旅遊城市的stp戰略案例

『壹』 求戰略經典案例

哈哈，我這里有份華彩管理咨詢集團的材料，裡面有兩個很經典的案例，你看看！
戰略史上最偉大兩個戰略，一個是彼得遺囑，俄國的彼得大帝在死的時候留下一個遺囑，關於未來俄羅斯怎麼發展，怎麼樣吞並黑海，波的裏海，怎麼打通入海口，怎麼戰爭，怎麼向歐洲大陸侵犯，怎麼向亞洲侵犯，彼得大帝有一個著名的彼得遺囑。彼得遺囑管了將近200年，一直到斯大林的時候，斯大林的做法都是按彼得遺囑。
但這個不是最厲害，最厲害是德皇威廉遺囑，威廉遺囑，就是威廉大帝在他死的時候，德皇，對德國怎麼發展，所做的描述，希特勒最後的戰爭計劃，就是在威廉遺囑之上所做的延續，這個整個管了300多年，實在是太了不起。一個國家，一個民族如果有了大的戰略的話，就會非常了不起。這方面有一個很典型的例子，摩納哥有一個王子，很早之前娶了一個好萊塢明星，從此好萊塢把很多活動就放在摩納哥，很多好萊塢明星經常去摩納哥，因為這個王妃招待他們，慢慢摩納哥成了好萊塢的影星們一個非常重要的渡假的地方，所以它的主業全部發展起來.摩納哥丁點大的地方全靠這一招了。也因此摩納哥王室現在有一個不成文的規定，每一屆的王子都要娶好萊塢的影星，否則這個繁榮就延續不下去.

『貳』 國內有哪些比較知名的戰略定位案例

顧均輝戰略定位咨詢，指導量子高科對抗國際巨頭，2年時間打破困局回，市值從15億突破100億，成就其答全球領導地位；助力新潮傳媒打破行業壟斷，3年成就電梯媒體新巨頭；幫助農業品牌綠葉元，4年實現3000萬到40億的飛躍；推動新豐小吃實現老品牌的鳳凰涅槃，3年內從虧損到新三板掛牌，成為「中華小籠第一股」；打造俞文清燕窩水飲料新品類，1年多銷售突破1.5億元。
顧均輝作為定位理論研究和實踐的先驅者，堅持不懈的對定位理論進行傳播。為中國企業家戰略思維升級傾盡全力，每年有超千家企業為打造品牌系統的學習定位理論，包括北汽集團、伊利集團、大北農、延長石油、紅星美凱龍、新潮傳媒、今麥郎、金嗓子、正大集團、拉鉤科技、聖象地板、四季沐歌、好利來、半畝花田等眾多知名企業。
答案參考來源於網路。

『叄』 營銷學STP策略案例分析怎麼做

STP營銷或STP三步曲，這里指Segmenting market，即：市場細分；T指Targeting market，即：選擇目標市場；P為Positioning，即：市場定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。

目標市場營銷有三個主要步驟：
第一步，市場細分。就是營銷者通過市場調研，依據消費者（包括生活消費者和生產消費者）的需要和慾望，購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性，把某一產品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。
PS：市場細分的基礎是同一產品的消費需求的多樣性。

第二步，確定目標市場。就是企業營銷活動所要滿足的市場，是企業為實現預期目標而要進入的市場。一般來說，市場細分是企業選擇和確定目標市場的基礎與前提。

第三步，市場定位。就是根據競爭者現有產品在市場所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力的塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動的傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定恰當的位置。也就是說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。

