旅游产品的价值量怎么确定

1. 旅游产品价值的构成包括哪些方面

由旅游者的实际花费、服务费用和利润三部分组成 全陪及地陪的服务费。旅行社的其他人工成本。 向国家上交的税收。旅行社联络交际费用。旅行社工作人员的报酬和正...

2. 怎么算旅游产品的成本和报价

这个我说说

3. 如何确定旅游策划案的市场价值

从旅游市场的角度出发，对旅游资源的市场价值进行探讨。通过专家访谈和游客问卷调查相结合的方法，较为深入地分析了影响旅游资源市场价值的各类因素，并在此基础上利用因子分析和层次分析法，建立了旅游资源市场价值影响因素模型，对各因素的影响力进行定量测定。
关键词：旅游资源 市场价值 影响因素

旅游业是充满活力、辐射效应强的经济产业。自1998年中央经济工作会议把旅游业明确列为我国国民经济新的增长点以来，全国各地都出现了新一轮的旅游开发热潮。23个省、自治区、直辖市在“十五”规划中将旅游业列为支柱产业或重要的经济增长点。在这样的背景下，科学地评价旅游资源显得尤为重要。

一、我国旅游资源评价研究现状

旅游资源评价是旅游资源有效保护和合理开发的前提，自20世纪50年代以来，一直是地理、环境、经济、社会等科学领域研究的一个重要问题。

我国学者对旅游资源评价的研究，主要集中在旅游资源的本体条件评价和开发条件评价两方面。其中，本体条件评价是对旅游资源自身品质和丰优程度的评价，主要是根据旅游资源调查所得到的该项旅游资源的特征资料，来判断该项旅游资源在同类旅游资源中的地位；而开发条件评价则是从合理开发利用和保护旅游资源及取得最大社会经济效益的角度出发，在本体条件评价的基础上，结合其外部开发条件等对旅游资源进行综合评判和鉴定，以克服旅游资源开发建设的盲目性。

目前我国学者在旅游资源评价方面已取得了不少有价值的研究成果，但相关研究中仍存在以下几点较为突出的问题：

1、有“亮点”没有“卖点”

一些旅游资源具有极高的本体价值和良好的开发条件，“亮点”颇为突出，但由于受到多方因素的影响，在开发后难以形成“卖点”。可见，旅游资源价值的高低，即旅游资源吸引旅游者的能力，不仅在于其本体价值高低和开发条件好坏，还受到许多外部因素的影响。

2、专家叫好市场不叫座

旅游资源评价工作存在较为严重的“精英化”倾向，目前从评价标准制定到评价打分，其全过程均由旅游学界专家完成。事实上，“精英文化”与“大众文化”之间是存在差异的，一些在评价过程中得到专家一致推崇的旅游资源，在开发后却得不到百姓的认同。

3、用资源经济学的评价代替旅游资源市场评价

经济学的评价强调资源的稀缺性、外部不经济（环境污染与资源损耗）等内容，未涉及旅游资源独特的特性。

上述问题的出现使我们意识到，在对旅游资源进行评价时，不仅要对旅游资源的本体条件和开发条件进行科学评价，还应当对旅游市场在旅游资源评价中所起的重要作用有充分认识。在市场经济的条件下，如何实现旅游资源评价与旅游市场的接轨，使旅游资源的价值判断既满足旅游资源理论评价的要求，又符合旅游者的价值判断，这是目前旅游资源开发中存在的一个十分重要的现实问题。

二、旅游资源市场价值的评价内容

旅游资源无法作为商品进行直接交换，其价值较难表征和量化。价值理论中的供求决定论认为，在市场经济条件下，商品的市场供求关系决定了商品的市场价格，它试图克服劳动决定论在供求关系中只重视供给、轻视需求的倾向。这一理论为旅游资源的市场价值研究提供了重要提示，即开发旅游资源是一种投资和经营行为，旅游资源评价首先须对其市场价值和经济效益进行评价，没有市场价值的旅游资源是无法带来经济效益的。

现代旅游业作为一项经济产业，是商品经济和市场经济发展到一定阶段的产物。对旅游者而言，旅游资源并不能被直接消费；只有在旅游资源经开发转化为旅游产品后，才能为旅游者所购买。因此，旅游市场需要的是旅游产品，而不是旅游资源。陈纲教授认为，所谓旅游资源的市场价值，即指某种旅游资源在特定条件下，为旅游业开发利用的可能性，以及对其在转化为旅游产品后适应市场的能力和所能产生效益的预期，它实质上反映了旅游资源向旅游产品的转化能力。[1] 市场导向的基本思路就是要求旅游资源开发者从分析研究市场出发，针对市场需求，对资源进行筛选、加工、再创造，然后设计、制作、组合成适销对路的旅游产品，并推向市场。在市场导向下，一项旅游资源究竟有多大的市场价值，关键在于它所转化的旅游产品能在多大程度上吸引旅游者；对旅游资源进行市场价值的评价，就是力求使资源与市场对接，旅游资源有了市场的引导，其分析和评估既可保持专业化水平，又具有符合市场需求的规范化和科学性，以避免或减少投资开发的盲目性，使资源价值充分转化为经济效益。因此，我们从旅游资源本体条件和影响因素二方面，来考虑对旅游资源市场价值的评价。

