旅遊度假案名

A. 萬科為什麼不能給新項目起好聽的案名

我國房地產品牌營銷的五大特點及分析
2006年，政府嚴厲緊湊的系列調控新政令中國房地產市場成為
社會各個群體關注的中心。在控制房價、加強土地調控、住房供應
結構調整等等政策導向下，房地產行業將逐漸告別高利潤時代。政
策面和市場面共同發力使得不少開發商面臨出局，資本向優勢企業
集中已成為必然。定位於市場真實需求、強化公司治理、注重品牌
營銷將成為謀求長期發展和競爭優勢的房地產企業的戰略選擇。
品牌營銷是指以品牌的創建、管理、價值拓展為基礎，以品牌
個性、價值為核心，進行品牌傳播與銷售的行為。品牌營銷是在品
牌系統支持下所形成的帶有鮮明特徵與個性的營銷模式，它有許多
不同於傳統營銷的特點。研究並識別品牌營銷的特點是正確選擇品
牌營銷策略的前提。
一、以品牌建設為前提和基礎
傳統的房地產營銷的基本要求，首先在於賣房子，就是如何通過
價格、促銷、渠道等方式，把在建或建好的房子給賣出去，獲得最大
利潤，其次才是考慮建立和維護品牌，為將來的新項目創造鋪墊。而
品牌營銷則是首先創立強勢品牌，利用品牌的號召力，吸引和影響消
費者，使情為之所動，心為之所向。如萬科所開發的地產項目，比周
邊項目貴1000元左右的價格，而消費者卻樂於接受，爭相購買。
名牌具有強烈的品牌效應，對買者有較高的可信賴度和吸引力。
名牌企業和一般企業在市場佔有率方面存在巨大差異，究其原因，
在於名牌具有較高的知名度、美譽度和忠誠度，在市場推廣過程中
不需要耗費過多的宣傳投入，就能輕松地打動消費者，贏得他們的
認可；反之，普通品牌對於消費者而言頗有疑慮，在推廣過程中困
難重重。因此，建立強勢品牌、進行品牌營銷，是房地產企業競爭
成敗的關鍵。
二、品牌營銷是整合營銷
1.品牌和營銷的整合。品牌營銷的重點是品牌還是營銷？他們
之間的關系如何？這是每一個房地產企業在實施品牌營銷時都要面
臨的問題。顯然，品牌和營銷對企業而言都十分重要，它們間的關
系可以簡單歸結為：品牌是核心，營銷是手段，利潤是目的；簡言
之，品牌營銷是以品牌為依託的營銷。沒有品牌特別是名牌的支持，
營銷難以做得精彩，難以讓人感動，做得長久；而沒有有效的營銷
和推廣，品牌的巨大價值則缺少實現和增值的途徑。品牌營銷是一
種「雙劍合璧」的品牌經營模式。它既注重創名牌與品牌資產的積
累，也強調在品牌經營過程中的市場的銷售業績；品牌和營銷相互
支持，相得益彰，產生合力效應，共同服務於市場，實現獲取超額
利潤的目標。
2.物質要素和精神要素的整合。品牌營銷不僅強調創建產品特
色、提供優質服務、營造優良環境，滿足客戶物質性或功能性需求，
更強調創造個性、利益、品味，滿足精神層面的需要，而品牌的情
感力量往往最能打動和影響消費者。通過多種要素的相互協調和配
合，充分彰顯品牌的影響力和持久性優勢，全方位、多層次滿足客
戶需要。
三、品牌營銷是個性營銷和情感營銷
品牌營銷以品質、服務、環境、品味、個性、文化等的全方位
打造為特點，它加入了傳統的市場營銷所沒有的元素，如核心價值、
個性、文化等。這使得品牌營銷不僅可以從產品的屬性、品質等物
質層面進行訴求，更能從認同、信賴、價值、個性等精神層面去打
動消費者，滿足消費者。也就是說，品牌如人，它可以讓人體會到
關懷、信賴、嚴謹、責任、努力、創新等積極的情感元素，具有強
烈情感效應，而這些是傳統的市場營銷所不能給予的。
如萬科以「有創見的、有文化內涵的、關懷體貼的」品牌個性
去「創造健康豐盛的人生」，沿海綠色家園以「力行創新、提倡環保、
文化內涵、關懷體貼」的個性專注於綠色、健康住宅的開發，SOHO
的現代、時尚，都受到消費者的熱力追捧和歡迎。
四、品牌營銷是關系營銷
與客戶保持緊密的關系，使客戶高度滿意，才能建立客戶的信
賴感和忠誠度。
房地產市場的變遷，使真正以消費者為主導地位的時代已經來臨，
傳統的以開發商為主導的「告知和說服」的單向訴求的傳播方式，將
徹底地轉變為重視消費者利益的「吸引和理解我」的雙向溝通傳播方
式。品牌可以建立對話機制，強調通過企業與消費者的雙向溝通，及
時解決問題、提供附加利益，建立長久的穩定的關系。在與客戶的每
一次接觸過程中，企業通過積極採納客戶的意見建議，改進產品和
服務，在良性循環的過程中提高了產品和服務令客戶滿意的能力。
萬科的「萬客會」從單向施予的服務，到雙向的溝通與互動，再
到更高層次的共同分享，與會員間的關系越來越親密；從最初的開
發商與客戶、產品提供方與購買方、服務者與使用者的關系，轉變
為親人般的相互信任，朋友般的相互關照，從精神到物質，分享實
實在在。作為國內房地產界一家以關系營銷為目的的會員組織，萬
客會除了給會員諸多優惠和方便外，也讓他們了解萬科、感受萬科，
產生了傳統的營銷手段所不及的作用。通過它的各種投訴渠道如公
開的投訴論壇，客戶中心，實現了「讓萬科在投訴中完美」的承諾。
通過與顧客形成一種互助、互求、互需的關系，企業和客戶的關系
得以緊密和持久。
五、品牌營銷是形象營銷
品牌營銷藉助於品牌的影響力，在客戶心目中建立可親、可信
的良好形象。
品牌形象是指消費者對關於品牌所有聯想的總和，這種聯想一
方面來自於品牌的使用經驗，另一方面來自於他人、企業、公共組
織提供的信息，這些聯想在消費者心智中形成一種總體的集合。簡
而言之，品牌形象就是消費者對品牌的總體認知。藉助於這種認知，
將品牌的元素內化為消費者內心的感受和體驗，在和他的需要相契
合的點上，可以激發出他強烈的認可和忠誠。對於大多數消費者，品
牌聯想主要通過品牌識別產生，如萬科意味著高品質和優質服務，
沿海綠色家園意味著綠色、健康。這一系列聯想表現為品牌代表什
么，以及代表了企業向消費者的承諾。
因此，一個親和的、友好的、強力的品牌識別體系是形成良好
品牌形象的關鍵。品牌識別必須全方位地展示企業或品牌的真實面
貌，讓目標受眾可感知、可接受、可產生情感的偏愛。