『肆』 求特勞特戰略定位的案例最好是中國的。

加多寶是堅持實踐特勞特定位並獲得巨大成功的典型代表，如果能把加多寶定位研究透就不得了。

『伍』 重慶洋人街STP戰略

STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和版市場定位的意思權。

第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。

第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。

『陸』 用案例解釋一個企業選擇目標市場戰略(STP)的過程及其應考慮的因素

用案例解釋一個企業選擇目標市場戰略（STP）的過程及其應考慮的因素。

『柒』 利用stp策略寫一個端午節旅遊線路

推薦地點一：鎮遠
鎮遠古城是舞陽河畔上的一座國家級歷史文化名城，穿城而過的舞陽河孕育了鎮遠古城兩千兩百多年的悠久文化，厚重的文化底蘊培養了群眾對傳統風俗的熱愛。

每年端午節是鎮遠古城一個全民狂歡的節日。清早，在青龍洞山門舉行過祭龍儀式後，參賽隊員們便會將龍頭護送下山門。青龍洞四周都是從鎮遠各地趕來參加盛
會的各民族文藝表演隊，比賽前在蘆笙、嗩吶的伴奏下，龍舞、蚌殼舞、苗族踩鼓舞、踩蓮船、侗族苗族蘆笙舞將挨個進行遊行表演。正式比賽前的遊行儀式最充分
地展示了鎮遠古城龍舟文化特色，開場式的游江表演給劃龍船比賽也增添了不少喜慶氣氛。
最大看點：鎮遠的龍舟相比其他地方龍舟賽的特色在
於它是以地段作為劃分龍頭的標志，紅龍、青龍、紫金龍、黃龍、白龍、菜花龍等龍船分別代表鎮遠古城不同地段的龍舟隊，如青龍代表周大街、黃龍代表興中街、
紅龍代表順城街、白龍代表和平街等。各個龍船以園木雕繪昂首翹尾，各顯雄姿。

推薦地點二：西溪濕地
西溪國家濕地公園位於杭州市區西部，距西湖不到5公里，是罕見的城中次生濕地。這里生態資源豐富、自然景觀質朴，是目前國內第一個也是唯一的集城市濕地、農耕濕地、文化濕地於一體的國家濕地公園。

西溪龍舟賽，當地幾乎家家戶戶都會出人參與，而且這里比的不是速度，而是熱鬧。你別看龍舟很小，光劃槳的壯漢就有10多個，再加上鼓手、舵手。一條小船
載著那麼多人，船沿離水面只有幾厘米，每年都能見到有人掉進水裡去，變成落湯雞的團隊，就要在大家的歡笑聲中想辦法把船再拖出水面，看西溪的龍舟不是看比
賽，而是看熱鬧的氣氛。
看完了「龍舟盛會」，現場還將舉行包粽子比賽，製作香袋，點雄黃，現場品嘗「五黃」等民俗活動以及西溪武術、拳船、越劇等現場表演。有興趣的朋友還可以到龍舟展示館內跟著老藝人學習雕刻龍頭。
最大看點：這里是離市區最近的看龍舟點，而這里的「龍舟盛會」歷史悠久、形式獨特，有「花樣龍舟」之稱。不僅可以省去旅途的奔波還可以坐在亭間看舟品茶，玩味各艘龍舟的錯彩鏤金，不亦樂乎，別有情調啊。
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推薦地點三：岳陽
岳
陽，是一座有2500多年歷史的文化名城。位於湖南省東北部，與湖北、江西兩省相鄰，是一個資源豐富、區位優越、風景優美的地方。每年端午，岳陽都會上演
龍舟巡遊、賽龍奪錦等內容。此外，空中動力傘、水上摩托艇表演以及岳陽地方民俗戲曲表演也會非常精彩。體驗完民俗，還可以去一覽岳陽樓、洞庭湖、君山島等
其他景點的風采。
最大看點：湖南嶽陽是中國龍舟文化的發祥地，同時也是一座歷史文化名城。

推薦地點四：湛江
湛江是廣東省省轄市，中國首批
對
外開放的沿海港口城市之一。國家一類大市，全國綜合實力50強城市。看過了河道里的賽龍舟，可以再去見識一下在海面上舉行的龍舟賽。在湛江觀戰龍舟大賽不
光可以看見激烈的比賽，觀戰之餘，親眼目睹湛江海灣的碧波萬頃及沿岸的旖旎風光，欣賞一下湖光岩、東海島、特呈島的景緻，如此端午小假期也算是有滋有味
了。
最大看點：海上龍舟相信自有別樣氣勢，更加壯觀大氣，一邊看龍舟賽一邊賞海景不失為一個好的選擇。

