旅游城市的stp战略案例

『壹』 求战略经典案例

哈哈，我这里有份华彩管理咨询集团的材料，里面有两个很经典的案例，你看看！
战略史上最伟大两个战略，一个是彼得遗嘱，俄国的彼得大帝在死的时候留下一个遗嘱，关于未来俄罗斯怎么发展，怎么样吞并黑海，波的里海，怎么打通入海口，怎么战争，怎么向欧洲大陆侵犯，怎么向亚洲侵犯，彼得大帝有一个著名的彼得遗嘱。彼得遗嘱管了将近200年，一直到斯大林的时候，斯大林的做法都是按彼得遗嘱。
但这个不是最厉害，最厉害是德皇威廉遗嘱，威廉遗嘱，就是威廉大帝在他死的时候，德皇，对德国怎么发展，所做的描述，希特勒最后的战争计划，就是在威廉遗嘱之上所做的延续，这个整个管了300多年，实在是太了不起。一个国家，一个民族如果有了大的战略的话，就会非常了不起。这方面有一个很典型的例子，摩纳哥有一个王子，很早之前娶了一个好莱坞明星，从此好莱坞把很多活动就放在摩纳哥，很多好莱坞明星经常去摩纳哥，因为这个王妃招待他们，慢慢摩纳哥成了好莱坞的影星们一个非常重要的渡假的地方，所以它的主业全部发展起来.摩纳哥丁点大的地方全靠这一招了。也因此摩纳哥王室现在有一个不成文的规定，每一届的王子都要娶好莱坞的影星，否则这个繁荣就延续不下去.

『贰』 国内有哪些比较知名的战略定位案例

顾均辉战略定位咨询，指导量子高科对抗国际巨头，2年时间打破困局回，市值从15亿突破100亿，成就其答全球领导地位；助力新潮传媒打破行业垄断，3年成就电梯媒体新巨头；帮助农业品牌绿叶元，4年实现3000万到40亿的飞跃；推动新丰小吃实现老品牌的凤凰涅槃，3年内从亏损到新三板挂牌，成为“中华小笼第一股”；打造俞文清燕窝水饮料新品类，1年多销售突破1.5亿元。
顾均辉作为定位理论研究和实践的先驱者，坚持不懈的对定位理论进行传播。为中国企业家战略思维升级倾尽全力，每年有超千家企业为打造品牌系统的学习定位理论，包括北汽集团、伊利集团、大北农、延长石油、红星美凯龙、新潮传媒、今麦郎、金嗓子、正大集团、拉钩科技、圣象地板、四季沐歌、好利来、半亩花田等众多知名企业。
答案参考来源于网络。

『叁』 营销学STP策略案例分析怎么做

STP营销或STP三步曲，这里指Segmenting market，即：市场细分；T指Targeting market，即：选择目标市场；P为Positioning，即：市场定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：
第一步，市场细分。就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
PS：市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。

第二步，确定目标市场。就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。

第三步，市场定位。就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定恰当的位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

