理性訴求城市旅遊廣告文案

A. 這個廣告的理性訴求與感性訴求

理性：
獨具特抄色的第五門揭背設襲計
後備空間大有餘地

真正符合你，寵物與歡樂，越多越有趣
（說明了汽車的特點可以用來做什麼，能給你帶來什麼）

感性：
相信你也一定需要這樣一部車
去記載生活中許多值得回味的細節

原來，高爾夫可以很生活，生活可以很高爾夫
（通過方便乘載寵物來透視生活中的細節，給人情感上的共鳴）

感性：傑作天成，一見如故
理性：高爾夫，經典名車

其實是融合在一起，就是在說明高爾夫第五門的揭背設計，平常可以方便把寵物放進去一起出去遊玩，通過高爾夫很有生活樂趣的這一面來吸引消費者。

B. 廣告文案的感性訴求文案

感性訴求文案又被稱為感性文案，他是相對理性訴求而言的。在過去很長一段時間里，商品之間沒有多大的競爭，商品上市之後多數是供不應求，此時，用理性誘導即可大獲成功，也就是說，只要在廣告中道出產品獨一無二的特色就行，他尋求的是從概念化、理性化的角度來誘導消費者產生的購買行為，比如在廣告中訴求消費者什麼手錶最准時，什麼冰箱最省電等。但是，當商場的競爭加劇，生產迅速發展，產品迅速跟新換代，一種產品出現，同類產品馬上接踵而至。因此，在市場上無論哪一種商品都無法確保有與眾不同的品質和性能。當誰也不能在產品自身上找到突破口是，便把目標轉到感性誘導上。感性誘導不是從商品本身的特點出發，而是運用商品所固有的，或認為附加的情感來引起消費者的認同，通過極富人情化的方式，去激發消費者的情緒情感，滿足消費者自我形象的需要。
感性訴求在廣告文案寫作中，有兩條顯而易見的線索，是情感方式的表達和表達情感性質的內容。
情感方式的表達，是指廣告的表達方式是情感化的，語言外殼是情感化的，但其表達的內容也許是包含這理性的成分。比如誇張產品特性的表現方式。產品的性能和功用的情感化描寫、產品的明星效應等等。在這一方式中，內容與形式是緊密相連的。常見的形式包括：
⑴誇張式
這種文稿，是對一些平淡無奇的廣告內容或商品的特點，運用誇張的手法，使其本質更加突出，，特徵更加鮮明，甚至把深藏在食物內部的抽象概念形象化的描繪出來，以達驚奇之美。比如白麗香皂的廣告語「今年20，明年18」這句話貌似無理，實質上卻反映出了人們內心深處催青春的渴望，不僅年輕人如此，即使是中老年人，由於眾所周知的原因，他們失去了最寶貴的年華，他們常常感嘆，如果時光可以倒退10年，那該多好啊！而這一口號正吐出了這種潛在的內心呼喚。
誇張是一種表現藝術。他與通常所說的對事實的歪曲和浮誇是不同的。它要以現實的生活為依據，並受人們對現實生活的感受的制約，必須符合人們的心理狀態。
⑵描寫式
這種文稿，大都一生動細膩的描繪和刻畫達到激發消費者的情感和慾望的目的。
⑶幽默式
這種文案用輕松、俏皮的語言，吸引和保持消費者的閱讀興趣，創造出一種輕松和諧的氣氛，以加深消費者對廣告產品的印象和認識。幽默具有兩個最基本的特徵：一是會心，有所領悟。這是寫作者本身能力的一種體現。二是有趣，叫人發笑。但這種笑不是生理上單純的快感，不是空虛無聊、低級庸俗的矯揉造作，而是一種有益的笑、機智的笑，有思想內涵又有藝術魅力的笑。
⑷擬人式
這種文案是將企業或商品人格化的一種形式，包括靜態的企業或商品等化為動態的人類，不但商品或企業的形象更加鮮明突出，而且縮短了消費者認知商品的距離。
表達情感性質的內容，這種方式不是寫作階段的產物，而是創意階段的產物。它所表現的內容與產品或許根本就無關，而是一種意識或觀念，然後把這種意識與觀念通產品自身聯系起來。在這種表達方式中，文案傳達的是消費者火社會上的某種觀念和心理認識，然後把這種意識上的東西附加到產品上。也就是用產品的一種情感花方式去迎合人們的心理狀態。
感性訴求所表達的情感通常有以下幾點：
①母愛。這是人類情感中最為誠摯的一種。高尚無私的母愛動人心弦，具有不可抗拒的心理感召力，能產生很多移情共鳴的作用。
②孝心。這是兒女對父母養育恩的真誠回報。也是人間親情的一種表現。這類廣告文案，常常抓住「母親節」、「父親節」、「新春佳節」等時機，通過回憶父母之愛，是兒女產生孝敬之心，從而是商品更加人情化。
③愛情。愛情這是人類精神的一種最深沉的沖動。包括愛情的真摯、堅定、永恆及愛情所賦予人們的幸福和快樂。
④愛國情。這類廣告文案多見於企業形象廣告宣傳。
總之，情感內容的表達，涉及的面很廣，除上述列舉的幾項外，還有手足情、師生情、友情、同情及個人的自豪感、滿足感等。古語道：感人心者，莫先乎情。通過富於產品人間的情感，淡化了廣告的商業味，增加了商品的人情魅力。
廣告文案中的感性訴求文案

