度假地產推廣

『壹』 度假地產的案例：大型度假地產策劃心得

度假地產是伴隨著閑暇時間的增多、可自由支配財富的增長、城市化加快引發的環境問題加劇、以及便捷交通的改善而逐步發展起來的一種新興地產形式。海岸度假、湖濱度假、山地度假、溫泉度假、沙漠度假等不同資源類型的度假目的地正呈現出百花齊放的態勢，由此引發了一場度假地產開發的熱潮。
金融街巽寮灣項目、富力在海南的富力灣和在惠州的黃沙洞溫泉項目、碧桂園的惠東阿婆角項目、利海集團的鄭州雁鳴湖項目、東部華僑城項目、新世界海口美麗沙項目、魯能澄邁盈濱半島項目、中信地產博鰲項目、國信地產龍沐灣項目、張寶全的海南項目，等等等等。都是動輒數千畝地投資以百億計的大手筆，大製作。
由於度假地產缺乏先行者，在國內還沒有成熟的、可借鑒的成功案例，大家都是摸著石頭過河；也沒有少出國考察過，巴厘島、黃金海岸、迪拜、夏威夷等世界著名的度假勝地都走了個遍，但無一不面臨的一個共同困惑：那就是項目定位之艱難。准確的項目定位是產品細分、市場細分、客戶細分的完美融合。
到底大型度假地產的發展方向在哪裡？項目該如何去定位呢？
金融街惠州巽寮灣項目，控制面積20.2平方公里，擁有7山8灣18景和18公里長的優質海岸線，是一個典型的區域開發的大型度假地產項目。我有幸作為開發商「金融街控股」策劃主創的身份參入其中，在三年長的時間里，親歷了它項目定位、灣區規劃、產品策劃等全過程。
一、高度決定視野：延伸城市空間，挖掘價值窪地
經濟學指出：一個國家的經濟發展客觀上存在梯度差異，高梯度地區通過不斷創新並不斷向外擴散求得發展，中、低梯度地區通過接受擴散或尋找機會跳躍發展並反梯度推移求得發展。
所有周邊地區經濟梯度都普遍較高的話，低梯度的區域就形成了價值窪地！價值窪地是政府關心的焦點，也是人才關注的焦點，更是資本關注的焦點。
從廣深到惠州，再到巽寮灣，形成了由高到低的價值梯度。巽寮灣，作為珠江三角洲最深的、還沒有被挖掘的財富窪地，在發現、發展中跨躍式實現價值回歸和資本升值。
窪地成因一：城市空間——稔平半島，珠三角東部重要的臨海產業基地
珠三角新一輪規劃提出「陽光海岸」計劃，使珠江三角洲從「珠江時代」走向「南海時代」，粵東、粵西沿海發展軸將成為21世紀珠江三角洲的新亮點。受此影響，地處珠三角向東輻射第一站的稔平半島地區，因其區位、土地、生態的優勢，將成為未來20年珠三角產業東拓、發展的主要增長極，或將成為珠三角粵東沿海發展軸上的區域中心城市。
窪地成因二：新興工業——惠州承接廣深莞產業轉移4000億
深、莞、穗都正在著力構建具有較強競爭力的現代產業體系，調整結構推動產業優化升級，原有的一些產業不可避免地將逐漸向外轉移，而惠州要加快發展做大經濟總量，產業轉移成為互為補充的共同課題。工業產值規模去年已達到2萬億元左右，而所需要轉移的工業的產值將高達6000億元左右，而占據地理優勢的惠州可以分到2/3的大蛋糕。
這里可以列舉一二：「中海殼牌」及其下游產業將在未來5到10年內，給周邊地區帶來600至1000億元的投資和上下游難以估量的產業從業人口；稔山和平海長達6～10公里長的濱海產業工業園區的開發進展如火如荼；黃埠、吉隆3000多家製鞋及配套企業，2006年年產外貿鞋6億雙、工業總產值逾150億元；稔山地區海濱城工業區超過6平方公里的土地儲備，將成為深圳產業轉移的首選之地，富士康現已搶先進駐；平海碧甲工業和物流區已經引入平海電廠項目，首期投資108億元……
在這種產業轉移的背景之下，我們認為巽寮灣或將成為周邊產業人居的後花園，這正是形成大型度假地產開發的市場根基。
窪地成因三：旅遊業——巽寮將成為惠州大力發展旅遊業的龍頭
