中国著名会展旅游城市

1. 会展旅游的产业管理模式是怎样的

[历史资料]中国会展旅游的现状及发展趋势
来源：http://hi..com/wangjinghua

会展业，包括会议业、展览业和奖励旅游业，是世界上一个非常巨大的产业，根据国际展览业权威人士估算，国际展览业的产值约占全世界各国GDP总和的1%，如果加上相关行业从展览中的获益，展览业对全球经济的贡献则达到8%的水平。 国际会议同样是一个巨大的市场，根据国际会议协会（ICCA）统计，每年国际会议的产值约为2800亿美元。 在香港、德国等会展业发达的国际和地区，会展业对经济的带动作用达到1：9的水平。 会展业也是当今世界都市旅游业的重要组成部分。因此，各国旅游部门非常重视会展旅游业的发展。有些国家或地区旅游管理部门还专门成立了会展旅游管理部门。如：香港为促进会展旅游业的发展，专门组建了会议局。

九十年代以来我国会展旅游业发展迅速，年增长速度达到20%以上 ，大大高于我国其他领域经济总量的增长。最近一两年，由于我国传统旅游业受到边际递减规律的作用，其增长速度开始放慢，而会展旅游业增长速度非常快，因此，会展旅游业逐步受到旅游业界的重视。北京、上海等地的旅游主管部门开始专门研究会展旅游对旅游业的作用，各大旅游企业也纷纷拓展会展旅游业务，一些地方还组建了会展旅游协会。但是，我国会展旅游总体上还处于初级阶段，市场总量还比较小。目前，对会展旅游的专门研究比较少，还没有建立起规范的会展旅游的统计指标体系，对会展旅游的总体情况难以把握。本文所用资料全部来自公开出版的报刊杂志和国际会展网站的统计资料。

一、我国会展旅游业发展现状

我国会展旅游业的起步比较晚，但发展非常快，特别是会展旅游业的硬件设施建设大有超前发展的态势。

（一）会展业发展迅速，已经成为带动经济发展的新的增长点

近年我国会展业发展迅速，据不完全统计，90年代以来，我国会展业每年以20%左右的速度递增，1999年举办的具有相当规模的展览会总数达到1326个，北京国际会议中心近年来，每年接待的超过千人的国际会议有十个以上，300人以上的国际会议30多个。 会展业已经成为我国经济的新亮点。

（二）各地政府积极参与主导会展业的发展

由于会展业本身的高速发展及其对经济的巨大带动作用，各地政府非常重视会展业的发展，形成了政府主导会展业发展的局面。北京市组建了副市长牵头的领导小组对会展业进行全面研究，包括组建课题组，撰写了《北京会展业发展研究报告》，责成北京市统计局会同有关单位制订一套会展业统计指标体系等等。上海、杭州等地也在政府的主导下，制订了会展业发展的规划。

（三）各地开始建立自律性的行业协会

各地会展企业在政府的主导下，开始组建行业自律性的会展协会。1998年6月由北京市贸促会发起，组建了我国第一家国际会议展览业的协会——北京国际会议展览业协会。 2002年4月上海成立会展行业协会， 2002年2月山东成立国际展览业协会 。

（四）全国掀起了展览场馆的建设高潮

我国会展业发展的最大的特点就是硬件优先发展。“九五”期间我国的展馆迅速增长，全国室内展馆面积，“九五”前不足80万平米，但截至2001年，正式投入使用的室内展馆面积增长了一倍，场馆面积达到516万平米。 目前在建或已经建成的大型展馆有：上海新国际博览中心。总展览面积为室内20万平方米，室外5万平方米。 杭州西湖国际会议中心。总建筑面积49万平方米，会议中心建筑面积12万平方米，设有大小会议厅30余个，配有10路同声传译系统和7000个国际标准展位。 北京新中国国际展览中心。集国际会议中心、商务酒店、写字楼、参展商公寓、大型购物中心、仓储中心、办公接待、动力中心等为一体，甚至包括主题公园，是以展场为核心的展览综合体。建筑面积28万平米，展场面积20万平米。 武汉国际会展中心。总投资9.3亿元，总建筑面积12.7万平米，其中展厅面积5万平米，会议厅面积1.5万平米，会议厅40间。

总之，此次会展场馆建设的特点是，建设档次高、面积大、科技含量高。根据目前统计的20家场馆，平均每个场馆建筑面积达到127000多平方米。

（五）主要会议接待单位纷纷加入国际会议组织

各地经营会展的公司和一些旅游行政管理部门纷纷加入相关的国际会展组织。截止到2002年5月，我国有14家单位加入ICCA组织，他们是：北京国际会议中心、北京市旅游局、中国国际航空公司、中国民间国际旅游公司、中国会议及奖励旅游组织、浙江中国世贸中心、中国世贸中心、中旅国际会展公司、华亭宾馆、春秋旅行社、山东国际旅行社、上海国际会展中心、锦江会展公司、上海旅游委。 此外，中青旅参加了国际航协IATA、美国旅行代理人协会ASTA、亚太旅游协会PATA，国际展览中心参加了国际博览会联盟UFI、国际展览会管理BIF等。

（六）初步形成了北京、上海等国际会展中心城市

我国的一些大城市在发展国际会展业方面具有一定的优势，目前已经初步形成了以上海、北京、广州等大城市为核心的国际会展中心城市。这些大城市在接待国际会展方面的优势主要表现在：

1、 现有会展场馆多

北京市目前拥有大型展览场馆12座，总面积近14万平米（见表六），拥有500座以上的会馆25个以上 ，此外北京市共有旅游定点饭店554家，星级饭店506家，客房数达到9.3万间 ，其中很多饭店的会议场都达到了国际标准。同样，上海目前展馆总面积为14.5万平米 ，与北京相当，此外，上海市拥有饭店354家，客房5.6万间 。由于饭店和会议、展览场馆比较健全，这些大城市开展会展业具有较好的基础。

2、 会展外部条件相对成熟

会展旅游业作为都市旅游的重要组成部分，其发展不仅需要良好的硬件设施，而且要秋较高的城市总体环境和国际交往的综合能力。北京、上海等大城市的交通，如：地铁、城市道路状况等比较好，接待国际国内旅游者人数在我国名列前茅。此外，北京已与7个国家的23个城市结为友好城市。147个国家在京有驻华使馆，外国金融机构在京的代表机构近300家，17家外资银行在京设立了分行，众多的跨国公司在京设立了办事处。

3、 举办会议展览总数多

1999年以来，在京举办的国际会议数量可观，有万国邮联大会、世界建筑师大会、联合国保护大气臭氧层签约国第十一次会议、世界数学大会等国际会议，以及汽车展、电子展等国际展览。按照ICCA的统计口径，2000年北京接待了16个大型国际会议，在全世界大城市中排名第十七位，比1999年的二十九位上升了十二位。 根据有关部门的统计，上海2001年举办各种展览278个，会展直接收入18亿元。

（七）会展产业体系正在形成

国际会展业在多年的实践中，形成了一整套接待服务体系，目前我国的会展业也正在形成自己的服务体系。如：会展组织者（PCO）、目的地接待者（DMC）正在建立中，很多经营会展的公司，都开始培训自己的PCO。

此外，会展业的教育培训也开始步入正轨。为顺应国际展览业发展的大趋势，使中国的国际展览业业务水平缩短与发达国家的距离，北京国际会议展览业协会在8月底举办了培训班，专门为展览业中、高级经理和从业人员开设培训课程，以促进国内展览业务的发展和展览水平的提升，培养高素质的展览专业人才。 北京第二外国语学院将与国际特殊事件学会（ISES）、美国乔治.华盛顿大学、HOJONSON WALES大学联合开办“节庆会展管理”培训，解决会展人才不足的问题。