C. 請舉例說明感性訴求廣告與理性訴求廣告的區別

感性訴求：耐克，阿迪達斯的廣告多是感性訴求，還有K-boxing，利郎，還有一些汽車的廣告，專大部分酒類的屬廣告等等等等，總之非常多了...
感性訴求准確的說應該稱作情感訴求，是指針對消費者的心理、社會或象徵性需求，表現與企業、產品、服務相關的情感和情緒，通過引起消費者情感上的共鳴，引導消費者產生購買慾望和行動。情感訴求以訴求對象情感反應為目標，不包括或只包括很少的信息，依賴於感覺、感情、情緒而建立以及品牌與這些情感的聯系。
理性訴求：摩托羅拉V3（就是那個把臉劃破的廣告），多樂士漆，白加黑等等等等等，還有洗發水露，護膚品廣告。理性訴求的廣告更多了，只要說什麼好香，好舒適，好大，好小，好節能，好好看，好健康，好...總是都是直接突出產品某一特性和功能的廣告。
理性訴求是指定位於訴求對象的認知，或真實、准確地傳達企業、產品、服務的功能性利益，為訴求對象提供足供分析判斷的信息，或明確提出觀點並進行論證，促使消費者經過思考，理智地做出判斷。理性訴求可以做正面說服，傳達產品、服務的優勢和購買產品、接受服務的利益，也可以做負面表現，說明或者展現不購買的影響或危險。

D. 情理交融型廣告文案的介紹

情理交融型廣告文案是將理性訴求和感性訴求融為一體的廣告文體，既動之以情，又曉之以理，雙管齊下，說服消費者的廣告文案。

E. 理性訴求廣告的介紹

理性訴求指的是廣告訴求定位於受眾的理智動機，通過真實、准確、公正地回傳達企業、產品答、服務的客觀情況，使受眾經過概念、判斷、推理等思維過程，理智地作出決定。這種廣告策略可以作正面表現，即在廣告中告訴受眾如果購買某種產品或接受某種服務會獲得什麼樣的利益，也可以作反面表現，即在廣告中告訴消費者不購買產品或不接受服務會對自身產生什麼樣的影響。