旅遊業成為惠州的「基地產業」。巽寮灣是惠州打造生態悠閑旅遊品牌的龍頭項目。2006年的惠州市政府工作報告和「十一五」規劃報告里，巽寮被列入構建百里生態旅遊長廊計劃。
巽寮灣的旅遊市場亟待釋放。市調表明：巽寮旅遊的人均消費是200元/人次?天，不及珠三角平均水平623.5元/人次?天的三分之一。巽寮的旅遊項目少，接待水平有待提高，通過巽寮灣的改造和建設，旅遊消費有待釋放的空間很大。
據此，我們發掘到巽寮度假價值的四個堅定的「依託」：一是依託於珠江三角洲未來的城市發展定位；二是依託於珠江三角洲度假階層的實質形成；三是依託於珠江三角洲主要城市人均收入超過5000美金；四是資源依託，也就是巽寮豐富的旅遊資源和海洋資源。
二、尺度丈量距離：2小時無縫對接，省港人的度假圈
巽寮灣項目地處廣東省惠州市大亞灣東岸，毗鄰香港、深圳和大亞灣經濟技術開發區，西與大亞灣經濟技術開發區隔海相望，北與稔山鎮交界，距廣州180公里，距深圳120公里，距香港46海里，均在2小時車程范圍內。
不要小看這2小時。2小時是度假的黃金距離。距巽寮的2小時區域內，覆蓋了中國經濟最活躍、生活最富裕的區域。
2小時生活圈內，約覆蓋4萬平方公里的土地，包括廣州、深圳、珠海、佛山、東莞、中山、惠州等珠三角主要城市，共計約4000萬人口，其中年收入超過8萬的中高收入人群接近四成，將近1700萬人。
2小時生活圈內的GDP總量達到21,734億元（2006年數據），人均GDP達到44,992元，城市居民人均可支配收入18,447元/年，遠高於全國城鎮人均可支配收入10,493元。
收入水平為休閑度假旅遊的發展奠定了物質基礎。世界旅遊組織的研究表明：人均GDP達到2000美元，每年每個家庭可以外出度假一次；人均GDP達到3000美元，每個家庭每年可以外出度假兩次。2006年，珠三角的人均GDP已經超過了5000美元，居全國之首。居民可自由支配收入的增加為旅遊度假需求輸入強勁動力。
理所當然，巽寮灣項目的目標客戶應該定位在2小時度假生活圈內，即省港地區的中高收入階層。我們把他們作了細分：
第一類，觀光旅遊客。比如，自駕車的個人和家庭客戶、旅行社的團隊客戶、散客等等。
第二類，商務度假客。含港澳在內的珠三角中高收入人士、在粵工作的外籍人士、企業商務會議、政府招待。
第三類，投資置業客。這種客戶是最有消費力的。初期，港、深、莞、穗高收入人士（投資、度假）；中期，地緣性高收入人士（度假、自住）；後期以區域內產業工作人士為主（自住）。
需要清晰的是，作為一個開發跨度長達8到10年的大型項目，消費群體的區域性開拓切忌大而全的通吃搞法，一來客戶指向不明確，宣傳資源不集中，二來極易引起市場的疲勞。所以，對客源的指向做中長期規劃就顯得尤為重要。明確近期和遠期的客戶開拓區域，確定主力客戶、形象客戶、標桿客戶等主力「明星」陣容，最後才是地緣性客戶和偶得客戶等「群眾演員」。正所謂「築巢引鳳」，只有先引來了鳳，小小鳥、菜鳥、老鷹才會紛至沓來。
三、角度改變觀念：從產品策劃到產業謀劃，從區域策劃到城市規劃
一個偌大的度假地產項目，如果僅僅依靠外來的、純粹度假需求的客戶群來支撐和消化，顯然不夠。從開發和經營的角度來說，如果僅僅靠建幾個景點、幾套娛樂設施，就能完成住宅的銷售和酒店的經營，也不太現實。
如何延長度假消費的時間是大型度假地產開發面臨的核心問題。
必須把大型的度假地產項目作為一種產業來打造。通過提供具備吸引力的體驗內容和結構，吸引外來人群的聚集，從而產生極大的區域聚集和經濟帶動作用，最終完成一個由區域規劃到城市規劃，由地產開發到旅遊開發的轉變。
