价格对于旅游的影响研究
Ⅰ 物价上涨对旅游需求的影响
多少有一些影响,就算旅费没怎上涨,但一般受薪阶层,因物价上涨,家庭支出增加,口袋闲钱减少,自然对可有可无的旅游需求少一点,及对参加旅游精打细算,不去价高的出国游,或减少出国旅游次数.或改选较近地方.或改去国内游,总之,物价上涨对旅游没影响是不可能,一般人不敢乱花钱,况且,去一次旅行花费并不便宜,但一般人工资并没有调整加工资,那怎能拿太多钱去旅行?自然,需求有减
旅游价格是旅游中旅游产品所需的费用，旅游价格具有综合性、复杂性、波动性、垄断性。旅游景区的最高追求应该是吸引大批的游客前来，游客觉得物超所值，景区既保住了成本，还实现了盈利。那么怎么样才能使自己的旅游产品受到旅游者的青睐，这是一个旅游景区生存的关键。既然旅游产品的价格很大程度的影响了旅游者的选择，那么掌握和理解了旅游定价的策略就能更好的实现目标。旅游经济学上将策略分为心理定价策略，折扣定价策略，招徕定价策略。它们的共同特点就是为了吸引更多的旅游者，刺激他们的消费，以实现市场的占有以及自己的盈利。就心理定价策略而言，对于旅游经营者来说最重要的莫过于抓住旅游者的心理，其实我自己作为一个旅游者来说，对于旅游产品的价格是非常敏感的，例如一个纪念品的价格9.8元就要比10元看起来便宜很多，虽然对于商家来说这一点让利微不足道；此外，华山的门票为每人200元，但要是景区改为每人198元就会让众多的旅游者感到很奇怪，也不会因为这样的策略而多吸引游客前往；又例如，九寨沟的门票是220元，即使很贵，但是对于一个出门在外又无比向往九寨沟美景的旅游者来说其实是无关紧要的。
第二点就是折扣定价策略，我们平时的商品销售时都会出现“批发”的情况，“批发”就意味着企业能从数量上弥补单价利润的减少，所以批发的东西一定会比平时便宜。这是一种鼓励消费者购买旅游产品，保持市场占有率，所以给予消费者折扣的方法，这就是旅游产品的“批发”。另外，现在全国很多的旅游景区都会分为淡旺季，包括附近的餐馆，宾馆，价格都会随着旺季增高，随着淡季降低，旺季的时候旅游市场广阔，所以提高价格来增加收益，淡季旅游人数少，为了不使旅游产品闲置，所以降价来吸引更多旅客来消费。淡旺季策略不仅能够吸引更多的消费者，也能够在一定程度上将旺季的旅游人数分流到淡季，从而平衡了淡旺季的差距，也减少旺季对于旅游景区的损害。我们大学生群体可以算是淡季旅游的巨大市场，因为大学生的业余生活比较丰富，课余时间比较多，他们除了暑假之外还有许多时间可以出门旅游，大部分大学生前往一个新的环境都会想去附近的地方旅游，所以除了会议旅游之外，大学生群体应该是众多旅游企业应该抓住的客源。‘
Ⅲ 价格变化对旅游行为的影响
旅游者购买行为是指旅游者为满足其旅游需要，在旅游动机的驱使下产生的、以货币换取旅游产品和服务的实际行动。在社会生活中，任何个人都必须不断消费各种物质生活资料，以满足生理和心理需要，因此购买行为是人类社会中最具普遍性的一种行为活动。
旅游者购买行为的发生过程是十分复杂的。尽管旅游者在旅游活动中都有一些共同的需要和动机，特别是生理性需要和动机，但是，由于社会环境的影响和人体内因素的差异，不同的旅游者会产生不同的购买行为。
旅游者的购买行为由于受旅游者的个性、社会因素以及环境因素的影响，表现为不同的购买行为。因此，旅游者购买行为按照不同的标准可以分为不同的类别，常见的分类有如下几种：[2]
(一)按旅游购买的决策单位分类
1．个体旅游消费者购买行为。主要是为了满足旅游者个人消费需要，购买、使用旅游产品或接受旅游服务的购买行为。旅游消费者购买行为又因伴随成员数量和群体差异而分为个体和群体旅游者购买行为两种类别。