實施房地產品牌營銷的戰略要點研究
摘要：通過對我國房地產品牌營銷現狀的分析，研究了房地產品牌營銷進行戰略管理的重要性、在房地
產品牌營銷中如何實施戰略性管理，以及房地產品牌營銷的戰略管理的要點。
關鍵詞：房地產；房地產營銷；品牌營銷；營銷戰略；品牌戰略
1我國房地產營銷的現狀
房地產營銷的發展過程分地段營銷、規劃營銷、概念營銷和品牌營銷4個階段，目前我國房地產營
銷已經基本告別了地段營銷的初級階段，而處在規劃營銷、概念營銷和品牌營銷並存階段。房地產市場
正經歷賣方市場向買方市場的轉變，這一情況說明品牌營銷在房地產競爭中將發揮更巨大的作用，我國
房地產營銷也將轉入真正的品牌營銷階段。
早在上世紀90年代就有人提出發展房地產品牌營銷策略，最近幾年來房地產業四處可聞品牌營銷的
呼聲，幾乎人人都在說品牌要運用到營銷中。但是現實是我國真正實施品牌驅動型的房地產企業少之又
少，房地產企業的品牌營銷還停留在較為初級的階段。對品牌營銷的認識不夠深入，主要表現在以下幾
方面：
（1）房地產企業普遍熱衷於為自己的樓盤起一個好聽的名字，將房地產品牌效應等同於項目案名效
應，花大工夫在案名設計上，賦予營銷樓盤一個新鮮的名字，以新概念搶奪市場，引起人們注意。房地
產企業認為做房地產品牌就是做概念、做賣點，並將其作為品牌營銷的重點，忽視對房地產內在質量、
服務、功能等方面的全方位品質提升。這表明目前房地產企業注重對概念營銷的追捧，其後果可能使企
業走入注重銷售業績的短期化經營，忽視對企業持續經營的戰略規劃。
（2）品牌營銷手段過於單一，炒作風日盛。房地產企業往往通過大量的宣傳手段來誇大產品的賣點，
製造哄動效應，認為做房地產品牌就是做知名度、做明星樓盤。大多數房地產企業希望達成效果的方法
往往只是通過印製廣告宣傳畫冊、電視廣告等公眾媒體，比如競選某某10大、20大銷售龍虎榜，缺乏
深入的客戶調查和針對不同客戶的個性化的宣傳。其實知名度只是品牌內容的一個方面，衡量一個房地
產品牌有沒有價值還是主要看消費者對此品牌的認知度、滿意度。
（3）對品牌缺乏持久維護與再次提升的觀念。只在宣傳產品階段注重品牌的建立，而賣出房子之後，
對於之前承諾的品牌跟進服務如物業管理、社區文化等關心不足，這在很大程度上阻礙了品牌的人際口
碑傳播途徑，不僅使項目品牌不能很好的帶動房地產企業的企業品牌，而且阻礙房地產企業的通過企業
品牌的樹立實現企業戰略的最終目的。房地產企業的品牌戰略不僅僅包括項目品牌，更多的是房地產企業的整體形象。項目品牌的成功積累起著塑造和提升企業整體品牌形象的作用；企業的整體品牌形象又
為項目品牌起到良好的宣傳作用和顧客潛在滿意。
2房地產品牌營銷戰略的重要性
從房地產營銷的現狀來看，我國房地產業的品牌營銷還有很長的路要走。我國房地產企業顯然還沒
有真正認識到品牌戰略的重要性，更不用說把品牌作為公司戰略規劃的一部分。所謂品牌，是商標標志
和消費者認知的綜合，是企業、商品的個性化沉澱和凝結，是在激烈競爭的同質化市場中引起消費者注
意和購買的重要識別特徵。品牌戰略之所以對房地產公司重要，主要是基於以下幾方面的原因。
（1）房地產品牌對消費者的選擇具有很大的影響力。房地產具有不可移動、高投入、消費時期長的
特點。消費者在選購房子時，介入程度會很高，市場搜尋廣泛。根據一項研究結果表明，絕大多數消費
者會按照「遺憾最小原則」來進行購買房產決策，在面臨多種選擇時，總是竭力避免購買後遺憾。房地
產品牌作為一種高質量的象徵、身份的標志、價值的體現，能夠提供一種品牌承諾，減少消費者的購後
遺憾，加速購買行為的完成。
（2）品牌是無形資產，體現房地產企業的核心競爭力。品牌是房地產企業通過相當長的開發經營過
程形成的，它提升了企業的整體價值，使企業產品增加附加價值，形成很強的市場競爭力，也有助於企
業價格戰略的實施。當今國際市場的競爭早已是品牌競爭，誰擁有一流的品牌誰就能在競爭中取勝。這
同樣適用於房地產業。採取企業品牌與產品品牌一致性戰略，有利於促使房地產開發與經營的統一性；
將品牌戰略納入企業整體戰略，有利於增強企業的核心競爭力，在塑造和推廣品牌的同時很好地宣傳企
業文化。房地產企業在進行企業整體戰略規劃時，應該把品牌戰略作為整體規劃的重要組成部分。
（3）品牌營銷戰略是房地產企業降低市場風險，繼續企業擴張的基石。房地產開發周期長，佔有資
金大，社會、經濟、政治各種變化因素眾多，市場風險也大。對企業而言，項目推出後能否順暢銷售，
關繫到投資能否迅速收回，進而影響預期利潤的實現。如果房地產企業擁有良好的品牌，項目一經推出
必然會贏得人們的關注，消費者在心理上擁有安全感，勢必優先考慮。房地產企業依靠品牌效應，可以
縮短新樓盤的上市時間，降低銀行貸款利息支付，減少開發費用；可以避免因時間因素帶來的各種不可
預見風險，可以按照自己預先的計劃有步驟地實施，保證實現預期利潤；也可以減少巨額的廣告投入，
營銷費用的降低可以轉化為給消費者的讓利，促進銷售又保證良好的公司財務狀況。
2004年國家出台了一系列影響房地產市場的政策，房地產業開始大洗牌，優勝劣汰法則明顯地起作
用。在這一情形下資金實力雄厚、信譽良好的品牌房地產企業毫無疑問地會踏上擴張發展之路。擁有市
場優勢品牌的企業具有依靠品牌擴大市場的能力，同時，又進一步擴大品牌影響力。依靠品牌一步步跨