关于旅游资源本体条件的评价，应根据国家标准《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T18972-2003）（国家质检总局，2003），对旅游资源进行赋分和评级。

旅游资源市场价值评价的另一项重要内容，是对影响旅游资源市场价值的外部因素进行分析，主要是指旅游资源所在地的社会、交通、经济、文化等环境因素，这些因素往往会影响了旅游者对旅游资源价值的感知，从而使旅游者对旅游资源的评价造成影响。

三、旅游资源市场价值影响因素分析

1、因素假设

本文将影响旅游资源市场价值的主要因素归纳为资源特性、社会经济环境和文化环境三大类，并提出了相应的因素假设（详见表1）。

表1 旅游资源市场价值影响因素明细表

项目层
因子层
因子释意

资源

特性
资源普适性
旅游资源经开发成为旅游产品后，能在多大范围内满足旅游者的需求。

资源可塑性
旅游资源经过人为加工，可被塑造成何种类型的旅游产品，这种旅游产品能在多大程度上为旅游市场所接受。

资源聚集度
一定空间范围内各类旅游资源空间分布的集中或离散程度。

社会经济环境
资源所在地社会形象
旅游资源所在地在民众心目中的总体印象。

资源所在地生态环境
自然环境原始性质、状态的变化程度。

资源所在地安全程度
指自然环境安全和社会环境安全。

资源所在地城镇依托条件
旅游资源所在区域内的城镇分布与服务设施水平以及城镇发展水平。

资源所在地价格水平
当地旅游产品价格以及日常生活消费品价格。

资源所在地旅游形象
旅游资源所在地官方和民间对旅游者态度的集中体现。

交通距离
旅游资源所在地与旅游客源所在地之间的实际距离。

资源所在地社会开放程度
一定时期内社会开放度与地方传统排他性和容纳吸收性的交接反映。

交通成本
旅游者为从居住地到达旅游资源所在地所需支付的交通费。

交通便捷程度
旅游者进入旅游资源所在地旅行过程的方便、快速程度。

旅游者可自由支配收入
一定时期（通常指一年）内的全部收入扣除必须消费部分以及预防意外开支的储蓄后的剩余部分。

旅游者余暇时间
人们除去谋生和自我所需的时间以外，可用于自由支配的时间。

文化

环境
资源所在地居民素质
当地居民受教育程度及道德修养的总体水平。

文化差异
异质文化以及同质文化间的文化景观差异所造成的彼此吸引。

语言障碍
旅游者与旅游资源所在地居民之间的语言交流障碍。

2、专家访谈

为对上述因素假设进行科学筛选，作者设计了专家调查问卷，并对浙江省旅游经济、旅游市场、旅游地理、园林、环境保护、旅游文化、旅游规划、城市规划等相关领域的11位具有丰富旅游资源开发经验的专家进行访谈。

根据专家意见，作者对旅游资源市场价值的影响因素进行筛选和补充，提出旅游资源市场价值影响因素假设模型。

图1 旅游资源市场价值影响因素假设模型

3、模型检验

旅游资源的市场价值反映的是旅游资源转化为旅游产品后得到市场的认同程度，这种价值会受到哪些因素的影响，这些影响因素的作用分别有多大，则应当由市场而非专家来决定。

为检验上文提出的旅游资源市场价值影响因素假设模型，本文设计了《市场意见调查表（SPSS）》，请旅游者判断各因素对旅游资源市场价值可能造成的影响程度。问卷中影响程度的表示方式为“重要、较重要、一般、较不重要、不重要”，相应赋值为5、4、3、2、1。