2．组织机构的旅游购买行为。主要是为其成员自身消费或盈利目的而进行的购买行为。进行购买行为的组织机构一般是公司企业、政府机构、各种协会、会议机构等，此外，购买的组织机构还有旅游中间商，它们是基于盈利目的而从事转卖或代理销售活动的组织机构。据此，组织机构的旅游购买行为亦可细分为自身消费和代理转卖两种类别。
(二)按旅游者购买的参与程度分类
按此标准，旅游购买行为可以划分为由低参与到高参与的当曰往返旅游购买行为、短程旅游购买行为和远程旅游购买行为。进行当日往返旅游购买时，旅游者的决策过程简单，信息水平要求相对较低；而进行远程旅游购买时，出于远程旅游耗时长、价值高、旅游者会投入较大精力搜集信息，决策慎重，决策过程也复杂得多。
(三)按旅游购买者的购买能力分类
旅游者购买能力直接影响市场容量和旅游企业提供产品的数量与质量。以旅游购买者的购买能力为标准，旅游购买行为可分为：经济型购买、标准型购买、豪华型购买。
(四)按旅游者购买费用来源分类
1．自费旅游指全部旅游费用由旅游者个人或家庭承担。
2．公费旅游，指全部或绝大部分旅游费用由相关部门政府、企事业单位或社会团体承担，公务旅游、商务旅游、会议旅游均属此列。
3．社会资助旅游，是由社会有关方面通过各种资助或补贴的方式帮助收入过低的贫困家庭参加到旅游活动中来，这种情况多见于西欧。
(五)按购买的时间分类
1．现实的购买行为是指已经明确的购买需求，是旅游市场营销人员必须满足的购买行为。
2．潜在的购买行为，必须通过市场营销人员引发需求、培育市场、激发消费，使潜在的购买行为变为现实的购买行为。
(六)根据旅游者购买目标的确定程度与决策行为分类
1．全确定型。这种类型也称例行反应行为类型，是指旅游者在购买行为发生之前，就已有明确的购买目标和具体要求，如旅游产品的类型、数量、价格，他们根据已经确定的目标和要求进行购买行为。这种情况下，旅游产品大多属于价格适中且经常购买的旅游产品，且很少受营销手段的干扰。
2．半确定型。这种类型也称有限度解决问题行为类型，是指旅游者对旅游产品有大致的购买意向，但具体目标和具体要求需要经过对同类旅游产品的比较选择后才能做出购买决策的购买行为。这种情况下的旅游者一般需要搜集各方面的信息，来降低不太熟悉的旅游产品的购买风险。为此，旅游营销人员应当设计一套沟通方案，增进消费者对旅游产品的认识和信心以坚定其购买决心。
3．不确定型。这种类型也称广泛问题行为类型，是指旅游者没有明确和确定的购买目标，购买与否都是随意的、不确定的购买行为。一般旅游者在选择不太熟悉且价格较昂贵的旅游产品时，一般会出现较大的随机性。因此，旅游营销人员需要研究潜在旅游者的心理特征，主动热情地为其做好宣传服务，尽量引起他们对某一旅游产品的兴趣。
(七)根据旅游者购买目的分类
1．观光型。这种类型是指旅游者以观光游览为目的地外出旅行而导致的购买行为。
2．娱乐消遣型。这种类型是指旅游者以娱乐、消遣求得精神松弛为主要目的，离开常住地外出旅行而导致的购买行为。
3．求知型。这种类型是指旅游者以获得精神文化为目的，离开常住地外出参加文化旅游活动而导致的购买行为。
4．公务型。这种类型是指旅游者以完成公务为主要目的，在一定时间内到外地去出差，顺便参加旅游活动而导致的购买行为。
5．保健型。这种类型是指旅游者为了增进自身的身体健康，同时又能轻松地欢度假期而离开常住地外出参加旅游活动而导致的购买行为。此外，还有以联系亲情、友情、宗教朝圣等为目的而导致的旅游购买行为。
(八)根据旅游者的性格特点分类
1．习惯型。这种类型是指旅游者凭借以往的购买经验和消费习惯而采取的一种反复性的购买行为。这种购买行为类型即上文中我们提到的例行反应行为类型，这类旅游者对旅游产品的选择，是以熟悉与信任为基础的，一般不大受时尚流行的影响。
