海南房地产和旅游

㈠ 海南和西双版纳旅游房产哪儿好

依目前的情况来看，还是偏向看好海南的房产市场。毕竟历经多次市场的震荡后，其在旅游度假、养老休闲等方面的优势仍然比较突出。从个人观察的角度来看，西双版纳只是适合旅游观光，并没有常住或居住的功能。

㈡ 海南旅游房地产营销出路应在哪里

近二年来，海南旅游房地产市场在政策影响下，大部分市场面临着历史性大调整，各地政府新一轮的银行加息中开始调整，如三亚限购令中的“限路不限市”，海口也正紧锣密鼓地进一步开始“限区与限路”的限购政策，海南房地产也正随着“新限购令“出台，价格开始向下调整，市场处在有价无市的状况，房地产的艰难营销正式开始了。 如何使项目在楼市低迷状况下提高销售成交量，使项目尽快回收资金，走出风险的市场，我个人认为还是要在营销模式中去创新。作为一名职业营销操盘手，站在市场最前沿，可以讲自己经历多次政策调控都无法与本次调控严重。从今年第二季度开始，楼市的下降已开始明显化，各地楼市迅速下滑，海南旅游房地产也跟着大市开始下降，从海南海口、三亚二市的市场分析，从近几天市场分析，楼市下降速度正开始加快。海口几乎没有买方市场，各销售中心几天来等不到一个客户。开发商在急，客户在观望，政府在等待，三者之间在互相博弈。 要想走出这个风险市场，我认为做好如下几点营销： 一、异地营销模式 海南旅游房地产营销主要市场在岛外，也就是在全国不同的区域，目前全国各地都遇着同样的处境，大部分城市房地产项目已开始着大规模营销宣传，各地在不同时间段推出了营销会战。岛外各地营销机构已开始了机智的营销创新，针对海南旅游房地产在太原、大同、长春、哈尔滨、大庆都相继在近期举行海南旅游房地产展销会，为海南旅游房地产搭建一个销售平台。 海南旅游房地产营销创新步伐应如何开展？这也是海南旅游房地产企业最关心的问题。政策调控已使市场变得十分冷淡，加上去年国际旅游岛的批准，产品在不到一年中增加了好几倍，以及地方政府的“限购令”的影响，致使成交量不断的减少。清明节几天市场曾一度出现零成交记录。项目营销切入口应在哪里？我个人认为在于对市场客户群体购买动机的分析，在于项目价格市场定位和策略，在于销售团队的组织和销售能力。在于时间段的营销推广渠道。 二、异地营销策略 了解市场，市场分析是每个项目无可少做的研究，从海口、三亚近期市场分析，市场还处在低迷状况，海南市场变得有价无市，价格也跟随市场变化而下降，各销售中心门可罗雀 ，有的楼盘几天没有一批客户来访，四月初曾出现几天零成交，销售量是海南历史以来的最低潮。 海南旅游房地产80%客户在岛外，各项目营销大部份时间在岛外宣传。在选择媒体时应注重客户分布区域和媒体的作用，以及投放时间。项目要根据自己本身特性，直销就要在当地设立营销机构，以便于客户来访来电和回访。分销就要提前与当地产著名的代理公司合作，用该代理商的品牌和客户资源进行计划性推广，以及安排每一次媒体宣传。岛外客户群体分布情况直接影响着异地销售情况，如客户的类型都要做到细分。比如客户文化情况、工作情况、收入情况和家庭情况等都是异地细分之一，可根据目标发展成交目标。在异地楼盘的宣传物料只要依靠当地机构完成。营销推广推广分为定期性和阶段性，总点是根据时间与销售而定。二是要参加当地的房展和相关房地产推介会，从而把项目品牌推向广泛的深度。 三、异地客户管理 项目为什么要建立客户管理中心呢，明软有一套房地产客户管理软件“CRM”系统，能在楼市低迷时期解决客户管理难的问题，目前市场由原来的卖方市场已转变为买方市场，客户心理需求在政策调控下越来越成熟，对铺天盖地的房地产广告，看成已习惯，使房地产企业出现前所没有困境，难解销售瓶颈。所以，现时不得以加大房地产营销策略。大部分项目营销战正在准备开始中，新一轮竞争即将开始。对于市场低迷也准备持有在此一搏。对于客户的需求作为重点来调整，越是如此低迷越要信心，越有心理准备，今后几个月中市场会变得更加竞争激烈，客户的管理就更要系统化。在每一次推广前都要对市场与客户进行分析，针对客户的需求设计完善的推广计划，目前很多项目营销策略与推广手段同出一辙，没有很好地分析客户购买理由，而是盲目进行推广，推广下来达不到理想要求，效果与销售无成正比。所以，起用“CRM”客户管理软件就能够帮助你项目走出目前困境。 要想客户相信你的项目，那就是以不同的多种营销方式来宣传项目，提高项目的著名度、品牌度。 1、通过当地房地产展销会与房地产说明会与推介会来大量累积客户和销售，通过当地房地产展销平台展出与传播项目品牌，在现场登记来访客户。目前正是各地房展旺季，各项目应走出去搞房展和推介。使项目得以扩大品牌著名度，但必须统一安排时间节点。 2、用当地的分销商与媒体开展旅游看房专题活动，用房展会和推介会累积的客户进行回访与跟踪，策略性、计划性地宣传。尽快安排时间到项目旅游看房。在当地营销可以用事件营销、品牌营销、视觉营销进行推广，让目标客户掀起一股旅游看房热潮，点燃活动氛围，及时低为项目输送有望客户到项目地。 3、可以与当地的旅游机构合作“旅游看房”，设计多款式旅游看房方式，吸引有望客户联想与欲望。在旅游机构投放项目DM介绍或设计成小型旅游指南。海南旅游指南中用旅游结合项目进行推广，以为项目输送旅游看房客户。 4、可以与当地房地产协会或商业协会合作，强强联手，对协会会员进行邮寄项目资料或进行事件活动推介。组织协会主要领导提前到项目参观，了解项目情况与周边旅游环境，用情景式销售引导会员到项目来旅游购房。 异地营销，客户群体的累积在于营销策略，客户累计在于推广，方法在于与当地资源结合，客户旅游看房在于营销步骤。整个异地营销是考验项目营销人员能力与策略。