（八）网络参与

现代网络技术在我国会展业起步中就开始介入。目前，仅展览业的网站就有43家（见表七）。这些网站有的介绍会展，有的已经开始直接经营网上会展业务。这说明我国会展业起步的科技含量较高。

（九）会展旅游业引起旅游业界的重视

我国的会展业一直是经贸部门管理和经营的，旅游部门是最近几年才开始介入的，比较早介入的是北京市旅游局，从1995年就开始了会展旅游业的研究 ，目前北京、上海等大城市在政府主导会展业的发展中将会展业与旅游业密切结合在一起，其中北京市举办了几次大型国际会展业研讨会都有北京市旅游局和首都旅游集团的参与。旅游业界（如《旅游学刊》等）最近也多次召开会展旅游方面的研讨会。

（十）我国在国际会展业中的地位比较低

目前我国在国际会展业中的地位还非常低。根据ICCA统计，1999年中国（包括香港）举办的国际会议在全球排名15位，接待国际会议占全年全球总会议的1.68%，其中香港地区占0.9%。大陆仅占0.78%。 这说明，我国展览业在国际展览业中的地位较低，除广交会等有一定的影响外，大部分展览还仅仅是国内的展览和临时性的展览。

五、我国会展旅游业的主要问题

目前，我国会展旅游业才刚刚起步，其中有很多问题亟待解决。

（一） 市场化不够

在我国会展旅游业的发展中，最重要的问题是市场化程度过低。

1、 没有形成PCO、DMC完整的接待服务体系

国际会展业的成功经验表明，会展组织者（PCO）、目的地接待者（DMC）分工体系是会展旅游业发展的重要内容，但我国目前无论是会展旅游企业还是政府都较关注目的地接待者（DMC），对于会展中最为重要的会展组织者（PCO）缺乏认识。

2、 政府主导会展旅游业发展中，行政干预过多

会展业在发展的初级阶段必须有政府的主导，但是政府在什么层次上主导，参与到什么程度，这些根本问题没有解决。政府干预过多，导致会展业非市场化，主要在对场馆建设等方面参与过多，而对会展管理体系、服务体建立等方面参与较少。政府组织的一些会展不计成本，使得很多会展公司对这些会展业务敬而远之。

3、 我国的会展市场目前还是单一买家市场

德国等会展大国的会展业之所以能够保持世界领先地位，一个重要原因就是其会展地本身就是国际大都市，开办展览的受众对象是国际化的。但我国的大都市还没有成为国际化的大都市，参观展会的受众几乎是清一色的国内客人，因此，不是针对国内买家的会展一般不会在我国举办。这是限制我国国际会展业发展的重要原因。

4、 会展业还没有独立成为一个产业

由于我国会展业曾经是由一些非市场化的发起单位和部门全部或部分垄断，这些单位和部门还没有意识到中介公司提供服务的效率会更高。因此，会展业在目前还处于一定的垄断阶段，会展业还不能称为一个独立的产业。

（二） 外部环境亟待改善

会展旅游业作为都市旅游的重要组成部分，其发展尤其依赖外部条件的完善，但目前我国会展旅游业发展的外部条件还不健全。

1、 法律、法规不健全

日本等国为发展会展旅游业曾设立了《通过促销和举办国际会议等振兴国际旅游法》 ，但我国旅游行政管理部门还没有从扩大国际旅游业的角度，以法律、法规的形式促进会展旅游业的发展。此外，我国举办会展的法律、法规也十分不健全，目前仅有1995年9月22日对外经济贸易合作部的《关于出国（境）举办招商和办展等经贸活动的管理办法》。

由于法律、法规不健全导致目前我国会展业比较混乱，主要表现在：重复办展、会展内容混乱、受众对象不明确、举办会展的中介公司良莠不齐等。目前，上海与会展业务有关的企业已有1920家，其中主营会展业务的企业511家，具有一定规模的企业近百家。 北京地区经外经贸部审批的具有举办国际展览会资格的单位134家，在北京工商部门登记注册的具有经营会展业务的公司1700余家。

2、 审批手续复杂

由于法律不健全，我国举办会展的审批中人为因素过多，审批手续繁杂，有的会展审批时间长达一年以上。这也是旅游企业不愿意介入会展旅游业的重要原因。

我国对会展审批审慎主要是基于国家安全等方面的考虑，其实目前国际会展大部分是科学和商业性的，与政治等方面关系不大。根据ICCA2000年统计，国际会议从专业上划分，比例从高到低依次是医学类（32%）、科学类（13.6%）、工业类（8%）、技术类（7.4%）、教育（4.7%）农业类（4.%），以后才是社会科学、经济教育、商业管理、生态环保等。因此，适当简化、放宽审批手续是不成问题的。
3、 城市环境有待改善

会展旅游业作为都市旅游业的重要组成部分，其发展受制于国际旅游城市的发展。目前我国就连北京等城市距离国际旅游城市的标准还有相当差距 ，这严重阻碍了会展旅游业的健康发展。

（三） 重硬件轻软件，重展轻会

目前我国省会城市和大型城市几乎都将会展业作为其经济发展的增长点，并将重点放在场馆等硬件设施的建设上（见表五）。但会展旅游业的发展，绝不仅仅依赖场馆的建设，其发展更依赖于软环境的规范化、国际化等。

按照国际上对会展及奖励旅游业的认识，包括了MICE的四个方面。我们且先不提奖励旅游，会展旅游业至少应是会议和展览并重，但是目前各地在开展会展旅游业研究的过程中非常重视展览而忽视会议。比如，北京市政府研究室做的《北京会展业发展研究报告》中几乎只字未提会议的问题，通篇都是展览业的情况。形成这样的局面可能与我们对会议的顾虑有关，其实根据我们上述分析，国际会议大都集中在科学研究方面，大可不必神经过敏。

（四） 国际化品牌的会展少

世界上会展业发达的国家或地区，举办的大都是世界著名会展，如米兰国际博览会、巴黎博览会等等，但在我国除广交会等会展有一定的世界性影响外，绝大多数会展都是临时的、国内的。

（五） 对会展业缺乏科学研究

当前，我国对会展旅游业的研究还处于初级阶段，对会展旅游业各方面还没有形成统一的认识。最大的问题是没有建立一套科学的统计指标体系，导致统计口径混乱，无从分析会展业的范围、效益等。比如，会展业对经济的贡献程度从1：4到1：10各种说法不一。这严重阻碍了会展旅游业的健康发展。（由于说法不一，本课题组对各种说法非常谨慎，每一种提法、数据和典型事例都详细注明了出处。）

六 我国会展旅游业的发展趋势

（一） 举办会展的法律将进一步规范，并逐步向国际通行的登记制转化

目前，国家已经开始制订有关会展的法律、法规，今后几年有关会展业的法律、法规将相继出台，会展业的市场将进一步规范化。今后举办会展审批手续将会更为简单，并将按照国际惯例逐步过度到登记制惯例办法。这将促使会展业真正成为一个规范的市场。

（二） 自率性的协会将进一步规范会展行业的行为

自1998年6月由北京市贸促会发起，组建了我国第一家国际会展览业的中介组织——北京国际会议展览业协会之后，2002年上海、山东省等省市也相继组建了国际会展业协会，制订了国际展览业协会章程，旨在支持公平、平等的竞争，反对不正当竞争及欺诈行为，改善、优化展览业市场环境，更好地协调、管理、规范会展业的市场秩序。

（三） 会展业将向几个大城市集中

通过对国际会展业发展的分析，会展业在特定城市的发展有“通吃”效应，即，会展业的发展会自身加速，形成更大的规模，而不可能全国遍地开花。今后北京、上海、广州等重点城市将成为我国会展业的中心。