越市場的區域性壁壘，對內通過並購和重組來優化企業資源配置，對外在銷售網路建立的支持下集中有
限資源爭取更大的市場分額。
3房地產品牌營銷的戰略要點
房地產企業實施品牌營銷戰略，一方面需要從消費者的角度出發，明確消費者需要什麼樣的產品。
另一方面，需要從企業的角度出發，結合自身實力能明確能提供什麼樣的產品，並隨著消費者需求的變
化調整品牌服務內容。具體來說，應注意以下要點。
（1）在保證產品質量優良的基礎上，進行產品的創新。房屋是消費者最昂貴的購買品，許多人要為
之付出一生積蓄，在購買時將會注重房地產的各個方面，從外形到內在牢固性，從前期購房服務到物業
管理服務。因此，房地產企業在制定品牌營銷戰略時首先要注重產品的質量，選擇合格的建築材料，保
證施工的質量，給消費者實實在在的安全感。更為關鍵的是要具有創新意識，根據市場的特性合理地推
測市場的發展方向，利用企業自身的優勢找准最適合企業的創新產品。一是開發理念的創新，從消費者
的角度去設計核心主題和利益訴求點，選擇符合消費者審美觀念的設計。二是產品生產過程的創新，對
生產周期縮短、生產成本減少的創新。三是服務的創新，提高物業管理的服務質量，不僅要保證社區的
安全，注意對社區環境的維護，更要解決業主平時生活上的維修服務，規范收費標准。房地產創新不僅
是體現在產品形態上的創新，還體現在通過了解消費者投資心理的研究上所做出的投資價值創新。因此，在品牌營銷戰略管理中要特別明確企業創新方面的投資及所要達成的目標。
（2）賦予各個產品文化不同一般的內涵，注意結合企業品牌的經營。消費者選擇房子就是選擇一種
認同感，尋求一種歸屬感。房地產企業所塑造的品牌形象及其所詮釋的產品文化要滿足人們某種心理需
求。賦予產品合乎需求的內涵，營造適宜的文化氛圍來迎合消費者的心理。企業的產品文化要與企業的
企業文化一致，產品文化要體現企業文化的內涵。一個房地產企業不只是開發一個樓盤，可能是別墅、
公寓或是度假村，如何把所經營的產品統一起來，在各自特定的產品定位基礎上多方面體現企業的經營
能力，是企業競爭力的體現，更是企業品牌經營的核心所在。在建立品牌營銷戰略時，房地產企業可以
採取獨立的產品品牌與企業品牌相結合的策略，從企業的品牌形象文化上延伸出產品內涵，有的產品偏
重其環境，有的則注意其投資價值。同時，加強企業形象宣傳，運用營銷策劃系統通過媒體使消費者在
認識企業產品的時候，樹立了企業的整體品牌形象，達到普及企業品牌的目的。
（3）注重品牌的定位和維護工作。准確的品牌定位有利於產品的個性化與特色化的創建，不同的品
牌定位代表不同的產品特色，滿足不同消費者的需求，適應不同的細分市場，能夠使企業資源有效地與
特定細分市場結合。在營銷戰略上要首先考慮准確的品牌定位，其次重視品牌維護工作，品牌維護工作
能加強消費者對該品牌的認識度和品牌美譽度，使房地產企業保持或增加市場佔有份額。品牌維護應考
慮以下3方面內容：
①建立品牌管理系統。不僅是對單個產品品牌的管理，更要建立整體企業品牌的管理系統。可以成
立企業內部的品牌資產管理小組，其成員不限於企業內部的人員，還可以外部聘請專家。品牌管理小組
通過定期會議來做出對企業整體品牌維護和對單個品牌建立與維護的工作。
②建立品牌評估系統。企業的品牌管理小組定期通過專業手段對品牌資產的各個要素進行檢測，包
括品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌聯想等方面。可以採用現在流行的績效評估體系中的「平
衡計分卡」，對各品牌要素打分，結合知名企業的標准衡量自己企業，以明確要加強的工作。
③持續一致地投資品牌。品牌管理小組必須從項目前期規劃階段開始就注意提醒企業要投入足夠資
源，在設計階段、營銷策劃階段和物業管理階段全方位持續一致地打造品牌，不能過度關注成本以至縮
減必要的品牌打造工作。
（4）在做好品牌定位和維護的同時，更要注重品牌的提升。准確的品牌定位有利於產品品牌的提升，
能使房地產企業在知名度上更上一個台階，進而可以在銷售價格上有所提升、成本縮減，並擴大市場占
有份額，對企業的可持續發展提供強有力的支撐。品牌的提升要在以下3方面下工夫：
①持續不斷地深度開發品牌產品。根據市場營銷理論，企業擁有多個產品品牌能降低企業的經營風
險，某一種類型的物業不受市場歡迎但是其他種類的物業就能彌補此種損失。
②深化品牌內涵。房地產品牌內涵的深化主要是體現產品差異化，增加物業附加值。規劃品牌營銷
戰略時對已有的和要塑造的品牌不能千篇一律，各個品牌依據各自不同的定位針對各個消費群體，在設
計功能、性能質量和服務上各異。
③不斷強化品牌的正向擴張力。即擴大市場佔有率，擴大品牌認知度和美譽度。進行營銷戰略規劃
時，循序漸進地強化品牌的擴張力，每階段均制訂強化方法，並根據實施效果和市場的變化修改計劃內
容。
4結束語
綜上所述，房地產企業實施品牌營銷戰略是新時代的必然選擇。我國的房地產市場與國際接軌，必然
要接受國際挑戰，學習國際新模式。贏得國內房地產市場乃至在國際房地產市場上的競爭，要求我國房地
產企業順應市場要求，在營銷中注重建立品牌戰略的意識，及早真正進入品牌營銷階段。
參考文獻：
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B. 溫泉度假村