2004年3月间，我们分别在西湖、灵隐向旅游者随机发放了500份问卷，回收482份，其中有效问卷426份，有效问卷回收率88.4%。

对问卷所得数据进行KMO和Bartlett’s Test of Sphericity测度，得知统计数据是适宜做因子分析的。

旋转后的因子载荷矩阵（见表2）的分析显示，15个因素被萃取为4大因子，每个因子中涵盖了大于0.5的各个不同数量的变量。

表2 旋转后的因子载荷矩阵

Component

序号
影响因素
1
2
3
4

1
普适性
7.536E-02
.151
.101
.884

2
可塑性
8.494E-02
.200
8.818E-02
.892

3
聚集度
.181
.389
7.103E-02
.779

4
社会形象
.946
-3.344E-02
.150
.102

5
安全程度
.900
-2.445E-02
.299
7.913E-02

6
交通距离
.198
8.483E-02
.879
.120

7
城镇依托
.812
3.639E-02
.454
.119

8
开放程度
-2.661E-02
.838
-9.187E-02
.174

9
旅游形象
.690
6.654E-02
.620
9.677E-02

10
交通便捷
.543
7.006E-02
.770
6.353E-02

11
交通舒适
.403
3.731E-02
.859
8.715E-02

12
价格水平
.925
-2.040E-02
.188
8.954E-02

13
居民素质
-7.162E-02
.915
-7.942E-03
.211

14
文化差异
6.346E-02
.914
9.512E-02
.109

15
语言障碍
6.661E-03
.794
.228
.211

综合其他重要指标如累积变量解释（Cumulative Variance）、信度（Reliability）等的分析结果表明， 4大因子总体涵盖了85.4%的信息，且各因子中的原始变量有较显著的相关性。同时，4大因子的一致性信度α值均在0.8以上，显示因子内部一致性良好。根据各变量的原始含义，这4大因子中的3项分别对应了前文中影响旅游资源市场价值的3大类因素，即“资源特性”、“社会经济环境”、“文化环境”；此外，增加了1大类影响因素，我们将其命名为“交通可进入性”。

4、假设模型的修正

通过因子分析，我们将影响因素归结为4大类，即将“交通距离”、“交通便捷程度”、“交通舒适度”3项因素从“社会经济环境”中分离出来，单独形成了“交通可进入性”；此外，“旅游资源所在地社会开放程度”由原来的“社会经济环境”中分离出来，归入了“文化环境”大类中。据此，我们对假设模型进行了修正（图2）。

图2 修正后的旅游资源市场价值影响因素模型

四、因素影响力分析

为判断各因素的影响力，本文设计了《市场意见调查表（AHP）》，请旅游者对各影响因素的相对重要性进行两两比较判断，并利用层次分析法（AHP）对问卷所得数据进行分析，最终得出各影响因素的权重值。

在本问卷中，以“同等重要”、“比较重要”、“重要”、“相当重要”、“绝对重要”来对影响因素的影响力进行判断，这五项判断分别对应1-9标度中的1、3、5、7、9，并利用AHP软件将问卷所得数据转化为判断矩阵。

2004年4月间，我们在西湖和灵隐共向旅游者发放100份问卷，回收89份。一致性检验结果表明，由于本问卷回答难度较大，仅有52份问卷通过了一致性检验，为有效问卷，有效问卷回收率为58.4%。

通过对判断矩阵求解最大特征根和相应的特征向量，可知在旅游资源市场价值评价时，旅游资源本体条件和影响因素在总评价值中所占的比重分别为66.7％和33.3％。此外，各因素影响力排序如表3。

表3 各因素影响力及排序一览表

项 目
代 号
影 响 力
总影响力

资源特性

（A）
资源普适性
A1
0.018
0.135

资源可塑性
A2
0.076

资源聚集度
A3
0.041

社会经济环境（B）
社会形象
B1
0.031
0.349

安全程度
B2
0.206

城镇依托条件
B3
0.041

旅游形象
B4
0.052

价格水平
B5
0.019

交通可进入性（C）
交通距离
C1
0.118
0.338

交通便捷程度
C2
0.163

交通舒适度
C3
0.057

文化环境

（D）
居民素质
D1
0.052
0.178

社会开放程度
D2
0.023

文化差异
D3
0.081

语言障碍
D4
0.022

在影响旅游资源市场价值的各因素中，“社会经济环境”和“交通可进入性”的影响力较大，分别达到0.349和0.338。从总体上来看，各影响因素的影响力级别可为分三个等级：

第一等级的影响因素包括“安全程度”、“交通距离”、“交通便捷程度”3项，其市场影响力均达到了0.100以上，对旅游资源的市场价值起决定性影响，且3项因素的影响力总和达到0.487；

第二等级的影响因素包括“资源可塑性”、“旅游形象”、“交通舒适度”、“居民素质”、“文化差异”5项，其影响力均在0.050-0.100的范围内，是较为重要的影响因素，5项因素的影响力总和达到0.318；

第三等级的影响因素包括“资源普适性”、“资源聚集度”、“社会形象”、“城镇依托条件”、“价格水平”、“交通舒适度”、“社会开放程度”、“语言障碍”7项，其影响力在0.01-0.05的范围内，对旅游资源的市场价值的影响较小，7项因素的影响力总和0.195。

五、研究结论在旅游资源开发中的应用

根据上文研究结果，可将旅游资源的市场价值划分为不同类型，并为旅游资源的开发时序提供参考。

类型Ⅰ：如西湖。旅游资源本体价值高，影响因素条件好，市场价值总体评价高。

这类旅游资源品位高，资源本身的特性适于进行旅游开发，且资源所在地具有良好的环境和可进入性，为资源的开发提供了较好的支持和保障，市场发展前景好。对于这类旅游资源，在区域旅游开发时应作为开发重点，予以优先考虑。

类型Ⅱ：如九寨沟。旅游资源本体价值高，影响因素条件差，但市场价值总体评价较高。

这类旅游资源本体价值高，但由于受资源所在地环境条件所限，其开发利用存在一定的制约。对这类旅游资源，可进行适当开发，但在开发过程中应注意解决资源所在地的相关问题，提升旅游地形象，尤其要重视对当地居民的宣传和教育，以使旅游开发行为真正得到当地居民的认同；同时，对于历史文化价值较高的文物保护单位与自然保护区等，应在符合相关保护要求的前提下对资源进行适当开发，以确保资源的可持续利用。