『肆』 求特劳特战略定位的案例最好是中国的。

加多宝是坚持实践特劳特定位并获得巨大成功的典型代表，如果能把加多宝定位研究透就不得了。

『伍』 重庆洋人街STP战略

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和版市场定位的意思权。

第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

『陆』 用案例解释一个企业选择目标市场战略(STP)的过程及其应考虑的因素

用案例解释一个企业选择目标市场战略（STP）的过程及其应考虑的因素。

『柒』 利用stp策略写一个端午节旅游线路

推荐地点一：镇远
镇远古城是舞阳河畔上的一座国家级历史文化名城，穿城而过的舞阳河孕育了镇远古城两千两百多年的悠久文化，厚重的文化底蕴培养了群众对传统风俗的热爱。

每年端午节是镇远古城一个全民狂欢的节日。清早，在青龙洞山门举行过祭龙仪式后，参赛队员们便会将龙头护送下山门。青龙洞四周都是从镇远各地赶来参加盛
会的各民族文艺表演队，比赛前在芦笙、唢呐的伴奏下，龙舞、蚌壳舞、苗族踩鼓舞、踩莲船、侗族苗族芦笙舞将挨个进行游行表演。正式比赛前的游行仪式最充分
地展示了镇远古城龙舟文化特色，开场式的游江表演给划龙船比赛也增添了不少喜庆气氛。
最大看点：镇远的龙舟相比其他地方龙舟赛的特色在
于它是以地段作为划分龙头的标志，红龙、青龙、紫金龙、黄龙、白龙、菜花龙等龙船分别代表镇远古城不同地段的龙舟队，如青龙代表周大街、黄龙代表兴中街、
红龙代表顺城街、白龙代表和平街等。各个龙船以园木雕绘昂首翘尾，各显雄姿。

推荐地点二：西溪湿地
西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，距西湖不到5公里，是罕见的城中次生湿地。这里生态资源丰富、自然景观质朴，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。

西溪龙舟赛，当地几乎家家户户都会出人参与，而且这里比的不是速度，而是热闹。你别看龙舟很小，光划桨的壮汉就有10多个，再加上鼓手、舵手。一条小船
载着那么多人，船沿离水面只有几厘米，每年都能见到有人掉进水里去，变成落汤鸡的团队，就要在大家的欢笑声中想办法把船再拖出水面，看西溪的龙舟不是看比
赛，而是看热闹的气氛。
看完了“龙舟盛会”，现场还将举行包粽子比赛，制作香袋，点雄黄，现场品尝“五黄”等民俗活动以及西溪武术、拳船、越剧等现场表演。有兴趣的朋友还可以到龙舟展示馆内跟着老艺人学习雕刻龙头。
最大看点：这里是离市区最近的看龙舟点，而这里的“龙舟盛会”历史悠久、形式独特，有“花样龙舟”之称。不仅可以省去旅途的奔波还可以坐在亭间看舟品茶，玩味各艘龙舟的错彩镂金，不亦乐乎，别有情调啊。
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推荐地点三：岳阳
岳
阳，是一座有2500多年历史的文化名城。位于湖南省东北部，与湖北、江西两省相邻，是一个资源丰富、区位优越、风景优美的地方。每年端午，岳阳都会上演
龙舟巡游、赛龙夺锦等内容。此外，空中动力伞、水上摩托艇表演以及岳阳地方民俗戏曲表演也会非常精彩。体验完民俗，还可以去一览岳阳楼、洞庭湖、君山岛等
其他景点的风采。
最大看点：湖南岳阳是中国龙舟文化的发祥地，同时也是一座历史文化名城。

推荐地点四：湛江
湛江是广东省省辖市，中国首批
对
外开放的沿海港口城市之一。国家一类大市，全国综合实力50强城市。看过了河道里的赛龙舟，可以再去见识一下在海面上举行的龙舟赛。在湛江观战龙舟大赛不
光可以看见激烈的比赛，观战之余，亲眼目睹湛江海湾的碧波万顷及沿岸的旖旎风光，欣赏一下湖光岩、东海岛、特呈岛的景致，如此端午小假期也算是有滋有味
了。
最大看点：海上龙舟相信自有别样气势，更加壮观大气，一边看龙舟赛一边赏海景不失为一个好的选择。