溫泉項目是旅遊項目中最具快速盈利潛力的項目之一。中國溫泉度假村的開發，目前已經從原來的沐浴、療養、休閑、娛樂時代進入了全新的主題化、復合性、度假型溫泉時代，開發水準也得到空前提升。在這樣的大勢下，開發模式的創新，從戰略上直接決定著溫泉度假村的盈利效應，不僅是一大批已建成的溫泉度假村亟待通過改造來重塑吸引力，
溫泉度假村
溫泉度假村 (2張)
而且新開發的溫泉度假村更需要通過創新來構建核心競爭力。

關鍵思路編輯
如何實現開發模式的創新？結合上述六大經典開發模式的總結，我們提出五個關鍵思路：
「溫泉+X」的大溫泉開發之路

充分把握溫泉度假村未來發展大勢，走「溫泉+X」的大溫泉開發之路
從戰略上把握趨勢，跳出傳統溫泉度假村的行業壁壘尋找藍海，通過溫泉與其他產業的嫁接以達成1+1>2的效果，必將是溫泉度假村發展的大趨勢。僅從以上六個經典模式中就可以看到，中國溫泉度假村的先行者已經通過溫泉與外部產業的嫁接取得了巨大的成功。
因而，在溫泉本身競爭異常激烈特別是已經出現了若干個難以超越的頂級溫泉開發企業的今天，新建的溫泉度假村要想突破，首先必須高瞻遠矚地把握溫泉度假村未來發展大勢，從戰略高度上首先確定要走「溫泉+X」（溫泉與特色休閑產業嫁接）的大溫泉開發之路，才能跳出傳統溫泉度假村在溫泉自身上浴血火拚的層面。
把溫泉泡浴板塊的特色做足

通過文化主題的整合及泡浴模式的創新，把溫泉泡浴板塊的特色做足
溫泉泡浴板塊本身是最核心、最重要的部分，尤其對於新建的溫泉度假村來說。只有把溫泉泡浴板塊自身的特色做足，才能夠與「X」（其他特色休閑產業）共同構建強大的市場競爭力。其重點包括以下兩個方面：
其一，文化主題的整合。溫泉度假村競爭的關鍵是文化的競爭，深入挖掘當地最具特色的文化，並與溫泉、休閑等概念充分整合，形成獨具特色與感召力的文化主題（度假村案名），繼而通過溫泉產品將文化主題充分演繹，是溫泉度假村創造特色的關鍵手段。在綠維創景策劃設計的貴安溫泉度假區項目中，我們提出打造「天下福湯」的概念，以福州最有價值的福文化進行主題整合並通過一系列福文化體驗產品來充分演繹，形成了鮮明的特色。
其二，泡浴模式的創新。溫泉泡浴模式是溫泉泡浴板塊最根本的落腳點，創新溫泉泡浴模式，既要充分演繹文化主題，還要注重與周邊環境的完美結合甚至要優化提升乃至創造一個優美獨特的環境，也要注重結合輔助養生材料、養生手段及現代科技康療手法的運用，才能實現持續創新。
實現溫泉度假村綜合開發價值最大化

以溫泉帶動特色休閑產業發展，實現溫泉度假村綜合開發價值最大化
在「溫泉+X」的結構中，這個「X」是一個變數，就是指特色休閑產業。溫泉度假村要真正實現綜合開發價值的整體突破，必須充分發揮溫泉的休閑產業整合效應，在「X」上形成突破。我們認為，「X」的選擇應著重考慮三個因素：第一，是否有市場足以支撐合理的建設投資；第二，是否能夠與溫泉形成優勢互補實現綜合收益突破；第三，是否能夠整合利用溫泉度假村的場地資源。
但是，究竟溫泉適合與哪些特色產業嫁接？哪些貌合神離，哪些渾然一體？溫泉如何提升這些特色產業？這些特色產業又是如何反過來強化溫泉的？都需要進行詳細而系統的研究，才能形成最終確定。復制的價值是有限的，原創「X」，才是最有價值的創新。
提升溫泉度假村整體品質

把景區化打造理念引入溫泉度假村的開發，提升溫泉度假村整體品質
我們提出，把景區化打造的理念引入溫泉度假村的開發，把整個度假村按照一個4A甚至5A級景區的標准來完善各項建設、提高各項服務，為旅遊者創造更好的溫泉旅遊體驗，必將極大地提升溫泉度假村的整體品質。在這個方面，很多溫泉度假村已經走在了前列，如廈門日月谷溫泉、從化碧水灣、廣西嘉和城溫泉谷（均為AAAA級旅遊區）等。這樣的理念，應當在溫泉度假村的建設之初，就予以重視和考慮。
高水準的策劃規劃設計指導開發