2．理智型。这种类型是指旅游者在实际购买前已通过收集旅游产品的信息，了解市场行情，并经过慎重权衡利弊才做出最终购买决定的购买行为。这类旅游者一般计划性强、稳重、有主见，熟悉市场行情，乐于收集信息，经验比较丰富，对旅游产品的晶质、特征、用途价格高低等都有自己的见解，主观性强，不易受外界因素的影响。
3．经济型。这种类型是指旅游者对旅游产品的价格十分敏感的购买行为，又称价格型。这类旅游者有两种类型：一种认为高价意味着高质量，而且可以体现其经济实力或较高的身份与地位。另一种则倾向选择价格较为低廉的旅游产品，他们往往善于发现别人不易觉察到的旅游产品的价格差异，并花费较多精力了解其价格及相关信息，希望买到价廉物美的旅游产品。
4．冲动型。这种类型是指旅游者受现场环境的激发，以直观感觉为主，未经事先考虑，临时做出决定的购买行为。这类旅游者性格一般较外向，易受宣传广告和旅游产品外观的影响，从个人兴趣出发，喜欢追求新产品。
5．随意型。这种类型是指旅游者在购买旅游产品时无固定偏爱，一般为顺便购买或尝试的购买行为，又称不定型。这类旅游者或者缺乏购买经验，或者缺乏主见，心理尺度尚未稳定，既不苛求也不挑剔，购买行为也比较随便。此外，旅游购买行为还可按购买动机、购买心理、购买季节、购买方式、购买对象等因素来划分。对于营销人员来说，对旅游购买行为进行分类，目的是为了分析旅游市场，确定不同的消费对象，以拟定相应的营销策略，设计适销对路的旅游产品。
在旅游活动中，旅游者出游动机也许只是出于一种需要，但其他层次的需要往往同时存在，而且旅游者也是力求更好地满足自身的多重需要。例如：在旅游过程中许多旅游者往往倾向于探求不熟悉的、未曾见过的事物，并喜欢到陌生的地方去。这种需要是探求的需要，是由好奇心及探求心理引发心理紧张而产生的，但并不排斥旅游者在旅游中对安全的要求。因此，旅游企业在产品和服务设计中，必须兼顾旅游消费者的多种需要。
为缓解或消除人们生理上的单一性和复杂性产生的心理紧张，也是旅游需要的重要心理来源。单一性要求旅游者在旅游过程中寻求熟悉的事物，住自己习惯的酒店，购买符合自己饮食习惯的食品等。复杂性则要求旅游者在他从未去过的地方游览，享受风味食品及异国风情。长时间的单一性和复杂性都会导致同一结果，即产生过分单调的刺激，会给人的生理和心理带来压力，从而使人产生紧张感。这样，人们被迫寻找多样性的需要就成为其旅游购买的主要原因。
Ⅳ 影响旅游价格的因素是什么
游客拿到一份旅游报价单，一定不要被价格所左右，一定要认真研判，为何贵贵在哪里，别这里图了便宜，路上不断的掏钱，到时候就叫苦连天了，所以看到贵的报价一定要看为何贵，贵的是否有道理。经过分析后，再选择合适的报价以及旅行社。一般正规旅行社都会根据游客的线路给出一分详细的报价单以及报价说明的，影响报价的因素主要存在于以下几个方面：
1.门票方面：
在研究报价的时候如果发现报价比别的旅行社高，首先要看门票，因为门票是旅游费用的重要组成部分，不要上来就说贵了贵了之类的话，因为很多旅行社报价中只含首道门票，但是在实际旅游过程中，很多景区都增设了区间车，如果不坐区间车就根本没有办法完成旅游活动，所以首道门票是不够的，有些旅行社报价中包含了区间车费用，这样整体报价就显得比别人贵很多，所以游客要有识别能力，认真研判贵在哪里了。
2.酒店方面：
酒店的等级划分有很多种，比如：三星和高级酒店标间（准三），四星和豪华酒店标间（准四），五星和超豪华酒店标间（准五）等区别，就算是同等星级标准的酒店也有价格差异，所以研究报价的过程中最好要说明或者规定好是何标准的酒店，同时是该标准酒店中的好的还是一般的，如果能表明酒店就更好了，但是在旅游旺季表明酒店名称也许有些困难，但是至少要求明确是该星级中的何档次的酒店，这样到了目的地就可以安稳的睡个舒服觉了。
