旅游业的利润

㈠ 旅游公司，怎么运转如何赢利(具体一点，如自己创业)

（1）旅行社的经营业务
首先，就拿海南当地的旅行社来讲，其业务是有很多类别的。比如，有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的，还有的是做跟团旅游的，还有的卖门票的。还有的是做自由行的。当然，现在还有私人订制团。

（2）旅行社盈利模式
1、酒店业务
酒店业务的源头当然是各大酒店了，他们怎么操作呢？首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然，酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客，来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等，也会提供电话预约。当然，每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里，他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定要走酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。
2、出游业务
自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话，就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自驾游，那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。
3、旅行社之间
旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。
4、导游
导游也是要吃饭的。有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪，这样的旅行社的出游价格高一点，但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。
（3）销售渠道
网络竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……

㈡ 现今旅行社的运作模式和盈利渠道有哪些，旅游业的前景是否可以有知道的朋友请不吝赐教！

1、老实说现在旅游业不好做，理由你可以看看下面的文字，除非你做的很大 ，或者搞地方垄断 ，否则真的不好做，有人说国际团不会50块钱与你计较，国内团会因为5毛钱和你拼上一拼，具体也不好说什么。

2、二是有团询价，价格已知探虚实，体现在很多会议公司身上。现在的公议公司及很多在变相的作旅游业务，通过网络落实了宾馆，然后就是靠询价来打探价格虚实，用旅行社报价检验自己的价格高低。

3、三是靠询价赚人气。本身就是地接社或只作地接业务，想着凭“互换团”的想法，处处询价，为自己罩个“组团社”的光环，从而赚得业务，这种“曲线救国”的作法太可怜了，趁早别用！很多旅行社都是组团、地接业务都有，但是任何一家操作规范的旅行社都是组团、地接业务分开作的，有小些的社计调组团地接兼任。

㈢ 旅行社的利润

正常的一般都在20%
比如康辉等大一点的连锁店
小一点的，单个的利润能高些，但主要还是看客人的质量和贵公司和客户的关系，关系越好你赚的就越多，尤其是各大企事业单位，只要到位，钱，不是问题！

㈣ 旅行社的报价低于成本价时旅行社是怎样从中盈利的 ，结合案例分析更好

目前国内旅行社业务划分非常明确
1、组团 招揽组织游客组团出去旅游 有熟人既有客源
或有钱做广告就有客源
2、地接 接待组团旅游社委托的以当地旅游服务为主的
3、差旅服务
4、会议接待

（一）多要素构成产业链

熟悉旅游业的人士都知道，“吃、住、行、游、购、娱”是旅游业的六要素。游客旅游的过程，就是动态消费的过程，消费体现在以上六个环节。同时，根据游客的转移过程，还可以将旅游系统分为客源地系统、连接系统和目的地系统。一般来说，游客在目的地系统消费的比例最大。

那么，可能会有人问了，很多游客都去吃全聚德烤鸭，但是，没人说全聚德是旅游企业呀，哪个环节的企业算是真正的旅游企业呢？
消费大众所理解的旅游企业，是狭义的旅游企业，主要是指具有景区景点的企业、旅行社和旅游汽车公司。而在我国旅游收入的统计口径中，还将航空、铁路、宾馆的收入包括在内。
同时，有相当一部分企业，尤其是集团企业，往往不是拥有某个环节的业务，而是拥有多环节业务，这样的企业基本上都会归类为旅游企业。
于是，一个集团公司是拥有所有环节的业务还是拥有部分，是全部大力发展还是有所侧重就成为旅游类集团公司面临的战略课题。
我国的多数旅游企业都是做旅游产业链的一个或几个环节，只有像首旅集团这样的少数企业是全要素同时大力发展的。

（二）资源依赖性高

决定一个地区旅游产业地位的最关键因素是旅游目的地的旅游吸引物，游客去不去该地区旅游，主要看旅游吸引物是不是有足够的吸引力，毕竟，现阶段，各种旅游类型中观光游的比例仍然高达92%。
旅游吸引物主要是指景区景点或者会展等。所以说，在“吃、住、行、游、购、娱”六要素中，“游”的分量是最重的，其他的环节都是“游”的衍生品。
拥有优质的景区资源，尤其是独一无二的优质资源，根本不用为游客发愁，更不用担心盈利的问题，黄山旅游、桂林旅游就是典型的案例。
（三）行业利润率低

旅游业是个微利的产业，其中，旅行社的利润最薄，黄金景区的利润率最高，购物环节利润偏高，旅游交通、酒店的利润率均不高。

所以，要做单一环节，就只能做利润率高的；只有利润率低的单环节业务的企业，必须向高利润环节渗透，或者进入非旅游的高利润业务。这是企业经营的基本法则。

中青旅向房地产、IT行业进军，港中旅向钢铁、贸易领域渗透的根本原因就是因为行业利润低。

（四）溢出效应明显

虽然旅游业本身的利润薄，但是，旅游的溢出效应明显。所谓的溢出效应是指事物一个方面的发展带动了该事物其它方面的发展。拿上海迪士尼为例。上海迪士尼是全球第6个、中国第2个迪士尼乐园，随着近期上海迪士尼项目正式获批，一个建设周期可能超过十年的巨无霸将横空出世。一份来自政府部门的研究报告显示，以每年3000万游客数量计算，迪士尼全年的门票销售近60亿元。按照以往的迪士尼产业链效应，1元钱的门票将拉动8元钱的消费，也就是说，仅仅计算吃、住、行、游、购、娱等最基本的游客消费，迪士尼每年带来的服务业产值将达到480亿元。由此，上海旅游、酒店、餐饮、观光、交通等产业将直接受益。
在中国也有像迪士尼一样的主题公园，虽然在娱乐方面没有像迪士尼那样做到极致，但在盈利模式上，中国企业显然更具商业智慧，更有中国特色，代表企业就是华侨城和宋城。

