海南房地產和旅遊

㈠ 海南和西雙版納旅遊房產哪兒好

依目前的情況來看，還是偏向看好海南的房產市場。畢竟歷經多次市場的震盪後，其在旅遊度假、養老休閑等方面的優勢仍然比較突出。從個人觀察的角度來看，西雙版納只是適合旅遊觀光，並沒有常住或居住的功能。

㈡ 海南旅遊房地產營銷出路應在哪裡

近二年來，海南旅遊房地產市場在政策影響下，大部分市場面臨著歷史性大調整，各地政府新一輪的銀行加息中開始調整，如三亞限購令中的「限路不限市」，海口也正緊鑼密鼓地進一步開始「限區與限路」的限購政策，海南房地產也正隨著「新限購令「出台，價格開始向下調整，市場處在有價無市的狀況，房地產的艱難營銷正式開始了。 如何使項目在樓市低迷狀況下提高銷售成交量，使項目盡快回收資金，走出風險的市場，我個人認為還是要在營銷模式中去創新。作為一名職業營銷操盤手，站在市場最前沿，可以講自己經歷多次政策調控都無法與本次調控嚴重。從今年第二季度開始，樓市的下降已開始明顯化，各地樓市迅速下滑，海南旅遊房地產也跟著大市開始下降，從海南海口、三亞二市的市場分析，從近幾天市場分析，樓市下降速度正開始加快。海口幾乎沒有買方市場，各銷售中心幾天來等不到一個客戶。開發商在急，客戶在觀望，政府在等待，三者之間在互相博弈。 要想走出這個風險市場，我認為做好如下幾點營銷： 一、異地營銷模式 海南旅遊房地產營銷主要市場在島外，也就是在全國不同的區域，目前全國各地都遇著同樣的處境，大部分城市房地產項目已開始著大規模營銷宣傳，各地在不同時間段推出了營銷會戰。島外各地營銷機構已開始了機智的營銷創新，針對海南旅遊房地產在太原、大同、長春、哈爾濱、大慶都相繼在近期舉行海南旅遊房地產展銷會，為海南旅遊房地產搭建一個銷售平台。 海南旅遊房地產營銷創新步伐應如何開展？這也是海南旅遊房地產企業最關心的問題。政策調控已使市場變得十分冷淡，加上去年國際旅遊島的批准，產品在不到一年中增加了好幾倍，以及地方政府的「限購令」的影響，致使成交量不斷的減少。清明節幾天市場曾一度出現零成交記錄。項目營銷切入口應在哪裡？我個人認為在於對市場客戶群體購買動機的分析，在於項目價格市場定位和策略，在於銷售團隊的組織和銷售能力。在於時間段的營銷推廣渠道。 二、異地營銷策略 了解市場，市場分析是每個項目無可少做的研究，從海口、三亞近期市場分析，市場還處在低迷狀況，海南市場變得有價無市，價格也跟隨市場變化而下降，各銷售中心門可羅雀 ，有的樓盤幾天沒有一批客戶來訪，四月初曾出現幾天零成交，銷售量是海南歷史以來的最低潮。 海南旅遊房地產80%客戶在島外，各項目營銷大部份時間在島外宣傳。在選擇媒體時應注重客戶分布區域和媒體的作用，以及投放時間。項目要根據自己本身特性，直銷就要在當地設立營銷機構，以便於客戶來訪來電和回訪。