基於此，我們為巽寮灣項目提供了豐富多彩的度假樣式。這里有遊憩區、度假區、會展區、娛樂區、步行街區、購物遊憩區、及旅遊小城鎮等，這里有觀光農業、會展產業、運動康體產業、參與型娛樂產業、休閑商業、創意產業，我們甚至還想到了博彩產業。
來看看我們的具體產品設計：
五星級度假酒店群：至少5家，提供約3000個床位
旅遊度假精品酒店：10家，可提供客房2500～3000間
高爾夫公園：72桿，18洞
遊艇碼頭：總泊位數600～800個
大型海水浴場：能同時容納8000人
水上運動中心：能同時容納2000人
山地及戶外運動俱樂部
極限運動俱樂部
海釣專用碼頭
文化演藝廣場
濱海步行棧道
濕地生態公園
觀海塔
海上棧橋
產權式度假屋（別墅/公寓/酒店）
企業會所
奢侈品商業街
大型購物中心
美食一條街
酒吧一條街
夜總會……
事實上，從後來的實際操作來看，跟當初的策劃思路如出一轍。巽寮灣在這兩年相繼引入了「F1摩托艇世界錦標賽中國運營商金海灣基地」、「金海灣海潤影視明星基地」、「惠州金海灣東方賓利模特(明星)基地」、「惠州金海灣(2008第八屆)中國職業模特選拔大賽選手賽事基地」等眾多產業孵化項目。（註：巽寮灣項目現命名為「金海灣」）
四、態度影響成敗：配套先行、環保先行、旅遊先行，切忌急功近利
配套要先行，環境要先行，旅遊娛樂設施要先行，先搞住宅開發就是急功近利。
第一階段以發展高檔度假物業為主，全面提升區域度假品質和知名度；
第二階段，發展以休閑為主基調的功能完善、適宜居住和工作的濱海新市鎮。（這里的休閑泛指能營造休閑氛圍的業態，表現形式包括高品味的居住社區、賦有情調的濱海功能街區、無污染的創意產業園區。）
在開發次序上，遵循以下兩個「先行」原則：
一是基礎設施建設要先行。二是有利於整體土地價值和區域品質提升的項目先行。如五星級酒店、Golf、旅遊娛樂設施等。
五、亮度成就永恆：中國的、世界的
一個沒有自己的亮點的度假區就不是一個目的地型的度假勝地。
分析國內外旅遊度假區的發展過程與趨勢特徵，可以看出，隨著度假旅遊的快速發展和旅遊度假區之間競爭的加劇，定位核心客源市場，形成自己的特色和亮點，及滿足遊客多方面的需求成為旅遊度假區發展的新趨向。
巽寮灣以其原生態的濱海資源，國際視野的規劃布局，及其所在的珠三角最富蔗的成熟區位，以五星級度假酒店群、高爾夫球場、遊艇會、國際奢侈品商業等為形象配套，將逐步形成一個可以與世界十大灣區相媲美的國際度假目的地。
巽寮灣具體的亮點表現在：產品設計要注重主題性、生態性、文化性和參與性。
特色文化挖掘：
由「8大海灣、天賜白沙堤」到「資源處女地」；
由「特色景觀（七山八灣十八景）」到「山海傳奇」；
由「海龜的天然產卵場」到「新海洋文化」；
由「阿媽廟、巽寮漁歌」到「閩南方化、客家文化、廣府文化」的融會
最終形成豐富的形象定位：打造中國的馬爾地夫。
六、結論
打造以珠三角市場為依託、國際一流的濱海休閑、度假區。
南區——馬爾地夫私享區: 低密度度假休閑社區（富人區）。以體育公園（27洞高爾夫球場）、遊艇碼頭/遊艇會、五星級酒店為社區配套，重點發展度假類高端物業。沿海岸線一側重點發展高端酒店及商業配套服務設施；二線面海一側開發山地海景別墅；利用高爾夫球場布局配套高爾夫別墅；利用現有水系及內灣，規劃水岸遊艇別墅。
中區——夏威夷風情區: 濱海休閑新市鎮。旨在發展成為一個以度假酒店、公寓、別墅、商業街的開發和銷售為主，多元體驗式的、綜合配套齊全的濱海小鎮。
北區——原始風光名勝區: 生態保護及控制區。在已征地范圍內規劃特色度假酒店、海景美食、可銷售型物業及碼頭、紅樹林公園。對於非征地范圍，布置產業及居住用地、生態觀光用地、農業用地等進行控制性的保護。

