旅遊價格決策的可控因素

A. 旅遊決策的影響因素有哪些

個人的經濟收入、興趣愛好、旅遊目的、閑暇時間、旅遊目的地距離、旅遊地交通專便利情況、旅遊地文屬化氛圍、娛樂購物設施、旅遊產品質量、 家庭經濟情況、旅遊消費潛在風險、家人和朋友是否支持和贊成自己的旅遊選擇、旅遊目的地社會發展水平、旅遊地設施和服務、出境旅遊政策、旅遊目的地的社會治安狀況、自己過去的旅遊經驗等等，這些都會影響一個人的旅遊決策。

B. 旅遊決策的影響因素

旅遊決策的影響因素可以分成以下六類：
1.旅遊服務因素。包括客源地旅遊服務系統、出行服務系統、目的地服務系統和支持服務系統。主要涉及吃、住、行、游、購、娛、咨詢、信息、預定、導游、售後等具體的旅遊服務。
2.社會支持因素。個人的心理和行為受社會環境的規范和制約。社會對旅遊的宣傳、倡導，並提供一定的便利，無疑會促進旅遊風氣的形成。同時，社會支持已經使旅遊成為現代人生活方式的重要組成部分，有機會、有條件而不去旅遊，個人不僅會感受到外在的社會壓力，而且會感受到內在的心理沖突。
3.個人心理因素。人的行為是個人特徵與環境互相作用的產物。個人心理因素會影響他們怎樣認識、評價旅遊環境，以及持有什麼樣的決策標准，從而影響他們的旅遊決策。
4.群體支持因素。個人的心理和行為既受所屬群體的影響，又受參照群體的影響。因此，時尚、家人、親朋好友等，都會影響個人的旅遊決策。在旅遊活動中，很多情況下參照群體比所屬群體擁有更大的影響力。
5.個人社會經濟因素。日常生活的壓力、金錢、時間等因素，是現代旅遊的基本約束條件。對於現代人來說，在擁有金錢和時間的情況下，想要解除日常生活的壓力，最佳的途徑就是外出旅遊。
6.其他因素。包括幾個難以歸屬到其他類型之中的因素，即親朋好友的旅遊推薦、旅遊廣告宣傳、旅遊目的地遠近等。