以高水準的策劃規劃設計指導開發，是實現開發模式創新的關鍵戰略
由於投資較大、風險較大，溫泉度假村的開發，更應注重在開發建設之前進行做好項目策劃規劃設計工作，應高端關注兩個方面：
第一，策劃規劃設計要符合溫泉項目自身經營的特點，要站在經營的角度來考慮策劃規劃設計問題，才能夠確保未來經營的成功。
第二，策劃規劃設計要對旅遊休閑產業特別是溫泉與休閑產業的互動關系有深度研究，才能夠超越「就溫泉做溫泉」的層面，而是通過「溫泉+X」實現質的騰飛。
開發模式編輯
盡管關於溫泉度假村開發模式的研究總結還非常落後，但是，中國的一大批先行的溫泉度假村，實際上已經在多年經營實踐中，通過開發模式的創新，取得了令人矚目的成功。主要有以下六大經典開發模式：
景區模式

所謂「特色溫泉景區」模式，就是以創造獨具特色的溫泉泡浴景區來贏得市場的模式。這是溫泉度假村開發最根本的模式，這類溫泉度假村規模不一定很大，但在一定程度上是在創造現代溫泉文化、締造溫泉行業標准、引領中國溫泉行業的整體發展。其關鍵是運用文化來包裝主題或凸顯自然山水特色並形成體驗型溫泉泡浴景區，主要包括兩種類型：
第一，面向大眾的精品溫泉景區。以中國溫泉行業的領頭羊——御溫泉和超級後起之秀——天沐溫泉為代表。不論是御溫泉耳熟能詳的「御泉道」、「太醫五體」、「N福湯六次方」，還是天沐的「真山水溫泉」、「太極八湯」、「美人四潤湯」、「九步六法沐湯儀式」，以及他們所共同提倡的「夏季泡溫泉」，實際上都是在開創和豐富現代溫泉文化。正因為致力於創造溫泉文化，挖掘溫泉養生的內涵，構建溫泉生活方式，御溫泉和天沐溫泉成為了行業的標桿，不僅獲得項目開發的成功，而且成功鑄就了企業品牌，形成管理團隊和經營模式，使其有資本輸出品牌，實行全國性的戰略擴張。
第二，面向小眾的高端SPA景區。以昆明的柏聯SPA為代表。柏聯SPA利用昆明陽宗海旅遊度假區作為高端休閑度假產品集聚區的區域優勢，強調人均高消費而不是大規模遊客量，最終使其被評為「亞洲第一溫泉SPA」，獲得了開發經營的極大成功。我們判斷，隨著中國高端休閑消費人群的增加，柏聯SPA的模式將成為未來溫泉度假村開發最重要的方向之一。
會議中心模式

「溫泉+會議」的模式，是溫泉度假村最普遍也是最容易獲得成功的開發模式，分為「溫泉+大型會議」及「溫泉+中小型會議」兩種模式。
其一，「溫泉+大型會議」模式。北京九華山莊無疑是最典型的代表。它敏銳地看到了北京地區龐大的會議市場，充分利用溫泉的康體療養價值與休閑整合效應，把溫泉與會議融合的文章做大，把商務會議作為最重要的一項服務來對待。建設完善的商務及會議設施（其會議室數量和規模令人震驚），配套專職會議接待部，以及滿足會議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂、運動、保健、體檢和購物服務，再加之強有力的關系營銷，使其最終成為京城當之無愧的「溫泉會都」。這種溫泉會都模式，通過大型會議會展與溫泉的結合，並圍繞會都來進行各項配套建設與經營服務，會議會展成為主角，溫泉成為了配角，但最終實現的是溫泉資源綜合開發價值的巨大突破，是一種典型的創新模式，但其會議市場的龐大規模是支撐其成功的關鍵。
其二，「溫泉+中小型會議」模式。此種模式依託於中等城市或省會城市，主要利用溫泉的休閑養生價值吸引中小規模的團體會議市場，是我國目前絕大多數溫泉度假村最基本的開發模式。由於對市場規模、資源價值、資金投入、場地條件等因素的要求相對不高，也是最容易成功的開發模式。但是，此類開發模式的最大問題是競爭相對激烈，因此對溫泉度假村的主題定位、產品特色、經營水準特別是以旅行社為主要渠道的營銷實力提出了較高的要求，特別需要從一開始就要進行高水準的策劃規劃。
樂園模式

溫泉與運動游樂的結合，也是溫泉度假村最常見的開發模式之一。其核心是在溫泉泡浴的基礎上，通過發展滿足旅遊者體驗性、參與性需求的運動游樂項目，有力提升溫泉度假村的整體吸引力，延長遊客停留時間甚至改善溫泉度假村的淡季經營問題，提高人均消費水平，從實現整體開發經營的突破。以下主要介紹四個典型：
其一，溫泉+水游樂。把夏季最受家庭市場歡迎的水游樂項目引進溫泉度假村，彌補夏季這一淡季產品開發不足，對於提升溫泉度假村的整體經營，具有非常突出的效果。以北京溫都水城的水空間、被稱為「中國動感第一泉」的廣東恩平錦江溫泉、華東最大的溫泉——浙江武義清水灣·沁溫泉等為代表，都是通過溫泉造浪池、溫泉漂流、溫泉游泳池、水上滑梯……等一系列時尚、動感、刺激的水游樂項目的引入，實現了溫泉度假村夏季經營的火爆。此模式已經被證明是最成功的開發模式之一，但未來競爭的關鍵在於水游樂項目的持續創新上，這就對水游樂的投資規模和設備更新提出了更高的要求。
其二，溫泉+高爾夫。以上海太陽島高爾夫溫泉度假村、北京龍熙溫泉高爾夫、惠州湯泉高爾夫、廣西嘉和城溫泉谷、天津寶坻珠江帝景溫泉度假村為代表，通過高端溫泉水療SPA與高爾夫運動充分結合，形成了面向高端市場的高端休閑經典組合產品——溫泉高爾夫，是頂級度假村開發的經典模式。在這一模式中，文化的創新融入是整體品質提升的關鍵。
其三，溫泉+滑雪場。以青島即墨天泰溫泉滑雪場、遼陽弓長嶺溫泉滑雪場為代表。溫泉結合冬季最時尚、最具挑戰性的滑雪項目，是養生與運動的美妙結合，將形成強大的吸引力與競爭力，「活力冬季」的概念也應運而生，從而有力推動冬季旅遊的突破。此種模式應成為北方地區溫泉度假村開發的重要模式。
其四，溫泉+綜合游樂。以珠海海泉灣為代表。把相對靜態的溫泉泡浴與多種動感游樂項目結合起來，動靜結合，養生休閑與游樂體驗搭配，能夠極大地增強溫泉度假村的整體吸引力並提高綜合收益。海泉灣度假區以罕有的海洋溫泉為核心，由五星級酒店、神秘島主題樂園、漁人碼頭、夢幻劇場、體檢中心、加勒比海岸、運動俱樂部、拓展訓練營、高爾夫項目、休閑垂釣區以及自駕車營地等項目組成，是中國目前功能最
溫泉度假村
溫泉度假村
齊全、綜合配套最完善的超大型旅遊休閑度假區，被國家旅遊局授予全國首家「國家旅遊休閑度假示範區」稱號。此種模式把溫泉與多元化的游樂項目的結合發揮了到極致，從而產生了極大的市場吸引力。
其五，天然溫泉+農家樂。以浙江遂昌紅星坪溫泉度假村為代表，除了是遂昌縣唯一一家從螢石礦開發出來的純真天然溫泉，也是遂昌唯一一家五星級溫泉農家樂：度假村還有農事體驗區和農業觀光園，不同的季節有不同的體驗，有茶葉體驗區、楊梅體驗區、竹筍體驗區、板粟體驗區、瓜果疏菜體驗區、垂釣體驗區等等，度假村的疏菜都是老農自己種植，不施化肥農葯，用的全是農家肥，綠色環保，土生土長，健康美味；這里值得一提的是度假村有原生態的烏溪江大頭魚、鯰魚、銀魚、老虎魚等，紅星坪的土豬肉、黃泥嶺土雞、湖山的牛羊等，山珍湖鮮數不勝數。此種模式把溫泉與現代講究純天然項目結合起來，在當地產生了巨大的市場。
康復基地模式