『貳』 度假地產的影響度假地產開發的因素

一條條地產大鶚在搶灘度假地產的新聞不絕於耳：張寶全20億押寶海棠灣紅樹林七星級酒店，黃河實業12億砸向萬綠湖超大規模五星級度假酒店，金融街金海灣攜手喜來登、金宸、康帝等數個五星級酒店開始跟三亞叫板……行業和媒體都在大聲吆喝，說什麼度假地產前景無限，說什麼度假地產是一個可以火100年的朝陽產業，一時間儼然度假地產是一座座未被開墾的金礦。
大型度假地產的開發在中國還屬於新鮮事物，可供參考的成功案例很少。度假地產在亞龍灣，在海口灣，在麗江，在千島湖，經歷了很多年的風雨兼程，終成大器的卻是鮮有人在，原因幾何？有的是自然的、內在的條件所限，有的剛是外部的、深層次的原因，非企業個人所能主導。在下認為，影響大型度假地產開發成敗的外部條件可能有以下幾點：
是市場主導還是意識主導
大型度假地產的開發，不能急功近利，不能以追求短期利潤的最大化為著眼點，而應樹立長期滾動開發的目標，讓投資回報逐年穩步遞增。那麼，在開發的早期應該盡快形成區域開發的品牌效應和規模效應。
在明確了長遠開發目標基礎上，大型度假地產的開發還應著眼於基於以市場主導的商業模型設計。因為大型度假地產項目開發面積大，動輒就是幾十平方公里，因此，做好對外圍市場的基礎研究就十分重要和必要，比如支撐項目的產業基礎是什麼，產業鏈如何銜接，人口規模，產業規模，近期、中期和遠期的發展計劃，項目的體量，市場容量等等。
大型度假地產營銷成功的前提是，抓住市場需求和機會點的前提下，以客戶先行，以需求為導向，開發有競爭力的對路的產品。另一個層面，就是尋找目標客戶群體，為消費者提供獨特的度假產品與服務。項目特色最好能與項目的自然地理和經濟地理結合，這樣就不會被後來者復制，形成差異化競爭。
我也注意到，有一些大手筆的度假地產項目，不按市場規律出牌，一味地滿足政府的意志和口味。譬如，政府在招商的時候要求，你非得給我建一個酒店不可，當然至少是五星級標準的了，我才給你批這塊地，再搭配一些別墅用地。殊不知，酒店建好了，土地升值了，別墅好不容易賣掉了，酒店的後期經營卻成了一塊心病。
是各自為政還是統一規劃
大型度假地產的開發還面臨一個比較現實的問題，就是整個區域的整體規劃到底該由誰去擔綱。我就接觸到兩個截然不同的版本。之前我經歷的某度假區方圓20.2平方公里的規劃是由一個開發商主導，並組織國內外頂級設計單位實施，再報相關規劃部門審批同意。另一個大型景區，也就是我現在所操刀的項目，先前已由管委會操刀，總規草草搞掂，再拿著一個個用地性質既定的地塊去做招商。這種類型的規劃方案幾乎不堪入目，開發商要麼重復作業，要麼忍受為他人做嫁衣的痛楚。
有一個經驗，就是總規的監督、調整，除由主導方負責外，還應聘用控規設計單位和旅遊規劃設計單位共同參與，如此下來，控規要犯的錯誤就會少很多。
是獨角唱戲還是多元投資
當前，發達城市邊緣、欠發達和不發達地區都有好多強勢的自然景區，這些地方地價便宜，是企業進行戰略布局的好時機。但有的實力企業獨霸一方，大蛋糕不願與人分享，而自己的年開發能力又十分有限，如此一來，項目從動工到成熟需要五到十年的漫長周期。
所以，有智慧的開發商往往承擔著幾個不同的角色：一級土地開發、二級地產開發、酒店運營商、配套設施運營商、旅行社等。其中關系十分復雜，某些核心項目關繫到整個區域的成敗。因此，開發商應該有所為有所不為，抓住關鍵，招商、轉讓、開發、合作齊頭並進。但在項目前期，一定要把商業模型設計好，否則將會只見樹木，不見森林，為項目的長期發展埋下巨大隱患。
開發商還要實業開發和金融市場二手一起抓。大型度假地產開發緩慢的資金回籠模式，決定了商業配套和經營型物業與可銷售型物業之間的一定要互為支撐，才能相得益彰。
是保護為主還是開發為主
我總覺得，每個景區，再大再美，都是有壽命的，總有一天會被開發完的。我甚至認為，那些原始的、無序的、雜草叢生的也許就是最好的。所以，哪怕再穩健再務實的長遠戰略，哪怕你有做百年商業模式的決心，歸根到底無不是對自然生態的破壞和重建。
目前，國內還沒有被瓜分沒有被開發的景區所剩無幾，真正做到控制性的保護、生態開發的又有幾家。我所了解到的是，開發商都沒有用心去研究度假地產的商業模式和經營戰略，無不是一味的追求回款速度而做出很多急功近利的行為，造就了很多高風險項目，也使得整個中國的度假地產類產品陷阱頻現，危機重重。
放眼歷史，遠一遠，再遠一點，也許十年、二十年、一百年以後，再成功的度假地產在大自然的壯美面前，都是一個個悲哀的犧牲品。

『叄』 中國成功的旅遊地產項目有哪些

旅遊地產不同於普通的房地產開發，更依賴於環境條件和投資的實力。因為旅遊地產的客戶群已不是簡單地為解決住房有無的客戶群體，而是一批講究生活質量、著眼投資效益的苛求客戶。旅遊地產的營銷方式是租賃與出售相結合的形式，要求有更高的管理水平和經營能力。前幾年一度興旺的旅遊地產，因大量的管理問題，經營問題而遭受打擊後，至 2004 年才開始復甦的狀況，旅遊地產業非專業化的結果。實際上，旅遊地產中發展最快的分時度假酒店，至 2002 年全球即有 5400 多家，享受了將近一百多億美元的分時度假銷售額。從上海前沿集團與某全球著名酒店管理集團簽訂合作協議在中國全面發展度假產權酒店，天津泰達集團收購目前國內最大的分時度假公司的動態中均可以看到旅遊地產熱潮的前期准備，已開始向投資集約化、管理專業化的方向發展。