3.用车方面：
要规定好何种车型多少个座位，新疆旅游公里数比较大，因此不同的车型和座位数对整个行程的车价影响还是比较大的，不要感觉能坐的下就可以了，要留下一定的空座放行李或者提供更宽敞的乘坐空间。
4.用餐方面：
一定要表明是何种餐饮（便餐或者团餐），几菜几汤，如果能表明每顿饭的价格就更好了，这样如果有退餐情况就不用打口水战了，直接按照报价退就可以了。
Ⅳ 简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法
影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。
旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
（一） 成本导向定价法
1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量
（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜
（三）竞争导向定价法
1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社的产品的定价策略
（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1． 市场撇油定价—高定价
2． 市场渗透定价—低定价
3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1
（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价
2． 声望定价/整数定价
3． 招徕定价/特价定价
4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣
2． 现金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季节折扣/季节差价
5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》
行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价
Ⅵ 分析价格变化对旅游供求均衡点的影响,同时分析均衡价格以及均衡数量的变化特点.
没有选项啊 是均衡产量下降，价格无法确定。画画图就知道了，需求曲线向和供给曲线都向左边移动，所以产量下降。价格的变化取决于供求曲线斜率绝对值的大小。斜率绝对值相等，价格不变。供的＞求的，则价格下降。反之，价格上升 。呵呵 如果还有不懂的话，我可以用数学表达式帮你证明。
Ⅶ 论述旅游需求价格弹性对旅游收入的影响
需求弹性
是指价格变动的比率所引起的需求量变动的比率，即需求量对价格变动的反应程度。
在需求的价格弹性中，假设价格是自变量p，需求量是因变量q，则需求的函数可以写
成：q＝f(p)。需求的价格弹性是指需求量q的变化的百分比与价格p的变化的百分比的
比值，其计算公式为：
价格弹性＝需求量变化的百分比÷价格变化的百分比
即e=(δq/q)/(δp/p)
该公式表明，当价格每增加1%时，需求量下降的百分比。从上面的计算公式可以
看出，需求的价格弹性的结果有三种情况：
1.价格弹性（e）大于1时，说明该产品的需求价格弹性比较大，如果价格有比较
小的变化，其需求数量就会发生比较大的变化，一般把这种情况下的产品为有弹性产
品；
2.当价格弹性（e）小于1时，说明该产品的需求价格弹性比较小，既使价格发生