类型Ⅲ：如一些城市近郊公园。旅游资源本体价值低，影响因素条件好，但市场价值总体评价较高。

这类资源具有较好的综合开发条件，但资源品位并不突出，需投入较大的资金，进行较大强度的开发，以充分发挥资源的可塑性，开发适销对路的旅游产品，否则较难形成强大的市场吸引力。

对于以上三类旅游资源，在旅游资源开发时应予以优先考虑，尤其是在旅游资源本体条件接近时，应优先开发市场影响因素条件好的旅游资源。

此外，一些旅游资源或本体价值低，或市场影响因素条件差，或两者条件均不理想，造成市场价值总体评价较低。这类旅游资源在市场同类产品中很难突显特色，市场吸引力较差，应慎重开发，建议留待时机成熟时再考虑对其进行开发利用。

依据《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T18972-2003），各地刚刚开始旅游资源的综合评价。我们在浙江省内的评价试点工作中发现，有相当一部分类型Ⅲ的资源，极具开发价值，但由于本体价值不高，仅通过上述评价体系不能发现其市场价值。

我们认为，对旅游资源价值的认识是一个渐进的过程，通过市场价值的判断，可以发现旅游资源在市场经济条件下的优劣，促进旅游资源的市场转化。因此市场价值的评价理应成为综合评价的重要组成部分。（作者：1、俞莹，女，硕士，浙江省经济建设规划院规划师；2、周永广，男，博士，浙江大学管理学院旅游系讲师；3、周玲强，男，硕士，在读博士，浙江大学管理学院旅游系副教授。）

4. 旅游产品的定价方法有哪些

一、成本导向法 1.成本加成定价法 2.投资回收定价法 3.目标收益定价法
二、需求导向定价 1.习惯定内价法 2.感知价容值定价法
3.可销价格倒推法 4.价格需求弹性定价法
三、竞争导向定价 1.率先定价法 2.追逐核心定价法

5. 分析说明商品的价值量是如何确定的

如何确定产品和服务的价格

对于如何来确定产品和服务的价格有很多不同的观点，销售商对合理价格的理解通常是根
据以下因素来确定的：
一是包含生产产品或服务的所有费用
（包括成本之外附加的合理的利润）
，
二是能够补偿销售商从采购方那里获得产品和服务所支付昀
r
有代价
（包括所有的相关费用）
。
在这里，“合理的利润”指的是对销售商在提供产品或服务时所要承担风险的补偿。采购方通
常把“合理的价格”定义为获得所需产品和服务的最低价格，采购方的定价通常是根据产品或
服务的成本来计算的。

销售商在确定价格时通常会考虑以下三种因素：市场结构对价格的影响，基于成本的定价
模型，基于收益的定价模型。下面将分别对它们进行介绍：

1.
市场结构

竞争水平是对定价有明显影响的一个因素。在一个销售商（垄断组织）与多个采购方之间，
以及多个销售商与一个采购方（垄断）之间存在多种形式和不同程度的竞争，具体说明如下：

●卖方垄断

一个销售商与多个采购方。在美国，大多数的垄断组织，像政府组织，都有
义务来保持一个合理的价格水平，由于没有竞争，销售商可以确定任何想要的价格水平。

●垄断竞争

几个销售商与多个采购方。通过对产品的不同划分，几个销售商建立起一个
联盟。一个典型的例子就是早餐食品加工业，在这里，少数几家公司控制着市场并且提供各种
各样的产品，它们不只同其他的厂商，也在组织内部的合作伙伴之间竞争市场份额。

●供应的市场垄

断少数销售商和多数的购买商。价格通常是被行业领导者或是卡特尔控
制的。钢铁行业是一个典型的市场垄断供应者，在这种情况下，一旦垄断组织确定了价格，行
业中的其他组织就会迅速接受这个定价。一个典型的卡特尔的例子就是石油行业，石油输出国
组织
( OPEC)
为所有的行业成员确定价格。

●完全竞争

大量的购买者和销售者。在完全竞争的市场上，所有的购买者和销售者同等
重要，很多市场虽然不是完全竞争的，但是其具有完全竞争的市场特征，产品的价格是由需求
和供应的关系来确定的。

●销售的市场垄断

许多销售商和少数的购买者。在这种市场下，采购方的行为对价格有
很大的影响，因为所有的销售商要为销售自己的产品进行竞争。

●买方垄断

多个供应商和一个采购方。这与卖方垄断的状况恰恰相反，在买方垄断的市
场中，购买者控制着价格，这种市场的一个典型例子就是军事战斗机市场，美国政府控制着国
内生产厂商的销售状况。

2.
基于成本的定价模型

基于成本的定价模型，是在对所销售商品的综合成本评估基础上来确定价格，这些成本包
括直接劳动力成本、原材料成本，以及管理费用。三种常见的定价方法是：直接定价、按收益
比率定价以及灵活定价。

