旅游产品价格分析结论

1. 简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法

影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。

旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。

（一） 成本导向定价法
1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量

（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜

（三）竞争导向定价法
1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。

旅行社的产品的定价策略

（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1． 市场撇油定价—高定价
2． 市场渗透定价—低定价
3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1

（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价
2． 声望定价/整数定价
3． 招徕定价/特价定价
4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣
2． 现金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季节折扣/季节差价
5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》

行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价

2. 你认为旅游产品价格定价目标就是追求利润最大化对吗,试分析说明

旅游产品价格定价目标就是追求利润最大化吗？是的。

3. 分析价格变化对旅游供求均衡点的影响,同时分析均衡价格以及均衡数量的变化特点.

没有选项啊 是均衡产量下降，价格无法确定。画画图就知道了，需求曲线向和供给曲线都向左边移动，所以产量下降。价格的变化取决于供求曲线斜率绝对值的大小。斜率绝对值相等，价格不变。供的＞求的，则价格下降。反之，价格上升 。呵呵 如果还有不懂的话，我可以用数学表达式帮你证明。

4. 旅游资源调查报告总结

中国旅游资源市场前景调查与分析报告（2009资深版）
研究背景
研究方法
旅游资源产品界定及分类

第一章 中国旅游资源市场主要经济特性
—、产品概述
1．产品分类
2．各类产品发展背景
3．产业链概述
二、旅游资源行业在国民经济中的地位
三、旅游资源行业经济运行环境
四、工艺技术发展状况
五、旅游资源产品生命周期分析
六、市场进入／退出壁垒
七、旅游资源行业盈利水平

第二章 旅游资源产品生产分析
一、2005-2008年旅游资源行业生产规模及增长速度
二、地区分布情况
三、2009-2012年旅游资源行业产量产能变化趋势
四、行业领导者的生产现状及产品策略
五、旅游资源行业生产存在的问题

第三章 旅游资源行业市场分析
一、旅游资源产业链
二、2005-2008年中国旅游资源市场规模及增长速度
三、影响旅游资源产品市场规模的因素
四、2009-2012年旅游资源市场规模及增速预测
五、2005-2008年重点企业市场份额及变化
六、旅游资源市场发展潜力分析
七、市场需求发展趋势

第四章 旅游资源行业区域市场分析
一、2008年各省市旅游资源产品市场规模及占比
二、2009-2012年各省市旅游资源产品市场规模及占比预测
三、重点省市旅游资源市场状况深度分析

第五章 旅游资源细分产品市场分析
一、各细分产品的产品特色
二、各细分产品市场规模
三、2009-2012年各细分产品市场规模及增速预测
四、重点细分产品市场前景分析预测

第六章 旅游资源产品价格分析
一、旅游资源产品价格弹性
二、旅游资源产品价格与成本的关系
三、主要旅游资源企业价位及价格策略
四、价格在旅游资源市场竞争中的作用
五、金融危机对旅游资源产品价格的影响
六、2009-2012年旅游资源产品价格变化趋势

第七章 旅游资源产品竞争分析
一、竞争分析理论基础
二、旅游资源行业竞争格局
三、竞争组群分析
四、旅游资源行业市场集中度分析
五、竞争的关键因素

第八章 旅游资源产品工艺技术发展分析
一、旅游资源产品工艺技术发展现状
二、旅游资源产品工艺技术发展趋势

第九章 旅游资源产品进出口分析
一、出口分析
1．我国旅游资源产品出口总量及增长情况
2．旅游资源行业经营海外市场的主要品牌
3．全球经济形式对旅游资源产品出口的影响
二、进口分析
1．我国旅游资源产品进口总量及增长情况
2．进口品牌对旅游资源行业的促进与影响
3．全球经济形式对旅游资源产品进口的影响

第十章 旅游资源上游行业分析
一、旅游资源上游行业发展状况
二、上游行业对旅游资源行业的影响
三、旅游资源上游行业发展趋势
四、金融危机对旅游资源上游行业的影响

第十一章 旅游资源下游行业分析
一、旅游资源下游行业发展状况
二、下游行业对旅游资源行业的影响
三、旅游资源下游行业发展趋势
四、金融危机对旅游资源下游行业的影响