旅遊地產是以旅遊度假為目的通過整合規劃設計、開發建設、專業策劃、市場營銷、網路管理等各個環節，把旅遊業與房地產業相結合的一個全新產旅遊地產項目的成功基礎有哪些？業模式。通常意義上，旅遊地產劃分為四個大類：

旅遊景點地產主要是指在風景旅遊區內為遊客的旅遊活動營造的各種觀光、休閑、娛樂、非住宿型的建築物及關聯空間。
旅遊商務地產主要指在旅遊區內或旅遊區旁邊提供旅遊服務的商店、餐館、娛樂城等建築物及關聯空間。
旅遊度假地產主要是指為遊客或度假者提供的直接用於旅遊休閑度假居住的各種度假型建築物及關聯空間。
旅遊住宅地產主要是指與旅遊區高度關聯的各類住宅建築物空間。

而這四大類產品的開發與經營，均需以下五個方面為依託：

◆天生的資質
旅遊地產多在旅遊風景區或運動、度假的勝地，基地附近有青山綠水等優良的自然環境，能夠吸引人到此旅遊度假，這樣給項目的開發帶來了先天優勢。有的地方環境的價值特徵可能很明顯，如山區景觀或海邊景觀；有的地方則比較微妙，如田園風光、古老村鎮的建築肌理等。有特色的自然環境實際上也就決定了旅遊地產項目的特徵，幾乎所有成功的旅遊度假區都是保護和加強自然和社會環境方面獲得了最佳狀態。

◆良好的題材
旅遊度假區多具備深厚的歷史積淀、濃郁的文化氣息，吸引人們此觀光游覽，進而帶來地產開發的契機。文化和傳說有利於形成新的主題，易於創造好的故事來營造引人入勝的旅遊娛樂項目，而且旅遊地產還可利用這些文化傳說較高的知名度來促進項目的宣傳和推廣。目前，國內的開發商有一種傾向，就是一定要做出文化來，一定要強調項目的文化底蘊，試圖以文化這張牌來提升項目的品味和檔次。這種出發點是好的但是對於旅遊地產來講，切忌硬做文化、為做文化而做文化。旅遊地產非常需要做主題性的東西，但是文化一定要做得很輕松、很吸引人。旅遊地產畢竟不是歷史文化名城保護規劃或者考古復原項目，旅遊地產裡面文化傳說是可以發揮的不是特別強調真實性，而是強調趣味性。

◆完善的規劃
旅遊地產的開發區域應該具備較為完備的道路、水、電、通訊等市政設施以及購物、休閑、娛樂、運動場所，使得消費者在旅遊度假的同時也不會感覺到生活不方便。旅遊地產項目的用地可以是從未開發過，也可以是基礎設施完備的用地。國外曾總結出六種常見的用地形式，即未開發、剛開發、正在開發、成熟的密集的和飽和的用地。多數成功的旅遊地產項目都是位於較大的風景旅遊區范圍之內，因為相對於在基礎設施較完善的區域開發，開辟一個新區域無疑意味著要承擔更大的風險。

◆持續的投資
旅遊地產的特點是用地范圍大，已有的自然景觀上需要擴展新的景觀，如建造高爾夫、滑雪、劃船等一系列娛樂設施。這種形式的開發費用非常高，需要開發者建設所有的服務設施並採用大規模營銷手段來宣傳產品。然而新開發區的土地費用一般會相對較低，旅遊地產開發建成以後持續創造價值的潛能會很大，問題在於從投資建設到獲得收益的過程會相對較長。

以下是中國成功的旅遊地產項目的一些代表案例：
案例一：青島奧帆中心後奧運時代實戰旅遊品牌營銷策劃項目
案例二：宜賓市城市營銷和旅遊市場整體營銷策劃項目
案例三：4A景區樂島全程貼身營銷實戰項目
案例四：深圳歡樂谷旅遊品牌保鮮項目
案例五、重慶古鎮產業旅遊整體策劃項目
案例六：北京房山某大型國有企業旅遊地產項目
案例七：世界地質公園四川興文石海旅遊事件行銷活動策劃項目
案例八：國家級風景名勝區四川宜賓蜀南竹海旅遊策劃項目
案例九：河南建業集團開封水系項目旅遊小鎮和旅遊地產策劃項目
案例十：西安城市戰略定位和旅遊營銷案例