溫泉吸引市場最核心的本質是健康養生，隨著社會上亞健康狀態人群的不斷加大，人們對於養生、康復的需求越來越大，把溫泉和康復療養結合起來，最能做成一項大產業。依託醫院、生命科學研究中心等機構，充分發揮醫學、生命科學與健康管理的作用，結合現代理療手法的應用，把溫泉的健康養生價值與日常的體檢、醫療、診斷、康復、療養、健身等等一系列手段深度結合，打造溫泉康復療養基地，完全可以做大溫泉健康養生的文章，獲得巨大效益。此類模式以全國四大康復理療中心、亞洲著名溫泉——湯崗子溫泉療養院為代表。
生態庄園模式

此類模式以北京蟹島度假村為代表。按照「溫泉生態庄園」的模式，將溫泉資源與生態農庄開發有機融合，將實現雙重目標：
一方面是有力發揮溫泉資源的延伸利用價值，以地熱營造溫室，發展高附加值種養殖項目、溫泉生態農業項目，有助於推動生態農業從單一的產品經濟向服務經濟邁進。另一方面，生態農庄的建設有效地改善了溫泉度假村的休閑環境，更可以利用生態農庄的設施載體，創造出極具特色的溫泉泡浴場所。以綠維創景設計的北京藍調庄園為例，通過溫室大棚的藝術化改造，成為溫泉泡浴中心的核心場所，投資不大卻極具特色，形成溫泉與生態農庄結合的典範。此種模式對於在非建設用地區域開發溫泉度假村非常適用。
社區模式

由於溫泉在健康養生與旅遊休閑上的巨大價值，為房地產特別是旅遊地產的開發創造了非常突出的優勢，往往能夠以「養生休閑」特色在地產市場上形成巨大的競爭力，從而取得非常可觀的投資回報。因此，「溫泉+旅遊地產」模式成為全國絕大多數溫泉度假村最優先考慮的開發模式之一。
珠江帝景溫泉度假村、重慶海蘭雲天溫泉度假村、咸寧XX溫泉度假村（綠維創景設計）等，都是溫泉度假社區模式的典型代表。溫泉與旅遊地產的廣泛結合，甚至形成了一大批大型溫泉度假區、溫泉小鎮、溫泉新城（區）等項目，帶動了大型區域的整體開發。我們認為，「溫泉+旅遊地產」的開發模式仍將是未來溫泉度假村開發最為重要的模式之一。

C. 什麼是分案名

一個項目中通常包含 多分類步驟
即為 項目總案和 分期項目案名 一般的要求都是 分案名之間具有關聯性、統一性；
案名，是一個項目的點睛之筆，它與主題概念構成了整個項目的核心靈魂，也是一個項目主題傳播語！

好的案名不僅要字面美，音節搭配和諧、朗朗上口，更重要的是立意深雋、寓意深遠，直擊第一感，令人過目不忘；

案名還要符合現代人的審美觀和價值觀，切合該地理區域及人文環境，同時體現唯一性、獨特性、延伸性、深厚的文化內涵；

以下為引用：

案名釋義（房地產案名釋義）
策劃方案 營銷策劃 銷售技巧
銷售流程 銷售策劃 銷售方案
項目定位 項目策劃 項目管理
項目研究 項目分析 項目流程
市場定位 定位策略 定位分析
定價策略 定價方案 定價策劃
開盤方案 開盤流程 開盤策劃
活動策劃 活動方案 推廣方案
推廣策略 策劃文案 廣告文案
營銷策略 廣告策略 分析報告
廣告策劃 廣告方案 銷售培訓
項目規劃 規劃設計 樓書文案
樓書設計 市場研究 銷售制度
管理制度 推廣技巧 全程營銷
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營銷 整合推廣