（四） 会展旅游中介组织将大批出现，会展业将形成独立的产业

目前我国从事会展的企业数量众多，但还没有形成专业化的会展组织者（PCO），或者仅仅处于PCO的初级阶段，对组织接待会展处于不规范的阶段。目的地接待公司（DMC）也仅仅是一些单独的会展场馆出租等单项服务，没有完全形成一条龙服务的目的地接待公司。今后随着国际会展的增加，会展业培训体系的建立和国际会展人才的引进，专门从事会展的专业化中介公司将大批出现。

此外，我国的很多大型会展还垄断在一些非市场化的组织手中，这些组织自己举办国际会展，自己联系接待服务等一系列工作，还没有完全市场化。今后随着会展中介组织的完善，会展业必将成为一个专门的行业，并从那些部门垄断中独立出来，成为市场经济中的独立产业。

（五） 会展旅游市场将专业化细分

目前国际会展业已经形成了非常细致的市场分工，比如ICCA的市场范围包括50人以上的国际会议，而UIA则在300人以上等。目前我国的会展公司还处于发展初期，只要有会展就接待服务，没有形成细分化的市场。今后随着市场的发展必将形成专业化的分工，形成专门经营展览业、会议业及其中更细分市场的格局。

（六） 大型旅游企业将大批进入会展旅游市场

目前我国的大型旅游集团如上海锦江、中青旅、春秋旅行社等已经加入了国际会展组织，开发会展旅游市场，但更多的大型旅游集团，如首都旅游集团、陕西旅游集团等还没有完全介入会展旅游市场，或仅仅从事了DMC的接待服务工作。这些大型旅游集团已经普遍看好会展旅游市场，有的正在开始进行市场调研，有的已经开始参与场馆建设，有的正在申请加入国际会展协会等，可以预见，今后几年我国的大型旅游集团将以其规模大、服务全、无形资产高、资金雄厚等优势进入会展旅游市场。

（七） 国际会展组织和会展中介公司将大批进入中国会展旅游市场

随着中国加入WTO，国际会展组织和经营会展的大型公司将大批涌进我国，会展旅游业将形成更加激烈的竞争局面。由于目前我国的管理体制还不允许国外公司单独经营会展业务，外国会展公司主要是通过与中方合资的形式进入中国市场。上海的国际会展中心就有德国的汉诺威展览公司、德国杜塞多夫展览公司、德国慕尼黑国际展览有限公司这样世界顶级会展公司加盟。ICCA2002年在上海开办了会展培训班，通过这种形式介入中国会展旅游市场。今后国际会展公司将从会议、展览，组织、接待等方面全方位地进入中国市场。

（八） 展览场馆将可能全面过剩

国际会展业是社会经济发展推动的结果，绝不是简单建几个会展场馆的问题。此外，从国际会展业向大城市集中的发展趋势上看，今后几年除北京、上海等国际大都市的会展场馆效益稳定以及一些具有独特资源的中等城市发展特种会展外，相当一些小城市的大型国际会展中心将面临生存危机。从总体上看（非从结构上看），我国的会展场馆将会全面过剩。

2. 国际会展旅游中心城市的特点是什么有哪些代表城市

国际会展旅游中心城市的特点是具有包容性，多样性，与世界可以进行交流

3. 中国最顶级的十大城市是哪十座

一、北京

在中国最顶级的14个城市北京作为我国的首都，在政治、经济、文化、交通等方面的发展都是非常迅速的，人均收入和消费水平也都市比较高的。

二、上海

提到上海相信大部分人的第一印象是魔都，时尚之都，城市在全球范围内占有重要地位的金融很好的带动了经济的发展，所以城市每年的GDP都是相当高的。

三、广州

广州每年都是不少人务工的首选城市，而在广州各个行业的发展也确实都是比较迅速的，所以全面的带动了经济的发展，城市GDP和城市人均收入都是蛮高的。

四、深圳

深圳这座作为我国首批经济改革开放的城市，通过好政策和城市自身发展的有利条件，很好的促进了经济全面的发展，所以城市内人均收入和大体的GDP都是相当高的。

五、重庆

重庆作为我国的直辖市，凭借着不错的政策很好的促进了经济的发展，目前城市在各方面的规划上也在朝着更国际化的方向发展着。

六、天津

在中国最顶级的14个城市中天津这座城市有着优越的地理位置，有着丰富的资源，有着便利的交通，所以每年在经济的发展上都算得上是富可敌国的。

七、苏州

苏州这座城市位于我国东部沿海地区，就地理位置来看的话本身在经济上的发展就很有优势，在加各种国际化的投资集中了不少在城市内，所以每年的GDP是极高的。

八、成都

毫不夸张的说成都这座城市在旅游业上的发展速度很多城市都无法与之比较的，而且城市早就凭借着独有的环境闻名于全球，国内外的知名度都是极高的。

九、南京

南京作为我国古都，浓厚的历史氛围是城市最大的竞争优势，在加上极好的地理交通环境，丰富多样的资源，每年不仅经济发展速度快，而且在许多方面都占有着极其重要的地位。

十、青岛

提到青岛或许不少人第一时间想到的会是青岛啤酒，而青岛的啤酒也确实是远销海内外，在加上近年来城市凭借着国家一系列好政策，在经济的发展上可以说是极其迅速的。

十一、长沙

长沙在经济的发展上是非常迅速稳定的一座城市，城市有着很不一样的文化，交通上更是属于全国综合性非常强的城市，多样的地貌类型、不错的气候环境，还有着国内不少的研究中心。

十二、武汉

武汉这座城市位我国的中部，首先是它有着极其优越的地理位置，尤其是高铁网能覆盖到大半个中国，在商贸物流、科技创新等水平上都属于是国内领先的城市之一。

十三、杭州

上有天堂，下有苏杭，这句话几乎是无人不知，所以在富可敌国的城市中除了苏州，当然还少不了杭州啦，它自古在我国就是商业的集散中心，经济的发展速度就别提有多快了。

十四、无锡

在中国最顶级的14个城市中无锡首先是属于国家历史文化名城，城市内主要以平原为主，所涵盖的经济领域很全面，曾也荣获了国家创新城市，国家最佳旅游城市等殊荣。

4. 名词解释城市会展旅游竞争力概念

这个的意思是各个城市会展的竞争力，就是每个城市的旅游景点都有一个会展，然后作为国家考核的一个标准。

5. 各大一线城市的展会资料，越详细越好，或者列表出来也可以

这是五月份的展会情况，你看看。

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【工业制造】2014东莞国际电镀工业、表面处理及涂料展东莞市2014-05-29
【奢侈品】第3届（西安）珠宝玉石首饰博览会西安市2014-05-29
【汽摩配件】2014第五届中国（青岛）汽车配件用品展览会暨国际润滑油...青岛市2014-05-29
【医疗保健】2014第21届湖南医疗器械展览会长沙市2014-05-29

