旅游产品营销渠道管理职责

㈠ 请问旅游产品的营销渠道有哪些

旅游的营销渠道如下：
1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具
2） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等
3） 专营机构:
4） 饭店销售代表
5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业
6） 行业公会
7） 预订系统
8） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务
9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。

㈡ 什么是营销渠道管理

一般工业品营销渠道
一般消费品营销渠道
渠道概述（一）：渠道的作用 无中间商的情景
渠道概述（一）：渠道的作用 有中间商的情景

㈢ 营销渠道管理的概念是什么

营销渠道管理的概念是：

制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

营销渠道的功能：

从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。

(3)旅游产品营销渠道管理职责扩展阅读：

市场营销渠道的主要职能有如下几种：

1、研究：收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

2、促销：进行关于所供应的货物的说服性沟通。

3、接洽：寻找可能的购买者并与其进行沟通。

4、配合：使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

5、谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

6、实体分销：从事商品的运输、储存。

7、融资：为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

8、风险承担：承担与从事渠道工作有关的全部风险。

营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。目前国内营销渠道的模式大致分为三种：

1、直销模式：企业把产品直接销售给消费者，一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业，还有一种就是国家明确规定的直销企业，如安利等企业；

2、代理模式：通过中间商把产品销售给消费者，可以设置一级代理模式或多层级的代理模式，目前国内大部分企业走的都是这种渠道；

3、连锁模式：就是由企业总部统一管理，统一品牌，与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上，企业对连锁加盟商全力扶持，但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。

参考资料来源：网络-营销渠道管理

网络-渠道管理

㈣ 旅行社在销售渠道管理上应注意什么

1.
精耕细作


市场重心下沉、
区域越分越小会带来运输半径短、
半径效益高的优点，
但关键还是要靠经销商精耕细作，
提高“单位亩产”。


2.
公司化管理

传统的松散式管理无法适应新的形势，所以企业需要对经销商进行必要的改组，实行公司化管理，借用
股份制等多种方式建构更加严格、合理的企业管理体系。


3.
专业化分类

改变一成不变的渠道模式，对销售产品进行专业化分类，根据不同产品类型的特点，进行相应的渠道设
计，采取符合产品特点的市场运营方式。


4.
超级终端供应商

顺应终端变革的趋势，努力成为超市、连锁店等各种超级终端的供应商，依靠它们对市场的高占有率来
获取高利润。


5.
自有品牌经销商

经销商不能坐等企业来招商，也要主动地采用各种手段来掌握对一些固定品牌的经销权，扩大自己的影
响力，打造某种意义上的经销品牌。


6.
回归传统，深化流通

在大家过分追求创新、追赶潮流的时候，经销商有时也可根据自身情况适当地选择回归传统理念，深化
流通中的各项控制和运作，打好基础，不盲从潮流，同样能够获得成功。

旅行社的营销渠道是指旅行社从产品的其他生产者中购买其服
务，
组合成自己的产品后，
向最终旅游消费者转移过程中所经过的各
个环节连接起来形成的通道。
以下主要介绍中国国际旅行社营销渠道
基本成员，旅游经营商、旅游批发商和旅游零售商。

（
1
）旅游经营商

旅游经营商的业务是经营自己设计或组织的旅游产品，推出包价
旅游产品，即与旅馆、餐馆、地面交通公司、航空公司、旅游景点和
其他部门签订合同，
并将这些内容组装成多种价格、
时间和旅游目的
地的包价旅游产品。
旅游经营商将包价旅游产品通过旅游代理商进行
营销，并付给旅游代理商佣金，旅游接待服务由旅游经营商完成。旅
游经营商也经常通过其零售机构从事零售销售，
但比例很小。
旅游经
营商的利润主要来源于交通运输企业和旅馆支付的佣金和在各组成
部分净成本基础上的加价。

（
2
）旅游批发商

旅游批发商则是向旅游各部门或旅游经营商购买并组合现成的
服务，组成新的包价后，通过旅游代理商进行营销，并付给旅游代理
商佣金。
旅游批发商只销售而不从事接待，
包价产品的接待服务由旅
游经营商或旅游其他部门完成。
旅游批发商一般不面向公众直接销售
自己设计或组装的旅游产品。
旅游批发商的利润来自于佣金和在各组