㈢ 海南旅游地产现状和前景大神们帮帮忙

海南省在经历了上世纪90年代的“海南房地产泡沫”，本世纪的“海景豪宅开发热”后，三亚这一著名的旅游城市，如今的房地产开发有何变化？对作为内陆城市的贵阳房地产开发又有何借鉴作用呢？近日，记者在参加三亚市举办的某房地产峰会期间，对三亚楼市进行了初浅考察，从中感受到旅游经济对三亚楼市的巨大影响。 海景房、河景房、山景房、海边别墅、山间木屋、酒店式公寓、产权式酒店……。走进三亚，不难发现，三亚房地产的开发无不与旅游息息相关，三亚之“景”成为众多楼盘的主要卖点，以海景房为例,据了解,价格一般都在每平方米7０００元——1.2万元以上，相比较而言，位于市区的商品房,价格一般只有一线海景房的一半,但是,市区商品房中能够看到“海景”、“山景”的户型，价格也随之升高，可卖到每平方米6000—8000元。 记者在位于海南三亚市大东海旅游区内榆亚大道上相邻的两个楼盘了解到，两家高层商品房的价差就达每平方米两三千元，其原因就是，楼层高差有别，能看到大东海海景的楼层价格也就高出许多。除此之外，三亚房地产市场并不讳言投资性买房，在三亚，众多在建在售项目均打出“投资价值”这张牌，市区内产权式酒店、公寓林立，位于郊区海边楼盘还有不少产权式别墅，“仅一个首付，就让你成为拥有产权的星级酒店主人，每年回报8%上下，以此收益冲抵月供后还有赢利，到按揭期满，你就完全拥有一套客房”这样的承诺随处可见。位于亚龙湾某星极酒店经理告诉记者，海南是最早引进产权酒店概念的地方，历经十多年的发展，在海南的产权式酒店又被注入了新的内涵，尽管房价远高于其他商住房价格，每平方米可卖到3万元以上,但是依靠三亚旅游这一品牌,海南旅游房产向来风行，加之较高的投资回报使得产权酒店在此处依然受到青睐。 首先，从区域经济特色看，三亚的旅游业是支柱产业，据统计数据表明，近几年来，强调“健康、生态、美丽”的三亚旅游正成为斐声国内外的品牌，使三亚扩大了开放度。每年三亚市旅游定点饭店接待中外游客均在350万人次以上，每年旅游总收入达40亿元，由此带动三亚房地产投资强劲增长，目前，三亚已拥有旅游饭店138家，其中五星、四星级或相当星级的酒店有38家。正是由于旅游业的飞速发展使得各类投资者看好投资三亚楼市，而投资者的涌入又进一步带动了三亚旅游业的发展，形成双向互动。 其次，从购房信息群体看，据当地开发商介绍，外地购房者占有绝对比例，约占楼盘客户的7成以上，并且多数为二次甚至多次置业者，其中多数是北方人，近一两年来，来自四川、成都、昆明、贵阳等地的购房者有逐年增加的迹象，正成为三亚楼市的又一生力军。特别是一些临海小区，记者在三亚采访期间，正值当地旅游淡季，在一些已入住的小区内，据物管人员告诉记者，目前多数已售住房空置，而到了每年十月以后，就会有大量业主到此“度假”。 从收入方面看，早年购房者，以高收入群体及商界成功人士为主，由此也造成早期“豪宅开发热”，最终使得部分高档住房滞销，某些2001年开发的高端产品目前还处于消化阶段。而目前的购房群体，除高收入者外，外地退休人员和中高收入群体成为重要的组成部分。这类购房者的出现，使得三亚商品房结构有所变化，百平方米以下的中小户型成为销售主流，占市场比例的一半以上。通过旅游认识三亚，最终成为三亚楼市客户，也由此凸显该地区旅游品牌的成功打造。 近观三亚楼市，再看贵阳房地产开发现状，尽管地处内陆的贵阳与地处沿海热带地区的三亚有地域位置的差别，但三亚楼市对我市楼市发展是否有借鉴之处？筑城旅游地产风生水起待何时？三亚楼市发展主线，最主要的是凭借当地旅游经济的发展，旅游是当地经济的支柱产业，房地产则是这一旅游产业链中不可缺少的一环，大思路决定了三亚楼市的大出路在于旅游。旅游地产也随起兴起。特别是旅游地产开发也随之出现无所适从的局面。可见，三亚市要进一步整合旅游资源，开发海南旅游地产这块宝地，还任重道远。