（
1
）直接定价

在直接定价模型中，价格的确定方法是：单位成本乘以代表管理费用和预
期收益的价格系数，再加上单位成本。公式如下：

价格
=
单位成本
+
单位成本×定价系数

例如，如果每单位产品的成本是
80
美元，定价系数为
20%
，则商品的价格即为
96
美元。

价格
=80
美元每单位
+80
美元每单位×0.2=96
美元每单位

此时采购方会提出如下问题：

●在单位成本里面包括哪些成本费用？采购方希望与产品无关的费用不要记人总成本，例
如其他产品的开发费用和设备的折旧费用。采购方同时关心直接费用的成分，并且怀疑加工过
程是否可以改进或者是否可以有原材料的其他替代品。

●供应商是否把直接价格和管理费用的数值定得过高？管理费用是否已经包括了预期的收
益？这样，供应商就可以从定价中获利。

●产品价格是否标明了供应商的成本结构？供应商对商品的定价可能会比没有考虑危险时
的正常价格要高。

（
2
）按收益比率定价

按收益比率定价的模型，包括了所有的成本以及对其进行投资的收
益。这种模型通常被用在当供应商必须对工具或设备等固定资产进行投资的情况下，对这种模
型的使用包括以下
5
个步骤：

●对投资确定预期的投资收益率

投资收益率是一个等于或者大于组织所要求的投资回收
率的数值。
例如，
15%
的投资收益率被表示为
1.15
，
也就是说，
投资的收益应该是在投资基数的
基础上再加上
15%
。

●对投资进行评估

投资的内容可以是工具、设备以及其他的原材料。

●对销售数量进行评估

这是指由于投资带来的销售数量。

●对单位成本的评估

这里的单位成本应该是包括管理费用和预期收益在内的所有成本。

●计算产品价格

价格是通过如下公式来计算得到的：

●价格
=[
投资收益率×投资或销售数量
]+
单位成本

例如，供应商对新投资部分的定价应该同原先的商品一样。如果供应商的投资收益率要求
是
15%
，预期投资是
150000
美元，而估计的销售量为
5000
个单位，单位成本为
80
美元，则产
品价格应该是：

价格
=1.15
×（
150000
美元
/5000
单位）
+80
美元／单位

=34.50
美元／单位
+80
美元／单位

=114.50
美元／单位

这个价格包含了供应商的所有价格，包括产品成本、产品定价、设备投资，以及对于设备
投资的收益。这种情况下，采购方希望能证明预期收益是合理的，投资成本是恰当的，并且对
销售数量的估计是现实的，同时，对单位成本的确定应与调查结果相一致。采购方可以通过对
产品和设备的单独报价来了解产品成本。

(3)
灵活的定价

有时，
供应商可能会对产品仅仅是根据可变成本
(
详细内容请参见任务
104)
来进行临时定价，它们这样做的原因包括以下几个方面：

供应商试图通过增加劳动强度来保持足够的劳动供应。

●产品是作为生产过程的副产品，所有的管理费用已经被计算过。

●产品是作为促销品销售的，这样做的目的是为了吸引顾客来购买其他的商品。

●供应商目前是为了努力争取到采购方的业务，而在将来则可以调整价格。

采购方应该了解供应商提供如此价格的合理性，应该清楚地认识到，在长期内供应商不可
能自己承担由于灵活的定价所造成的损失。

许多因素会影响到采购对收益的预期，
这种预期会通过价格来反映
（以收益为基础的定价）
。
价值涉及消费者购买商品或是服务所获得的所有价值及满意程度（产品的实用性）。另一种价
值的观念就是消费者的交换价值或经济价值，这种价值是基于消费者对两者的预期的。影响采
购方对价值预期的因素有：替代品、特殊的价值转换成本、对价格一质量比较的复杂程度、支
出量、最终收益、公共成本、合理性、库存、定位或时间，以及供应商的信誉、服务及与供应
商的关系。

3.
定价分析方法

供应商在对定价策略进行分析时，可以采用以下几种方法：从其他的供应商那里获得的竞
争性建议、与公共价格进行比较、与历史价格进行比较，以及通过内部成本来进行估计。这些

方法相对来说比较固定而且成本低，当使用有工业标准的材料和部件时，这些方法很有效。对
每一种方法的详细介绍如下：

(1)
竞争性价格

竞争性价格通常在竞争性市场上用来确定供应商所采用的价格能合理的反映成本、价值和
风险。这种方法通常适用于具有工业标准的产品，并且很多厂家可以提供替代品。一旦采用价
格分析，竞争性标价状况就应该明确。