【交通工具】2014深圳-香港-澳门国际汽车博览会深圳市2014-05-29

【环保水处理】2014第16届山东国际给排水、水处理及管泵阀展览会济南市2014-05-28
【文化教育】2014中原国际信仰文化宗教用品展览会郑州市2014-05-28
【皮革鞋业】第二十四届广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会广州市2014-05-28
【建材五金】2014第4届武汉国际桥梁科技产业展览会武汉市2014-05-28
【奢侈品】2014广州国际眼镜展览会广州市2014-05-28
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【文化教育】2014中国（郑州）国际殡葬设备用品展览会郑州市2014-05-28
【安全防护】2014中国中部消防产品、应急救援装备展览会 中国地铁、...武汉市2014-05-28
【运输物流】2014第5届武汉国际交通建设博览会武汉市2014-05-28
【礼品玩具】2014第七届中国（重庆）国际工艺品、旅游商品及家居饰品...重庆市2014-05-28
【环保水处理】2014第16届山东国际末端净水与饮水设备展览会滨州市2014-05-28
【食品饮料】第二届中国（南京）肉类工业展览会南京市2014-05-28
【光电技术】2014第六届（华东）国际LED暨绿色照明技术展览会常州市2014-05-28
【贸易进出口】第三届中国（北京）国际服务贸易交易会北京市2014-05-28
【医疗保健】2014第23届全国（广州）药品保健品交易会广州市2014-05-27
【食品饮料】2014第14届广州国际食品展览会暨广州进口食品展览会广州市2014-05-27
【音响乐器】第二十三届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会北京市2014-05-26
【美容美发】2014第45届中国（青岛）国际美容美发美体化妆用品博览...青岛市2014-05-26
【旅游行业】2014北京第十届国际主题公园、景观 设计及游乐场所展览...北京市2014-05-26
【建材五金】2014第四届中国生态环境功能材料及硅藻泥（上海）展览会...上海市2014-05-26
【体育休闲】2014第二届中国北京国际台球博览会北京市2014-05-26
【体育休闲】2014第三届中国北京国际潜水展览会北京市2014-05-26
【旅游行业】2014北京国际度假旅游及房车展览会北京市2014-05-26
【办公用品】2014北京国际现代办公产业博览会北京市2014-05-26
【建材五金】2014中国国际建筑贸易博览会上海市2014-05-26
【工业制造】2014第三届中国（北京）国际特种设备展览会暨论坛北京市2014-05-26
【医疗保健】2014上海国际养老及康复医疗博览会上海市2014-05-26
【环保水处理】第七届中国空气净化及新风技术与设备展览会暨论坛上海市2014-05-26
【交通工具】SBE-2014北京国际运动自行车展览会北京市2014-05-26
【食品饮料】2014中国第四届火锅料节厦门市2014-05-26
【体育休闲】2014中国（北京）国际体育用品博览会北京市2014-05-26
【体育休闲】2014第九届中国北京国际户外用品及装备展览会北京市2014-05-26
【体育休闲】2014北京国际KTV休闲娱乐产业、体育用品展、2014...北京市2014-05-26
【医疗保健】2014第15届山西医疗器械展览交易会太原市2014-05-26
【信息通信】2014北京商超设备及技术设施展览会北京市2014-05-26
【体育休闲】2013第五届中国北京国际水系旅游休闲运动博览会北京市2014-05-26
【交通工具】2014中国（北京）国际卡车展览会北京市2014-05-26
【食品饮料】2014厦门国际酒业展览会厦门市2014-05-24
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【食品饮料】2014第六届中国北方茶业交易博览会暨紫砂艺术节-沈阳沈阳市2014-05-23
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【电子电力】2014第四届中国（郑州）国际电力工业博览会郑州市2014-05-23
【礼品玩具】2014第九届天津国际礼品、工艺品及家居用品博览会天津市2014-05-23
【建材五金】2014第九届中国(天津)国际玻璃门窗幕墙展览会天津市2014-05-23
【奢侈品】2014年北京珠宝首饰展北京市2014-05-23
【工业制造】2014第九届中国（贵州）国际装备制造业博览会暨中国（...贵阳市2014-05-23
【孕婴童】2014年第五届华南国际幼教产业博览会广州市2014-05-23
【奢侈品】2014北京珠宝玉石首饰展览会北京市2014-05-23
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【农林牧渔】苏州上花2014年夏季渔具展苏州市2014-05-23
【房产家居】2014第九届珠三角房地产博览会、2014珠三角房地产供...广州市2014-05-23
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【房产家居】第八届中国（郑州）欧亚家纺布艺暨家居装饰展览会 2014...郑州市2014-05-23
【文化教育】2014第九届上海幼儿教育展上海市2014-05-23
【食品饮料】2014中国国际有机食品博览会上海市2014-05-22
【文化艺术】2014杭州艺术博览会展杭州市2014-05-22
【化工橡塑】2014第十五届中国（重庆）国际表面处理、涂装及电镀展览...重庆市2014-05-22
【电子电力】深圳（国际）集成电路技术创新与应用展深圳市2014-05-22
【医疗保健】2014海南国际医疗器械博览会海口市2014-05-22
【医疗保健】第四届上海国际医疗设备与生物技术展览会上海市2014-05-22
【酒店用品】2014海南M3展海口市2014-05-22
【农林牧渔】第九届中国国际（厦门）渔业博览会厦门市2014-05-22
【购物年货】2014石家庄第四十六届城市购物节石家庄2014-05-22
【美容美发】2014第十九届南京国际美容美发化妆品博览会南京市2014-05-22
【纺织纺机】2014年第四届中国（宁波）国际纺织品印花工业技术展览会宁波市2014-05-22
【纺织纺机】2014第十二届宁波国际纺织面料辅料及纱线展览会宁波市2014-05-22
【纺织纺机】2014第十一届宁波国际缝制设备展览会宁波市2014-05-22
【纺织纺机】2014第十三届南京国际纺织品面料、辅料博览会南京市2014-05-22
【食品饮料】2014第十二届中国（广州）国际名酒展览会-春季展广州市2014-05-22
【医疗保健】2014中国国际健康产业博览会暨全国医疗器械展览会郑州市2014-05-22
【房产家居】2014春季成都家居用品博览会暨直销大会成都市2014-05-21
【印刷包装】2014中国（上海）国际3D打印技术展览会暨论坛上海市2014-05-21
【信息通信】2014第三届中国国防信息化技术与装备展览会北京市2014-05-21
【仪器仪表】2014第十二届中国国际科学仪器及实验室装备展览会北京市2014-05-21
【运输物流】2014第七届中国国际物流博览会北京市2014-05-21
【建材五金】2014中国国际陶瓷技术装备及建筑陶瓷卫生洁具产品展览会广州市2014-05-21
【安全防护】2014中国国防交通装备及保障器材展览会北京市2014-05-21
【工业制造】2014中国国际机电工业博览会（宁波制博会）-第十届中国...宁波市2014-05-21
【安全防护】第十四届上海社会公共安全产品国际博览会上海市2014-05-21
【工业制造】2014第十八届国际工业自动化与控制技术展览会上海市2014-05-21
【电子电力】2014中国国际质量检验检测与测量测试展览会北京市2014-05-21
【信息通信】上海智博会暨2014上海智能建筑国际博览会上海市2014-05-21
【汽摩配件】2014上海国际品牌叉车及配件展览会上海市2014-05-21
【运输物流】2014上海国际物流技术与装备展览会上海市2014-05-21
【机械工业】2014广州国际机床模具展览会广州市2014-05-20
【安全防护】2014第七届中国国际警用装备展览会北京市2014-05-20
【能源矿产】2014第八届上海国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会...上海市2014-05-20
【化工橡塑】第十届上海国际胶粘带、保护膜及光学膜展览会上海市2014-05-20
【环保水处理】第十五届中国环博会IE expo 2014上海市2014-05-20
【纺织纺机】2014第九届广州国际纺织品印花工业技术展览会广州市2014-05-20
【钢铁冶金】2014第十四届中国国际冶金工业展览会第十二届中国国际铸...北京市2014-05-19
【化工橡塑】第十六届国际摩擦密封材料技术交流暨产品展示会广州市2014-05-19
【食品饮料】2014第十六届海峡两岸经贸交易会(福州518海交会)暨...福州市2014-05-18
【机械工业】2014第三届武汉国际机床展览会武汉市2014-05-18
【创业加盟】（延期）第九届中国中部投资贸易博览会武汉市2014-05-18
【农林牧渔】第十二届(2014)中国畜牧业展览会青岛市2014-05-18
【创业加盟】2014第23届郑州国际连锁加盟展览会郑州市2014-05-17
【礼品玩具】2014第九届北京国际创意礼品及工艺品展览会北京市2014-05-17
【文化教育】2014年全国科技活动周北京大型科普博览北京市2014-05-17
【孕婴童】2014中国郑州第六届孕婴童用品展郑州市2014-05-16
【房产家居】2014中国(杭州)第十四届最佳人居环境展览会杭州市2014-05-16
【孕婴童】2014第三届假日儿童节暨上海国际儿童启智展览会上海市2014-05-16
【奢侈品】2014北京珠宝玉石首饰展览会北京市2014-05-16
【皮革鞋业】2014第十一届上海国际箱包皮具手袋展览会上海市2014-05-16
【房产家居】2014第12届上海时尚家居用品及工艺礼品展览会上海市2014-05-16
【印刷包装】2014第八届上海环保购物袋、包装盒及可降解制品展览会上海市2014-05-16
【服装配饰】2014第十一届上海裘皮皮衣时装展览会上海市2014-05-16
【纺织纺机】2014第五届中国（郑州）国际缝制设备展览会 2014中...郑州市2014-05-16
【创业加盟】2014（上海)第十一届投资理财金融博览会上海市2014-05-16
【汽摩配件】中国义乌汽车摩托车配件用品出口交易会暨汽配OEM采购会义乌市2014-05-16
【创业加盟】2014上海国际授权品牌及衍生消费品交易博览会上海市2014-05-16
【创业加盟】2014上海第十六届创业项目投资暨连锁加盟展览会上海市2014-05-16
【奢侈品】2014第六届郑州国际珠宝玉石首饰展览会2014中国（郑...郑州市2014-05-16
【奢侈品】2014中国（新疆）国际珠宝首饰展览会乌鲁木齐市2014-05-16
【食品饮料】2014第十一届中国(上海)国际茶业博览会上海市2014-05-16
【安全防护】2014广西国际社会公共安全产品及交通设施装备展览会南宁市2014-05-16
【食品饮料】2014第十届山东国际茶文化博览会暨紫砂工艺(山东)展览...济南市2014-05-16
【电子电力】2014中国（宁波）国际智能电表暨智能低压电器展览会宁波市2014-05-15
【建材五金】第三届中国（沈阳）城市园林景观及建筑设计博览会沈阳市2014-05-15
【文化教育】2014第二届南京国际佛事文化用品展览会南京市2014-05-15
【酒店用品】第十五届西安国际酒店设备及用品展览会西安市2014-05-15
【机械工业】2014第14届中国哈尔滨国际机床工模具展览会哈尔滨市2014-05-15
【机械工业】2014第14届安徽国际机床及工模具展合肥市2014-05-15
【建材五金】2014第14届中国哈尔滨国际五金博览会哈尔滨市2014-05-15
【工业制造】2014亚洲国际空压机及压缩气体应用装备展览会上海市2014-05-15
【文化艺术】2014西部国际艺术品、礼品、收藏品博览会成都市2014-05-15
【电子电力】2014第十七届中国（重庆）国际投资暨全球采购会-渝洽会重庆市2014-05-15
【环保水处理】第三届中国（沈阳）城市环卫设备及固体废弃物处理博览会沈阳市2014-05-15
【环保水处理】第三届中国（沈阳）建筑节能及新型建材展览会沈阳市2014-05-15
【建材五金】第三届中国（沈阳）国际整体家居、厨卫及绿色装饰材料展览会沈阳市2014-05-15
【机械工业】第三届中国（沈阳）国际建筑机械、建材机械及施工装备展览会...沈阳市2014-05-15
【暖通制冷】第三届东北国际供热供暖及燃气应用技术与设备展览会沈阳市2014-05-15
【环保水处理】第三届东北国际城市给排水技术及泵阀管道展览会沈阳市2014-05-15
【电子电力】2014 第三届中国(广州)国际绕线设备与技术展览会 2...广州市2014-05-15
【文化教育】2014南京国际佛事用品展览会南京市2014-05-15
【房产家居】2014年中国义乌国际家具产业展览会义乌市2014-05-15
【工业制造】2014亚洲国际风机产业展览会暨国际通风设备上海供需对接...上海市2014-05-15
【工业制造】2014上海国际润滑油（脂）及应用技术展览会上海市2014-05-15
【工业制造】第十二届烟台装备制造业展览会 2014第十二届烟台国际工...烟台市2014-05-15
【工业制造】2014第十届烟台国际焊接、切割及五金工具展览会烟台市2014-05-15
【光电技术】2014中国（宁波）国际灯具灯饰采购交易会暨LED照明展...宁波市2014-05-15
【文化教育】第十届中国（深圳）国际文化产业博览交易会深圳市2014-05-15
【环保水处理】第三届中国（沈阳）工程机械、建筑机械及非开挖技术装备展览...沈阳市2014-05-15
【建材五金】2014第三届中国(沈阳)国际现代建筑产业博览会沈阳市2014-05-15
【印刷包装】2014广州印刷包装工业展览会2014广州平板打印及数码...广州市2014-05-15
【电子电力】2014第十三届中国国际电机展览会暨发展论坛 2014中...上海市2014-05-15
【交通工具】2014第十三届青岛国际车展2014第九届中国(青岛)房...青岛市2014-05-15
【工业制造】2014亚洲国际齿轮传动及轴承装备展览会暨上海国际供需对...上海市2014-05-15
【交通工具】2014第七届青岛春季国际车展青岛市2014-05-15
【纸业制品】第二十一届生活用纸国际科技展览及会议成都市2014-05-14

