旅游产品如何吸引顾客

A. 怎么样才能让自己的旅游产品看起来具有吸引力！打动客人的神经！

自《阿凡达》热潮席卷中国后 ，你说什么最热，那肯定是3D产品啦。

它之所以热，不就是由于不回同景深之间层答次感清晰，每一个层次都以三维立体方式呈现，动态的人物，生物与环境空间的关系真实自然呀！

你要让自己的旅游产品看起来有吸引力，那视觉效果肯定得好。我觉得必须立体感强，图案色彩逼真，画面层次清晰，栩栩如生才行。

现在市场上也涌现了一批做3D立体旅游产品的公司，我知道有一家公司做的不错，叫做北京深度创艺，现在鸟巢，水立方，北大清华的旅游产品都是他们公司做的，你可以上网站找找联系方式。

我觉得旅游产品它有一个特殊性，那就是除了有欣赏价值之外，还有得纪念价值，所以具有极强的视觉冲击力和艺术震憾力才能深得人心。。。经久不衰。。。

B. 旅游网站是如何吸引顾客的

主要分为几个方面
1、访客来源（如何在潜在客户出现的地方，曝光和展示自专己）
如果是针对搜属索引擎的客户，就包括网络推广广告吸引，网盟广告吸引，以及自然优化排名的标题、描述吸引；

2、访客进到网页后（主要用三个方面：1网站打开速度；2网页的可信度和美观度； 3产品优势和吸引力）
（1）网站打开速度慢了，服务器慢了，网页太大了，都容易导致跳出率高；
（2）网页的用户体验，外观要能突出产品的优势 ，特点，还要有可信，真实感，这个也很重要，你用心做，客户是能感觉到的；不要语句不通，广告模糊不清；
（3）游客最后选择的还是你的产品优势，服务态度，以及你的产品对于用户来讲，是不是正好是他所需要的，这个针对需求设计的产品非常重要；
另外程序代码也要注意标准规范，国内有几家公司的旅游CMS系统这方面做得比较好，你可以参考，比如旅游通，思途旅游CMS等，这些方面都做得很好，你可以借鉴。

希望对你有所帮助。

C. 旅游产品设计怎样才能吸引游客的购买

在绿维案例恩龙世界木屋村定位策划设计工作汇总，我们认为本项目提升的关键在于产品创意和内模式创新，应当从探容讨产品核心吸引力构建的角度，站在打造国际旅游精品的高度，打造适应市场发展需求，特别是符合长三角经济区中高端休闲、度假、会议需求的旗舰产品。
项目组认为应“以生态为本，以木为魂”，把具备多元化体验方式的世界风情木屋集群作为载体，以体验休闲、游乐运动和生态人居和会议度假为核心功能，以资源整合为手法，打造一批精品木屋休闲度假项目，形成以“原生、本色、舒适、健康、生态、时尚”等元素为支撑的“木文化”特征，营造一种以木文化为主线、追求回归自然和生态休闲的生活方式。并通过环境优化、产品整合、管理提升、模式创新、细节把控和营销突破，将世界木屋村打造成为具备世界影响力的木屋休闲旅游品牌。

另外，在木屋村提升创意的同时，我们还提出以木文化为线索，打造一系列的“木主题”创意产品，丰富景区内涵，增加卖点。最终，使项目地以“世界木屋村”为平台，成为“特色景区与特色输出产品相结合的典范”，建立“旅游事业、绿色木业与木屋实业”相互依托促进的“三业并行”发展模式。

D. 旅游景区如何吸引游客

以市场营销核心概念为基础，景区营销的内涵应该包括以下几个方面：它的起源是人们旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定质量的产品；它的最终目的是为了获得顾客满意和顾客价值；旅游市场是因人们旅游的需要、欲望和需求而产生；市场营销需要进行交换、交易或建立关系。

二、透过景区的旅游产品属性分析营销的特点与方法

所有的旅游景区亦属于旅游产品的概念范畴之内，所以通过旅游产品的根本属性与特征可以分析出一些其营销的方法来吸引旅游者。

1.游客和员工都是营销的重要组成部分

景区的特点之一就是，游客是生产过程的一部分，而员工也是产品的一部分。游客是服务的对象，服务过程就是产品的生产过程，他们的态度感和行为，不仅会影响自己的经历，也会影响其他游客的经历；而员工直接参与产品的生产和销售，直接和游客接触，他们的态度和行为会直接影响到游客是否喜欢该产品。因此，加强员工的专业素质培训和服务意识的提高对于旅游者的满意度也是至关重要的。