第十二章 渠道分析
一、渠道形式及对比
二、各渠道对旅游资源行业的影响
三、渠道建设与管理的关键因素
四、主要旅游资源企业渠道策略研究
五、各区域主要代理商情况

第十三章 替代品分析
一、替代品对旅游资源产品的影响
二、替代品发展现状及趋势
三、当前经济形势对旅游资源替代品的影响

第十四章 互补品分析
一、互补品对旅游资源产品的影响
二、互补品发展现状及趋势
三、当前经济形势对旅游资源互补品的影响

第十五章 旅游资源行业主导驱动因素分析
一、国家政策导向
二、相关行业发展
三、行业技术发展
四、社会需求变化

第十六章 旅游资源产品政策环境分析
一、宏观经济政策
二、行业政策
三、金融危机引起的政策变化对旅游资源行业的影响

第十七章 重点旅游资源企业分析
一、行业前10家企业简介
二、行业前10家企业竞争力分析
三、行业前10家企业财务指标分析

第十八章 旅游资源行业风险分析
一、环境风险
二、产业链上下游风险
三、旅游资源行业政策风险
四、市场风险
五、其他风险

第十九章 旅游资源行业市场前景预测及机会分析
一、旅游资源行业市场前景预测
二、旅游资源细分市场机会分析
三、新进入者投资机会分析
四、旅游资源行业横向产业链投资机会
五、旅游资源行业纵向产业链投资机会
六、旅游资源行业总体机会评价

第二十章 相关策略建议
一、产品定位与定价
二、成本控制建议
三、技术创新
四、渠道建设与营销策略
五、投资策略
六、如何应对当前经济形势

报告附件
规模以上旅游资源企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……

主要图表
图表：2005-2008年旅游资源行业市场规模及增长速度
图表：2009-2012年旅游资源行业市场规模及增长速度预测
图表：2005-2008年旅游资源行业重点企业市场份额
图表：2008年旅游资源行业区域结构
图表：2008年旅游资源行业渠道结构
图表：2005-2008年旅游资源行业需求总量
图表：2009-2012年旅游资源行业需求总量预测
图表：2005-2008年旅游资源行业需求集中度
图表：2005-2008年旅游资源行业需求增长速度
图表：2005-2008年旅游资源行业市场饱和度
图表：2005-2008年旅游资源行业供给总量
图表：2005-2008年旅游资源行业供给增长速度
图表：2009-2012年旅游资源行业供给量预测
图表：2005-2008年旅游资源行业供给集中度
图表：2005-2008年旅游资源行业销售量
图表：2005-2008年旅游资源行业库存量
图表：2008年旅游资源行业企业区域分布
图表：2008年旅游资源行业销售渠道分布
图表：2008年旅游资源行业主要代理商分布
图表：2005-2008年旅游资源行业产品价格走势
图表：2009-2012年旅游资源行业产品价格趋势
图表：2005-2008年旅游资源行业利润及增长速度
图表：2005-2008年旅游资源行业销售毛利率
图表：2005-2008年旅游资源行业销售利润率
图表：2005-2008年旅游资源行业总资产利润率
图表：2005-2008年旅游资源行业净资产利润率
图表：2005-2008年旅游资源产品出口量以及出口额
图表：2005-2008年旅游资源行业出口地区分布
图表：2005-2008年旅游资源行业进口量及进口额
图表：2005-2008年旅游资源行业进口区域分布
图表：2005-2008年旅游资源行业对外依存度
图表：2008-2009年旅游资源行业投资项目数量
图表：2008-2009年旅游资源行业投资项目列表
图表：2008-2009年旅游资源行业投资需求关系
……

5. 简述影响旅行社产品价格的因素

影响旅行社来产品价格的因素主要有旅自游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。

旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是:成本、需求和竞争。

(一) 成本导向定价法
1. 成本加成法:就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式:单位产品价格=单位产品成本*(1+加成率)
2. 目标利润定价法:单位产品的价格=(预期总成本+预期总利润)/预期销售量

(二) 需求导向定价法:需求差异定价法-看客下菜

(三)竞争导向定价法
1.随行就市法-稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2.差异定价法-进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤:
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价

6. 不同旅行社同一旅行产品不同价格分析，从旅行社产品定价去分析，和市场营销有关。大哥们帮帮忙阿！！！

旅游产品用其它产复品一样，价制格组成简单的说来源于成本加利润。同一产品不用价格，原因有多方面，主要来说有两点：1,产品质量不一样。比方说同是昆大丽双飞六日游，住宿标准、餐标、进店数量不同，价格便会相去甚远；2,二级成本不同。比方说昆大丽双飞六日游同质，即游程成本相同，但各旅行社因地理位置导至房租不同，导致二级成本不同，也会报出不同价格；

