旅游线路产品定价方法策略
旅游价格是旅游中旅游产品所需的费用，旅游价格具有综合性、复杂性、波动性、垄断性。旅游景区的最高追求应该是吸引大批的游客前来，游客觉得物超所值，景区既保住了成本，还实现了盈利。那么怎么样才能使自己的旅游产品受到旅游者的青睐，这是一个旅游景区生存的关键。既然旅游产品的价格很大程度的影响了旅游者的选择，那么掌握和理解了旅游定价的策略就能更好的实现目标。旅游经济学上将策略分为心理定价策略，折扣定价策略，招徕定价策略。它们的共同特点就是为了吸引更多的旅游者，刺激他们的消费，以实现市场的占有以及自己的盈利。就心理定价策略而言，对于旅游经营者来说最重要的莫过于抓住旅游者的心理，其实我自己作为一个旅游者来说，对于旅游产品的价格是非常敏感的，例如一个纪念品的价格9.8元就要比10元看起来便宜很多，虽然对于商家来说这一点让利微不足道；此外，华山的门票为每人200元，但要是景区改为每人198元就会让众多的旅游者感到很奇怪，也不会因为这样的策略而多吸引游客前往；又例如，九寨沟的门票是220元，即使很贵，但是对于一个出门在外又无比向往九寨沟美景的旅游者来说其实是无关紧要的。
第二点就是折扣定价策略，我们平时的商品销售时都会出现“批发”的情况，“批发”就意味着企业能从数量上弥补单价利润的减少，所以批发的东西一定会比平时便宜。这是一种鼓励消费者购买旅游产品，保持市场占有率，所以给予消费者折扣的方法，这就是旅游产品的“批发”。另外，现在全国很多的旅游景区都会分为淡旺季，包括附近的餐馆，宾馆，价格都会随着旺季增高，随着淡季降低，旺季的时候旅游市场广阔，所以提高价格来增加收益，淡季旅游人数少，为了不使旅游产品闲置，所以降价来吸引更多旅客来消费。淡旺季策略不仅能够吸引更多的消费者，也能够在一定程度上将旺季的旅游人数分流到淡季，从而平衡了淡旺季的差距，也减少旺季对于旅游景区的损害。我们大学生群体可以算是淡季旅游的巨大市场，因为大学生的业余生活比较丰富，课余时间比较多，他们除了暑假之外还有许多时间可以出门旅游，大部分大学生前往一个新的环境都会想去附近的地方旅游，所以除了会议旅游之外，大学生群体应该是众多旅游企业应该抓住的客源。‘
⑵ 目前我国旅行社对旅游产品的定价策略有哪些
1、用产品加来成定价法制定产品的源基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说
⑶ 旅行社产品在确定产品价格时,常用的定价策略主要有以下几种
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本内价格=单位产品直接容成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说
⑷ 目前旅行社在制定旅行线路时的定价方法是什么
旅游时间的淡、旺季，因为这些决定了交通、住宿、餐饮、门票等各方面的旅游价格。
⑸ 谁能够给我提供一些旅游产品定价策略的案例啊急，谢谢！
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：
旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）
2、对不同的产品采取灵活的价格策略
（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。
（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。
此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。
⑹ 简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法
影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。
旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
（一） 成本导向定价法
1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量
（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜
（三）竞争导向定价法
1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社的产品的定价策略
（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1． 市场撇油定价—高定价
2． 市场渗透定价—低定价
3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1
（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价
2． 声望定价/整数定价
3． 招徕定价/特价定价
4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣
2． 现金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季节折扣/季节差价
5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》
行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价
⑺ 旅行社产品层次和价格的营销策略
产品的层次决定价格，那么消费群体决定了价格。
公款旅游还是自费旅游
公司出钱的一般都是吃住上面需求要高一些
自己旅行的注重的是游玩项目
根据同行业的价格标准如果你拿到的底价优于其他同行业，那么你的价格可以定在低于其他公司一点点，如果底价相同可以推出出行人数多少来决定价格，如果底价高于其他公司，建议控制出行人数并且提高相关服务标准。
希望我的回答能帮到你
⑻ 旅游产品的定价方法有哪些
一、成本导向法
二、需求导向定价
三、竞争导向定价
⑼ 旅游产品的定价方法有哪些
一、成本导向法 1.成本加成定价法 2.投资回收定价法 3.目标收益定价法
二、需求导向定价 1.习惯定内价法 2.感知价容值定价法
3.可销价格倒推法 4.价格需求弹性定价法
三、竞争导向定价 1.率先定价法 2.追逐核心定价法