乡村旅游如何吸引消费者

Ⅰ 乡村小论文

乡村旅游起源于19世纪中期的欧洲,在20世纪80年代得到很大的发展.在我国乡村旅游的迅速发展是在21世纪人们的旅游消费观念发生很大
变化时才出现的.近年来,乡村旅游作为一种既古老而又新颖的旅游形式,越来越受到人们的关注.乡村旅游是以农村、农业、农民为资源而开发的一种新型的旅游
产品,是以农村独特的生产形态、居住环境、生活风情和田园风光为对象的一种旅游形态.在乡村旅游产品的开发和营销中,体验营销不可缺少.
体验
营销是一种新型的营销模式,是体验经济的一个最为典型的表现阶段.1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人提出体验营销是指：从消费者的感官、情
感、思考、行动、关联等五个方面重新定义、设计营销理念.并且认为消费者消费是理性和感性兼具的,消费者在消费前、消费中、消费后的体验是研究消费者行为
与企业品牌经营的关键.体验营销目前不仅应用到生产、流通企业,还越来越多的应用到服务性企业中.对于乡村旅游这种旅游产品而言,其本身也属于服务经济所
提供的产品,随着消费观念的变化,人们对服务的质量要求越来越高,提供“服务”就逐渐演变为提供“体验”,这样体验营销就在服务业中应运而生.本文主要分
析在乡村旅游中如何应用体验营销.
一、树立体验营销观念
随着我国休闲经济和休闲产业的快速发展,乡村休闲旅游面临广阔的市场前
景.如何在这良好的发展势头下取得比较好的竞争优势,这是乡村旅游企业不得不思考的问题.如何吸引消费者、如何创造并引导消费者的需求、消费者还有那些需
求未被满足等,这同时也是乡村旅游产品要面临的问题.针对这些问题,提供乡村旅游服务的企业应从营销模式的角度来考虑解决方法.
长期以来,旅
游产品提供给消费者的只仅仅是交通工具、景点、文化方面的变化,消费者只是被动的接受旅游服务,而且对旅游产品的信任度也逐渐降低,因此就出现了“看景不
如听景好”的俗语.为什么会出现这种问题呢?因为消费者在享受旅游服务的时候只是走马观花,实质性的体验活动很少,因此感触不深.这一方面是因为旅游产品
本身的局限性问题,如旅游产品是受保护的文物、名胜古迹等；另一方面是旅游服务者的营销理念问题,单纯强调数量而忽视质量.在乡村旅游这个旅游产品中,产
品本身所受的局限性不多,影响消费者需求和旅游产品质量的主要因素就是经营者的营销理念.因此,在乡村旅游服务的提供过程中,应强调消费者的体验活动,以
体验来衡量服务的质量优劣,提高消费者的感触度.这就要求乡村旅游的提供者树立体验营销观念,给消费者提供一个体验农家生活的机会,使消费者有一种身在其
中并难以忘怀的体验.
二、发掘特色体验产品,创造需求,创造市场
消费者要选择一种产品时,主要强调这种产品能给自己带来的效用的
大小.因此,在选择乡村旅游时,消费者会考虑的是乡村的休闲的氛围、纯朴的民风、独特的生活方式以及世外桃源般的居住环境.但是消费者并不一定十分了解各
地乡村旅游的真实情况.所以,乡村旅游产品要突出自身的特色,避免和一般旅游产品雷同.具体而言,乡村旅游中应强调特色体验活动,根据当地的特色环境和人
文条件创造出特色体验产品,创造出适合消费者的特色需求.如在蔬菜生产区可提供蔬菜的种植和采摘活动、在水果生产地可提供果园内采摘销售活动、在山区可提
供登山活动等.这一些活动都可以以乡村旅游产品中的一个产品类别出现,同时针对不同类型的人可提供有区别的产品,在条件允许下可以提供“全面客户体验”,
让每一个消费者度能有亲身体验的机会,如手工磨面、手工造纸、手工染坊等.这样,消费者在选择旅游产品时会更多地考虑到乡村旅游体验的特色,考虑到特色体
验给自己带来的可感知的价值.同时这种体验也会随着消费者的购后行为而给经营者带来良好的口碑效应,使乡村旅游的市场逐渐扩大.

Ⅱ 举列论述如何增强消费者的消费体验从旅游观赏,旅游交往,旅游模仿,旅游中的游

旅游消费趋势的变化：

1、更注重美食、美景、体验，旅游成“幸福必需品”。业界分析，我国居民旅游消费将延续文旅融合、品质提升、个性化增强等特征。旅游机构数据同样显示，游客更愿意在美食、美景、住宿及体验活动上增加支出。人们日益将旅游看作享受天伦、犒劳全家的“幸福必需品”。

2、钱多了、路通了、全球伙伴多了，供需发展相辅相成。国内更为便捷的交通更好地保障人们出行。旅游机构数据显示，随着高铁的开通，能够大幅带动开通地游客量增长。

3、“升级版”需求呼唤“升级版”供给。越来越多的旅游从业者不断创新推出百姓喜闻乐见的文旅产品。我国将以乡村民宿为抓手促进乡村旅游提质升级，推动红色旅游更好传承红色基因、弘扬红色文化，有序引导和推动冰雪旅游、温泉旅游、邮轮游艇旅游、自驾车旅居车旅游、中医药健康旅游等度假休闲旅游产品建设。

4、以IP思维打造高品质旅游产品。对于旅游业而言，旅游IP=知识产权+著名品牌+优质服务。打造IP，首先需要策划设计IP形象，同时，需要给IP以故事和内容，IP可以让旅游产品“不但有颜值而且有内涵”。

5、丰富旅游景区和旅游目的地的业态。“业态是生命力，IP是竞争力，运营是生产力。”业态是多元素的组合，作为旅游景区或旅游目的地，除了有美景，还需要有美食、美宿、美玩、美物等不同的“颜值”业态。

6、文旅融合带来升级提升。文化旅游本身是感性与理性的结合，除了要构建消费和产业的链条之外，还需要在功能、服务以及体验上去满足以人为本的需求，其中情感的需求是最重要的，有情怀的人才能做出有情怀的文化旅游产品。

Ⅲ 南京乡村旅游消费券的如何使用

每次抵扣不超过消费总额的50%， 持身份证消费，券面登记消费者姓名。 券可累计使版用，每权次抵扣额度不能超过一次消费总额的50%，每次消费券使用最高限额为500元。需要解释的是，券允许友情赠送，一个家庭可以拥有不只100元的消费券，使用时不要超过500元的限额就可以了。消费者须在券面登记身份证号，并持有效身份证直接消费使用，并在票面左下角身份证号码一栏，签下本人名字后才能用。指定消费点须核对持券者的有效身份证件，不得收取假冒、手续不全、涂改、污损、过期的“南京乡村旅游消费券”。券不记名、不挂失、不找零、不兑换现金，不得买卖交易，持券者须在消费券规定的期限内使用。