度假村销售

『壹』 刚到一个度假村做营销，有游泳，餐饮住宿。我应该怎么做营销

一般来说，度假村的营销适合口口相传，鼓励来消费的客人，做微信宣传，比如发一条微信朋友圈，可以优惠五元，应该是比较好的办法。

『贰』 哪位大哥大姐知道天津各大酒店，宾馆，度假村销售部的电话呀急，谢谢了

你想知道哪个，打114基本都可以查到。
因为每次我都是这样做的~
这是我查的电话几乎都是楼盘的销售电话，也有很多度假村、宾馆和大酒店的电话
希望能帮到你！！！
爱丽榭 开发区第三大街金融街内 66226363 66226953

奥城国际酒店式公寓 南开区宾水西道与水上东路交口 23125006 23125016

爱家星河国际 河北区金钟河大街与润园路交口 26456666

奥城国际区 南开区宾水西道与水上东路交口 23922008 23125006

奥林匹克村 南开区红旗南路与凌宾路交口 23382008

奥林匹克花园 北辰区丁字沽三号路延长线辰昌路

渤海创智中心 河东区新开路与华兴道交口 24322288 24332288

滨海国际会展中心 开发区经济技术开发区第五大街与东海路交口 65302688 65302888

滨海新城 开发区天津经济技术开发区北临滨海新区建设中的CBD核心区域，东依新城东路，西靠新城西路 66220000 66283500

宝翠花都 北辰区瑞景居住区辰达道 26696666

滨海发展大厦 开发区第二大街与巢湖路交口 59815555 59815666

北岸尚城 武清县雍阳西道与翠通路交口 82138555 82139555

伴景湾 开发区泰达大街与泰祥路交口 59826666 59826688

白天鹅 河西区大沽南路987号 88321886 88321816

百合春天 东丽区卫国道与雪莲路交口南侧 24375555 24376666

BBC中心 南开区欣苑路与复康路交口 23620383

北斗星城 河北区新开路与胜利路交口 58796666 26218888

湘秀丽舍（宝利长江道项目） 南开区长江道北侧与南丰路交口 26241000

博雅名邸 津南区咸水沽津沽路原电表厂 88517777 28516666

滨海金融街 开发区第三大街管委会对面 66226633、66226789

宝龙湾 南开区广开四马路与西关大街交口 27565188 27561688

彩丽园 河东区龙山道与祁连路交口

大安翠庭园 南开区复康路（天大天财酒店对面） 23799568 23799569

翠亨花园 武清县杨村镇强国道与泉达路交口 82138966

超英天际 南开区红旗南路与宾水西道交口 23727666 23727566

橙@house 南开区复康路与兰苑路交口 83711688 83711888

朝阳绿茵 河东区雪莲南路以西，龙峰路以东，津塘公路以北 24971000 24979999

春和景明 河北区金钟河大街月牙河畔 26339888 26339988

长瀛御龙湾 北辰区北仓镇京津公路 26915888 26913888

第6城 武清县京津公路与前进道交口 29326666 29339666

鼎泰大厦 河东区 十一经路与津塘路交口 24228018 24228019

大地12城 西青区新津杨公路外环线以西1.5公里 27397777

大安大厦 河西区友谊路41号 28131128

东丽湖万科城二期城市天籁 东丽区东丽之光大道 24880888 24880666

都市亮点 河东区大直沽街与红星路交口 24313777 24315777

大通复兴之门 河西区大沽南路与复兴河交汇处 88212888 88212777

第7领地 塘沽区京山道与福建路交口（小地道旁边） 66367222 66367166

大通山水郡 蓟县翠屏湖北岸

东盛园 东丽区津塘公路小东庄站 24981630

第六田园 河西区友谊南路与谭江道交口东侧 84288888 88368666

东丽湖万科城一期别墅 东丽区东丽之光大道 24880888 24880666

第四杰座 开发区泰达大街与黄海路交口处 25295188 25295155

第六大道 河东区中环线东兴立交桥旁 84296666

地球村 大港区大港北环路地球村38号 63306666 63306668

大通绿岛家园 北辰区京津路320号（易初莲花超市京津路店旁） 26090800

26090900

都旺新城 北辰区果园北路与高峰路交口金角旺地 86815952 ,26913338

枫水湾 北辰区东堤头枫水湾公寓 89611290 86848626

富水一方 河北区小红星路月牙河与新开河交汇处 86371888 86371988

