 中田大厦 成就商界巨擎
香榭商务大厦 一幢会呼吸的甲级写字楼 同方财富大厦 无
嘉德广场 超级经理人公园 西湖花园 风景中的家园
中庆•好望角 城市港湾，江天一色 中庆•紫荆家园 新千年社区
湖墅嘉园 我的运河，我的嘉园 利兹城市公寓 新资识分子生活
盛德嘉苑 无 春江花园 春江名流文化社区
龙禧PALACE 国际酒店名宅 锦绣文苑 于建筑中体现非凡品味
景城花园 家在城中，园在景中 远东•紫麟苑 麟乘紫气自东来
远东•紫竹苑 与自然真情接触 远东•紫晶时代 迎接东部商住新时代
北国之春 春风又绿运河岸 红石公寓 精彩源自细节
新湖苑 十万人家尽枕河 兴财•名都苑 环保型纯住宅社区
华鼎豪园 无 明珠棕榈湾 25万平方米国际品质社区
东河金鹿雅园 亲水生活,温情荡漾 杭州国际汇丰中心
鸿鼎商务馆 西湖的、现代的、未来的 香吉公寓 享受世纪吉祥
中河大厦 联银大厦
嘉禾苑 雍吴山天风，依西子柳浪 嘉元广场 轻松生活
东河世纪大厦 面向WTO首选写字楼 爱都•枫丹白露 欧风拂面的田园梦境
山水宜人的美丽人生
恒升名楼 会聚名楼 续写成功 恒升花苑 西溪河畔的阳光
五洋•嘉景苑 黄金地段 全新景观 五洋•嘉荷花苑
蓝天时代广场 时代的尊贵与荣耀 流水苑 再现运河之美
运河人家 萧山国际商务中心
城市心境 静于内，动于天地之间 久信•光辉岁月 城市阳光公寓
绿城•春江花月 春江潮水连海平，
海上明月共潮生。 绿城•杭州绿园 城市风景，人文社区
绿城•九溪玫瑰园 桃花源生态居住区
绿城•桂花园二期 绿城•紫桂花园
绿城•舟山丹桂园 耀江•文萃苑
耀江•天冉居 城市天然住宅 耀江•文欣大厦 文教区纯商务写字楼
耀江•发展中心 傲踞中心 发展未来 西湖文化广场 文化广场 城市之光
金都景苑 生活在品位之中 金都华庭 市中心生态庭院
金都•富春山居 把家轻松放在大自然中 金都雅苑 有天有地，自由自在
金都•杰地大厦 国信嘉园 钱塘江时代的新山水名宅
翰林花园 书香门第，文化世家 中北苑 珍藏一生的繁华
竹福园 竹报平安，福临庭院 金城•江南春城 纯翠自然生活
开元•名都 尊贵之都，名仕之家 开元•加州阳光
天都城 超越想象，无限渴望 静怡花苑 江景高层
金泰商务大厦 承载事业的梦想 都市阳光 见证都市繁华
三里新城•桂苑 花影绿坡、优雅生活 大家•城市之星 精致人生、尊荣尽享
歌林春天 生态之城、生活之城 时代新城 现代生活、生态家园
大家•迎宾苑 盛世华章、精彩演绎 朝晖•现代城 现代生活现代城
凤起•都市花园 市中心精装修成品房 云栖蝶谷 象蝴蝶一样美丽的生活
东海•名仕家园 东海•末名园 人文天空、明媚生活
东海•水漾人家 轻松•完美•好心情 东海•瓶山公寓
赞成•荆山翠谷 自然•艺术•家 赞成•名扬大厦 蔚蓝的空间
赞成•金棕榈 真山真水的邀请 彩虹城 大规模江景国际化人文社区
吴山商城 超建筑的典范之作 吴山名苑 72套珍钻级高尚景观宅邸
华龙•碧水豪园 浪漫一次 相守一生 华龙商务大厦
太平洋商业中心 城市正中心、商业大都会 平海•旺角 杭州只有一个西湖，我们只有一个平海•旺角
浅水湾城市花园 市中心双水岸生活 西溪山庄 亲近自然、享受自然
华立•世纪花苑 华立•星州花园 新加坡社区、新星州生活
广厦西湖•时代广场 留给西湖的传奇 广厦•绿洲花园 全方位关怀型社区
通策•和睦苑 诗意家园、和美人生 通策广场 科技•生态•健康•文化
通策•钱江时代 高层合院式、森林庭院 名城左岸花园 人生是河、幸福是岸
三江花园 南向面江、首席亲水社区 学苑春晓 回到纯真岁月
九月森林别墅 树是回家的方向 京惠•紫枫阁 在都市里种一棵自己的树
北京部分：
案 名 主题广告语 案 名 主题广告语
宽house 往宽了想 锋尚国际公寓 告别空调暖气时代
第三置业 三元桥、新派写字公寓 左岸公社 少数人的写字楼
观筑 会呼吸的townhouse 石壹 写字公寓、精装公寓
后现代城 美国后街生活 北京•印象 观念左右方向
坚果纯寓所 所有房子都是用来住，坚果不是 优•豪斯 第一大道互动区
新城•国际 CBD中央花园 万科•青青家园 万科的品牌社区
朝外MEN 形象商务，朝外MEN 福景苑
大雄•郁金香舍 碧水云天•颐园 行政级水岸名宅
博雅西园 文脉深处、硅谷心境界美宅 东方太阳城 全新退休生活的领跑者
都市绿洲 吐绿为丝、结网成家 康桥水郡 知识财富精英、专属水岸名郡
丽城 专业人群、品位宅邸 凤蝶独立 中关村旁、低密度、纯板楼成熟生活大社区
SOLO精舍 后大学生活，至高小户型 独立宣言 独立宣言，让自己做主
北美屋 东南四环边 北美forest house 格兰晴天 2003年，新一代明星楼盘
海晟•名苑 地段决定地位 A世馆 使馆区、望族府邸
京城雅居 新光学住宅 京贸国际公寓 CBD理性生活观
北京紫玉山庄 让大自然住进你心坎里 纳帕溪谷 北美全新版 多庭院 原味独栋别墅
美然•网络城 鉴赏，都市桃源 亮马新世家 燕纱东区 成熟家庭居所
宣颐家园 发现藏在心底的桃花源 远洋德邑
远洋天地|云天 顺弛•林溪 乡村别墅中国板
水木兰亭 以住宅价格轻松进阶别墅式生活 名宅•亚澜湾 尊者同源，源于定制
远流清园 生活学者，学者的生活 领秀硅谷 创业者家园
逸成东苑 核心知识区，符合居住城 北京GOLF公寓 Value&view
阳光•丽景 点亮新都市生活 怡心家园 都市中心生活馆
清上园之原引力 科技蓝皮书，多元引力生活 世纪新景 紫竹苑成熟社区
美妙时光 八达岭温泉度假公馆 庄胜城 城市中心，成就梦想
西屋国际 蓝色家族 浪漫建筑，唯美景观
世纪城 世纪城，生活城 万科水榭花都 水景名宅，真品呈现
世纪东方城 新康家园 感受生活真色彩
东晶国际 易墅殿堂
西现代城 引领西部现代都会生活 易构
西贸DNA 用来实现自己幸福的角落 华润置地•成品家 小户型开启大生活
翡翠城 自然，健康 靓景•明居 溪居逸树生活
天天家园 非凡尺度，大户人家 光彩国际公寓 财富阶层，非凡生活
珠江骏景 在精锐生活馆可以表达最浓的爱意 禾风•相府 北京人回到北京城
东方经贸城 金桥国际公寓 白金品质，演绎金桥
置地星座 正阳天下 代代相传的家
加华印象街 汤泉•逸墅 泊心•泊岸•泊天下
清凉盛景 太阳国际公馆 绿卡公馆
飘HOUSE 自由生活，自我空间 炫特区 国际青年社区
风度•柏林 蓝堡国际公寓 CBD终结商住先锋
蓝调沙龙雅园 领先的都市生活品质 君悦•朗琴 舒适的意识流域
康斯丹郡 资本给我自由 温莎大道 国际•绿色•CBD原生
长河湾 阳光上东 自然城市，未来人居
万科西山庭院 人文大宅，院落友居生活 和安花园 生态豪宅，美式生活
上河村 我健康，我流行 威尼斯花园 原装水岸生活典范
天籁 自然观邸，山水听心 万万树 大树下的独栋庭院
珠江帝景 感受纯正欧式集成生活 万象新天 常营超大居住区诞生，一切相形见小