9
成部分挣成本基础上的加价。

（
3
）旅游零售商

旅游代理商，
又称旅游零售商，
是指向公众销售旅游产品和服务
的代理商。旅游代理商面对旅游者，可以向旅游者销售旅游产品，可
以代顾客直接向饭店、
航空公司等预订零散服务项目，
也可以代理旅
游批发经营商的包价旅游产品。
由于旅游零售商的销售对象是直接旅
游者，
在产品或服务中的作用十分重要。
旅游零售商的收人主要来源
于为中国国际旅行社的旅游代理费。

㈤ 旅游产品销售渠道有哪些类型

旅游的营销渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等

3） 专营机构:

4） 饭店销售代表

5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业

6） 行业公会

7） 预订系统

8） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务

9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。
旅游商品的开发是与旅游业的繁荣相伴而生的。旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通、饭店、旅游商品被称为旅游业的4大支柱行业。

旅游商品行业的主要类别有：工艺美术品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、有地方特色的轻工业产品、其他旅游商品。
旅游商品所用的材料、制作工艺，还是实用性能、包装装潢等都应该体现较强的质量意识。否则难以引起游客的购物兴趣和购买欲望。

㈥ 旅游产品经理的岗位职责主要是什么

岗位职责：

1、旅游行业的市场分析和研究，研发顺应市场发展需求的旅游产品。

2、准确定义产品，包括产品的愿景、目标市场、竞争分析、产品特色的优先级、产品案例、销售及支持需求等。

3、旅游产品的项目管理流程规划，确保资源投入、制定项目计划、根据计划跟踪产品推进的情况及后期反馈。

㈦ 营销渠道管理

第一题是选最后一个行为细分。原因是：看中服务和质量等属于典型的消费者的利益诉求点不同，属于行为细分。
第二题应该是选AE。从企业层面来看顾客的满意是对企业经营理念的满意，不是对具体产品的满意，感觉企业的经营符合社会的利益。
第三题选B.一个是生产企业一个是渠道企业是属于垂直渠道冲突，不是多渠道冲突。

㈧ 旅游产品有哪些分销渠道类型其各自的优缺点是什么

1、直接分销渠道：是指旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商，而直接把旅游产品销售给旅游者的销售渠道。
旅游企业----旅游者
直接分销对供应商的好处：
简单、额外销售机会、快速反应、增加利润、控制力强
直接分销对顾客的好处：
控制力、节省时间、准确度高
缺点：
就是推广面比较有限，人力有限。

方法：实体店直接销售、上门推销、电话营销、因特网营销、直接邮寄、

2、间接分销渠道：是指旅游企业通过一个或多个旅游中间商向旅游者推销旅游产品的营销渠道。
旅游企业--旅游代理商---旅游批发商---旅游零售商---旅游者 多级分销渠道
旅游企业--旅游零售商---旅游者 一级分销渠道
间接分销对供应商的有利之处
拓宽销售网点•不需管理费用的推销队伍
间接分销对顾客的有利之处：
服务方便
缺点：
价格比较贵

方法
抖音

这个新兴的宣传推广渠道可谓是十分火爆。这是诸多营销推广方式中可以获得更多潜在客户的首选方式。摆脱了传统宣传推广的束缚，创新性的思维与方式让企业在这样的平台中可以获得更多的认可。

微信

线上营销推广的渠道众多，微信便是其中之一。这样的渠道更便于沟通交流以及推广宣传。可以说这是一个小型的全方位的网络平台，无论是支付交易还是沟通都是比较便捷的。能够把握这个渠道，通过正确的营销思维与策划方案，必然可以在这里获得较好的推广效果。

微博

可以说这是一个比较具有权威的推广渠道。专业的营销公司能够根据企业的发展以及企业文化等来制定适合的方案。将企业推广在微博中获得较好的反响，让企业的知名度大大提升。

电商平台

在诸多的电商平台中也是可以获得较好的推广效果。甚至可以获得较好的流量以及增加交易的频率。