『捌』 旅遊市場營銷案例 英國瑞甫公園崛起的啟示

《旅遊市場營銷》教學大綱
教學目的與要求
本學期旅遊管理、旅遊酒店專業的《旅遊市場營銷學》課程選用由趙西萍主編，南開大學出版社出版的《旅遊市場營銷》為教材。教學時既要求學生能夠掌握現代旅遊市場營銷的基本理論和基本知識，以能通過具體的旅遊市場營銷實際案例分析，將市場營銷的一般原理與旅遊市場營銷的實踐結合起來，掌握旅遊市場的運行規律和操作程序，培養分析和解決實際問題的能力。教師在教學中要提高案例教學討論的比重。考核時也將有一些案例分析題型。
教學內容
第一章 緒 論
內容結構：
第一節 旅遊產品與旅遊市場
一、 旅遊產品
二、 旅遊市場
第二節 旅遊市場營銷
一、 旅遊市場營銷概述
二、 旅遊市場營銷觀念的發展
三、 市場營銷與旅遊市場營銷的差異
本章重點：市場營銷與旅遊市場營銷的差異（案例分析：英國瑞甫公園崛起的啟示）
第二章 旅遊市場營銷管理
內容結構：
第一節 旅遊市場營銷管理過程
一、 分析旅遊市場營銷機會
二、 研究、選擇旅遊目標市場
三、 制定旅遊市場營銷戰略
四、 制定營銷計劃
五、 實施和控制旅遊市場營銷計劃
第二節 旅遊市場營銷計劃
一、 旅遊市場營銷計劃和制定過程
二、 旅遊市場營銷計劃的實施
第三節 旅遊市場營銷控制
一、 旅遊市場營銷控制的主要問題
二、 旅遊市場營銷控制的方式
本章重點：市場營銷計劃的制定（案例分析：讓「旅行的伴侶」開拓和佔新市場）
第三章 旅遊市場營銷戰略
第一節 旅遊市場營銷戰略
一、 旅遊市場營銷戰略的概念
二、 旅遊市場營銷戰略的特點和意義
三、 旅遊市場營銷戰略的形成
四、 旅遊市場營銷戰略的三種基本類型
五、 戰略選擇矩陣
第二節 旅遊市場營銷組合戰略
一、 旅遊市場營銷組合概述
二、 旅遊市場營銷組合因素
三、 旅遊市場營銷組合戰略
第三節 旅遊市場競爭戰略
一、 市場主導者戰略
二、 市場挑戰者戰略
三、 市場跟隨者戰略
四、 市場利基者戰略
本章重點：市場營銷戰略。戰略選擇矩陣。旅遊市場競爭戰略。（案例分析： 把昆明建成國際旅遊城市的戰略構想）
第四章 旅遊市場營銷環境分析
第一節 旅遊市場營銷環境
第二節 旅遊市場營銷微觀環境分析
一、 購買者對企業營銷活動的影響
二、 中間商對旅遊企業經營活動的影響
三、 競爭者對旅遊企業經營活動的影響
四、 公眾對旅遊企業營銷活動的影響
第三節 旅遊市場營銷宏觀環境分析
一、 政治法律因素
二、 文化因素
三、 社會因素
四、 經濟因素
五、 人口、地理因素
六、 技術環境
第四節 機會－風險分析
一、 機會與風險
二、 機會－風險分析
本章重點：市場營銷的環境分析。（案例分析：「肯德基」如何打入中國）
第五章 旅遊者購買行為分析
第一節 旅遊者購買行為概述
一、 旅遊者購買行為的概念
二、 旅遊者購買行為和類型
三、 旅遊者購買行為的刺激－反應模型
第二節 旅遊者購買行為的心理特性分析
一、 需要與旅遊需要
二、 旅遊者購買動機
三、 購買過程中的感知選擇
四、 學習過程
五、 -旅遊者的信任和態度
第三節 旅遊者購買過程
一、 需要和問題的識別
二、 信息收集
三、 評估與選擇
四、 決定購買旅遊產品
五、 旅遊產品購後印證
本章重點：旅遊者購買心理特性。（案例分析：旅遊者購買行為分析――美國時運假日旅行社的致勝法寶）
第六章 旅遊市場調查與預測
第一節 旅遊市場調查
一、 旅遊市場調查的概念
二、 旅遊市場調查的意義
三、 旅遊市場調查的內容
四、 旅遊市場調查技術
五、 旅遊市場調查方法
第二節 旅遊市場預測
一、 旅遊市場預測的涵義
二、 旅遊市場預測的內容
三、 旅遊市場預測程序
四、 旅遊市場預測方法
本章重點：旅遊市場調查、預測的內容與方法。（案例分析：市場調研實例訓練）
第七章 旅遊目標市場營銷
第一節 旅遊市場細分
一、 旅遊市場細分的概念
二、 旅遊市場細分的原則
三、 旅遊市場細分的標准
四、 旅遊市場細分的方式
第二節 旅遊目標市場選擇及策略
一、 旅遊目標市場選擇
二、 旅遊目標市場策略
第三節 旅遊產品的市場定位
一、 旅遊產品市場定位概述
二、 有效市場定位的三要素
三、 旅遊產品定位的具體步驟
四、 旅遊產品市場定位的方法
本章重點：旅遊目標市場細分、選擇。（案例分析：看準目標市場、適應市場需求）
第八章 旅遊產品策略
第一節 旅遊產品組合策略
一、 旅遊產品組合及其作用
二、 旅遊產品組合策略
第二節 旅遊產品生命周期策略
一、 旅遊產品生命周期策略
二、 旅遊產品生命周期和階段的營銷策略
第三節 旅遊新產品開發策略
一、 旅遊新產品
二、 旅遊產品的升級換代
第四節 旅遊產品定價策略
一、 旅遊產品價格概述
二、 旅遊產品的定價方法
三、 旅遊產品的定價策略
四、 影響旅遊產品定價的因素
五、 旅遊產品定價的目標
本章重點：旅遊產品生命周期策略。（案例分析：投石探路）
第九章 旅遊營銷渠道
第一節 旅遊營銷渠道概述
一、 旅遊營銷渠道概述
二、 旅遊營銷渠道的作用
三、 旅遊營銷渠道的類型
第二節 旅遊中間商
一、 旅遊中間商的類型
二、 旅遊中間商的作用
三、 選擇旅遊中間商的原則
第三節 旅遊營銷渠道決策
一、 影響選擇旅遊營銷渠道類型的因素
二、 旅遊產品營銷渠道決策
三、 旅遊營銷渠道的管理
四、 旅遊營銷渠道的發展趨勢
本章重點：旅遊銷售渠道決策。（案例分析：「半天討論會」的啟示）
第十章 旅 游 促 銷
第一節 旅遊促銷概述
一、 旅遊促銷的概念
二、 旅遊促銷的作用
三、 四種促銷方式及其特點
第二節 旅遊廣告
一、 旅遊廣告概述
二、 旅遊廣告媒體
三、 旅遊廣告預算
第三節 旅遊營業推廣
一、 旅遊營業推廣的概念和作用
二、 旅遊營業推廣方式
三、 旅遊營業推廣的實施過程
第四節 旅遊公共關系與人員推銷
一、 旅遊公共關系
二、 旅遊人員推銷
第五節 旅遊促銷組合策略
一、 影響促銷組合的因素
二、 旅遊促銷組合策略的制定
本章重點：旅遊促銷策略的制定。（案例分析：一個捨得在廣告上下功夫的飯店聯號）
第十一章 旅遊銷售渠道策略
第一節 旅遊產品銷售渠道的概念
一、 銷售渠道。
二、 擴充銷售渠道的必要性。
三、 銷售渠道的長度和寬度。