【环保水处理】2014第十七届中国北京科技产业博览会北京市2014-05-14
【电子电力】2014苏州表面贴装展览会苏州市2014-05-14
【文化艺术】2014广州国际框业与装饰画展览会广州市2014-05-14

【工业制造】2014中国（上海）国际动力传动与控制技术展览会2014...上海市2014-05-14
【电子电力】2014第十届华东电路板暨表面贴装展览会苏州市2014-05-14
【运输物流】2014北京国际道路运输、城市公交车辆及零部件展览会北京市2014-05-14
【环保水处理】2014第十四届大连国际给排水、水处理暨泵阀门管道展览会...鞍山市2014-05-14
【建材五金】2014大连国际机床及工模具展览会大连市2014-05-14
【医疗保健】2014中国（南京）国际生物医药产业博览会南京市2014-05-14
【建材五金】第17届广州阀门管件展览会暨广州流体技术展览会广州市2014-05-14
【婚庆婚博】2014第六届广州婚纱摄影器材展览会暨相册相框、主题摄影...广州市2014-05-14
【印刷包装】第十四届上海国际包装和食品加工技术展上海市2014-05-13
【运输物流】2014北京国际交通工程技术与设施展览会北京市2014-05-13

【印刷包装】2014中国（郑州）造纸技术装备及特种纸展览会郑州市2014-05-09

【汽摩配件】第75届全国汽车配件交易会重庆市2014-05-09

【建材五金】2014第十五届中国郑州国际建筑装饰材料博览会郑州市2014-05-09
【

【贸易进出口】2014大连进出口商品交易会大连市2014-05-09

【化工橡塑】2014珠三角(东莞)国际胶粘带、保护膜及光学膜展览会东莞市2014-05-08
【化工橡塑】2014第八届中国(深圳)国际胶粘带、保护膜及光学膜展览...深圳市2014-05-08
【暖通制冷】CCRE-2014中原国际暖通、空调、制冷、通风及食品冷...郑州市2014-05-08