分銷就要提前與當地產著名的代理公司合作，用該代理商的品牌和客戶資源進行計劃性推廣，以及安排每一次媒體宣傳。島外客戶群體分布情況直接影響著異地銷售情況，如客戶的類型都要做到細分。比如客戶文化情況、工作情況、收入情況和家庭情況等都是異地細分之一，可根據目標發展成交目標。在異地樓盤的宣傳物料只要依靠當地機構完成。營銷推廣推廣分為定期性和階段性，總點是根據時間與銷售而定。二是要參加當地的房展和相關房地產推介會，從而把項目品牌推向廣泛的深度。 三、異地客戶管理 項目為什麼要建立客戶管理中心呢，明軟有一套房地產客戶管理軟體「CRM」系統，能在樓市低迷時期解決客戶管理難的問題，目前市場由原來的賣方市場已轉變為買方市場，客戶心理需求在政策調控下越來越成熟，對鋪天蓋地的房地產廣告，看成已習慣，使房地產企業出現前所沒有困境，難解銷售瓶頸。所以，現時不得以加大房地產營銷策略。大部分項目營銷戰正在准備開始中，新一輪競爭即將開始。對於市場低迷也准備持有在此一搏。對於客戶的需求作為重點來調整，越是如此低迷越要信心，越有心理准備，今後幾個月中市場會變得更加競爭激烈，客戶的管理就更要系統化。在每一次推廣前都要對市場與客戶進行分析，針對客戶的需求設計完善的推廣計劃，目前很多項目營銷策略與推廣手段同出一轍，沒有很好地分析客戶購買理由，而是盲目進行推廣，推廣下來達不到理想要求，效果與銷售無成正比。所以，起用「CRM」客戶管理軟體就能夠幫助你項目走出目前困境。 要想客戶相信你的項目，那就是以不同的多種營銷方式來宣傳項目，提高項目的著名度、品牌度。 1、通過當地房地產展銷會與房地產說明會與推介會來大量累積客戶和銷售，通過當地房地產展銷平台展出與傳播項目品牌，在現場登記來訪客戶。目前正是各地房展旺季，各項目應走出去搞房展和推介。使項目得以擴大品牌著名度，但必須統一安排時間節點。 2、用當地的分銷商與媒體開展旅遊看房專題活動，用房展會和推介會累積的客戶進行回訪與跟蹤，策略性、計劃性地宣傳。盡快安排時間到項目旅遊看房。在當地營銷可以用事件營銷、品牌營銷、視覺營銷進行推廣，讓目標客戶掀起一股旅遊看房熱潮，點燃活動氛圍，及時低為項目輸送有望客戶到項目地。 3、可以與當地的旅遊機構合作「旅遊看房」，設計多款式旅遊看房方式，吸引有望客戶聯想與慾望。在旅遊機構投放項目DM介紹或設計成小型旅遊指南。海南旅遊指南中用旅遊結合項目進行推廣，以為項目輸送旅遊看房客戶。 4、可以與當地房地產協會或商業協會合作，強強聯手，對協會會員進行郵寄項目資料或進行事件活動推介。組織協會主要領導提前到項目參觀，了解項目情況與周邊旅遊環境，用情景式銷售引導會員到項目來旅遊購房。 異地營銷，客戶群體的累積在於營銷策略，客戶累計在於推廣，方法在於與當地資源結合，客戶旅遊看房在於營銷步驟。整個異地營銷是考驗項目營銷人員能力與策略。