当存在如下现象时，竞争性价格可能会出现问题：

●当合同执行者在成本和数量方面具有竞争优势时；

●条例偏向于某一供应商时；

●缺乏竞争的情况（当需求大于供给时，价格可能就会变得不合理）；

●对执行约定的方案可能会导致很大的分歧，造成成本比较的困难。

(2)
与公开价格比较

在很多情况下可以采用公开灵活定价的方法。
获得公开定价信息的一种来源是对价格控制，
例如实用性和运输的价格；信息的另一个来源是由很多的采购方与供应商通过交流确定的市场
价格；信息的第三种来源是广告；第四种信息来源就是通过对供应商的问卷调查（书面的和电
子的）。

(3)
与历史价格的比较

另一种确定价格的方法是与历史价格的比较。采购方在使用历史价格时必须要考虑到的几
个方面：

●过去的价格不能决定将来的价格，要注意到市场状况、商品的供应来源，以及经济状况
都发生了改变。

●随着时间的变化，采购的数量可能会发生变化，这也会导致商品价格的不同（例如，当
订单的数量较小时，整体价格通常会比较高）。

●历史价格可能仅仅是基于一张订单，或是采购方在一个特定时间段内的价格。

●如果项目是以一种相对较高的价格采购的，并且是单一的数据来源，则价格可能会发生
变化。在确定价格时，单一的或是多方的信息来源同样会导致不同的价格。

●启动资金也可能包含在以前的定价中（例如工具或设备投资）。

●对价格的历史对比同样需要灵活的定价系数。

(4)
基于内部成本评价

在新项目中通常需要对成本进行评估，
采购方有三种方法对内部成本进行评估：
整体评价、
与同类产品进行比较、对具体内容的预算。

●整体评估

在进行整体评估时，从设计部门、加工制造部门、采购部门和财务（会计）
部门中选出代表并且根据他们的经验、对产品的了解以及所掌握的市场信息等来确定价格。尽
管这种整体评估的方法比较迅速并且成本相对较低，但结果的主观性很强。当需要迅速地确定
价格并且组织机构在同类产品的定价方面很有经验时，这种评估方法很有效。

●与同类产品进行比较

如果组织对于同类产品、部件或是服务的定价有丰富的经验，则
这些信息在对新产品或服务进行定价时将会很有用。在确定单个产品价格或整体价格时，可以
使用与同类产品进行比较的方法。成本评估是根据历史成本和重量、速度、面积、体积、密度
等方面来确定的，采购方可以通过建立数学模型（例如复合递减模型）来对新的成本进行估计。

这种方法的优点是它为以后的评估确定一个基础，
相对来说它具有时效性和经济性的特点。
这一方法的缺点是，采购方必须考虑区别各种与确定成本有关的相似的数据。这种技术的效率
较低、需要复杂的数学模型，并且假定在信息质量和技术上没有明显的变化。

●对具体内容的分析

如果有足够的时间，对产品成本的估计可以通过对所有部件、过程
及装备的整体考虑来确定。实际上，这种自下而上的方法的优势在对小项目的确定时比大项目
的成本确定时更为明显有效，并且对单个部件估计的误差可能在整体中相互抵消。所需要了解
的内容包括详细说明书、运输的数量和速度、材料费用、已购部件和原材料价格、设计图纸、
对加工制造过程的了解、对质量的要求、时间标准、管理费用及预期收益。

对具体内容进行分析是一种评估项目成本最为准确的方法，它还可以为以后的成本估计提
供历史参考。但是，这种对具体内容进行分析的方法非常耗时，并且费用很高，它需要很多人
员的共同努力，并且还要求了解各部分的具体细节。然而，在对重要的采购活动进行谈判时，
它能提供最好的、最完整的信息。

(5)
折扣

折扣同样会影响产品的定价。通常的折扣方式有数量折扣、商业折扣、现金折扣和季节性
折扣，下面对每一种类型的折扣进行说明：

●数量折扣

数量折扣是通过对大的订单采取降低价格的方法来争取较小的总成本。这部
分减少的费用可以通过扩大生产规模
（例如，
将组织管理费用在较长的产品生产过程中来分摊）
来补偿，其他的成本费用可以通过加强管理来缩减。例如，无论是
10
美元或是
10000
美元的商
品，其处理过程是一样的。数量折扣通常会导致在供应商的价格表中出现“价格间断”，这主
要是依据订单的数量实行折扣。

数量折扣通常可以有几种方式来获得：一种方式是通过一次性采购特别大的数量来获得折
扣，采购方会调查下一次大批量采购以获得价格中断，并且花费较低总成本的可行性。这种折
扣在商品运输中的应用比较广泛，用货船运输商品时可以获得较低的总成本，即很高的重量等
级，但是较低的单位运输费用。

数量折扣也可以是基于整个订单的价值，而不是基于采购商品的数量，这样，折扣是按照订
单整体价值的百分比计算的。

第三种采用数量折扣的情况是根据在一段时间内从供应商处采购的整体费用，这种折扣方式
可以在批量订单或是系统合同中采用。需要注意的是，这种折扣应该在收到付款后立即兑现，
通常供应商在收到付款几个月后才支付折扣，这样，如果采购方变换了供应商，那么它将失去
这部分折扣。