【交通工具】第九届义乌汽车展览会义乌市2014-05-08

【交通工具】第三届中国（郑州）国际智能交通与立体停车设备展览会暨论坛郑州市2014-05-08

【消费电子】2014第十三届中国国际大屏幕系统集成设备展览会北京市2014-05-08
【印刷包装】2014第十四届中国（杭州）包装工业展览会杭州市2014-05-08
【印刷包装】2014第十四届印刷设备、器材（杭州）展览会暨四色胶印机...杭州市2014-05-08

【能源矿产】2014第十五届中国国际天然气汽车、加气站设备展览会北京市2014-05-07
【能源矿产】2014第六届中国国际新能源与电动汽车技术装备及充电站设...北京市2014-05-07

【交通工具】第十届中国国际轨道交通技术展北京市2014-05-07
【电子电力】第十二届深圳国际小电机及电机工业展览会 2014国际（深...深圳市2014-05-07
【能源矿产】2014中国国际煤炭加工利用及煤化工展览会北京市2014-05-06

【机械工业】2014第七届中国(宁海)国际机床与模具技术展览会宁波市2014-05-06
【纺织纺机】第二十一届中国青岛国际面料辅料、纱线采购交易会(春季)暨...青岛市2014-05-05
【医疗保健】第三届中国际养老服务业博览会北京市2014-05-04

6. 会展业对旅游业的积极影响

1、会展带动旅游
2、会展推进旅游景区和旅游线路推广
3、旅游是会展的延续
4、会展的硬件建设可转化为新的旅游景点
5、会展文化对当地旅游文化的提升
7、人财物流因会展而加速流动，促进旅游的提升
8、会展带动当地会展服务业发展。
……
桂林风景会展有限责任公司，欢迎交流！

7. 在旅游会展业中旅游宣传推广要做些什么

类似汉中的推广计划，你可根据你们公司倡导的旅游线路作推广计划宣传！
汉中的地理环境十分特殊，地处南北分界线上，位于秦岭南坡，降雨量充沛，一年四季风景宜人，且生物钟类十分多样，有天然宝库之称，境内有大熊猫，朱鹳等世界珍稀动物，有旱莲等世界珍稀植物，是一个不可多得的避暑胜地。

汉中的建城史可上溯至秦国初期，距今3000多年，历朝历代的文明发展，可避开西安，却避不开汉中，这就造就了汉中独有而不可复制的众多文物古迹，又因地处深山，所以不似西安因为多年的破坏无法复原的自然环境，早被外界称为全球同纬度最美的地方。

然而改革开放这些年，汉中经济虽有短暂复苏，但终究落后于同类型城市，历史根源不去追究，只就眼前汉中急需突破的经济发展路线，做一个小小的目标规划，一切希望，只是想让汉中人民，能过得更加舒适，让外界能认识这个灵秀的地方。

就大部分政府官员，以及寻常百姓心中，潜意识得以为，要想发展经济，必须大搞工业，搞得越大，经济成效才越大，殊不知，此意识正是制约非工业化城市发展的最大屏障，今年百强县的经济产业分布，农业种植业的产值超过工业产值，是对一些官员的警示，而西南部的地区，由于生物物种多样性，更不能过度的发展工业，有很多物种，由于特殊原因，如果遭到破坏，就再难复原，鉴于此，西南部的经济发展，就要放在慎之又慎的基础之上，而汉中，也是这样一个城市，那么如何发展其特有的资源而让汉中经济迈上快车道呢？通过思考和观察，定为以下五条：

旅游业、手工业产品、土特产品、中药材、经济作物的种植！

特对相关行业做如下的分析策划：

一 旅游业

将旅游业放在第一位，是有原因的，且不说这个行业优势明显，投入产出比率高而且汉中政府也是决心将旅游业打造成主要经济支柱，所谓“人心齐，泰山移”，只要汉中官民一心，上下齐力，将使汉中的旅游业以核裂变速度迅猛发展，所以将旅游业放在汉中发展的首位当是无可争议的。

那么要做好旅游业，汉中具备的优势有什么，又该做些什么，让我们一条条的梳理。
汉中具备的优势有如下几条:无可复制的自然资源，和无可比拟的历史文化资源，而且没有遭到一丝一毫的现代化的破坏。

我们了解了汉中当前具备的优势后，也要看到汉中品牌效应的偏失和不足，和汉中旅游业的不利位置，那么有鉴于此特给汉中旅游业制定如下营销策略：

（一）制定营销策略：找到营销的点；

通过仔细思考汉中的旅游业有两大主流线路，一为历史文化；二为自然风景；但汉中旅游业的底子太过薄弱没有两条腿走路的底气，必须要先找到一个必要的点，来营销整个汉中旅游城市形象，以此来带动整个旅游业的发展。就汉中媒体喊出的历史文化古城来看，显然汉中是想先走历史文化路线，不管这条路是谁决定的，既然已经决定，就不要唱反调，以此开发下去，那么汉中城市形象推广的点已经找到，就是“汉家发祥地”，那么汉中旅游的景点开发，都要遵循着历史文化路线，才能更好的使用对城市品牌的推广，那么就目前的情况，汉中的城市营销宜采用“差异化”“全面整合”“集中化”的战略。

1 集中化策略

①集中资源开发景区

要知道，现在营销一个城市，其形象定位已经不能单单定位这个城市是老工业基地，或者是汽车重地等等谁都可以模拟的形象，而是要和特有的城市形象所联系，那么汉中目前的城市形象联系，最好的当然是旅游。
汉中的景点实在太过繁多，却没有一条精品线路，所以汉中在确立了自己先攻历史文化之后就应集中开发与其相关的景点，有针对性的开发周末两日游和五一十一五日游的旅游路线。

针对城市形象宣传的同时，进行旅游线路宣传才有效果。

②集中目标市场

旅游业目前的通病是撒大网，想网大捕鱼自然多，殊不知，网大无法收网，以吾之见旅游业的宣传应像营销商品一样，一个一个目标市场吃下去，而不是全国撒网只网罗零星的几条鱼，所以集中目标市场是极为重要的。

③集中传播和促销

以汉中的核心价值和形象集中所有资源，对目标市场进行整合营销手段，有效集中公关，广告，促销的力量，目的是让顾客群体，对汉中城市，以及汉中的旅游景点有鲜明的印象和深刻的记忆。

(二) 增强目标市场及旅游开发商对汉中的信心

汉中的地位并不乐观如单调枯燥的定位并不能将汉中推向大众，所以就汉中的认可度，必须做长久而不间断的市场目标培训，同时这些培训，也能给开发商和各个通路渠道以信心，让游客才能对汉中有信心。

① 不间断的广告投放，电视和媒体；
② 和旅行社处理好关系定期进行高层领导碰面；
③ 在一些节气面前进行一定的促销；
④ 给旅行社最大的让利，即使补贴一部分，也可以；
⑤ 进行游客归后的问卷调查，并且将问卷调查，及时的反馈，如是的改正。
⑥ 定期邀请社会名流，在汉中观光旅游，进行名人效应营销。

（三）突出汉中城市宣传中“汉家旅游五日游”的地位，尽量整合汉中所有资源，主攻这条路线。

1 集中开发好五日游线路，要开发精品景点，梳理和汉文化有关的景点，在推广汉中的同时，就推广五日游，将五日游作为第一主打线路。（把汉中最关键的景点放入，和汉中城市宣传同步，更方便传播）

2 整合旅游项目，让后续景点，延续汉文化的主线，才能最大的利用好前期的市场目标培训。

（四） 活化并提升汉中形象的关键点：

1 形象创新

由于历史的原因，汉中在大众心中的形象已经十分模糊，常看《三国演义》的还记得汉中的存在，是个兵家必争之地，不看三国的或看书不记性的，依旧不记得汉中身在何处，是何许人也！

