简述旅游产品定价步骤
1、用产品加来成定价法制定产品的源基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说
2. 论述旅游线路产品价格的组成内容
主要包含酒店价格，餐费，车费，服务费，景点门票费，地接价格等。
云南主要旅游线路和旅游产品成本价格
十六人以上团队分项价格：
酒店：昆明 楚雄 大理 丽江 香格里拉 西双版纳 腾冲 德宏 双人标准间 40元/人·晚
餐费：15元/人·餐
车费：50元/人·天
综合服务费：20元/人·天
景点：(以下价格为单人价格)
昆明：石林风景区175元、九乡风景区120元、民族村90元、世博园100元
楚雄：恐龙谷120元
大理：崇圣寺三塔121元、洱海游船142、蝴蝶泉60、天龙八部影视城52元、鸡足山215元(包含：进山费、观光车费、索道费)
丽江：大玉龙套票270元(包含进山费、东巴谷、东巴神园、东巴万神园、玉水寨、玉峰寺、玉柱擎天)、云杉坪索道77元、玉龙雪山索道全程180元，环保车20元，印象丽江演出190元、古城维护费80元、虎跳峡景区65元
香格里拉：普达措景区258、石卡雪山120元、石卡雪山索道140元、松赞林寺115元、梅里雪山飞来寺150元、梅里雪山明永冰川套票228元、梅里雪山雨崩村套票230元
西双版纳：野象谷65元、热带森林公园65元、热带花卉园30元、热带植物园104元、勐景来风景区50元、茶马古道90元、大佛寺120元、独树成林50元、望天树75元、傣族园65元、曼听公园52元、(澜沧江—湄公河之夜、曼听歌舞篝火晚会220元)
腾冲：火山公园40元、热海60元、和顺侨乡80元、北海湿地110元
德宏：莫里瀑布50元、一寨两国30元、勐焕大金塔50元、独树成林15元、淘宝场50元、勐巴娜西珍奇园40元
十六人以上团队行程及地接成本价：(不含省内省外机票)
石林一日游：260元/人
九乡一日游：210元/人
大理A线一日游：(崇圣寺三塔、洱海游船、蝴蝶泉)408元/人
大理B线一日游：(蝴蝶泉、天龙八部影视城、白族民居)197元/人
丽江玉龙雪山一日游：(冰川大索道、印象丽江)630元/人
丽江玉龙雪山一日游：(云杉坪索道)470元/人
丽江虎跳峡一日游：150元/人
西双版纳一日游：(野象谷、热带森林公园、热带花卉园)245元/人
腾冲一日游：(火山公园、热海公园、和顺侨乡)265元/人
昆明、大理、丽江5晚6天游 1300元/人
昆明、大理、丽江、香格里拉7晚8天游 1850元/人
昆明、大理、丽江、西双版纳7晚8天游 1680元/人
昆明、普洱、西双版纳5晚6天游 1020元/人
西双版纳一地2晚3天游 760元/人
昆明、大理、腾冲5晚6天游 1340元/人
昆明、大理、腾冲、丽江7晚8天游 1760元/人
昆明、腾冲、瑞丽5晚6天游 1250元/人
腾冲一地3晚4天游 850元/人
丽江、香格里拉4晚5天游 1330元/人
丽江、大理4晚5天游 1180元/人
丽江、泸沽湖4晚5天游 1160元/人
以上价格在6月20日-8月20日、春节黄金周、国庆黄金周期间上浮30%。
团队人数16人以下，根据实际人数价格相应上浮。
注：以上成本价格提供2星级酒店及以下住宿、旅游空调大巴、旅游团队用餐、持证导游服务。
3. 简述确定商品价格的具体过程
一般企业的定价程序：
可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市回场需求、估算商答品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。
1、确定定价目标。主要有八种选择：投资收益率目标、市场占有率目标、稳定价格目标、防止竞争目标、利润最大化目标、渠道关系目标、度过困难目标、塑造形象目标(也叫社会形象目标)。
2、测定需求。企业商品的价格会影响需求，需求的变化影响企业的产品销售以至企业营销目标的实现。因此，测定市场需求状况是制定价格的重要工作。在对需求的测定中，首要的是了解市场需求对价格变动的反应，即需求的价格弹性。
3、估算成本。企业在制定商品价格时，要进行成本估算。企业商品价格的最高限度取决于市场需求及有关限制因素，而最低价格不能低于商品的经营成本费用，这是企业价格的下限。
企业的成本包括两种：一种是固定成本另一种是变动成本，或称可变成本、直接成本。固定成本与变动成本之和即为某产品的总成本。
4、分析竞争状况。对竞争状况的分析，包括三个方面的内容：
（1）分析企业竞争地位。
（2）协调企业的定价方向。
（3）估计竞争企业的反应
5、选择定价方法。
6、选定最后价格。
4. 简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法
影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。
旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
（一） 成本导向定价法
1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量
（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜
（三）竞争导向定价法
1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社的产品的定价策略
（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1． 市场撇油定价—高定价
2． 市场渗透定价—低定价
3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1
（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价
2． 声望定价/整数定价
3． 招徕定价/特价定价
4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣
2． 现金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季节折扣/季节差价
5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》
行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价
5. 论述题 试分析不同竞争类型旅游产品的市场特征及其定价方法
1成本导向定价法
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用的比较普遍的 定价方式。具体做法是按照产品的成本加一定的利润定价。成本价成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成发。
2竞争导向定价发
是以竞争为中心、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是；随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。
3需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的企业定价方法，他不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而死根据消费者的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法；理解价值定价法、区分需求定价法。
6. 旅行社产品在确定产品价格时,常用的定价策略主要有以下几种
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本内价格=单位产品直接容成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说
7. 简述影响旅行社产品价格的因素
影响旅行社来产品价格的因素主要有旅自游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。
旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是:成本、需求和竞争。
(一) 成本导向定价法
1. 成本加成法:就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式:单位产品价格=单位产品成本*(1+加成率)
2. 目标利润定价法:单位产品的价格=(预期总成本+预期总利润)/预期销售量
(二) 需求导向定价法:需求差异定价法-看客下菜
(三)竞争导向定价法
1.随行就市法-稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2.差异定价法-进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤:
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价
8. 旅游产品的定价方法有哪些
一、成本导向法 1.成本加成定价法 2.投资回收定价法 3.目标收益定价法
二、需求导向定价 1.习惯定内价法 2.感知价容值定价法
3.可销价格倒推法 4.价格需求弹性定价法
三、竞争导向定价 1.率先定价法 2.追逐核心定价法
9. 旅游产品的定价方法有哪些
一、成本导向法
二、需求导向定价
三、竞争导向定价
10. 旅游产品定价要注意哪些方面的问题
旅游产品定价要注意
首先是与当地物价水平想当
再就是需要考虑其他表示价格
还要考虑人们的接受能力