很大的变化，其需求数量的变化也不会很大，一般我们把这种情况称为该产品的需求
对价格无弹性，把这种产品称为无弹性产品；
3.当价格弹性（e）等于1时，说明该产品的需求价格弹性与其需求数量的变化相
同，这种情况称为该产品的需求价格弹性等于1。
对于需求对价格有弹性的产品，价格是调整需求数量的主要因素，在适当的时候
，可以采取降价的方法增加需求数量，也可以提高产品的价格以减少市场对产品的需
求。这类产品主要是指非人民生活必须品，例如服装；对于需求对价格无弹性的产品
，由于市场对这类产品的需求数量不决定于产品价格的高低，企业可以采取提高价格
的方法增加企业的利润。这类产品主要是指人民生活必须品，例如粮食；对于需求对
价格的弹性等于1的产品，因其价格变化与数量变化同步，在制订价格政策时，一般不
会采取什么措施。
1.2
需求价格弹性及其应用
商品的需求量大小是受各种因素影响的,影响因素发生变动,商品需求量也会随之发生
变动.商品种类不同,对各种影响因素变动反映的程度也各不相同.商品需求量变动对影
响因素变动的反应程度可以通过商品需求弹性来加以分析和说明.商品需求弹性主要有
:需求价格弹性,需求收入弹性和需求交叉弹性,它们所说明的问题和实际经济学意义各
有不同,具体用途也各不相同.
一,需求价格弹性的含义及其计算
弹性原是物理学名词,指一种物体对外部力量的反应程度.在经济学中,弹性是指经济变
量之间存在函数关系时,因变量对自变量变化的反应程度.弹性的大小可用弹性系数来
表示.弹性系数是因变量y变动的比率与自变量x变动的比率的比值,用e来表示,公式为:
需求价格弹性是指商品价格变动所引起的需求量变动的比率,它反映了商品需求量变动
对其价格变动反应的敏感程度.不同商品需求量变动对价格变动反应的敏感程度不同,
需求价格弹性就不同,一般用需求价格弹性系数来表示其弹性的大小,以ed来表示,q代
表需求量,δq代表需求量的变动量,p代表价格,δp代表价格的变动量,则需求价格弹性
系数可用下列公式表示:
由于商品需求量与其价格之间成反方向变动,因而需求价格弹性系数为负值,在实际运
用中,为方便起见,一般将负号省略.如ed=1.8,其含义是价格每上升1%,会引起需求量下
降1.8%,或是价格每下降1%,会引起需求量上升1.8%.
需求价格弹性的计算,一般包括点弹性和弧弹性两种.需求点弹性是指某商品需求曲线
上某一点的需求价格弹性,它衡量在需求曲线某一点上的需求量的无穷小的变动率对于
价格的无穷小的变动率的反应程度.
例如,某商品价格从1000元降至999元,需求量从10000增加到10003,即
p1=1000,p2=999,q1=10000,q2=10003,则该商品的需求价格弹性为:
如果知道了需求曲线的函数形式,可以用微分法来计算点弹性.公式为:
例如,某商品的需求函数为q=18-2p,导出点弹性的表达式,并计算价格为3和4时的点弹
性.
根据上述公式,可得需求点弹性表达式如下:
当p=3时,q=18-2×3=12,ed=2×(3/12)=0.5
当p=4时,q=18-2×4=10,ed=2×(4/10)=0.8
从此例可以看出,当商品价格从3上涨到4时与价格从4下降到3时,需求价格点弹性系数
并不相同,为了避免这种情况,价格和需求量可以采用平均值,即用弧弹性计算方式.需
求弧弹性是指商品需求曲线上两个价格/数量点之间所具有的平均弹性.其公式如下:
应用此公式,上例商品的需求价格弹性计算如下:
价格从3上涨到4时,p1=3,p2=4,q1=12,q2=10
价格从4下降到3时,p1=4,p2=3,q1=10,q2=12
应用弧弹性计算公式,消除了价格上升与下降时所计算的弹性系数的差别.