所以汉中应该赶紧树立自己的城市品牌形象，以汉家发祥地做城市的定位，以目标色（灰或绿）做城市的主色调，给消费受众以一个明确形象，当大众有了汉中的形象存在了，才会主动了解这个城市，接受这个城市对自己的影响。

只有这样，汉中有了明确的形象，以及高知名度之后，汉中旅游业后期的景点导入将十分容易，旅游业的产能也就更大，成本更低，利润也就更加丰厚，而做好了汉中城市高知名度，对汉中下来的种种产值推广是有极大便利的。

2 汉中城市品牌定位

①汉家发祥地 将汉中历史文化一幕以广告宣传，再配以“汉学研究”“汉字研究”等等大型研讨会的召开，推广汉中的延伸效应，将城市品牌进行一定的拓展。

②子品牌建设 汉中本身的历史文化定位，本没有什么错，只是周边县城更好发展旅游经济的却是自然风景和珍稀动植物，那么汉中就应该建立相应的副品牌，对周边县城的旅游业进行扶持；比如：看熊猫的最佳去处——佛坪；樱桃茶叶乡关小——西乡 苍苍竹海苗人居——镇巴 朱鹮翅下蔡伦远——洋县 西域万里行——城固 紫柏山中张良老——留坝 南湖尽处陆游寒——南郑 武侯一祠天下敬——勉县……，

③ 对整个汉中城市的配套工程建设，当然，很多重要的配套必须跟上，比如游乐的地方，还有住宿的再建设，交通的改进，景点的再设计，和优化……要知道，一个好的景点，是需要好几百年才能建成的，那么汉中就本着这种思想，建设数十年，岂能不成为中国的一块招牌？

（五） 以点带面全面启动营销方案

在营销中，不能仅仅讲究这一次的成功失败，那样太小家子气，也不会给汉中带来巨大的好处，而是要进行纵向营销和横向营销相结合，那么谈谈全面启动营销所需要做到的还有什么。

① 横向营销：所谓横向营销，就是已经开发好的目标市场，该如何更深度的挖掘市场潜力，带来更大的市场价值，就是要在原有的产品上，再开发新的景点，依附于汉中品牌之下的副品牌，比如镇巴，比如西乡，比如勉县……

进行产品线的横向布局扩大，能吸引更多的目标市场受众，进行长期的关注，那么以此带来的经济投入产出比，将是1：100，甚至更多，因为前期市场导入已经成功，那么开发的副品牌，将是无投入，尽产出！

② 纵向营销：纵向营销的市场潜力，也是带动经济的另一大手段，就是在目标市场下方，开发二三级市场，以一级城市的带动效应，开发二三级城市是容易得多，只要营销的当，经济将会大幅度提高，甚至一次迈上快车道。

③ 终合营销：在纵向营销的同时进行横向营销，在开发二三级城市时，同时用副品牌做主打品牌，进行市场的推广，以此来带动市场的新鲜感，来瓜分市场份额。

关于集中化策略的具体建议和思考：汉中的历史文化线路比较单一，却又跨越了上下三千多年，所以汉中到底该如何定位历史，而又不和洛阳西安这几大历史城市定位相冲突，需要仔细考虑，但汉中，既然名字和汉有关，那城市的形象就放在“汉”上，那么，放在“汉”上，就要开发相关能衬托出品牌形象的景点线路，所以，早期的汉中，关于历史文化的线路，宜订在和汉有关的线路上。如果要确定的话必须参考专家的意见，以下线路只是一人之见：

1 汉初三杰：张良庙，拜将台，饮马池，古栈道（早期，和汉中宣传片同时播出，具体线路还有待专家考证，因为这条路线是汉中的根本，汉家发祥地，如果连这条线路都弄不好了那后面的线路就更加艰难。

2 三国线路：米仓山，定军山，武侯祠，（这是一条重点线路，应在汉中旅游收入上了一个台阶之后的第二主打线路，是汉中至今最被人称道的由来，所以这条线路的开发一定要追寻《三国演义》，适当时可避开历史）

3 南宋路线：陆游纪念馆，汉江战船，（这个景点是后期汉中旅游业游客人数剧增之后开发的副线，这完全是依附在陆游这个品牌下的线路，具体还有什么景点可以请专家指导。）

4 抗日景点：这是一直没有被人注意的景点，至于有什么景点，我也不甚明了，汉中对外宣传的抗日后方根据地的形象太少了，所以我土生土长的汉中人也没听说什么。（和3相同）

5 汉朝路线：这个也应该是汉中关注的一个路线，就是班超，张骞，蔡伦等等人物，我们不能把他们的品牌置之不顾，他们可是有一定的品牌效应，如果不用是很可惜的，景点有待开发……（同3）

目标市场的选择

线路是设计好了，那么目标城市的选择该是如何的呢？

汉中的环境十分特殊，所以目标城市的选择不能像西安成都一样，不仅国内随便地方都能选，连国际的大部分地方都可以挑，制约汉中发展的根本还是交通的制约，所以目标城市的选择就要依据交通的便历来选择了，汉中目前的火车直达有：北京，上海，广州，西安，成都，重庆，我们可以看出来这几个城市都是发达城市，期间对旅游的投出是比较舍得的，那么目标市场的选择就放在这六个城市之间了，而且这六个市场都具有各地的代表性，比如攻下北京市场，那么华北大地就有了连环效应，攻下上海，华东市场也会顺带而进，成都和重庆是西南的代表城市，广州是华南的重地，西安是西北的首府，这些具有代表性的地方都是目标市场，如果要把汉中旅游业做大做强必须一一攻陷，趁着西汉高速开通之际那么我们选择的目标市场就放在西安，这是汉中最便利的目标市场也是西北市场最大的蛋糕，如果能在西安分一块市场，那么其他目标市场也可以相继用滚雪球方式打开了。

目标市场促销推广的具体做法：

通过专家的市场调研：在获取信息的途径上，报纸优于电视，对电视广告的关注度不如报纸，但在固定生活习惯方面，报纸明显不如电视；而且大部分人虽然不愿主动接受广告，但是有趣的艺术化的广告却很吸引人们的眼球。

而要建立品牌形象是不能避开广告的，不管是电视还是报纸，而又不能单纯的把品牌推广看成是打广告，而总体要做的，就是有组织的全方位策划。

①设计独特的汉中字样，要有古意有韵味，现在通用的字样可以取消不用，要体现出来“汉家发祥地”的内涵，具体规划可广泛民众征集，或者专业人士策划制作。

②投放目标市场的周期，电视广告的周期：一般电视广告分5秒15秒和30秒几种，汉中推广专题时，在二，三，六，八，十一，十二月，八个旅游淡季做5秒市场导引广告，此时主要精力放在报纸等纸介媒体，做小型的文化前期推广活动，和一些前期公关营销；而一月，四月，七月，九月，这几个时间段，四月九月为两个黄金周做准备，一月七月，为寒暑假做准备，此时就应该投放30秒的广告，这是总体旅游业最关注的几个时间段，也是汉中要发展旅游业需要抢到的重中之重，此时的公关营销，应主要以优惠门票，和旅游团协商，进行线路优惠，等等事宜，也可以进行局部的发放门票和与大型超市合作，消费满一定限额，送门票，或者汉中旅游消费折扣券，现在已经是旅游业竞争的前奏了，应做好随时处理突发事情的准备；而当旅游黄金时期，五、十月，影响游客决定因素不大，但依然要投放15秒的广告，但此时最好辅助一些公关项目，直接和旅行社进行联合推广活动，给旅行社一共赢的局面，一起做好旅游旺季的工作。

③公关活动

就目前的情况来看，总体的旅游形势增长极快，但盈利的项目并不多，主要是产业链条并没经过规划，浪费严重，往往是引来一个顾客却要花费其带来的产值的几倍的代价，这中间其中一个重要环节就是公关没有做好，不知道以小博大。