●商业折扣

商业折扣是给不同类型的采购方和分销商提供一系列不同的价格折扣，以补
偿它们所扮演的市场角色的不同。
商业折扣是以“25
-10-
5”的形式存在，
含义即为零售商可以
获得定价的
25%
折扣，
批发商则获得零售商价格
10%
的折扣，
制造商获得的折扣是批发商价格的
5%
。

●现金折扣

现金折扣是供应商鼓励采购方在一段特定的时间内尽快付款的一种折扣方
式。例如，一种“2
-10/0-
30”的折扣方式，意味着如果货款在
10
天之内付清，则能享受
2%
的
折扣，但是如果货款在
30
天内才付清，将没有折扣。现金折扣可以带来实质性的节省，例如，
对于“2
-10/0-
30”的折扣方式，相当于每年能享受
36.5%
的折扣，即每年（
365
天／
20
天）
×0.02=
0.365。“2/10
EOM”的折扣形式则意味着如果采购方将账单在合同开始的月底之后
10
内付清，则可以享受
2%
的折扣。在预付款时采购方同样可以享受价格折扣。

●季节性折扣

季节性折扣是一种用来刺激采购方在销售淡季的时候采购商品的折扣方
式，这样可以刺激季节性需求。这是采购方需要确定由于折扣带来的收益是否能抵消由于库存
增加带来的成本，一种避免持有库存成本的方法就是在淡季的时候购买商品，但是将商品的交
货时间推后。

这种季节性折扣的变形方式是采购组织在销售淡季时把商品运走，但是付款时间拖后而不
是立即付款。这样，尽管价格没有折扣，但是延迟的货款交付可以抵消掉没有获得折扣带来的
损失。另外，这种季节性折扣可能会影响组织对库存保管费用的分摊。

6. 简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法

影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。

旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。

（一） 成本导向定价法
1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量

（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜

（三）竞争导向定价法
1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。

旅行社的产品的定价策略

（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1． 市场撇油定价—高定价
2． 市场渗透定价—低定价
3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1

（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价
2． 声望定价/整数定价
3． 招徕定价/特价定价
4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣
2． 现金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季节折扣/季节差价
5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》

行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价

7. 什么是旅游产品的价值和使用价值

旅游产品抄的价值是指袭的针对生产者来说的，比如某政府打造的一个旅游景点，这个景点能创造多少收益，能解决多少人的就业问题，能否带动当地第三产业的发展等，这些事旅游产品的价值。而它的使用价值则是相对消费者来说的，也就是旅游者。还是刚才那个例子，旅游者通过在此景点游玩能获得什么，身心愉悦，还是学习到了一定的科教知识，这就是使用价值。
希望能帮到你。

8. 如何理解旅游产品和一般产品的区别

1.旅游商品是供给者为满足旅游者需求以出卖交换为目的而提供的具有使用价值和价值的版有形和无权形服务（无形商品）的总和。如旅游景观，旅游服务，旅游线路，旅游故居，旅游设施，旅游交通等都称作旅游产品是不对的，不科学的。应称其为旅游商品
2.旅游产品是旅游业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与服务的组合。即旅游目的地向游客提供一次旅游活动所需要的各种服务的总和。
3.请注意：旅游商品是包括所有的旅游产品；而旅游产品是给游客提供的一次旅游活动的总和，对象是旅游者。

9. 商品的价值量是如何确定的

商品价值量是指商品价值的大小。它也可以从两方面去理解，一是单位商品价值量，二是商品价值总量。单位商品价值量指的是某个商品的价值大小；商品的价值总量则是指同一时间、同一劳动生产出来的所有商品价值量的总和，两者也不能混淆。单位商品价值量指的是个体，而商品的价值总量则是个体之和（一定时间商品价值之和）。

商品价值量的决定，首先是通过生产部门内部商品生产者之间的竞争，使个别劳动时间转化为社会必要劳动时间，个别价值转化为社会价值即市场价值的过程。

假定市场上商品供求平衡，不存在竞争，某生产部门生产条件分为优、中、劣三种，那么，商品价值量的决定就有以下三种情况：

第一，在这个部门的生产中，如果中等生产条件占统治地位，中等生产条件生产的产品在这个部门的产品中占绝大多数，那么，生产这种商品的社会必要劳动时间就由中等生产条件生产商品的个别劳动时间来决定，商品的社会价值就由中等生产条件生产出来的商品个别价值来决定。

第二，在这个部门的生产中，如果劣等生产条件占统治地位，劣等生产条件生产的产品在这个部门的产品中占绝大多数，那么，生产这种商品的社会必要劳动时间就由劣等生产条件生产商品的个别劳动时间来决定，商品的社会价值就由劣等生产条件生产出来的商品个别价值来决定。

第三，在这个部门的生产中，如果优等生产条件占统治地位，优等生产条件生产的产品在这个部门的产品中占绝大多数，那么，生产这种商品的社会必要劳动时间就由优等生产条件生产商品的个别劳动时间来决定，商品的社会价值就由优等生产条件生产出来的商品的个别价值来决定。