D. 想投资开发温泉度假村，有什么比较有特色的开发模式吗

温泉度假村特色开发模式，北京山合水易规划设计院研究出“温泉+X”的专大温泉开发之路属。
从战略上把握趋势，跳出传统温泉度假村的行业壁垒寻找蓝海，通过温泉与其他产业的嫁接以达成1＋1>2的效果，必将是温泉度假村发展的大趋势。在温泉本身竞争异常激烈特别是已经出现了若干个难以超越的顶级温泉开发企业的今天，新建的温泉度假村要想突破，首先必须高瞻远瞩地把握温泉度假村未来发展大势，从战略高度上首先确定要走“温泉+X”（温泉与特色休闲产业嫁接）的大温泉开发之路，才能跳出传统温泉度假村在温泉自身上浴血火拼的层面。

E. 求助：房地产项目-商业综合体案名

云上城
北方城市名字是？ 周围是否有出名的旅游景点？ 周围是否有出名的人文景点？

F. 请帮忙给度假村起个名字谢谢

何不叫 “开心鬼乐园”？

对于此名 ，所谓仁者见仁智者见智。

G. 帮忙给度假村起个名字

天籁村 意为自然 纯自然的自然环境 纯朴的民风 因为多民族的文化给人以百家争鸣的感版觉加之你权的建筑特点突出了自然雅致
我感觉你说的地方和你发展的都很符合这个名字
天籁 意思就是自然的动听的声音 这里我感觉你说的自然环境很符合这个 个人意见

H. 楼盘案名征集！

看了前面来几位的案名，别的不说，单自就符合第五点“项目面积370余亩，由花园住宅、老年公寓、别墅几部分组成。”的就没有。
首先，项目属大型社区，要在案名上体现出规模；
其次，项目中含有花园住宅和别墅，要体现出档次；
我来说几个：
天赐良园（附近有个天赐温泉，又利用中国成语的谐音，琅琅上口）
随园（一方面体现老人性情随和，另一方面案名有一定神秘感，给人感觉的档次较高）
祥和名邸（很直白的案名）

I. 像兼有 房地产 度假酒店 旅游 这样的综合体成为什么名字

大型综合旅游度假区 大型综合旅游目的地——这是功能性的定位和称呼
另外也可以取个能体现项目特色的整体案名，你在网上查下这几个项目，参考下：深圳东部华侨城、珠海海泉湾、极地海洋世界

J. 大家好，我公司项目起案名。希望大家帮帮忙。

海蓝休闲度假村