『捌』 旅游市场营销案例 英国瑞甫公园崛起的启示

《旅游市场营销》教学大纲
教学目的与要求
本学期旅游管理、旅游酒店专业的《旅游市场营销学》课程选用由赵西萍主编，南开大学出版社出版的《旅游市场营销》为教材。教学时既要求学生能够掌握现代旅游市场营销的基本理论和基本知识，以能通过具体的旅游市场营销实际案例分析，将市场营销的一般原理与旅游市场营销的实践结合起来，掌握旅游市场的运行规律和操作程序，培养分析和解决实际问题的能力。教师在教学中要提高案例教学讨论的比重。考核时也将有一些案例分析题型。
教学内容
第一章 绪 论
内容结构：
第一节 旅游产品与旅游市场
一、 旅游产品
二、 旅游市场
第二节 旅游市场营销
一、 旅游市场营销概述
二、 旅游市场营销观念的发展
三、 市场营销与旅游市场营销的差异
本章重点：市场营销与旅游市场营销的差异（案例分析：英国瑞甫公园崛起的启示）
第二章 旅游市场营销管理
内容结构：
第一节 旅游市场营销管理过程
一、 分析旅游市场营销机会
二、 研究、选择旅游目标市场
三、 制定旅游市场营销战略
四、 制定营销计划
五、 实施和控制旅游市场营销计划
第二节 旅游市场营销计划
一、 旅游市场营销计划和制定过程
二、 旅游市场营销计划的实施
第三节 旅游市场营销控制
一、 旅游市场营销控制的主要问题
二、 旅游市场营销控制的方式
本章重点：市场营销计划的制定（案例分析：让“旅行的伴侣”开拓和占新市场）
第三章 旅游市场营销战略
第一节 旅游市场营销战略
一、 旅游市场营销战略的概念
二、 旅游市场营销战略的特点和意义
三、 旅游市场营销战略的形成
四、 旅游市场营销战略的三种基本类型
五、 战略选择矩阵
第二节 旅游市场营销组合战略
一、 旅游市场营销组合概述
二、 旅游市场营销组合因素
三、 旅游市场营销组合战略
第三节 旅游市场竞争战略
一、 市场主导者战略
二、 市场挑战者战略
三、 市场跟随者战略
四、 市场利基者战略
本章重点：市场营销战略。战略选择矩阵。旅游市场竞争战略。（案例分析： 把昆明建成国际旅游城市的战略构想）
第四章 旅游市场营销环境分析
第一节 旅游市场营销环境
第二节 旅游市场营销微观环境分析
一、 购买者对企业营销活动的影响
二、 中间商对旅游企业经营活动的影响
三、 竞争者对旅游企业经营活动的影响
四、 公众对旅游企业营销活动的影响
第三节 旅游市场营销宏观环境分析
一、 政治法律因素
二、 文化因素
三、 社会因素
四、 经济因素
五、 人口、地理因素
六、 技术环境
第四节 机会－风险分析
一、 机会与风险
二、 机会－风险分析
本章重点：市场营销的环境分析。（案例分析：“肯德基”如何打入中国）
第五章 旅游者购买行为分析
第一节 旅游者购买行为概述
一、 旅游者购买行为的概念
二、 旅游者购买行为和类型
三、 旅游者购买行为的刺激－反应模型
第二节 旅游者购买行为的心理特性分析
一、 需要与旅游需要
二、 旅游者购买动机
三、 购买过程中的感知选择
四、 学习过程
五、 -旅游者的信任和态度
第三节 旅游者购买过程
一、 需要和问题的识别
二、 信息收集
三、 评估与选择
四、 决定购买旅游产品
五、 旅游产品购后印证
本章重点：旅游者购买心理特性。（案例分析：旅游者购买行为分析――美国时运假日旅行社的致胜法宝）
第六章 旅游市场调查与预测
第一节 旅游市场调查
一、 旅游市场调查的概念
二、 旅游市场调查的意义
三、 旅游市场调查的内容
四、 旅游市场调查技术
五、 旅游市场调查方法
第二节 旅游市场预测
一、 旅游市场预测的涵义
二、 旅游市场预测的内容
三、 旅游市场预测程序
四、 旅游市场预测方法
本章重点：旅游市场调查、预测的内容与方法。（案例分析：市场调研实例训练）
第七章 旅游目标市场营销
第一节 旅游市场细分
一、 旅游市场细分的概念
二、 旅游市场细分的原则
三、 旅游市场细分的标准
四、 旅游市场细分的方式
第二节 旅游目标市场选择及策略
一、 旅游目标市场选择
二、 旅游目标市场策略
第三节 旅游产品的市场定位
一、 旅游产品市场定位概述
二、 有效市场定位的三要素
三、 旅游产品定位的具体步骤
四、 旅游产品市场定位的方法
本章重点：旅游目标市场细分、选择。（案例分析：看准目标市场、适应市场需求）
第八章 旅游产品策略
第一节 旅游产品组合策略
一、 旅游产品组合及其作用
二、 旅游产品组合策略
第二节 旅游产品生命周期策略
一、 旅游产品生命周期策略
二、 旅游产品生命周期和阶段的营销策略
第三节 旅游新产品开发策略
一、 旅游新产品
二、 旅游产品的升级换代
第四节 旅游产品定价策略
一、 旅游产品价格概述
二、 旅游产品的定价方法
三、 旅游产品的定价策略
四、 影响旅游产品定价的因素
五、 旅游产品定价的目标
本章重点：旅游产品生命周期策略。（案例分析：投石探路）
第九章 旅游营销渠道
第一节 旅游营销渠道概述
一、 旅游营销渠道概述
二、 旅游营销渠道的作用
三、 旅游营销渠道的类型
第二节 旅游中间商
一、 旅游中间商的类型
二、 旅游中间商的作用
三、 选择旅游中间商的原则
第三节 旅游营销渠道决策
一、 影响选择旅游营销渠道类型的因素
二、 旅游产品营销渠道决策
三、 旅游营销渠道的管理
四、 旅游营销渠道的发展趋势
本章重点：旅游销售渠道决策。（案例分析：“半天讨论会”的启示）
第十章 旅 游 促 销
第一节 旅游促销概述
一、 旅游促销的概念
二、 旅游促销的作用
三、 四种促销方式及其特点
第二节 旅游广告
一、 旅游广告概述
二、 旅游广告媒体
三、 旅游广告预算
第三节 旅游营业推广
一、 旅游营业推广的概念和作用
二、 旅游营业推广方式
三、 旅游营业推广的实施过程
第四节 旅游公共关系与人员推销
一、 旅游公共关系
二、 旅游人员推销
第五节 旅游促销组合策略
一、 影响促销组合的因素
二、 旅游促销组合策略的制定
本章重点：旅游促销策略的制定。（案例分析：一个舍得在广告上下功夫的饭店联号）
第十一章 旅游销售渠道策略
第一节 旅游产品销售渠道的概念
一、 销售渠道。
二、 扩充销售渠道的必要性。
三、 销售渠道的长度和宽度。