其它还有多方面的原因，总的来说，旅游定价相对随意，没有一定的统一标准，加之季节性强变化性大，所以同一产品市场上往往会出现各种价格。

7. 分析旅游价格变化的原因

1）旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需要所购买的旅游产品的价格，是旅游产品价值的货币表现。价格要反映价值、供需、币值三者变化的关系，这三要素变化的方向和程度是决定价格变化的数量界限。（2）旅游价格的构成：①从价值形式上进行分析，旅游价格是由成本和赢利两部分构成。成本包括物化劳动的耗费和旅游业职工的工资部分。赢利指旅游产品价格扣除成本后的剩余部分，是旅游业职工活劳动新创造价值中扣除其必要劳动耗费部分的余额，包括向政府交纳的税金、贷款利息、保险费用和旅游产品经营者的利润。②从购买方式上进行分析，旅游价格由单项价格和统包价格构成。③从旅游范围上进行分析，旅游价格由国际旅游价格和国内旅游价格构成。a）国际“旅游包价”由往返交通费、旅游目的地旅游产品的价格、外国旅行社的管理费及赢利三部分组成。传统的统包价格大有被日益兴起的单项购买价或“小包价”所取代的趋势，越来越多的旅游者趋向于只含机票和饭店的“小包价”，使国际旅游价格出现多种形式并存的局面。b）国内旅游价格也分为单项价格和统包价格两种。④从满足旅游者需求上进行分析，不同的旅游者所需要的产品内容不同，价格也不相同。