风景office商务花园 河西区郁江道21号(解放南路与郁江道交口东行500米) 28126688 28127788

峰尚杰座 南开区闵行路（原密云一支路延长线）与福姜路交口 27512277，27513988

凤凰商贸广场 河北区五马路和天纬路交口临海河东路 26278888 26222188

方正山海天 南开区水上西路与宾水道交口奥体中心西侧 23081999 23081666

方正星光 南开区孤山路 27428188 27418988

方正中心大厦 南开区黄河道宇南开三马路交口 27428188 27428988

福华里 大港区北环路与津岐公路交口（大学城对面） 63253155 63253153

格调竹境 河东区中山门居住区四号路与新拓宽的虎丘路交口

阁莱美 和平区清和大街与荣业大街交口 27280666 27258188

格调春天 南开区南开中学向西100米 27496600 27496633

格调故里 南开区天津市南开中学向西100米 27385500

国华大厦 河西区大沽南路857号（日报大厦旁） 28251888、28252888

捷达园 开发区第三大街与捷达路交口 66298999

奥邻国风星苑 南开区卫津南路延长线 23915888 23916888

浩天天娇源 南开区水上公园北路西端(迎水道2号) 23616666 23368688

海尚豪庭 塘沽区汉沽区新开北路工商银行对面 25685555 25682888

宏业广场 河北区中山北路北宁公园对过 26477777

汉华世家 开发区天津市汉沽区文化街北侧 67111888

弘泽国际 南开区卫津南路与天塔道交口

华亭国际 西青区新津杨公路西行1.8公里 27913888 83865768

弘泽印象 河西区友谊南路绥江道 60277777

和静家园 河东区中山门东兴路东侧

红磡爱丁堡 津南区咸水沽镇西大桥西口 88918888 28519999

和兴理想城 大港区港东新城内港塘公路东侧 63398888 63214444

荷兰墅 南开区红旗南路延长线与津涞公路交口 23733311 23733322

华苑商业中心 南开区红旗南路延长线与宾水西道交口 60216666 60216688

和平门 和平区和平区贵州路 27832222 27835678

华侨御景湾 河西区解放南路与湘江道交口 28269888 28279888

华厦国际公寓 河西区九龙路与浦口道交口 23256222 23257222

慧谷大厦 南开区鞍山西道与红旗路交口 87615552 87615553

海远别墅园中园 西青区京福公路红光农场 26957707 26950040

后现代城 南开区北至鼓楼东街，南至南城街，西至城厢东路，东至新安购物广场 27338888

和兴起点城 大港区前进里（老大港医院对面） 63398888 63310376

海天尚景 河西区广东路与利民道交口 28265888 28266688

海福花园 静海县东升道与104国道交口 59519999

海泰诚品国际 南开区天津新技术产业园区华苑产业区复康路与梅苑路交口 83719797 83719798

虹畔馨苑 南开区黄河道和红旗路交口 60220666 60220668

鸿泰千佰汇 开发区第三大街（海关大楼西测） 66220885 66220886 66283666 66283888

华门明筑 和平区南门外大街与升安大街交口处（天津市第二南开中学西南侧） 27232888 27234888

宏苑领海 塘沽区东盐公路与振国道交口 66915377

华厦津典 河西区梅江居住区友谊路和珠江道交口 88333236 88333256

海腾名居 河北区三马路和吕纬路交口 26239888 26232888

红磡领世郡 津南区解放南路与外环线交口东行2公里 88538888

鸿泰商业广场 开发区第三大街(海关大楼西测) 66220885 66220886

海泰绿色产业基地 西青区华苑产业区海泰绿色产业基地二纬路6号 23786888

海逸长洲 河西区津南市政迎宾大道----友谊路延长线 88368855 88368866 88368818

海河大道 河北区滨海路与翔纬交口（原奥匈领事馆旁） 26299999

津典时代 河西区友谊路和珠江道交口 88333236 88333256

金领国际 红桥区河北大街快速路与三条石大街交口 27118866 27337999 27331688

巨川金海岸 塘沽区解放路1358号巨川音乐休闲广场一层（世纪广场北侧） 81917777 81911798 81911778