『肆』 度假地產的度假地產的定位方法

一、「佔位」
旅遊/度假+地產開發(含配套)=旅遊度假地產，應歸類非理性策劃的多元地產策劃。其定位術就是尋找其在未來遊客與消費群體心中位置的方法。定位的兩大形式：
1.非理性定位。又分為三個層次：1）高端定位是創新營銷，而不是需求營銷；2）中端定位是引導營銷，也不是需求營銷；3、低端營銷，才是需求營銷，也就是傳統的響應營銷。而中國的房地產營銷空間關鍵在於創新與引導營銷。如，故宮就是先創造，後滿足人們觀賞旅遊需求。
2.心理性定位。聰明的策劃人總是先從市場的空白點創造出概念，對消費群體進行引導。如，王志綱在策劃碧桂園時，提出「給你一個五星級的家」。這個口號並不是人們的需求，因為「五星級」是一個賓館的概念，「五星級的家」絕對是引導。只因為這個概念占據了購買者大腦的位置，才獲得了營銷的巨大成功。
所以，市場的推進是由創造者控制的，而不是需求者來主導的。當然，這種需求是在創造者控制之下發生，引發不同層面的不同需求點，從而引發購銷熱而已。
二、定位創新
1.「地段」進化論
房地產的名言「地段、地段，還是地段」，經在旅遊度假地產上進行演繹，就是：在地段優勢上尋找亮點、焦點、熱點。這「三點」不一定是地理坐標上的，而是人們的心理需求點。馬來西亞雲頂賭場就是一個成功例證，國際「mall」模式已經在改變「唯地段論」學說。
通過找出消費群體中的「需求點」，貫穿進一個全新理念，再引導這種「需求點」變成購買熱點。譬如，金海灣大型度假地產項目，筆者所在的策劃團隊就給它注入了「財富窪地」的投資定位。
2.超越「功能性」
現今，地產開發功能定位已經超越功能本身，達到「時間+空間、封閉+交流、流動+靜止、有形+無限」的「四維」時代。搞旅遊度假地產開發，再說這里有多麼好玩、好吃、好看，這種功能性的定位需求已經過時。
可以說，旅遊度假地產開發的價值，已經超越了居住價值，而上升到精神愉悅、心理滿足層面。
3.過時的「四把斧」
我們通常把「吃、住、玩、購」稱為旅遊度假地產賴以營利的「四把斧」。一般的開發商認為，只要解決了這四個問題，其他問題就迎刃而解。其實，這是一個最大的誤區，正如一個人，所有功能都齊全，卻沒有了靈魂，這個人就沒有了存在的理由。旅遊度假地產也是一樣，「四把斧」必須要用一個靈魂統一起來，才能發揮其巨大作用。
所以，旅遊度假地產定位應是創意為先導，注入「靈魂」（也就是它的價值）。
三、尋找唯一賣點
國際定位大師倡導的定位要沖破五大屏障：1、只能接受有限的信息；2、消費者喜簡煩雜；3、缺乏安全感而跟隨；4、品牌印象不會輕易改變；5、原有定位容易因為延伸而模糊。在旅遊度假地產定位中也存在類似屏障，只不過是變換了名稱找賣點。旅遊度假地產除政府公益性開發、慈善事業開發外，其他開發都存在著明顯的功利性。那麼，也就存在著廣告學中的3S：賣什麼？怎麼賣？誰去賣？找出賣點是第一難題：
1.從深厚歷史文化底蘊找賣點。如山東省梁山縣的旅遊開發，最大的賣點莫過於恢復「水泊梁山」水寨，再來個「全國招聘李奎、李鬼」，自然會拉動眼球經濟。這只是挖掘到宋朝。西安的兵馬俑可直接挖掘到秦朝。炎帝陵可直接挖掘到人類之始。中國上下五千年的歷史文化，蘊藏著無數賣點。任何地點，即在地表上的那個「點」，只要有心去找，就一定能盡如人意。
2.從未來發展空間找賣點。中國入世後，世界經濟、品牌一體化，房地產戶型、品味、布局呈世界化。所以，找賣點不是只從區域性、封閉性找賣點，更要看到潛在的客戶流動群。雖然房地產是不動的，但購置房產的人卻是流動的，如桂林「國際旅遊物業超市」，主要是外地客戶，重點是港、深、澳客戶群及部分外國人。因為這里地勢優越，但對當地人不是優勢，桂林山水甲天下，名山、名地、名宅、名人主要是影響外地人。
3.從個性化發展找賣點。任何城市發展都不是千篇一律的，任何花朵都不是絕對一模一樣的（當然，克隆除外）。旅遊度假地產也是個性化發展而千姿百態。如三山、五嶽、八達嶺長城、平遙古城等及全國各大名勝景區無不具有自己獨特個性。除了在這些已有旅遊品牌上進行延伸拓展外，商家的著眼點應放在潛在個性的開發上。如果地下是寶藏，你用什麼方法開采出來？露天開采法？斜井開采法？豎井開采法？只不過是方法的不同，個性怎麼塑造，不只是看你的慧眼功夫，還要看你的慧心功夫。