第二節 旅遊產品銷售渠道的類型
一、 直接銷售渠道。
二、 間接銷售渠道。

第三節 旅遊產品銷售渠道的選擇
一、 選擇銷售渠道的基本原則。
二、 影響渠道模式選擇的因素。
三、 銷售渠道的選擇策略。
四、 加強銷售渠道的管理。

第四節 旅遊產品的分銷渠道
一、 分銷渠道。
二、 旅遊分銷渠道的分類。

本章重點：銷售渠道的選擇策略。（案例分析：廣之旅的分銷策略）

參 考 書 目
1、 林南枝，2000，《旅遊市場學》，第二版，天津：南開大學出版社
2、 吳金林，2003，《旅遊市場營銷》，第一版，北京：高等教育出版社
3、 陳永發，2003，《旅行社經營管理》，第一版，北京：高等教育出版社
4、 蔣一帆，1998，《酒店管理180例》，第一版，北京：東方出版社
5、 馬愛萍，2000，《旅行社經營管理》，第一版，廣州：廣東旅遊出版社
6、 陳永興，1995，《市場調查與預測技巧》，第一版，濟南：山東人民出版社
7、 王大悟、魏小安，2000，《旅遊經濟學》，第一版，上海：上海人民出版社
8、 盧泰宏、葉銘偉，1997，《實效促銷》，第二版，廣州：廣東旅遊出版社
9、 中國旅遊報，北京：2000——2002
10 《旅遊學刊》，北京：北京聯合大學旅遊學院，1998——2002