二,需求价格弹性的种类
根据需求价格弹性的大小,可将其分为五类,每类商品需求量随价格变动的反应情况如
Ⅷ 浅谈旅游购物对旅游业的影响
6月15日，由凭祥市人民政府主办，广西东润房地产开发有限公司和南宁仙舟项目管理顾问有限公司协办的“2006中国·凭祥国际商贸旅游城市建设论坛”隆重举行。参加论坛的有东盟问题专家古小松博士等专家学者，来自越南和区内外的旅游业运营商、商业运营商以及房地产开发商等社会各界人士，为凭祥市的经济发展及城市转型积极建言献策。
凭祥市是广西重要的一个边贸旅游城市，旅游业的发展日趋成熟。2005年接待旅游人数73.5万人次，同比增长65.91%，比2000年增长118.10%；旅游总收入2.67亿元，同比增长了34.17%，比2000年增长78.66%；旅游直接财政收入1281万元，同比增长154.7%，比2000年增长967.5%。作为凭祥市支柱产业之一，旅游业的快速发展也明显地带动了其它相关产业的发展。但是由于多方面的原因，凭祥市目前的城市商业设施简陋、商业格局混杂、购物环境单调，与蓬勃发展的旅游业相比出现了不相对称的态势。这种现象在一定程度上也制约了旅游业的进一步发展，城市的吸附力以及凭祥市作为国门的城市形象也受到了极大的影响。
作为对接东盟各国最便捷的陆路黄金口岸，随着国内国际经济形势的变化，凭祥市目前正面临着重大的发展机遇。随着中国-东盟自由贸易区和中越“两廊一圈”经济建设的推进，中国与东南亚之间的人流、物流、信息流等将大幅上升，“中国—南宁—凭祥—东盟”将成为“中国-东盟自由贸易区”物流、人流、资金流的一条黄金项链，而凭祥处于其焦点位置，可谓是黄金项链上的钻石，面临的贸易、旅游、购物等商机也将大为增加。去年，南友高速公路的开通，更从交通条件上为这条“黄金项链”上的物流、人流和资金流起到提速的作用。而据相关资料显示，进入21世纪以来，越南国民经济连续6年呈现高速增长态势，人民的收入水平和消费能力已明显提高。但由于越南国内大部分的消费品质量较低、竞争力不强，所以越南人对来自中国的消费品，特别是家电和服装类产品具有相当的信赖感。然而，由于越南贸易逆差大等原因，越南政府对消费品进口的控制在相当长的一个时期内将仍会十分严格，由此导致越南国内进口消费品的价格居高不下。再加上国内商业业态单一，购物环境欠佳，很多收入较高的越南居民更愿意选择出国购物，这也为凭祥市的商业发展带来极大的机遇。
近年来，随着中越边境贸易、旅游的健康发展，越南游客的周末边境游，尤其是以品牌商品消费为主的购物旅游已出现了上升的势头。有关专家认为，一旦凭祥市的相应商业设施建设和商业资源整合到位，越南北部数百万人口的周末旅游购物消费能力必将得到迅速释放。届时，凭祥边境旅游的客流、城市商业消费都将出现极大的增长，有力地促进了凭祥的经济发展。
通过凭祥市政府部门的招商引资和积极规划，目前，城市中心以东盟商业港为主的几个商业地产项目即将完工。因此，如何对旅游业与城市商业进行合理规划，把旅游资源与商业规划进行有机整合，为中外游客营造一个优美的旅游购物环境、树立凭祥市繁荣的国门形象，已成为凭祥市发展地方经济所面临的一个重要问题。
为此，凭祥市人民政府专门主办了这次“国际商贸旅游城市建设论坛”，邀请来自东盟问题专家、学者，以及房地产开发商、旅游业运营商、商业运营商等各界人士，共同探讨、集思广益，为推动凭祥市的地方经济发展建言献策，以促进凭祥市由“边贸旅游城市”向“商贸旅游城市”转型。(雅龙)