二、我国旅游企业的盈利模式

在不赚钱的行业中，做一个赚钱的企业，是需要智慧的。
近年来，商业模式满天飞，美国著名投资商罗伯森说，商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。笔者更愿意将这种模式称之为“盈利模式”，说白了，商业模式就是一个企业赚钱的方式，内核就是“盈利模式”。
当然，提到商业模式，人们更多地是强调创新，但笔者所说的“盈利模式”更强调盈利模式的成功性。走过来的成功路，即使不是创新，也具有总结价值，也值得世人喝彩。
我国旅游企业的盈利模式不尽相同，但不乏成功者，可谓“殊途同归”。这不由得使我们得出这样的结论：靠山吃山，靠水吃水；没山没水，靠模式也能有自己的一片天地。
（一）“靠天吃饭”型

石林、黄山这些资源是独一无二、得天独厚的，拥有这样资源的企业，日子当然很好过。以黄山旅游（上市公司）为例，过去几年的收入中，景点收入一直占60%左右的份额，而且景点门票以及配套的索道的毛利率最高。

当然，旅游景区并不限于自然风光，还包括名胜古迹、活动遗址、主题公园等其他类型。

㈤ 旅游公司是怎么赚钱的

我也是十一参加的一个团，大概了解到旅行社是怎么赚钱的。
首先车费不要满打满算，因为他是自己社里面的车和司机，比明码标价的长途汽车便宜许多
第二，住宿他们都是有固定的旅馆的，不可能按照标间注释的价格找旅行社要钱，他们是长久的合作关系，当然会打折
第三，三顿全包的饭菜你吃到什么了吗？十个人一桌的十菜一汤利润丰厚啊，哪要100元？！！
第四，景观门票他们是从网上预定的打折票，我去的峨眉山和乐山是8折，不知其他景点会打几折
最后，跟团除了纯玩团，其他都是有导游带你去固定地点购物的，我两天就去了至少4个地方购物，品了3次茶（当然品茶之后就是让你卖茶叶），这其中商家自然也会给予旅行社不少好处
另外，导游的收入也很可观，带我们到乐山的导游很大方的告诉我们，他接团一个团员就有3块钱，这样接一个团差不多就有不到100元，如果你在购物地买了东西，他有提成，在乐山与大佛合影15元，他就有5块钱提成等等...
所以旅行社收入相当可观，总是打着不赚钱的旗子诱惑你跟团，背后却是有巨大的商业利益的

㈥ 现今旅行社的运作模式和盈利渠道有哪些，旅游业的前景是否可以还请有知道的朋友不吝赐教！

旅行社也分好多种。
简单的说，分为组团社和地接社。
地接社掌握一定优势资源，比如线路优势，或价格优势等，主要是与组团社之间业务往来为盈利。
而组团社则是以直接与客户接触、签订协议、交与地接社、从中赚取一定差价为盈利。
组团社又分为总社和分社，像你说的几个人的小旅行社一般是某旅行社分社。
开个分社只需像总社缴纳几万管理费与每年几千质保金就行了，不需要多雄厚的资金。
盈利渠道一般是旅游、机票、订房、订车、导游服务等等，多种多样。
操作模式说白了，就是收客与交客，呵呵。
所以你说的卖客，那不叫卖，叫交团。旅游局有相关规定，在人数不满16人情况下，该旅行社可以把客人交与另一旅行社。这也是节约成本，保证质量的一种方法。
导游吃回扣是我国很普遍的情况，市场竞争造成旅行社相互杀价，利润越少导游薪水就越少，所以导游的利润只有从回扣、小费方面去挣，全国各地都这样，只是多少问题。

㈦ 房地产业和旅游业哪个利润空间大具体区别是多少倍

纯利润地产，到手利润旅游，没有多少倍这样的可比数据。

原因：地产多为贷款项目，先建设后消费，无法做到一手交钱一手交货，许多实力不咋的公司等把账款收到手后能得的银子也所剩无几了，几乎是为别人赚钱；旅游是一手交钱一手交货的消费项目，你卖多少就能收多少，很少会出现三角债这样的关系——此为一亲戚从地产业进旅游业后的感想，非本人原创。

㈧ 我国旅游业盈利结构分析论文怎么写

首先写一个宏观背景，现状。然后列出数据对比变化总结。最后写出对策，对症下药展望未来。

㈨ 旅游产品分销利润一般是多少

可以来与阿里巴巴商家合自作的方式主要有两种：1、一件代发：阿里巴巴上部分商品支持一件代发，可以一件铺货到淘宝网店，卖出去商品以后直接去阿里巴巴付款，由阿里巴巴商家发货。2、批发进货：登录阿里巴巴以后，选择需要的商品加入购物车结算，等商家帮你发货过来，卖出去的产品以后，由你自己打包发货。具体的操作方法如下：1、登陆阿里巴巴首页2、输入产品名称搜索感兴趣的货源或供应商名称3、根据实际情况选择一件代发或批量加入购物车下单进货

㈩ 最近几年一般的旅行社每年净利润能有多少请专业人士帮帮忙。

能有这能力的不会回答此问题，我只能根据能得到的数据分析了。
2009： 全国2万余家旅行社营业收入为1806.53亿元，净利润总额只有11.48亿元，净利润率只有0.64%。比08年低了将近8成。
然后2011年，公布的只有下半年的全国旅行社收入为1173.36亿，注意这只是下半年。这样算下来11年净利润增长在3~4成左右
近几年在出境游越来越热，很明显旅游业正在回暖，从11年数据来看，现在的净利润能到1.3%已经很乐观了。