F. 廣告文案訴求方式 謝謝了

廣告文案的訴求方式有三種：
1．理性訴求
理性訴求需要客觀的、理性的、真實的、准確的傳達企業、產品、服務的功能性利益，為訴求對象提拱分析判斷的信息，或直接可以明確提出觀點並進行論證，促使消費者經過思考，理智的做出判斷。
理性訴求的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認知，引導訴求對象進行分析判斷。
A．闡述重要的事實：直陳、數據、圖表、類比。
當廣告集中傳達產品的特性、性能、購買利益時，闡述是最重要的事實並做利益承諾是最常用的手法。闡述的語言要求精精煉、准確。經常採用直接陳述、提供數據佐證、列圖表、與同類產品類比等方法，提供給訴求對象以信息。
B．解釋說明：提供成因、示範效果、提供和答疑解惑。
在傳達產品特性時，廣告還可以做一系列的特性演示並示範功能和效果，從而加深訴求對象的理解。提供成因或示範均可以以圖文結合的方式展現，增加可信度。而提出疑問並解答的方式可以有效的將訴求對象的關心點引向廣告的訴求重點。
C．理性比較：比較、防禦和駁斥。
比較主要採用理性訴求的方式進行，和竟爭對手做比較，以凸顯自身優勢。既可以含蓄地比較，不指明品牌，也可以針鋒相對的比較。優勢品牌通過比較可以展示自身的優勢；弱勢品牌通過比較可以提升品位，展示獨特處。
D．觀念說服：正面立論與批駁錯誤觀念。
理性手法還可以就本產品或服務給的求對象帶來一種新的消費觀念、產品選擇觀念、企業理念或者觀點時進行深入說服。可以從正面來闡述自己的新觀念，也可以反駁舊有的錯誤觀念。
E．不購買危害：恐懼訴求。
恐懼訴求也是理性訴求的常用方法，展現購買的利益和不購買的危害，描述某些使人不安、擔心、恐懼的事件的可能性。但要注意廣告展現的恐懼程度要適當，恐懼訴求必須與定位對象有適當的距離。
2．感性訴求
感性訴求的基本思路是：以人性化的內涵接近消費者的內心，與消費者拉近距離，讓他們參與或者公享產品和服務所帶來的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯系，對企業、產品或服務產生情感化的偏愛。
如果找到產品和產品的使用情景與某些情感有直接的關聯，我們就可以利用這種情感，使之成為有效的情感訴求工具。
A．愛與關懷：愛情、親情、鄉情與懷舊、友情及陌生人之間的交流。
愛與關懷是人類的感情的基礎，最能引起人們的共鳴。廣告中居心快樂、幸福、滿足、溫馨等容易感染消費者的氛圍，主要依靠愛與關懷的主要情感因素----愛情、親情、鄉情與懷舊、友情來營造。 如：雕牌洗衣粉廣告《下崗篇》中就以下崗女工和懂事、體貼的女兒為主人公，真實的再現母女親情。一句稚嫩的語言：「媽媽說，雕牌洗衣粉，只用一點點就能洗好多好多的衣服」和讓人心頭一熱的留言：「媽媽，我能幫你幹活了」，以及母親對可愛的女兒所留下的疼愛、欣慰的淚水再配上先哀婉後奔放的音樂。合情合理地濃縮了母女親情的全部內涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規，用親情將品牌形象植入眾多消費者的心中。
B．生活情趣：好奇、休閑、幽默及其它。
生活中蘊涵著豐富的情趣，如享受悠閑、品位幽默、滿足好奇心等等，它們雖然不是情感，但是可以喚起積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等，很容易感染訴求對象，因此也是感性訴求的常用手段。
C．自我觀念與期許：個性、價值觀、自我實現感。
以個性化內容和個性化風格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀念與期許，個人對社會形象的嚮往和供求，包括個性、價值觀念、自信、自豪、自我實現的感覺，是感性訴求的另一重要方式。李寧牌廣告語「一切皆有可能」，健力寶的「現在流行第五季」均是利用此種訴求手段。
3．情理結合
情理結合訴求手法的基本思路是，採用理性訴求傳達客觀信息，又用感性訴求引發訴求對象的情感共鳴。它可以靈活地運用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內容。情理結合手法在廣告方案的寫作以及廣告動作中更為常用，但前提是產品或服務的特性、功能、實際利益與情感內容有合理的關聯。