金品家园 河北区榆关道南侧 60518877 60517722

金地格林世界 津南区大沽南路延长线与外环线交口（地铁双林站附近） 28882333 88826666

金厦水语花城 西青区新津杨公路与外环线交口向西800米（新津杨公路南侧） 27915566/27668173/27391999

爵色峰景 河西区吴家窑大街31号（森淼公寓旁） 23552255 23532233

金厦中恺国际广场 南开区卫津路与万德庄大街交口 27470333

金厦新都荘园 西青区李七庄立交桥下津涞公路旁 83920666 83921617

家世界商务会馆 河西区气象台路100号（气象台路与紫金山路交口） 23348111

假日风景 西青区外环线新津杨公路西行1.5公里 23419999

金茂现场 和平区南门外大街与福安大街交口 27286666

江胜天鹅湖 河西区梅江南居住区 88161888 88162888 28279000

景福公寓 西青区津涞公路与外环线交口 23986668

景明花园 津南区津沽大街与建国大街交口 28396999 88911919

津河壹号 南开区芥园西道 60226666

津玉大厦 河西区黑牛城道家世界旁 28325888

俊城浅水湾 南开区红旗南路延长线与津涞公路交口 23733311 23733322

京津新城 宝坻县沿津蓟高速往蓟县方向第三个出口 29668888 29667777

九通家园 静海县开发区东方红路以南，旭华道以东，宇纬路与宙纬路之间 68920088 68920098

嘉华国际商业中心 河东区华昌大街与中环线交口 24331111、84496666、84498888

凯旋丽舍 宝坻县开元路东侧 82659999 82659988

卡梅尔 河西区梅江南居住区环岛东路西侧 28048668、28048998

康馨佳苑 北辰区辰昌路（丁字沽三号路延长线） 26696969 26681663

康达尚郡 南开区华苑迎水道与梅苑路交口 83716088 83718088

logo空中底商 南开区长江道51号 89888008 89888018

凯摩国际公寓 南开区凌宾路与红旗南路交口 23913211 23912211

领世郡常春藤 津南区解放南路与外环线交口东行2公里 88827777

龙港温泉新城 东丽区津北公路幺六桥（滨海国际机场以东） 84892396 84892398

蓝岸森林 北辰区京津公路马庄 26827666 26829777

隆裕香村 静海县静王路聚贤园（天宇科技园对面） 68661963 68921166

龙悦国际大酒店 红桥区咸阳路与南运河交口 27728888 27728886

绿茵庄园 西青区杨柳青镇津同公路北侧杨柳青国际高尔夫西测 27926889 27397668

邻水阳光 南开区青年路与清化祠交口 27576688 27576668

莱茵小镇 西青区杨柳青一中南侧 27939999

老城厢11号公馆 和平区鼓楼旁 27338888

朗钜天域 东丽区东丽之光大道北侧 24358888 24356666

龙悦海上国际花园 红桥区咸阳路与南运河交口 27727777 27728777

凌晟奥园 南开区红旗南路与卫津南路交口 23721777 23722777

蓝盾阳光 大港区凯旋街以东，霞光路以北朝晖里 25998888 25988888

梅江康城 西青区友谊南路与外环线交口以南200米处 83982333 83982666 83982777

Moho公社 南开区卫津南路109号 23513333 23533666

梦都岭上林里 北辰区双口镇京福公路（104国道）西项目东地块 86835999

美郡 大港区永明路与育秀街交口（大港公园东侧） 63218888 63108889

名仕博郡 静海县大邱庄一方田 68589000

梅江新海湾 河西区梅江友谊南路与珠江道交口 88361888

梅江湾 河西区紫金山路与珠江道交口西侧卫南洼风景区内 88363999 88367999

美震格蓝春天 北辰区龙洲道与地铁一号线交口 26648888 26655888

玛歌庄园1848 西青区友谊南路延长线(过外环线3.8公里) 88298866/77

米兰翠景 红桥区芥园西道 27566868 27586868

麦购 和平区滨江道附近 27123456、27120588

玫瑰庄园 开发区津南双港经济技术开发区赤龙街一号 28592222、28593333

明家庄园 河东区津塘路185号 24032005 24032020

蒙地卡罗别墅 南开区复康路与外环线交口北行1.5公里（西苑别墅内） 23799999；23915666 -