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㈣ 论海南旅游房地产

海南房地产界为何没有大商人?
（ 2005-01-17 09:11:14）

海南冬天一般来得比较晚，但海南房地产却早早感受到了寒意。从2004年入夏以来，开发商普遍感觉房子不好卖了，以至当某楼盘报出已经基本售价，业内会习惯性的质疑是真是假？
海南的房地产需要盘整，可是如何盘整就成了摆在海南房地产市场面前的问题。《证券导报》记者对海南旅游研究所研究员李澄怡教授进行了专访，就“2005年，海南房地产怎么走？”作进一步探讨。
记者：去年下半年以来海南一些开发商都感觉房子不好卖了，您分析是什么原因？
李（海南旅游研究所研究员李澄怡）：的确是这样，我认为最根本的原因是思维方式的陈旧。包括地产开发商、政府有关职能部门的思维方式都急需改变。目前海南大多都是些中小地产商，取得一小块地，开发一个小项目，关注的是眼前的事情，眼光很近。海南房地产界缺少放眼世界的，紧跟时代步伐为长远考虑的大地产商。
记者：现已经进入到2005年了，我接触到了一些开发商都希望在这一年寻求一种突破，但又找不到办法，您怎么看待2005年海南的房地产市场？
李：首先海南是有突破前提的。前提就是中国需要海南，海南对中国是有价值。在过去，由于经济条件不好，大家没有钱来海南，也不会想到来海南度假。当中国进入新世纪的时候，财富在聚集，中产阶层已崛起并具有一定规模。度假成为这些人的生活方式。海南之于中国正如佛罗里达之于美国，成为度假的目的地。
我个人认为，将岛外人的度假同海南的度假型房地产结合是海南房地产业突破的地方。但遗憾的是，海口的房产产品缺乏特色，放在哪都可以，目前海口很少有房地产产品是为度假服务的。
记者：您为海南房地产发展指出了一条路，但路如何走呢？
李：寻求突破要解决两个问题，一个是海南的房地产该是什么样，另一个是该如何去做。
先回答海南的房地产该是什么样。如前所述，我认为应该是养生度假休闲型房产。这种类型的房产是跟常态房产不同的。所谓常态房产就是在一般城市中为了解决安居问题而建的房地产项目，主要作用是为了基本生活，方便工作等。海南目前所开发的项目大多都属于常态房产，但是有没有想想，内地人来海南买房还是为了基本生活，方便工作吗？他们来是度假的。要说基本生活，这里小区、交通、配套都不如内地许多城市，他们更不会来海南找个工作。
记者：海南还有气候，大海……
李：正因为还有这些，才卖出去了一些房，但卖不动了。下一步该探讨如何去做的问题了。
第一，要树立品牌。海南的房地产对外整体打什么牌，不能再称“海南房地产”、“旅游房地产”，这些已经被叫烂了，甚至扭曲了原来的意义。海南现在要以一个省的名义，对外打一张牌，就是“度假地产”。这个牌的名称我还没有想好。
第二，物业的基本状态要改变。度假型的房地产不应该向内地其他城市房产那样一幢幢密集的高楼排列。是什么样，可以向度假型酒店借鉴，加上一些诸如大阳台、靠椅等有度假味道的元素。另外，小区环境、户型、景观都要为了度假而改变。
第三，经营方式要改变。比如说一个东北的退休老人想来海南买房，但他只想买10年的房产实权，因为买多了没有用，这样地产开发商在经营上就要灵活。
第四，服务要改变。首先要改变的是服务的功能，目前海南小区物业提供的服务都是常态房地产服务的，且不比其他地方好。度假型房产的服务是什么样，接近于酒店，更主动，更亲情也更丰富。给业主提供打扫卫生、做饭、洗衣等服务。其次在服务的管理上要变化，酒店的管理可以迁移到度假型房产管理来。
第五，营销手段要改变。营销的目标市场要定位准确，卖点需要更加清晰的表述，客户要进一步的细分，同时营销的手段、内容、方式都需要变化。
第六，社会配套要改变。社会配套分为两方面，软配套和硬配套。软配套海南做的比较好，海南由于本身移民比较多，不排外，来这里度假会感亲切。但在硬配套上就太差了。内地人到海南度假是寻求开心的，但买了房才发现生活不方便，尤其是三亚，医院、娱乐都缺乏，就连买菜购物都不方便，这么多不方便带来了不开心，还不如在内地呆着。要解决这些非房地产开发商之力能及，政府要意识到度假型房地产对生活配套的更高需要，为这种更高需要打造配套。
记者：海口目前存在大量的常态房产，或许如何消化掉是不少房地产发展商关心的话题，您有何建议。
李：度假型房产是未来发展的趋势。至于目前存在的常态商品房何去何从就接受市场考验吧。