下面為一些引用 具有可行的參考價值

樓市案名（主打廣告語）集錦
杭州部分：
案 名 主題廣告語 案 名 主題廣告語
富春江花園 引領休閑生活，享受真山真水自然居住 中大•吳庄 曾經是帝王的家
中大•鳳棲花園 生活比傳說更迷人 中大•文錦苑 文化造就精英
中山廣場 無 信義坊商街 古有清明上河圖，今有廣通信義坊
廣通•雲河福邸 與自然同呼吸 七里香溪 水是多情的，你是自由的
西湖國際商務中心 雄踞西湖，坐擁天下 嘉禾•北京城 流金百年，輝煌再現
陽光地帶 領秀城西永恆的浪漫 銀色港灣 北歐風情，簡雅生活
銀河嘉園 新拱墅中心的私家院落 黃龍雅苑 杭州龍脈貴胄
銘雅苑 居住天地，實用之美 自由21st公寓 自己選擇自己的自由
清水灣別墅 自然的，自己的 嘉華國際商務中心 領秀新商務浪潮
華源鳳山新城 陽光•水景•藝術•家 中田大廈 成就商界巨擎
香榭商務大廈 一幢會呼吸的甲級寫字樓 同方財富大廈 無
嘉德廣場 超級經理人公園 西湖花園 風景中的家園
中慶•好望角 城市港灣，江天一色 中慶•紫荊家園 新千年社區
湖墅嘉園 我的運河，我的嘉園 利茲城市公寓 新資識分子生活
盛德嘉苑 無 春江花園 春江名流文化社區
龍禧PALACE 國際酒店名宅 錦綉文苑 於建築中體現非凡品味
景城花園 家在城中，園在景中 遠東•紫麟苑 麟乘紫氣自東來
遠東•紫竹苑 與自然真情接觸 遠東•紫晶時代 迎接東部商住新時代
北國之春 春風又綠運河岸 紅石公寓 精彩源自細節
新湖苑 十萬人家盡枕河 興財•名都苑 環保型純住宅社區
華鼎豪園 無 明珠棕櫚灣 25萬平方米國際品質社區
東河金鹿雅園 親水生活,溫情盪漾 杭州國際匯豐中心
鴻鼎商務館 西湖的、現代的、未來的 香吉公寓 享受世紀吉祥
中河大廈 聯銀大廈
嘉禾苑 雍吳山天風，依西子柳浪 嘉元廣場 輕松生活
東河世紀大廈 面向WTO首選寫字樓 愛都•楓丹白露 歐風拂面的田園夢境
山水宜人的美麗人生
恆升名樓 會聚名樓 續寫成功 恆升花苑 西溪河畔的陽光
五洋•嘉景苑 黃金地段 全新景觀 五洋•嘉荷花苑
藍天時代廣場 時代的尊貴與榮耀 流水苑 再現運河之美
運河人家 蕭山國際商務中心
城市心境 靜於內，動於天地之間 久信•光輝歲月 城市陽光公寓
綠城•春江花月 春江潮水連海平，
海上明月共潮生。 綠城•杭州綠園 城市風景，人文社區
綠城•九溪玫瑰園 桃花源生態居住區
綠城•桂花園二期 綠城•紫桂花園
綠城•舟山丹桂園 耀江•文萃苑
耀江•天冉居 城市天然住宅 耀江•文欣大廈 文教區純商務寫字樓
耀江•發展中心 傲踞中心 發展未來 西湖文化廣場 文化廣場 城市之光
金都景苑 生活在品位之中 金都華庭 市中心生態庭院
金都•富春山居 把家輕松放在大自然中 金都雅苑 有天有地，自由自在
金都•傑地大廈 國信嘉園 錢塘江時代的新山水名宅
翰林花園 書香門第，文化世家 中北苑 珍藏一生的繁華
竹福園 竹報平安，福臨庭院 金城•江南春城 純翠自然生活
開元•名都 尊貴之都，名仕之家 開元•加州陽光
天都城 超越想像，無限渴望 靜怡花苑 江景高層
金泰商務大廈 承載事業的夢想 都市陽光 見證都市繁華
三里新城•桂苑 花影綠坡、優雅生活 大家•城市之星 精緻人生、尊榮盡享
歌林春天 生態之城、生活之城 時代新城 現代生活、生態家園
大家•迎賓苑 盛世華章、精彩演繹 朝暉•現代城 現代生活現代城
鳳起•都市花園 市中心精裝修成品房 雲棲蝶谷 象蝴蝶一樣美麗的生活
東海•名仕家園 東海•末名園 人文天空、明媚生活
東海•水漾人家 輕松•完美•好心情 東海•瓶山公寓
贊成•荊山翠谷 自然•藝術•家 贊成•名揚大廈 蔚藍的空間
贊成•金棕櫚 真山真水的邀請 彩虹城 大規模江景國際化人文社區
吳山商城 超建築的典範之作 吳山名苑 72套珍鑽級高尚景觀宅邸
華龍•碧水豪園 浪漫一次 相守一生 華龍商務大廈
太平洋商業中心 城市正中心、商業大都會 平海•旺角 杭州只有一個西湖，我們只有一個平海•旺角
淺水灣城市花園 市中心雙水岸生活 西溪山莊 親近自然、享受自然
華立•世紀花苑 華立•星州花園 新加坡社區、新星州生活
廣廈西湖•時代廣場 留給西湖的傳奇 廣廈•綠洲花園 全方位關懷型社區
通策•和睦苑 詩意家園、和美人生 通策廣場 科技•生態•健康•文化
通策•錢江時代 高層合院式、森林庭院 名城左岸花園 人生是河、幸福是岸
三江花園 南向面江、首席親水社區 學苑春曉 回到純真歲月
九月森林別墅 樹是回家的方向 京惠•紫楓閣 在都市裡種一棵自己的樹
北京部分：
案 名 主題廣告語 案 名 主題廣告語
寬house 往寬了想 鋒尚國際公寓 告別空調暖氣時代
第三置業 三元橋、新派寫字公寓 左岸公社 少數人的寫字樓
觀築 會呼吸的townhouse 石壹 寫字公寓、精裝公寓
後現代城 美國後街生活 北京•印象 觀念左右方向
堅果純寓所 所有房子都是用來住，堅果不是 優•豪斯 第一大道互動區
新城•國際 CBD中央花園 萬科•青青家園 萬科的品牌社區
朝外MEN 形象商務，朝外MEN 福景苑
大雄•鬱金香舍 碧水雲天•頤園 行政級水岸名宅
博雅西園 文脈深處、矽谷心境界美宅 東方太陽城 全新退休生活的領跑者
都市綠洲 吐綠為絲、結網成家 康橋水郡 知識財富精英、專屬水岸名郡
麗城 專業人群、品位宅邸 鳳蝶獨立 中關村旁、低密度、純板樓成熟生活大社區
SOLO精舍 後大學生活，至高小戶型 獨立宣言 獨立宣言，讓自己做主
北美屋 東南四環邊 北美forest house 格蘭晴天 2003年，新一代明星樓盤
海晟•名苑 地段決定地位 A世館 使館區、望族府邸
京城雅居 新光學住宅 京貿國際公寓 CBD理性生活觀
北京紫玉山莊 讓大自然住進你心坎里 納帕溪谷 北美全新版 多庭院 原味獨棟別墅
美然•網路城 鑒賞，都市桃源 亮馬新世家 燕紗東區 成熟家庭居所
宣頤家園 發現藏在心底的桃花源 遠洋德邑
遠洋天地|雲天 順弛•林溪 鄉村別墅中國板
水木蘭亭 以住宅價格輕松進階別墅式生活 名宅•亞瀾灣 尊者同源，源於定製
遠流清園 生活學者，學者的生活 領秀矽谷 創業者家園
逸成東苑 核心知識區，符合居住城 北京GOLF公寓 Value&view
陽光•麗景 點亮新都市生活 怡心家園 都市中心生活館
清上園之原引力 科技藍皮書，多元引力生活 世紀新景 紫竹苑成熟社區
美妙時光 八達嶺溫泉度假公館 庄勝城 城市中心，成就夢想
西屋國際 藍色家族 浪漫建築，唯美景觀
世紀城 世紀城，生活城 萬科水榭花都 水景名宅，真品呈現
世紀東方城 新康家園 感受生活真色彩
東晶國際 易墅殿堂
西現代城 引領西部現代都會生活 易構
西貿DNA 用來實現自己幸福的角落 華潤置地•成品家 小戶型開啟大生活
翡翠城 自然，健康 靚景•明居 溪居逸樹生活
天天家園 非凡尺度，大戶人家 光彩國際公寓 財富階層，非凡生活
珠江駿景 在精銳生活館可以表達最濃的愛意 禾風•相府 北京人回到北京城
東方經貿城 金橋國際公寓 白金品質，演繹金橋
置地星座 正陽天下 代代相傳的家
加華印象街 湯泉•逸墅 泊心•泊岸•泊天下
清涼盛景 太陽國際公館 綠卡公館
飄HOUSE 自由生活，自我空間 炫特區 國際青年社區
風度•柏林 藍堡國際公寓 CBD終結商住先鋒
藍調沙龍雅園 領先的都市生活品質 君悅•朗琴 舒適的意識流域
康斯丹郡 資本給我自由 溫莎大道 國際•綠色•CBD原生
長河灣 陽光上東 自然城市，未來人居
萬科西山庭院 人文大宅，院落友居生活 和安花園 生態豪宅，美式生活
上河村 我健康，我流行 威尼斯花園 原裝水岸生活典範
天籟 自然觀邸，山水聽心 萬萬樹 大樹下的獨棟庭院
珠江帝景 感受純正歐式集成生活 萬象新天 常營超大居住區誕生，一切相形見小