诺克西区 红桥区芥园道与复兴路交口向西100米 27586868

钱塘精英汇 河东区卫国道与卫昆桥交口 24568388 24569688

青年汇 河西区太湖路18号 28317768 28317718

青年创业广场 河西区河西永安道2号 23257288 23262788

秋瑞家园 北辰区龙洲道与外环线交口 86681188 86681588

青山溪语 蓟县城关镇燕山东路与光明路交口 23536076 88331608 82838800 82838811

亲亲家园 西青区友谊南路延长线（过外环3公里） 83987878 83987979

融科心贻湾 塘沽区2号水库旁 66317711 66317733 66317766

瑞宁嘉园 北辰区龙门道以南 26652888 26673555 26696555

仁爱濠景国际 南开区水上东路与红旗南路交口 23922888 23912888

山水云天 蓟县宝塔路东侧

水岸兰亭 宝坻县马家店镇政府南侧（津围公路66公里处） 59222111 59222999

塞纳国际 南开区红旗路王顶堤桥红旗剧院旁 88198888

赛顿中心 和平区西康路与成都道交口 23532888

尚层名筑 南开区三马路与服装街交口 27263588 27263688

水映兰庭 河西区平山道与紫金山路交口 23516999 23517999

水岸公馆 河西区梅江南5、6号岛 88366666 88368888

水域未来城 塘沽区2号水库旁 25210080 66217366

水畔茗墅 东丽区建国大街和津沽路交口 28541818 28541868

上海滩大华国际公馆 塘沽区营口道931号 66880900 66880901

顺驰山倾城 蓟县距城市中心环岛约为2公里府君山山脚下 88378000/9000

顺驰又壹城 河东区卫国道与东南半环快速路交口太阳城西南角 24673088、24672088

水乡花园 南开区水上公园南路水乡花园 23930606

三联广场 河东区十一经路与九纬路交口 60357299

时代奥城 南开区南开区宾水西路与水上东路交口 23922008 23932008

顺驰太阳城 河东区卫国道与贺兰路交口 24671088 24672088 24673088 24676088

天嘉湖 津南区八里台镇津南水库东侧 58196600 58196698

团泊新城 静海县团泊湖 23939505 68505555

天水印象 静海县静海镇海福花园北侧争光渠东侧 68920222 68920333

天阳公寓 北辰区京津公路市重点中学四十七中学对过 26918888 86869888

Town中堂 南开区城厢中路 27578888 27257788

天房美域 西青区卫津南路立交桥向南200米 23346678

泰达金色领地 宝坻县潮阳大道与开元路交口 82658888 82668000

同方瞰和平 和平区福安大街与新华路交口 27212288 27215678

天津湾 河西区南北大街1号 28308866 28308899

天津壹街区 南开区老城厢14#地（新安购物广场北侧，东临东马路，西至城厢东路） 58815999 58815000

泰华欣苑逸墅 西青区辛口镇津静复线与泰华路交口 81307860

唐郡 西青区杨柳青古镇柳口路西侧 27390066 27397711

天一摩尔广场 东丽区东丽技术开发区 23111111

天保金海岸 开发区第三大街太湖路 59810338 66280999 66282222

天津富力城 南开区鼓楼西侧（西马路与北马路围合地带） 27331777 27332777

泰达市民文化广场 开发区南起四号公路，北至第一大街，东起新城东路，西至新城西路。 65702000

天津国际五金机电城 和平区南马路与荣业大街交口 27278588 27338688

泰裕温泉别墅区 西青区辛口镇泰华路 27996386/4787

泰达时尚广场 开发区东海路、北海路、泰达大街、第五大街围合地块 66281256 66282792

泰达城 红桥区子牙河与南运河交汇之处 27120466

SOMO天津港湾中心 和平区赤峰桥头，张自忠路与承德道交口 23033838、23033939

通达尚城 河西区河西区太湖路17号 88263100

天北里 津南区津港公路西侧 88651519 88651529

塘沽外滩 塘沽区上海道乐购对面 66862222

万科金色家园 南开区长江道与向阳路交口,西临冶金路、东临向阳路 27628888

万春美钻时代 河东区新开路与华龙道交口 24325288 24326288