㈤ 在海南房地产行业现在怎么样，

之前很多人去买房，但是现在不太好，房价也比较高，很多从业者确实也感觉到吃力版了，其实所有权行业都有饱和的时候，如何在逆境中成长壮大，主要还是要自己身硬，从服务、管理、内容上不断加强自己，有了扎实的基础后，自己不怕竞争不怕对比。那么不管什么行业都能逆流而上，但是现在才进入的话确实需要更努力，因为没有熟悉的客源和人脉

㈥ 海南旅游业有哪些优势和不足

海南“国际旅游岛”的发展具有许多有利条件

一是以旅游业为龙头的现代服务业高度发达，魅力海南成为支撑海南经济发展的主导产业。
二是在国际上具有较高的知名度和美誉度，是代表中国旅游形象的标志性旅游目的地之一，国内外高端游客占绝对比例。
三是以旅游业为龙头的现代服务业高度开放，国际游客普遍实行免签证政策，通关简便快捷;旅游交通体系健全，国内外游客进出顺畅，景区景点快速通达;旅游免税购物方便优惠;旅游产品、服务、人力、资本等市场高度国际化，货物、资本进出自由。
四是旅游吸引物布局合理、丰富多元，接待设施品味高雅、舒适度高，高尔夫、邮轮游艇、探险体验等旅游新业态得到长足发展，五星级酒店达到100家。五是旅游管理、服务、营销与国际全面接轨，与全球著名的酒店管理集团、旅行社公司、旅游交通运营商等大企业建立广泛的合作关系，旅游营销网络覆盖全球主要客源地。

总的说即是
1.政策支持
2.先天条件优越
3.抓紧时机发展一批龙头企业
...
但也存在许多不足
（非网络，实在是难找）
1.存在大量的中小型不规范企业.严重损害海南旅游岛形象
2.在部分县区管理混乱收费乱，景点建设不完备问题还是有的
3.部分消费过于高端，不适用于广大的中产阶级。而在部分大景点价格泡沫严重膨胀.

㈦ 为何海南房地产如此受捧

近年来，越来越多的人开始在海南买房，或旅游度假，或过冬养老，或投资升值。来海南买房的人基本都是冲着海南的好气候与好环境，很多时候也会有疑问，海南买房热潮一直不减，那么，海南房地产为什么这么受欢迎呢？

㈧ 海南买房 为何海南房地产如此受捧

近年来，越来越多的人开始在海南买房，或旅游度假，或过冬养老，或投资升值。来海南买房的人基本都是冲着海南的好气候与好环境，很多时候也会有疑问，海南买房热潮一直不减，那么，海南房地产为什么这么受欢迎呢？

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㈨ 为什么很多人在海南买房（特别是旅游地产项目）

现在这边很多都是内地那些离退休的老人来买了房在这边养老的，至于那些搞旅游地产的大部分是搞推销打广告弄出来的

㈩ 为什么很多人看好海南房地产的未来

很多人看好海南房地产的未来是因为海南是旅游城市，越来越多的人会倾向于旅游城市。