第二节 旅游产品销售渠道的类型
一、 直接销售渠道。
二、 间接销售渠道。

第三节 旅游产品销售渠道的选择
一、 选择销售渠道的基本原则。
二、 影响渠道模式选择的因素。
三、 销售渠道的选择策略。
四、 加强销售渠道的管理。

第四节 旅游产品的分销渠道
一、 分销渠道。
二、 旅游分销渠道的分类。

本章重点：销售渠道的选择策略。（案例分析：广之旅的分销策略）

参 考 书 目
1、 林南枝，2000，《旅游市场学》，第二版，天津：南开大学出版社
2、 吴金林，2003，《旅游市场营销》，第一版，北京：高等教育出版社
3、 陈永发，2003，《旅行社经营管理》，第一版，北京：高等教育出版社
4、 蒋一帆，1998，《酒店管理180例》，第一版，北京：东方出版社
5、 马爱萍，2000，《旅行社经营管理》，第一版，广州：广东旅游出版社
6、 陈永兴，1995，《市场调查与预测技巧》，第一版，济南：山东人民出版社
7、 王大悟、魏小安，2000，《旅游经济学》，第一版，上海：上海人民出版社
8、 卢泰宏、叶铭伟，1997，《实效促销》，第二版，广州：广东旅游出版社
9、 中国旅游报，北京：2000——2002
10 《旅游学刊》，北京：北京联合大学旅游学院，1998——2002