㈢ 海南旅遊地產現狀和前景大神們幫幫忙

海南省在經歷了上世紀90年代的「海南房地產泡沫」，本世紀的「海景豪宅開發熱」後，三亞這一著名的旅遊城市，如今的房地產開發有何變化？對作為內陸城市的貴陽房地產開發又有何借鑒作用呢？近日，記者在參加三亞市舉辦的某房地產峰會期間，對三亞樓市進行了初淺考察，從中感受到旅遊經濟對三亞樓市的巨大影響。 海景房、河景房、山景房、海邊別墅、山間木屋、酒店式公寓、產權式酒店……。走進三亞，不難發現，三亞房地產的開發無不與旅遊息息相關，三亞之「景」成為眾多樓盤的主要賣點，以海景房為例,據了解,價格一般都在每平方米7０００元——1.2萬元以上，相比較而言，位於市區的商品房,價格一般只有一線海景房的一半,但是,市區商品房中能夠看到「海景」、「山景」的戶型，價格也隨之升高，可賣到每平方米6000—8000元。 記者在位於海南三亞市大東海旅遊區內榆亞大道上相鄰的兩個樓盤了解到，兩家高層商品房的價差就達每平方米兩三千元，其原因就是，樓層高差有別，能看到大東海海景的樓層價格也就高出許多。除此之外，三亞房地產市場並不諱言投資性買房，在三亞，眾多在建在售項目均打出「投資價值」這張牌，市區內產權式酒店、公寓林立，位於郊區海邊樓盤還有不少產權式別墅，「僅一個首付，就讓你成為擁有產權的星級酒店主人，每年回報8%上下，以此收益沖抵月供後還有贏利，到按揭期滿，你就完全擁有一套客房」這樣的承諾隨處可見。位於亞龍灣某星極酒店經理告訴記者，海南是最早引進產權酒店概念的地方，歷經十多年的發展，在海南的產權式酒店又被注入了新的內涵，盡管房價遠高於其他商住房價格，每平方米可賣到3萬元以上,但是依靠三亞旅遊這一品牌,海南旅遊房產向來風行，加之較高的投資回報使得產權酒店在此處依然受到青睞。 首先，從區域經濟特色看，三亞的旅遊業是支柱產業，據統計數據表明，近幾年來，強調「健康、生態、美麗」的三亞旅遊正成為斐聲國內外的品牌，使三亞擴大了開放度。每年三亞市旅遊定點飯店接待中外遊客均在350萬人次以上，每年旅遊總收入達40億元，由此帶動三亞房地產投資強勁增長，目前，三亞已擁有旅遊飯店138家，其中五星、四星級或相當星級的酒店有38家。正是由於旅遊業的飛速發展使得各類投資者看好投資三亞樓市，而投資者的湧入又進一步帶動了三亞旅遊業的發展，形成雙向互動。 其次，從購房信息群體看，據當地開發商介紹，外地購房者佔有絕對比例，約占樓盤客戶的7成以上，並且多數為二次甚至多次置業者，其中多數是北方人，近一兩年來，來自四川、成都、昆明、貴陽等地的購房者有逐年增加的跡象，正成為三亞樓市的又一生力軍。特別是一些臨海小區，記者在三亞采訪期間，正值當地旅遊淡季，在一些已入住的小區內，據物管人員告訴記者，目前多數已售住房空置，而到了每年十月以後，就會有大量業主到此「度假」。 從收入方面看，早年購房者，以高收入群體及商界成功人士為主，由此也造成早期「豪宅開發熱」，最終使得部分高檔住房滯銷，某些2001年開發的高端產品目前還處於消化階段。而目前的購房群體，除高收入者外，外地退休人員和中高收入群體成為重要的組成部分。這類購房者的出現，使得三亞商品房結構有所變化，百平方米以下的中小戶型成為銷售主流，占市場比例的一半以上。通過旅遊認識三亞，最終成為三亞樓市客戶，也由此凸顯該地區旅遊品牌的成功打造。 近觀三亞樓市，再看貴陽房地產開發現狀，盡管地處內陸的貴陽與地處沿海熱帶地區的三亞有地域位置的差別，但三亞樓市對我市樓市發展是否有借鑒之處？築城旅遊地產風生水起待何時？三亞樓市發展主線，最主要的是憑借當地旅遊經濟的發展，旅遊是當地經濟的支柱產業，房地產則是這一旅遊產業鏈中不可缺少的一環，大思路決定了三亞樓市的大出路在於旅遊。旅遊地產也隨起興起。特別是旅遊地產開發也隨之出現無所適從的局面。可見，三亞市要進一步整合旅遊資源，開發海南旅遊地產這塊寶地，還任重道遠。