五洲商厦 河北区中环线与中山北路交口 26447308

王朝罗纳河谷 北辰区经纬公路王朝酒厂旁边 26999688 26999900

万通新城国际 开发区泰达时尚广场 66289999

万通上游国际 红桥区河北大街三叉河口 23135115 23138118

万源星城水郡 北辰区经济开发区南 26981166 26981188

五一阳光 河西区黑牛城道环湖中路 23915151、23935151 -

信诚大厦 南开区南丰路与鞍山西道交口 27481921、27481922

翔宇2008财富中心 南开区三马路与南开二纬路交口 27287666 27332666

心之筑 西青区津涞公路以南，昌凌路以西（原柠檬酸厂） 88299500 88299600

新世纪花园 武清县豆张庄乡政府西侧（104国道） 22160766

小镇西西里 西青区南河镇荣华道南侧(津涞公路距外环5公里处 23981626 23981628

新津小区 河东区津塘公路175号 24962333 24963222

夏阳溪韵风景湾 东丽区天津市东丽湖旅游温泉度假区 24883888 24883666

信地天籁湾 北辰区京福公路（104国道） 26958998

犀地 和平区成都道与西康路交口 23535588 23530888

馨达园 南开区鞍山西道与白堤路交口往南300米（白堤路218号） 87890885

现代城庄吉商业中心 和平区南京路与滨江道交口

鑫茂财智领地 南开区天津市技术产业园区华苑产业区 83712222 83712288

希望领空 南开区长江道15号 89888008 89888018

喜凤花园 北辰区大张庄喜凤花园津围公路25.3公里处 86825555

信达广场 和平区解放北路188号 23328888 23308688

新春花苑 红桥区西北角芥园道 27576088 27580688

雅润嘉园 南开区黄河道(区中心路)与密云路交会处 27651111

岳阳舒苑 和平区汉口东道于岳阳道交口 23309777

贻港城 塘沽区塘沽区津塘公路以南，车站北路以西 25818888

云兴家园 红桥区西青道193号（密云路与西青道交口处） 27716688 27726688

永川小区 北辰区西堤头镇刘块庄永川小区 86846328/13682081622

雅都天泽 大港区北环路学府园东侧 63303333

银河大厦 河西区乐园道38号 58318666 58318688

御景园邸三期 开发区第二大街与黄海路交口 66217777 66217778

阳光卡蒂尔 北辰区高峰路与延吉道交口 86867777 86878888

云锦蓝庭 开发区天津经济技术开发区第一大街与南海路交口 66282005 66282006

远洋天地 河东区新开路与华捷道交口 24229900 24596666 24598888

英郡 南开区白堤路距长江道100米 60266666

雅川家园 南开区宜宾西道与向阳路交口 27521177 27511717

亿城山水颐园 南开区青年路与红旗路交口 87729999 87726688

贻芳嘉园 塘沽区新港三号路与港宾路交口 25797288 25866666 25866655

阳光星期8 河东区卫国道易初莲花超市后身 24550888 24510888

易买得秀谷 塘沽区津塘公路与中心北路交口（洋货市场北侧） 25816666 25816667

燕宇艺术城 北辰区丁字沽三号路延长线 26646688 26641188

育水佳苑 西青区天津市卫津南路延长线与外环交口右拐800米 83987677 83987755

阳光金地 塘沽区洋货市场对过，胜利宾馆南，中心北路西 25810888 25342222

阳光100国际新城 南开区红旗南路延长线与外环线交口 23780888 ,23785588

紫瑞园 红桥区丁字沽3号路延长线

中汇大厦 河北区律纬路31号 26218555 26218666

紫云绿洲 塘沽区新港三号路与春风路交口 66706188 66706288

紫云国际 塘沽区新港三号路与春光路交口 25795566 25796677

中豪世纪花园 河西区围提道118号 28228888 28226666 28318381

『叁』 度假村式酒店的营销方式

一部<刘老根>,炒火了丹东的龙泉山庄

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『肆』 旅游度假村项目策划书

东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）