4.用超前推斷法找賣點。策劃旅遊度假地產也要講3A原則：即超前性、獨創性、實用性。如開發一個旅遊項目，首先在作完大量調查、歷史推論之後，就要得出「它是什麼？」「它應該是什麼？」的感覺點，然後圍繞這一點放大，至少要超前5年或10年的方法去設定它，以避免「佛山無佛」「蕪湖有湖」的現象發生。
5.用亞文化設定賣點。亞文化不是正統文化，它是每一種文化中包含著的若干個較小的分支，稱為亞文化。亞文化包括民族、宗教、種族和地域等諸多因素，有時候的影響力比文化本身還要大。如選擇地勢、住宅等方面的風水學說，很多人，特別是東南亞一帶的人，很相信「風水」會帶給自己好運。有些商家也比較看好「風水」學說，往往策劃家講10句，不如易經大師講1句。有時候項目的成敗就在於易經大師一錘定音。我們稱這種現象叫「潛在精神動力」現象。往往從正面、從文化本身苦苦思索找不到的賣點，通過這種「潛在精神動力」的啟發，很快就能激發出來。
四、倒2:8法則
旅遊度假地產策劃不同於一般策劃的另一個不同點就是：倒2:8法則。即旅遊度假地產的成功，80%在於地理位置和戰略定位、規劃、設計，20%在於銷售執行。分開來看：
1.思維定勢上的倒2:8。即我們的創意、戰略定位、規劃、設計80%要放在20%的銷售執行上。如果按照正常的2:8定律去設定，80%的策劃點不濃縮在20%的銷售執行上，那麼，你做的地產恐怕80%賣不出去。
2.超越時空上的倒2:8。旅遊度假地產不是作景點，主要是解決「地」和「房」的銷售和經營問題。投入和產出速度的快慢，直接決定著投資商的重大決策。
3.規劃、設計上的倒2:8。與一般規劃、設計不同的是,旅遊度假地產主要是賣點設計，這種賣點設計是注入思想與靈魂的動態設計，而不是固態設計。把最吸引人的賣點挖掘出來，應當牢牢記住：賣點設計不是賣現在，而是賣將來；不是賣近景，而是賣它的規劃遠景。20%賣現在，80%賣將來。
4.思維定勢的倒2:8。旅遊度假地產20%是賣房，80%是後續經營。
五、定位斷層
旅遊度假地產的開發遠景走向是由簡單到復雜，由紙級到高級，由單一功能向多功能發展，其規律性如同城市發展的流程：部落——村鎮——新城——復合城市——城市群。很多開發商由於生活、經營、知識層面的有限性，無法駕馭旅遊度假地產發展和復雜科學，這給策劃人特別是專業策劃人提供了更大的發展空間。
1.經營者的思想斷層。旅遊度假地產開發的是三維空間：天空、地面（水面）、地下（含山下、海下、水下）。但由於開發商、經營者的思維局限，第一步邁出了，第二便處在十字路口，左顧右盼，東張西望，不知怎麼走了。如北京的二城：天下第一城、中國酒文化城，就是陷入了這種誤區。全國旅遊度假地產的半拉工程比比皆是，處在十字路口的房地產開發商也大有人在。
這些只是現象上，本質上反映了主要經營者全局駕馭能力不熟，或者說指揮能力有餘，借勢、借智、借力等方面不足。而這種經營者又非常自負，聽不得別人意見或建議，只能在已設定的誤區里越陷越深。
2.定位設定斷層。旅遊度假地產定位設定一般遵循的是以聚人為本的原則，因地制宜，因勢而立的原則。而聚人為本是第一原則。如安徽舒城縣的萬佛湖，湖水面積五十平方公里，共有66個島嶼。近年來，投資商立足於景點開發，大量投入水上運動，結果幾千萬投進去，收獲卻寥寥無幾。因為遊客太少，搞一個水上項目比賽也不過10萬人，幾天之後又冷冷清清。如果解決不了聚人的問題，這個地方只能是投資的無底洞。
類似這樣的事很多，投資商也不是不精明，但缺乏的是大手筆、大戰略的定位設定。
如果改為以聚人為本，把賣點放在佛字上，全世界50億人有20億與佛有關聯，營造一個世界佛文化旅遊聖地。現我國注冊和尚有18萬人，每年開一次國際性的「萬佛大會」。同時拉動地方經濟、技術、文化與國際合作，很容易形成熱點。旅遊上我們把九華山——黃山的遊客作一下引導，營造「三山五嶽一湖（萬佛湖）」的概念。人脈動，錢脈自然動。這個地方很快就變得寸土寸金。
3.景觀移位斷層。在創造景觀方面，景觀移位也存在著斷層現象：對國外景觀盲目移植，照樣製作，毫不顧中國國情與消費者心態，甚至把國外一些不登大雅之堂的景觀也移植過來。理由是：深圳錦綉中華——世界之窗，北京世界公園都移植成功了，我們為什麼不能成功？
前面論述了概念先導原則，第一個提出來的是創造，第二個提出來的是復制，第三個提出來的能不能創造價值，就不得而知了。