2.可进入性的影响

交通工具方便与否是景区成功的关键，恰当的路标方向指示和宣传产品都是旅游景区营销的重要工具。俗话说，“要想富，先修路”，作为景区的基础设施的最重要的环节，提高景区的可进入性对于景区营销来说也是关键的一环。如山东沂水县所有村庄通上了柏油路后，带动了“乡村游”热。当地旅游局也不失时机地推出了乡村旅游精品线路，涵盖了地下大峡谷、地下画廊、齐长城、民俗村、工农业科技示范园等景点。沂水县还投资16.6亿元加快了集餐饮、购物、娱乐、酒店等为一体的文化旅游城、沂蒙国际财富中心的建设；投资200万元对城区道路交通指示牌、县境内的旅游交通指示牌进行了规范整理，在主要道路及城区内设立旅游指示牌63块；投资100多万元在城区增设了300多个垃圾收集箱，并对各类广告牌匾进行了统一规范；投资360万元在城区新建公交站台106个。在县汽车站、沂河大道近县城交通要道处、院东头镇佟家庄建设旅游服务中心或游客集散中心，设背投、触摸屏、滚动展板等现代化设施。十多年来，借助交通的发展，沂水的旅游产业从无到有、由小到大，实现了跨越式发展，现已建成并开放旅游景区11处。客源市场覆盖河北、天津、北京、河南、江苏、安徽等地，“沂蒙地质奇观自然生态旅游区”的品牌已叫响全国。

3.淡旺季的影响

景区营销常常是设法刺激“淡季”的需求，提高淡季时的使用率。由于旅游产品具有“不可储存性”，淡旺季、团队与散客可以实行差价以实现经济效益的最大化。最后一刻打折出售，以确保能有一定的收入，因为产品一旦过时将失去其价值。但是，价格对供求关系的影响并不都很大。所以可以在淡季的时候，实行景区促销，通过在价格上的调整来刺激旅游者在景区即将进入淡季的时候有所需求，就好比换季时衣服打折促销，依然会有一部分人去选择消费。

三、分析市场特征、把握营销方向

不同于其他产品，旅游产品对游客只能提供产品使用权的暂时性，而且是以共享的方式提供给游客。由此可导致不同目标市场的需求有发生冲突的可能性。鉴于此，在做景区的营销时，工作的重点在综合考虑目标市场的特征后，根据各自的需求策划不同的营销方案。不同的营销方案可缓冲或解决不同目标市场需求之间的冲突问题。

1.景区营销主体的多元化

景区营销不仅自己推销自己，还包含他人对自己的推销。比如，旅游经销商在其宣传册中利用景点鼓励人们外出度假；政府对国内主要景点做的宣传营销，以鼓励外国人前往游览；地方政府和旅游管理部门将景区作为旅游目的地营销的主要内容。因此，景区营销要突出其独特性和地方性，使之成为区域旅游的代表景区，借势于相关主体扩大影响，使营销工作卓有成效。 a.旅行社 它是景区分销渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作为景区的主要客源输入点，是景区发展的生命线。虽然,景区与旅行社的关系也很微妙，随着市场竞争的白热化，两者在利益方面的冲突也日益加剧。然而，旅行社仍是多数景区的首选渠道，也是关系最稳固的一个渠道。景区应该与旅行社加强沟通和多方面的合作，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。此外，景区也应从自身发展的角度出发,拓展其他渠道的建设，避免这种单一渠道给景区经营带来的风险。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通运输、就餐和娱乐等。他们可以通过提供推销队伍，使景区能以较小的成本开支接近许多散客；有时可以为景区提供财务援助，如提早订货、按时付款等；由于其拥有所有权而承担了景区的若干风险；他们可以向景区和旅游者传递各种活动、新产品、价格变化等方面的情报；可以帮助景区改进其经营活动。

2. 消费者需求多样且多变

消费者对景区产品和服务的需求复杂多样，而且是经常变化的。因此，旅游景区必须注意研究消费者市场需求，并预测其变化趋势，不断开发新项目，提高景区的应变能力与竞争能力。例如：露营休闲旅游产业的发展使开着房车出游成为一种旅游时尚标，随着而来的是相关房车旅游论坛、房车露营旅游网的建立等一系列服务的开展。