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『伍』 如何做好度假村创业计划书

第一部分摘要
一、度假村公司概况描述
二、度假村公司的宗旨和目标
三、度假村公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、度假村公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、度假村公司优势说明
十、目前度假村公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章 度假村公司介绍
一、度假村公司的宗旨
二、度假村公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、度假村公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、度假村产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 度假村市场分析
一、度假村市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前度假村公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、度假村公司产品竞争优势
第五章 度假村市场营销
一、概述营销计划
二、度假村销售政策的制定
三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、度假村产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、度假村市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、度假村公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
望采纳，谢谢

『陆』 旅游度假村营销有哪些方式求专家！

旅游营销是宣传来和自扩大目的地的影响的一项重要的工作，对目的地的发展具有非常重要的作用。北京山合水易规划设计院是一家旅游策划专业机构，在旅游营销上积累了丰富的经验，根据对目前的旅游营销的渠道的分析，山合水易认为存在着四种旅游营销的渠道：商业模式有渠道倍增、渠道集中、渠道压缩、中间商的再生等。详细资料，请点击北京山合水易规划设计院官方网站

『柒』 求助温泉度假村营销方案

从大的方面讲就是在现有条件下如何让更多的老客户常来，让更多的新客户愿内意来。如果从这两容个层面上做营销，就要主抓以下几个问题：1.如何让老客户常来？想让老客户常来，就要通过建立会员机制，设立会员平台、设立会员答谢日、重新考量会员价格等方面。2.如何让新客户来？说白了就是市场开拓，市场开拓的方式很多。我认为关键还是要有一条主线将各个营销策略穿起来，这条主线应该是节点！就是按照特点的时间点做特定的方案，什么时候该促销、什么节点适合打品牌，当然，媒体方面对于节点都十分敏感，媒体的节点活动或许可以帮助景区更好的把握时机。3.具体营销方案举例。比如组织大型自驾游、会员答谢专场、节点促销等等常规方案，也比如利用场地等硬件与知名品牌合作新品鉴赏发布会、与媒体合作组织时尚丽人摄影选拔赛、赞助一些活动、请名人代言等等。总之，营销活动在于一个时间、市场的把握：选对时间、选对市场运作空间和对象。还有一点，任何好的营销方案都是活动、企业、媒体三方有机捆绑出来的。

『捌』 怎么制定度假村的年度营销方案

包括：前抄期方案，中期方袭案，后期方案（也可以分为季度。。。。)
前期： 1.人员的定位.确定各部门负责人以及各部门在各个阶段的预期绩效
2.根据度假村的实际情况，将采取何种宣传方式，对宣传的效果的成效进行估算
3.开业前的准备工作，如何督促各部门做好开业准备，并预测在开业前期的问题，做好应对方案
中期： ..............
后期： ...................................
（因经验有限或不同.此为本人对此的工作的提示，只作参考.）

『玖』 度假村短信营销内容

给客户发短信，要注意，短信发出去要让他们有看的欲望，或者促销，或者以专家口吻，短信发出去了要对客户有帮助，或者说通过这条短信告诉他一个什么样的新的资讯

『拾』 度假村如何做好销售

1、定位好酒店的价位
2、针对散客可推出会员卡
3、及时收集的反馈的信息并及时调整。
4、新开的酒店可以先在平面媒体上做一些推广。
5、节假日可以做出一些套票活动。
6、针对周边企业单位团队的消费能力进行挖掘。