『伍』 旅遊度假地產項目該怎麼推

以下兩點不知道是否可以！
一、是分銷，現在大部分分銷公司都有屬於自己的網站、渠道。例如：樂新房網

二、做展銷會，只是不知道貴公司有沒有這個實力。

『陸』 度假地產的度假地產的市場細分

前提：觀光客、商務客均不在度假地產之列（這也是我為什麼一定要把度假地產和旅遊房產進一步細分的重要原因之一）。
1.周末型度假：2天1晚，3小時車程以內，每次消費基本固定；客源：中心城市家庭、集團為主，適合產品：2-3星級度假村；設施內容相對也很簡單，自然風光和部分娛樂設施就能夠滿足客人的需求。一般來說，客人的回頭率比較低。除非把項目做的很優秀，在交通時間被極大縮小（一般1.5小時之內）的條件下，這樣的周末地產有可能成為第一居所。
2.蜜月型度假：3-7天，國內中高端客源，適合產品：4-5星級度假酒店，分時度假酒店、經濟型家庭旅館。
3.訪問型度假：7-30天，國內、國際高端市場，適合產品：5星級度假酒店、產權酒店、度假公寓。
4.環繞型度假：30-180天，國內、國際高端市場，適合產品：私家別墅、度假公寓；
5.第二居所：180天以上，覆蓋中、高端市場，適合產品：度假城市或大型度假區內的傳統住宅。
很多人在剛開始做度假地產的時候，感覺產品很復雜，不知道自己的項目應該做什麼產品。其實，和其他任何產品一樣，度假地產項目也存在細分的市場，從而根據細分的市場來策劃細分的產品。

『柒』 現在流行買分權度假的旅遊地產，到底靠不靠譜啊是不是騙人的

那倒不是假的，只是地產所有人不只是1-2個人，一份房產有很多人共同擁有。

『捌』 度假地產的度假地產開發的原動力

為什麼大批的旅遊度假地產項目都曾經雄心勃勃到如今卻大多默默無聞，甚至鎩羽而歸？如，在全國各地風靡一時的世界公園、海南的時權酒店、珠海的度假村落、青島的別墅群……相反，為什麼深圳的世界之窗、東部華僑城，則表現了令市場青睞的良好經營態勢。
上世紀80年代，當大多數中國人還把旅遊度假當作生活的奢侈品時，華僑城已經潛心於旅遊了；90年代末，恰逢人們開始旅遊度假作為高品質生活的追求時，華僑城傾情於地產。旅遊與地產，都成功了。
當然，華僑城的成功有它的背景和範式。放大來看，旅遊度假地產的發展與中國經濟的強硬走勢緊密相關，概括起來講，就是「城市化」的進程、「產業化」的發展、「市場化」的組織開發、「信息化」的觀念更新，共同推動了旅遊度假地產的進程。
城際交通網路化、公交化；投資區、服務區的地域突破；大公司的全國戰略；人口的迅速流動；地方保護主義的弱化……所謂的「城市化」帶來的是資源配置、人的活動區域的重新定義，即不再以城市的行政邊界為線，於是乎，「城界消失」。
城界的消失，帶給地產行業的是以區域市場定位的傳統房地產格局被重新定義，作為高端市場的旅遊度假地產開始煥發出市場活力。
近些年，隨著第一居住、第二居住概念的提出，產權酒店、分時度假物業的進一步推進，家庭度假、商務度假的熾盛，旅遊度假地產內涵已經大為豐富。雖然旅遊度假地產的產品各異，但卻有著共同的商業模式。就是必須以土地市場的跨區域化、異地置業人群的興起，以及跨地區的泛銷售形式作為支撐。
比如，海南的度假地產消費人群中，以日、韓為代表的東南亞人佔了相當大的比重。
雖然，城界消失只是考量旅遊度假地產的外因，但對於產品本身還存在諸多旅遊度假與地產的內在勾連：什麼樣的旅遊度假產品更有地產價值；什麼樣的物業類型與旅遊度假項目更匹配；第二居所與配套的矛盾等等。
這些內在的關聯，構成了旅遊度假與地產的價值博弈的棋子。