採納哦

㈣ 論海南旅遊房地產

海南房地產界為何沒有大商人?
（ 2005-01-17 09:11:14）

海南冬天一般來得比較晚，但海南房地產卻早早感受到了寒意。從2004年入夏以來，開發商普遍感覺房子不好賣了，以至當某樓盤報出已經基本售價，業內會習慣性的質疑是真是假？
海南的房地產需要盤整，可是如何盤整就成了擺在海南房地產市場面前的問題。《證券導報》記者對海南旅遊研究所研究員李澄怡教授進行了專訪，就「2005年，海南房地產怎麼走？」作進一步探討。
記者：去年下半年以來海南一些開發商都感覺房子不好賣了，您分析是什麼原因？
李（海南旅遊研究所研究員李澄怡）：的確是這樣，我認為最根本的原因是思維方式的陳舊。包括地產開發商、政府有關職能部門的思維方式都急需改變。目前海南大多都是些中小地產商，取得一小塊地，開發一個小項目，關注的是眼前的事情，眼光很近。海南房地產界缺少放眼世界的，緊跟時代步伐為長遠考慮的大地產商。
記者：現已經進入到2005年了，我接觸到了一些開發商都希望在這一年尋求一種突破，但又找不到辦法，您怎麼看待2005年海南的房地產市場？
李：首先海南是有突破前提的。前提就是中國需要海南，海南對中國是有價值。在過去，由於經濟條件不好，大家沒有錢來海南，也不會想到來海南度假。當中國進入新世紀的時候，財富在聚集，中產階層已崛起並具有一定規模。度假成為這些人的生活方式。海南之於中國正如佛羅里達之於美國，成為度假的目的地。
我個人認為，將島外人的度假同海南的度假型房地產結合是海南房地產業突破的地方。但遺憾的是，海口的房產產品缺乏特色，放在哪都可以，目前海口很少有房地產產品是為度假服務的。
記者：您為海南房地產發展指出了一條路，但路如何走呢？
李：尋求突破要解決兩個問題，一個是海南的房地產該是什麼樣，另一個是該如何去做。
先回答海南的房地產該是什麼樣。如前所述，我認為應該是養生度假休閑型房產。這種類型的房產是跟常態房產不同的。所謂常態房產就是在一般城市中為了解決安居問題而建的房地產項目，主要作用是為了基本生活，方便工作等。海南目前所開發的項目大多都屬於常態房產，但是有沒有想想，內地人來海南買房還是為了基本生活，方便工作嗎？他們來是度假的。要說基本生活，這里小區、交通、配套都不如內地許多城市，他們更不會來海南找個工作。
記者：海南還有氣候，大海……
李：正因為還有這些，才賣出去了一些房，但賣不動了。下一步該探討如何去做的問題了。
第一，要樹立品牌。海南的房地產對外整體打什麼牌，不能再稱「海南房地產」、「旅遊房地產」，這些已經被叫爛了，甚至扭曲了原來的意義。海南現在要以一個省的名義，對外打一張牌，就是「度假地產」。這個牌的名稱我還沒有想好。
第二，物業的基本狀態要改變。度假型的房地產不應該向內地其他城市房產那樣一幢幢密集的高樓排列。是什麼樣，可以向度假型酒店借鑒，加上一些諸如大陽台、靠椅等有度假味道的元素。另外，小區環境、戶型、景觀都要為了度假而改變。
第三，經營方式要改變。比如說一個東北的退休老人想來海南買房，但他只想買10年的房產實權，因為買多了沒有用，這樣地產開發商在經營上就要靈活。
第四，服務要改變。首先要改變的是服務的功能，目前海南小區物業提供的服務都是常態房地產服務的，且不比其他地方好。度假型房產的服務是什麼樣，接近於酒店，更主動，更親情也更豐富。給業主提供打掃衛生、做飯、洗衣等服務。其次在服務的管理上要變化，酒店的管理可以遷移到度假型房產管理來。
第五，營銷手段要改變。營銷的目標市場要定位準確，賣點需要更加清晰的表述，客戶要進一步的細分，同時營銷的手段、內容、方式都需要變化。
第六，社會配套要改變。社會配套分為兩方面，軟配套和硬配套。軟配套海南做的比較好，海南由於本身移民比較多，不排外，來這里度假會感親切。但在硬配套上就太差了。內地人到海南度假是尋求開心的，但買了房才發現生活不方便，尤其是三亞，醫院、娛樂都缺乏，就連買菜購物都不方便，這么多不方便帶來了不開心，還不如在內地呆著。要解決這些非房地產開發商之力能及，政府要意識到度假型房地產對生活配套的更高需要，為這種更高需要打造配套。
記者：海口目前存在大量的常態房產，或許如何消化掉是不少房地產發展商關心的話題，您有何建議。
李：度假型房產是未來發展的趨勢。至於目前存在的常態商品房何去何從就接受市場考驗吧。