8. 请用旅游产品中价格因素及价格构成分析涨价是否合理

物价上涨。具体大家可以进【完美官方网站】看看。
直接进网络搜索一下【完美专卖店芦荟产品全国销售服务中心】里面就可以看见、

9. 旅行社的客户消费分析报告这么写

资本结构表
图表：2007年（一）（二）三季度桂林旅游股份有限公司发展能力表
图表：2007年（一）（二）三季度桂林旅游股份有限公司现金流量表
图表：2007年（一）（二）三季度桂林旅游股份有限公司利润分配表
图表：2006-2008年桂林旅游股份有限公司盈利预测
图表：2005-2009年桂林旅游股份有限公司财务和估值数据
图表：2005-2009年桂林旅游股份有限公司利润表
图表：2005-2009年桂林旅游股份有限公司资产负债表
图表：2005-2009年桂林旅游股份有限公司现金流量表
图表：2005-2009年桂林旅游股份有限公司财务指标
图表：2005-2009年桂林旅游股份有限公司业绩和估值指标
图表：2006-2009年桂林旅游股份有限公司主要财务指标
图表：2005-2009年桂林旅游股份有限公司战略示意图
图表：2006-2009年桂林旅游股份有限公司各主营业务增长预测
图表：2006-2009年桂林旅游股份有限公司盈利预测
图表：2006-2009年桂林旅游股份有限公司利润预测
图表：2006-2009年桂林旅游股份有限公司现金流量预测
图表：2007年二季度黄山旅游发展股份有限公司主营构成表
图表：2007年（一）（二）三季度黄山旅游发展股份有限公司每股指标表
图表：2007年（一）（二）三季度黄山旅游发展股份有限公司获利能力表
图表：2007年（一）（二）三季度黄山旅游发展股份有限公司经营能力表
图表：2007年（一）（二）三季度黄山旅游发展股份有限公司偿债能力表
图表：2007年（一）（二）三季度黄山旅游发展股份有限公司资本结构表
图表：2007年（一）（二）三季度黄山旅游发展股份有限公司发展能力表
图表：2007年（一）（二）三季度黄山旅游发展股份有限公司现金流量表
图表：2007年（一）（二）三季度黄山旅游发展股份有限公司利润分配表
图表：2005-2009年黄山旅游发展股份有限公司利润表
图表：1997-2007年黄山旅游发展股份有限公司管理费用率变化
图表：2005-2009年黄山旅游发展股份有限公司资产负债表
图表：2005-2009年黄山旅游发展股份有限公司现金流量表
图表：2007年二季度中青旅控股股份有限公司主营构成表
图表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司每股指标表
图表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司获利能力表
图表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司经营能力表
图表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司偿债能力表
图表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司资本结构表
图表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司发展能力表
图表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司现金流量表
图表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司利润分配表
图表：2006-2009年中青旅业绩构成及估值
图表：2007年二季度峨眉山旅游股份有限公司主营构成表
图表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅游股份有限公司每股指标表
图表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅游股份有限公司获利能力表
图表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅游股份有限公司经营能力表
图表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅游股份有限公司偿债能力表
图表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅游股份有限公司资本结构表
图表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅游股份有限公司发展能力表
图表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅游股份有限公司现金流量表
图表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅游股份有限公司利润分配表
图表：2002-2007年峨眉山旅游股份有限公司门票收入
图表：2002-2007年峨眉山旅游股份有限公司索道业务收入
图表：2002-2007年峨眉山旅游股份有限公司旅馆业务收入
图表：2007年二季度北京首都旅游股份有限公司主营构成表
图表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅游股份有限公司每股指标表
图表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅游股份有限公司获利能力表
图表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅游股份有限公司经营能力表
图表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅游股份有限公司偿债能力表
图表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅游股份有限公司资本结构表
图表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅游股份有限公司发展能力表
图表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅游股份有限公司现金流量表
图表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅游股份有限公司利润分配表
图表：首旅股份将成为奥运会最大直接受益者之一
图表：中青旅将成为奥运会最大直接受益者之一
图表：首旅股份、华侨城、中青旅等将成为闲暇制度改革个奥运会举办的最大受益
者
图表：2007年二季度丽江玉龙旅游股份有限公司主营构成表
图表：2007年（一）（二）三季度丽江玉龙旅游股份有限公司每股指标表
图表：2007年（一）（二）三季度丽江玉龙旅游股份有限公司获利能力表
图表：2007年（一）（二）三季度丽江玉龙旅游股份有限公司经营能力表
图表：2007年（一）（二）三季度丽江玉龙旅游股份有限公司偿债能力表
图表：2007年（一）（二）三季度丽江玉龙旅游股份有限公司资本结构表
图表：2007年（一）（二）三季度丽江玉龙旅游股份有限公司发展能力表
图表：2007年（一）（二）三季度丽江玉龙旅游股份有限公司现金流量表
图表：2007年（一）（二）三季度丽江玉龙旅游股份有限公司利润分配表
图表：供需两方面因素的改善使得旅游行业正步入黄金发展期
图表：1996-2008年旅游总人数增长继续提速
图表：1996-2008年旅游业总收入增长继续提速
图表：1999-2008年四大景点区游客人数和营业收入增速维持高位
图表：1994-2008年星级酒店出租率继续上升
图表：2000-2008年旅行社盈利能力仍然有限
图表：2007年3-10月期间餐饮旅游指数明显超越上证综指
图表：《带薪休假（征求意见稿）》规定的年休假天数
图表：2000-2006年三大黄金周旅游人数、旅游收入贡献度约占全年25%以上
图表：2000-2007年“五一”黄金周旅游人数、旅游收入贡献度约占全年10%以上
图表：1994-2006年黄金周实行后城镇居民旅游消费脱离收入出现明显异动
图表：实证模型表明黄金周显著拉动城镇居民旅游消费
图表：1994-2006年黄金周实行后农村居民旅游消费脱离收入出现明显异动
图表：实证模型表明黄金周拉动农村居民旅游消费并不显著
图表：新方案下2008年我国假期分散于7个月之中
图表：奥运会的旅游效应
图表：奥运会的旅游效应具有一定的周期性和时效性
图表：奥运会期间举办城市的入境旅游者和国际旅游收入
图表：奥运会举办当年举办城市入境人数有明显增长
图表：1999-2000年新南威尔士等州是奥运会入境旅游的重要受益者
图表：2008年我国部分省市所制定的奥运旅游战略
图表：举办国在奥运会当年入境人数有明显增长
图表：举办国在奥运会当年国际收入有明显增长
图表：2008年北京奥运会总投资规模更为巨大
图表：奥运会后主流客源市场到访奥的意愿人群比重明显增加
图表：奥运会后主流客源市场将到奥作为旅游目的地排名明显提升
图表：奥运会举办城市酒店房价涨幅
图表：奥运会当年酒店REPAR达到峰值
图表：2002年盐湖城冬奥运会期间盐湖客房单价增长152%
图表：2002年盐湖城冬奥运会期间当地客房出租率上升到90.8%
图表：2008年北京酒店入住率有望提升到75%
图表：2006年奥运会期间北京各签约酒店价格仍有175%-363%上涨空间
图表：2005-2008年未来北京星级酒店将呈现快速增长势头
图表：举办城市在奥运会后会议代表人数均有明显增长
图表：2001-2005年北京会展业发展情况
图表：1990-2020年人均GDP增长情况
图表：1995-2006年伴随着人均GDP提高国内旅游、出境旅游人数明显增加
图表：人均GDP增长与旅游人数增长呈现较强的正相关关系
图表：人均GDP与旅游业态对应关系（旅游目的）
图表：人均GDP与旅游业态对应关系（旅游范围）
图表：1994-2006年伴随着城乡居民人均收入提高国内旅游人均消费额逐年增长
图表：1994-2005年当前不同区域和阶层之间居民收入差距日益扩大
图表：1983-2006年旅游目的地开发速度明显加快（正式组团数）
图表：1994-2008年出境旅游人数走势图
图表：1994-2008年入境旅游人数走势图
图表：1990-2006年第三产业在国内生产总值中的占比图
图表：1990-2006年消费率在国内生产总值中的占比图
图表：2008年奥运会对中国特别是北京旅游的促进
图表：1950-2006年国际入境游客到访人数

10. 论述题 试分析不同竞争类型旅游产品的市场特征及其定价方法

1成本导向定价法
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用的比较普遍的 定价方式。具体做法是按照产品的成本加一定的利润定价。成本价成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成发。
2竞争导向定价发
是以竞争为中心、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是；随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。
3需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的企业定价方法，他不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而死根据消费者的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法；理解价值定价法、区分需求定价法。