如果把市场供求关系和市场竞争引入，并且假定市场供求关系平衡，在这个部门的生产中，中等生产条件占统治地位，生产这种商品的社会必要劳动时间，由中等生产条件生产商品的个别劳动时间来决定，这种商品的社会价值由中等生产条件生产出来的商品个别价值来决定。这样，商品价值量的决定就有以下情况：

一、如果市场上商品供不应求，价格上涨，不仅具有优等和中等生产条件的企业生产该种商品的利润量增长，而且具有劣等生产条件的企业生产该种商品也有利可图，于是，劣等生产条件企业大量涌入，致使劣等生产条件在该部门生产中占统治地位，其产品数量在该部门的产品中占绝大多数，这样，生产该种商品的社会必要劳动时间，就有劣等生产条件生产商品的个别劳动时间来决定，该种商品的社会价值就由劣等生产条件生产的商品的个别价值来决定。

二、如果市场上商品供过于求，价格下跌，具有劣等生产条件的企业甚至一部分具有中等生产条件的企业退出生产行列，致使优等生产条件在该部生产中占统治地位，这种条件下生产的商品在该部门产品中占绝大多数，这样，生产该种商品的社会必要劳动时间就由优等生产条件生产商品的个别劳动时间来决定，优等生产条件生产的商品的个别价值就决定该商品的社会价值。

三、这样，通过市场竞争所引起的市场供求不断变化、价格上下波动和生产条件的不断变动，最后，商品生产者生产商品的个别劳动时间转化为社会必要劳动时间，商品的个别价值转化为社会价值。

以上情况说明，个别劳动时间转化为社会必要劳动时间，个别价值转化为社会价值的过程，就是生产商品的个别生产条件，个别劳动时间、商品个别价值的加权平均过程。

由此，我们可得以下结论：决定商品价值的生产条件是社会平均生产条件，决定商品价值的社会必要劳动时间是生产商品的社会平均劳动时间；商品的社会价值可以看作一个部门所生产的商品的平均价值（这里的平均是加权平均）；也可看作这个部门的平均（加权平均）生产条件下生产的构成该部门产品很大数量的那种商品的个别价值。

商品价值量的决定，还要受按比例分配社会劳动规律的支配。

马克思指出：“要想得到和各种不同的需要量相适应的产品量，就要付出各种不同的和一定的社会总劳动。这种按一定比例分配社会劳动的必要性，决不可能被社会生产的一定形式所取消，而可能改变的只是它的表现方式。”在商品经济条件下，这一按比例分配社会劳动的规律，对商品价值量的决定起着十分重要的作用。这种作用的具体表现是：

要生产一定的产品量，就需要投入一定的劳动量；社会为满足人们对某种产品的需要，就要按比例地向这个部门投入一部分社会必要劳动量；如果某种商品的产量超过了当时的社会需要，社会劳动时间的一部分就浪费掉了，这时，这个商品量在市场上代表的社会劳动量就比它实际包含的社会劳动量要小得多。这说明，一种商品的市场价值总量，不是由这个部门随便投入的劳动总量来决定，而是由社会为满足对这种商品的需要而按比例地投到这个部门的社会必要劳动总量所规定的。这就是我们上面所说的决定商品价值的社会必要劳动时间的另一种涵义。

从商品价值量的决定中可以看出，两种涵义的社会必要劳动时间的关系：第一种涵义的社会必要劳动时间是第二种涵义的社会必要劳动时间的历史和逻辑的起点，第二种涵义的社会必要劳动时间要通过第一种涵义的社会必要劳动时间发挥作用。

影响和决定商品价值量的因素：①社会必要劳动时间；②劳动生产率；

社会必要劳动时间对商品价值的影响和决定：

生产商品所需要的社会必要劳动时间越多，单位商品的价值量越大，反之则越小，单位商品的价值量与生产商品的社会必要劳动时间成正比。

劳动生产率时对商品价值量的影响和决定：

①对商品使用价值量的影响和决定：劳动生产率越高，单位时间内生产的使用价值量越多；反之，则越少；劳动生产率与这一劳动所生产的使用价值量成正比；

②对商品价值总量的决定和影响：无论劳动生产率如何变化，在同一时间内，同一劳动所创造的价值总量不变；

③对单位商品价值量的决定和影响：劳动生产率越高，单位商品的价值量越小；反之，则越大；单位商品的价值量与这一劳动的劳动生产率成反比；

10. 怎样认识旅游产品的价值和使用价值和一般商品的价值和使用价值有什么区别

使用价值的不同：一般旅游产品的使用价值只能满足人们某一方面的旅游需求，而旅游产品的使用价值是综合性的，能满足人们从物质到精神方面的多种需求。而且在交换的过程中，一般商品发生交换时，购买者通过交付货币给售卖者，就获得商品的所有权和使用权，商品发生转移；而旅游产品交换时，旅游产品的使用价值不能长期独占，旅游产品的所有权也不发生转移。
价值的不同：旅游产品在价值构成，价值决定，价格形成等方面又有其独特性。