那么汉中需要做的公关活动将有什么项目？

1 与西安目标市场有影响力的超市，卖场，书店，等人流量大的地方做捆绑销售，进行满一定限额既赠送门票的做法，以此来提升汉中城市的知名度，可引导一定的游客，关注汉中。

2 进行早期的历史知识问答，可在当地的报纸刊登一定的广告，举办几期和汉中有关的历史知识问答，进行评比。

3 请目标市场的代表人物，代表刊物，到汉中进行参观，并且全方位进行报道，不仅电视，而且网络，报纸同步跟进。

4 通路的打通

西安的推广相对要好做的多毕竟自驾车人数比例较高，通路的影响不是那么致命，但是当目标市场是上海或者北京的时候，你广告做得再好，人家要报团的时候，没有一个旅行社有相关线路，那一切广告都是白搭，所以在做广告的同时，一定不能忘记旅行社的关系，推出优惠线路，还有游客提成，等等优惠措施。
……

还有方法待实际操作中再进行探讨。

差异化策略

这其中包括：形象差异化，服务差异化，价格差异化，品牌差异化，员工素质差异化，管理差异化。

① 形象差异化：汉中设计独特的形象标志，和体现特色的魅力口号，（关于汉家发祥地，中华聚宝盆，还有待推敲）还有代表物等等，如果能引进CIS系统，那更好，但如果有专业人士也可不必花这个钱。

② 服务差异化：汉中的一切景点免费导游服务，且进行专业知识培训，突出汉中的特色，导游要经过严格选拔，对汉中历史要倒背如流，且随时进行考核；景区内的饭店酒店，必须要经过严格的选择，对价格和服务有保证，坚决不能出现“坑拐”等现象。

③ 价格差异化：景点内不再设其它什么收费项目，门票也不可太贵，主要是为了限制非游客的进入。

④ 品牌差异化：在传播中，汉中历史定位不要古老，不要多少多少年，而是要以汉家发祥地，引申出汉族，汉字的发祥地，让人以差异，能区分和别的历史城市的定位，因为汉中的历史虽然悠久，但历史上重大的事，发生在汉中的到底只有那么可数的几件，所以不要去硬争历史文化，而要和西安洛阳区分开。

⑤ 员工素质差异化：在汉中景点工作的员工，必须进行三个月左右的培训，培训项目除了景点的日常维护，还有对待游客的态度，这是最重要的，当游客有了需要，应该尽量满足游客所提出来的要求，员工手册随后附上。

⑥ 管理差异化：景点的管理，一直也没有一个定势，有人以国家的独特资源在管理，有人又承包给私人，还有地方出资，占用景区，管理也并不过问，所以导致现在中国旅游业的一片混乱，汉中景点的管理，除了设立景点办公室等等官方机构，还应该有私人的成分在里面，但要加强对私人成分的管理，比如开发景区时，没有资金可以拉赞助，可以分事先约定年限内（十到二十年）一部分（10%~35%）利润，形成官方最少的投入但，给汉中的经济带来最大的收益的良好局面。

汉中的城市形象宣传，再加上旅游宣传的按时跟进，将会很好的促进汉中旅游业，汉中城市形象鲜明，那么汉中的旅游业以及相关产业，将是更加的便利，所以汉中经济要发展，必须首先重新塑造汉中城市形象，进行专业规划，才能打一场大的胜仗！

8. 名词解释城市会展旅游竞争力概念

就是有些城市会发展旅游经济，然后才会办理一些会展，用来招揽游客，这样才可以有自己的竞争力。

9. 中国最富十大省都是哪些

北京、上海、江苏、浙江、广东、山东、福建、深圳、杭州、天津。

天津是中国北方的经济中心，经济一天天变得更加发达，近些年来楼房越来越多，各种行业风生水起，商场入驻大牌也越来越多，人均GDP处于持续上涨状态。

浙江是一个十分典型的鱼米之乡，具有独特的风景。浙江的经济十分活跃，主要的经济发展是民营经济的发展，目前人均GDP已经到达中国领先水平，甚至可以到达中等发达国家水平。

江苏位于长江经济带中，经济的综合竞争力也到达全国第一，它的旅游资源也十分丰富，名胜古迹很多。江苏地区生产总值以及第一产业都处于不断发展的过程中，人均GDP也在不断发展。

上海是中国的经济、金融中心，也在长江经济带起带头作用，和日本很近，优越的地理环境孕育出了强大的商业帝国，上海一直都是我国前列的经济发达的地区，GDP总数位于全国前列。

北京是中国的首都，是国家的经济、文化中心，世界文化遗产也拥有很多，居于世界前列。北京曾被专业机构评为世界一线城市，房地产行业也十分发达，城市GDP总额达到了第一名，是当之无愧的NO.1。

10. 会展对城市发展的作用

会展对城市发展的作用：
会展业是现在服务业的重要组成部分，随着我国城市经济结构的不断演进和升级优化，会展业已成为衡量一个城市开放度、城市活力和发展潜力的重要标志之一。会展业与城市发展是一种相辅相成的关系，会展业需要城市提供产业和服务的支撑，同时，城市又从会展业的发展中得到极大的利益。没有城市，会展业无以立足，没有会展，现代城市的生活也会失去许多色彩，会展业在城市发展中也起着不可忽视的作用。
1、会展业能提升城市的知名度与美誉度
一个成功的会展活动可以迅速提高城市的知名度，会展活动是最有意义的城市广告，它能够向世界各地的与会人员宣传一个城市的经济发展实力和科学技术发展水平，向人们展示城市的精神风貌，扩大城市影响，提高城市在国际国上的知名度和美誉度。同时，城市知名度和美誉度的提高反过来又会吸引投资、促进旅游发展，从而推动城市经济的发展。
2、会展业能为城市带来一定的经济创收
会展业不但能提高城市的知名度和美誉度，为城市带来一定的社会效益，还能为城市带来很好的经济效益。会展业具有较高的利润，本身就能产生很好的经济效益，它不仅能给城市带来场租费、搭建费、广告费、运输费等直接的经济收入，还给酒店、旅游、金融、交通运输诸多行业带来巨大的商机。从而带动人们在交通、餐饮、住宿、购物、旅游为一体的第三产业上的消费。
3、提高城市竞争力
对举办城市而言，大型国际会议、展览活动的举办能够迅速提升城市经济实力，增强经贸合作与交流，促进城市经济、科技、文化的发展，改善城市形象、提高城市知名度，拉动城市建设，改善投资环境，推动城市经济发展与国际接轨、进而带动城市经济的协调发展,提高中心城市的国际地位，从而提高会展举办中心城市的综合竞争力。99昆明世博会的成功举办，让世界了解了云南，也让云南了解了世界，世博会提升了云南的知名度和美誉度，扩大了云南对外开放的进程。
4、会展业促进城市基础设施建设
各种各样的展览会以及博览会为我们的生活带来了许多乐趣，会展已经与城市居民的生活联系在了一起，为拉动城市建设，促进城市功能的充分发挥起到了极其重要的作用。会展业的发展依托于城市的硬件建设，这就要求展会举办地配备较为全面配套的商业、餐饮、旅游、娱乐、道路交通等设施，为城市的道路交通，会展场馆和城市市容市貌的等建设起到很好的促进作用，进而带动城市基础设施的建设。
5、会展业促进城市经济贸易合作
会展经济可以促进城市经济贸易合作。会展孕育着无限商机，它为企业开展营销活动提供了很好的平台，通过这个平台，参展商和观众可以充分的了解双方的供需信息，在一些交易会、展览会和洽谈会上很多供需双方会签署大额的购销合同、投资、转让和合资意向书，从而在短时间促成买卖双方的交易。