㈤ 在海南房地產行業現在怎麼樣，

之前很多人去買房，但是現在不太好，房價也比較高，很多從業者確實也感覺到吃力版了，其實所有權行業都有飽和的時候，如何在逆境中成長壯大，主要還是要自己身硬，從服務、管理、內容上不斷加強自己，有了扎實的基礎後，自己不怕競爭不怕對比。那麼不管什麼行業都能逆流而上，但是現在才進入的話確實需要更努力，因為沒有熟悉的客源和人脈

㈥ 海南旅遊業有哪些優勢和不足

海南「國際旅遊島」的發展具有許多有利條件

一是以旅遊業為龍頭的現代服務業高度發達，魅力海南成為支撐海南經濟發展的主導產業。
二是在國際上具有較高的知名度和美譽度，是代表中國旅遊形象的標志性旅遊目的地之一，國內外高端遊客占絕對比例。
三是以旅遊業為龍頭的現代服務業高度開放，國際遊客普遍實行免簽證政策，通關簡便快捷;旅遊交通體系健全，國內外遊客進出順暢，景區景點快速通達;旅遊免稅購物方便優惠;旅遊產品、服務、人力、資本等市場高度國際化，貨物、資本進出自由。
四是旅遊吸引物布局合理、豐富多元，接待設施品味高雅、舒適度高，高爾夫、郵輪遊艇、探險體驗等旅遊新業態得到長足發展，五星級酒店達到100家。五是旅遊管理、服務、營銷與國際全面接軌，與全球著名的酒店管理集團、旅行社公司、旅遊交通運營商等大企業建立廣泛的合作關系，旅遊營銷網路覆蓋全球主要客源地。

總的說即是
1.政策支持
2.先天條件優越
3.抓緊時機發展一批龍頭企業
...
但也存在許多不足
（非網路，實在是難找）
1.存在大量的中小型不規范企業.嚴重損害海南旅遊島形象
2.在部分縣區管理混亂收費亂，景點建設不完備問題還是有的
3.部分消費過於高端，不適用於廣大的中產階級。而在部分大景點價格泡沫嚴重膨脹.

㈦ 為何海南房地產如此受捧

近年來，越來越多的人開始在海南買房，或旅遊度假，或過冬養老，或投資升值。來海南買房的人基本都是沖著海南的好氣候與好環境，很多時候也會有疑問，海南買房熱潮一直不減，那麼，海南房地產為什麼這么受歡迎呢？

㈧ 海南買房 為何海南房地產如此受捧

近年來，越來越多的人開始在海南買房，或旅遊度假，或過冬養老，或投資升值。來海南買房的人基本都是沖著海南的好氣候與好環境，很多時候也會有疑問，海南買房熱潮一直不減，那麼，海南房地產為什麼這么受歡迎呢？

以上內容由海南閱房網編輯，如您對海南房地產新聞資訊感興趣，可以關注海南閱房網了解更多。

㈨ 為什麼很多人在海南買房（特別是旅遊地產項目）

現在這邊很多都是內地那些離退休的老人來買了房在這邊養老的，至於那些搞旅遊地產的大部分是搞推銷打廣告弄出來的

㈩ 為什麼很多人看好海南房地產的未來

很多人看好海南房地產的未來是因為海南是旅遊城市，越來越多的人會傾向於旅遊城市。