D. 想投資開發溫泉度假村，有什麼比較有特色的開發模式嗎

溫泉度假村特色開發模式，北京山合水易規劃設計院研究出「溫泉+X」的專大溫泉開發之路屬。
從戰略上把握趨勢，跳出傳統溫泉度假村的行業壁壘尋找藍海，通過溫泉與其他產業的嫁接以達成1＋1>2的效果，必將是溫泉度假村發展的大趨勢。在溫泉本身競爭異常激烈特別是已經出現了若干個難以超越的頂級溫泉開發企業的今天，新建的溫泉度假村要想突破，首先必須高瞻遠矚地把握溫泉度假村未來發展大勢，從戰略高度上首先確定要走「溫泉+X」（溫泉與特色休閑產業嫁接）的大溫泉開發之路，才能跳出傳統溫泉度假村在溫泉自身上浴血火拚的層面。

E. 求助：房地產項目-商業綜合體案名

雲上城
北方城市名字是？ 周圍是否有出名的旅遊景點？ 周圍是否有出名的人文景點？

F. 請幫忙給度假村起個名字謝謝

何不叫 「開心鬼樂園」？

對於此名 ，所謂仁者見仁智者見智。

G. 幫忙給度假村起個名字

天籟村 意為自然 純自然的自然環境 純朴的民風 因為多民族的文化給人以百家爭鳴的感版覺加之你權的建築特點突出了自然雅緻
我感覺你說的地方和你發展的都很符合這個名字
天籟 意思就是自然的動聽的聲音 這里我感覺你說的自然環境很符合這個 個人意見

H. 樓盤案名徵集！

看了前面來幾位的案名，別的不說，單自就符合第五點「項目面積370餘畝，由花園住宅、老年公寓、別墅幾部分組成。」的就沒有。
首先，項目屬大型社區，要在案名上體現出規模；
其次，項目中含有花園住宅和別墅，要體現出檔次；
我來說幾個：
天賜良園（附近有個天賜溫泉，又利用中國成語的諧音，琅琅上口）
隨園（一方面體現老人性情隨和，另一方面案名有一定神秘感，給人感覺的檔次較高）
祥和名邸（很直白的案名）

I. 像兼有 房地產 度假酒店 旅遊 這樣的綜合體成為什麼名字

大型綜合旅遊度假區 大型綜合旅遊目的地——這是功能性的定位和稱呼
另外也可以取個能體現項目特色的整體案名，你在網上查下這幾個項目，參考下：深圳東部華僑城、珠海海泉灣、極地海洋世界

J. 大家好，我公司項目起案名。希望大家幫幫忙。

海藍休閑度假村