G. 理性訴求廣告的理性訴求廣告-表現形式

引用數據可以令消費者對產品和服務產生更具體的認知，翔實的數據遠比空洞的、概念化的陳述更有力量。
比如，瑞士歐米茄手錶的廣告創意是這樣的：全新歐米茄蝶飛手動上鏈機械表，備有18K金或不銹鋼型號。瑞士生產，始於1848年。機芯僅25毫米薄，內里鑲有l7顆寶石，配上比黃金罕貴20倍的銠金屬，價值非凡，渾然天成。這樣的精確的描述，使消費者對產品有了更細致的了解，這里的每個數字都使這則廣告更具說服力。 即解釋出為什麼此產品會帶來好的效果，是因為配方的改變，設計的改變，還是添加了新的成分，對訴求對象要有所交待，增添他們對於產品的信心，也可以藉此區別於其他的同類產品，展示出獨一無二的特性．
例如：白加黑感冒片的電視廣告：五彩繽紛的電視畫而突然消失了，屏幕上一半黑·半自，而且信號極不穩定，此畫面一下子引起人們的注意：「怎麼了，電視機出毛病了?」正當你著急的時候，突然看到屏幕上出現一行字「感冒了，怎麼辦?你可選擇白加黑呀!」緊張的神經這才鬆弛下來，而下面的廣告信息已經乘機鑽進你的腦際：白天吃白色葯片，不打瞌睡，晚上吃黑色葯片，可以睡得香。這則電視廣告不但引人注意，而且給人印象深刻。作為首先提出日夜片分開服用的感冒葯品牌，白加黑了解中國消費者需求，提出了「白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香」的產品概念，並憑借著其人性化的產品定位和卓越的產品療效在品牌創建的十幾年間一直為消費者服務，解除其感冒煩惱。 在廣告的文案中利用設問的修辭，會引起訴求對象的興趣，或許他們在生活中也會有相同的疑問，還沒有得到解決，或者他們沒有意識到的問題，但一直閑擾著他們的生活，總之，這些問題觸動了他們的內心，使他們渴望繼續把文案讀完。
比如：蘊露頭發修護液的廣告創意是這樣表現的
頭發受損，真的無計可施么?受損的東西要用相同成分的物質來修補，才能天衣無縫。頭發也一樣。世界創新蘊露LiquidHair-液態頭發，所含成分與頭發的天然物質完全相同。真正修補頭發，從內到外強化發絲質感和彈性。令秀發如新生一樣健康。頭發不錯也要保養嗎?風沙、紫外線、空氣污染、燙發、染發⋯⋯都會令頭發在無意問受損，日常使用LiquidHair，可加強秀發內部結構，有效防止頭發受損；充分給秀發補充營養和水分，滋潤光滑發絲，增添光澤。
廣告創意中所提出的問題，可以引發對於產品功效的解釋，使解釋說明更為合理和水到渠成。把推銷產品的說明，變成為消費者排憂解難，使產品更容易深入人心。
廣告理性訴求的運用，會直接影響廣告的說服及溝通效果。理性訴求讓產品具有差異性、優越性及獨特性；口能讓消費者正視產品所提供的利益及形象，讓消費者正確而快樂的使用產品，會使消費者得到最大滿足。總之，在廣告創意中，有效地運用理性訴求是說服消費者的最有力的工具。其關鍵就是企業在廣告創意中要找好訴求點，准確地定位自己的產品，同時注意情感訴求的幫襯作用，找好一定的技巧，實實在在的東兩是無法改變的，也就是產品的理性訴求方面，所以要把產品這種實在的特性表現的淋漓盡致，情感訴求方面都是人們賦予的，有很大的選擇切入點，這樣才能相映生輝，滿足消費者對理性和情感的需要，使產品給人物有所值的感覺，這樣才能在激烈的廣告競爭中脫穎而出。其實，存理性訴求和情感訴求切入的時候也有性，所以就可以根據產品的特性來切入，比如「養生堂龜鱉丸」象徵著兒子對父親的關心，「愛妻牌洗衣機」象徵著丈夫對妻子的體貼，其實這兩種產品的特性是養生堂龜鱉丸很有營養，愛妻牌洗衣機很有效率，所以把這兩種產品的情感訴求定為兒子對父親的關心和丈夫對妻子的體貼就是成功的，但是關心體貼都是廣告創意所賦予產品的，這種情感訴求是附加的，是可以選擇的。只要在理性訴求的基礎上，進一一步賦予隋感訴求就能比別人的產品略勝一籌，比枯燥的唯有理性訴求的廣告，和空洞的唯有情感訴求的廣告更具有吸引力。