3.不同客户群体制定不同的营销方案

人口特征包括性别、职业、年龄、收入、宗教、家庭结构、受教育程度等，其所包含的变量十分明确，因此按人口特征进行细分的方式是市场细分中最流行的。以年龄为标准来划分，有儿童旅游市场、青年旅游市场、中年旅游市场、老年旅游市场等；按职业、文化程度划分，有商务旅游市场、职工旅游市场、科教旅游市场等。分析现有和潜在顾客的不同需求针对选定的景区产品的市场范围，列举该市场范围内旅游者现实的和潜在的旅游需求状况，它是景区市场细分的原始依据。而有关旅游者现实的和潜在的旅游需求情况的基础资料可以采用前面提到的景区市场调研过程和方法获得，掌握了这些资料以后再对旅游者的不同需求进行细致地分析，确定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作为市场细分的基础。进一步认识细分市场的特点就是在确定细分标准并对市场进行初步细分的基础上，按照细分变量的特征，仔细深入地分析具有这种细分变量特征的旅游者的消费特征和消费习惯，将其与景区产品进行对照，对景区产品能否满足这些旅游者的需求而形成一定的判断，并对细分市场进行重新筛选。一般情况下，对细分市场规模的测量可以有两种思路：第一种，首先要根据地方旅游市场发展状况、景区的历史数据、景区外部环境变化等，对景区总体市场规模进行预测，然后，需要根据各种细分市场发展的规律和趋势赋予其相应的权重，比如景区是以接待高档游客为主，以接待中低档游客为辅；或者是以接待团队游客为主，以接待散客为辅等。对于这样一些不同的细分市场，就需要景区营销人员对其各自景区总体市场规模中所占的比重做出判断，然后根据各自的比重进行测算。第二种，是根据景区所在区域各种细分市场的总体规模，景区营销人员对景区自身在这种细分市场上的竞争力状况和景区历史数据推断景区将可能在市场上占据多大的份额，并据此对景区细分市场规模做出测算。

a.活动策划

在一个全新的时代，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮之后。旅游者旅游越来越注重体验而不是仅仅满足于观赏，更多的年轻旅游者或散客注重自己体验与参与。在景区内设置闯关竞赛或迷宫活动，这些可以激发游客的好胜心，并为户外竞赛爱好者提供了很好的休闲娱乐场所，若不时更换一些项目还能很好的吸引回头客，从而结伴而来的游客可能会越来越多。这主要是利用人本身喜欢探险和与生俱来的竞赛精神。所以，策划多种多样的景区内体验型的活动，也是应对目前客户需求的重要营销方式。

E. 你会如何推广家乡的旅游产品

我推广家乡的旅游产品的方式就是直接和他们说一下自己的产品的优点，而且，如果绕弯子的话，就会让他们觉得非常的难懂，也不会去有兴趣，所以我会直接和他们说一下自己的产品的特色，这样才是能够吸引他们最直接的方法，也非常的有效。

F. 怎么在旅游的过程中向客人推荐我们的产品

在旅途中行进，是个漫长的时间，如果和每个人生活有关、与此次旅游有关的产品，就可以用现身说法，向大家展示，如果是货真价实的东西就能吸引住人就可能购买。

G. 如何做好旅游产品营销

关于旅游产品营销的问题困扰着很多旅行商，其实旅游营销并没有我们想的那么难。那就可以先从专题入手，把专题列举出来，“先入为主”地给顾客提供答案。专题活动营销我们都见过不少，也“入”过很多次“坑”。就比如这两天淘宝的“女王节”促销，有哪个女生没有因为瞅两眼而心动呢？

我们来看看途牛的“春季出游”的专题

除了这种常规的季节专题，我们还可以设置特殊节日、热点事件的相关专题，随时做好“蹭热度”的准备，利用一切时间节点曝光自己的产品，来引起对某些字眼很敏感的顾客的关注兴趣。所以我们有时可以围绕某种元素，整合已有的旅游产品，突出他们的相关属性。

总体来看，做专题营销，可以丰富旅行社们线下营销的推广方式，既可以用来推广热门产品，又可以做低价、秒杀促销活动吸引潜在客户。

H. 怎样才能吸引旅游客户来我们这里

可能是我的理解有问题，你们的项目指的是你们在建的商场和市场？如果是这内样的话，我觉得问题主要容是要小区提高入住率，旅游不一定一年四季都是旺季的！
可以和小区的开发商协商下，每个入住的户主能从你们商场或者市场得到一些优惠，我想小区的开发商会很乐意的，毕竟能把房子卖出去是他们的最终目的！谈判我就不说了！
然后可以在旅游景点常驻几辆公车，专门走旅游景点到你们的商场的路线，这个可能就需要和当地的交通部门协商了！
我觉得小区在你们这个项目中占60%，剩余的才是旅游的收入！
仅是个人意见！

I. 在旅游如何吸引游客的注意来推销东西

你所销售的东西是不是和别的店面的东西一样？如果一样，那就只能于导游联系好让导游带着客人专门过你那边去。

J. 旅游推介会 怎么吸引顾客

可以找到顾客的心理需求，找到最感兴趣么地方吸引顾客。