C. 影響價格決策的主要因素有哪些

影響價格決策的主要因素有內部因素和外部因素，下面進行具體闡述。

1．影響價格決策的內部因素

影響價格決策的內部因素主要包括以下四個方面。

（1）企業的營銷目標

企業的價格策略在相當大程度上取決於企業的目標市場定位決策。企業的營銷目標越清楚，定價越容易。

（2）企業自身的因素

企業自身的許多因素對價格決策有很大影響。通常有以下四個方面。

①產品成本費用。對價格決策產生影響的成本費用有六項，如表23所示。

②產品銷售數量。企業贏利狀況一般取決於價格與銷售量之間的不同組合狀況。

③資金周轉狀況。價格的高低對資金的周轉有很大的影響。

④資源狀況。企業資源的多少會直接影響其生產，同時，間接對價格決策產生作用。

（3）產品營銷組合策略

營銷組合策略中影響產品價格決策的主要因素包括產品的質量、形式等級以及定位、渠道長短、廣告、人員推銷狀況、公共關系等各種情況。

（4）組織因素

企業管理人員負責定價，其水平和經驗及考慮的因素是否合理，將對價格決策產生非常重要的影響。

表24不同市場類型定價說明2．影響價格決策的外部因素

對價格決策有影響的外部因素主要有三個方面。

（1）市場與需求因素

市場與需求是定價的決定因素，在對產品進行定價前，必須要了解產品定價與市場需求間的關系，主要表現在以下三個方面。

①不同類型市場的定價。不同類型市場的產品定價會受其形式的影響，不同市場類型定價說明如表24所示。

②需求與價格的關系。通常而言，普通產品的價格越高，需求量越小；價格越低，需求量就會越大。

③需求的價格彈性。是指需求量對價格的反應敏捷程度。

（2）競爭因素

影響價格決策的競爭因素包括競爭對手的產品質量、價格、成本及產量狀況，營銷戰略和營銷組合策略，產品的原料供應情況和資源狀況等。

（3）其他外在因素

其他影響價格決策的外在因素有客戶的購買行為和偏好、國家政策、經濟狀況、科學技術發展情況、社會公眾對企業的影響狀況等。

D. 影響旅遊者決策的主要因素是什麼認識這些因素對資源開發有什麼意義

主要因素：時間 、旅遊目的地的、社會發展、經濟因素等 。
認識以上因素，可以從此下手，從而更加了解旅遊者心裡，對症下葯，主要應遵循以下幾個原則：
一、旅遊資源開發原則與景點布局
（一）特色性原則。特色即差異性。鮮明的特色是旅遊資源的生命力所在。只有特色，才會有注意力。旅遊經濟本身就是注意力經濟，要注意旅遊景點之間的差別性，體現人無我有的特色。
（二）共生性原則。就是這一旅遊項目與另一旅遊項目之間是共生的。 旅遊資源的共生性，包括自然資源與自然資源之間、自然資源與文化資源之間、文化資源與文化資源之間的共生性現象，而且不同的旅遊項目，其共生現象是不同的。如展覽館與賓館、商場、交通設施、自然景點、人造景點相互之間是共生的。所以，要注意各種旅遊景點在某一小區域內的協調。
（三）網路化原則。旅遊業是一個擴大化了的網路，是自然網路。在珠海旅遊業的發展問題上，我們經常強調要有大珠三角的觀念，要發揮珠三角各市的旅遊資源優勢。實際上，如果某地有獨特性的旅遊亮點，即使人為阻止也是不行的，遊客還是會千里迢迢去游覽，會千方百計解決道路不暢、住宿飲食不便等問題。現在的關鍵問題是，我們的旅遊景點有沒有形成亮點，有沒有形成網路，各地的旅遊景點在大區域范圍內有沒有產生互補效應。
二、旅遊資源開發與保護模式
珠海旅遊景點另一擴容方向，應該是由城市走向鄉村，這是符合人類回歸自然大趨勢的。在這一過程中，就要大力發展生態旅遊，要處理好自然資源的開發和保護之間的關系。在這一關系的處理上，存在著四種模式；而發展生態旅遊則應注意三大問題。
（一）旅遊資源開發與保護的模式選擇
1、為保護而保護。這是消極的，已是被實踐所否認的。為保護而保護，這是文物部門的職責，而不是地方政府目的，特別不是旅遊業的目的。
2、為開發而開發。這是盲目的，是小農意識。就像農民在水鄉養豬、河裡養點魚一樣，養大了賣出去，取得個人利益，而對水體造成的污染則全都不管。還有的地方把非常好的景觀地帶搞成墓地，能賣出去收點錢就行，根本不考慮環境效益和可持續發展，實際上是毀了聚寶盆去討飯。
3、為保護而開發。如果這個景觀是唯一的、獨特的、不可再生的，必須是通過保護來開發的。白藤湖地帶，既有沼澤地，又不完全是濕地，帶有天然與人工池塘相結合在一起的特徵。在珠海城區存在這樣的一塊地是非常難能可貴的。在這里，人文景觀與自然景觀、生態效益與經濟效益完全可以統一，這在整個中國城市中也是難以找出第二個來的。白藤湖水鄉這樣的景觀是唯一的、獨特的、不可再生的，如果被破壞了，是無法恢復的。對於這樣的旅遊資源，不能由一家企業進行壟斷開發，必須是政府進行壟斷，在高起點的規劃指導下，以企業為主體分片分期進行開發。

E. 影響旅遊者決策的主要因素有哪些

旅遊決策影響素六類： 一．旅遊服務素包括客源旅遊服務系統、行服務系統、目服回務系統支持服務答系統主要涉及吃、住、行、游、購、娛、咨詢、信息、預定、導游、售等具體旅遊服務 二．社支持素理行受社環境規范制約社旅遊宣傳、倡導並提供定便利疑促進旅遊風氣形同社支持已經使旅遊現代式重要組部機、條件旅遊僅受外社壓力且受內理沖突 三．理素行特徵與環境互相作用產物理素影響認識、評價旅遊環境及持決策標准影響旅遊決策 四．群體支持素理行既受所屬群體影響受參照群體影響尚、家、親朋友等都影響旅遊決策旅遊情況參照群體比所屬群體擁更影響力 5．社經濟素壓力、金錢、間等素現代旅遊基本約束條件於現代說擁金錢間情況想要解除壓力佳途徑外旅遊 陸．其素包括幾難歸屬其類型素即親朋友旅遊推薦、旅遊廣告宣傳、旅遊目遠近

F. 請問旅遊者購買決策的特性有哪些

消費者決策主要包括以下幾方面內容：

1、為什麼買?即購買動機。消費者的購買動機是多種多樣的。同樣購買一台洗衣機，有人為了節約家務勞動時間；有人為了規避漲價風險；有人則是買來孝敬父母。

2、買什麼?即確定購買對象。這是決策的核心和首要問題。決定購買目標不只是停留在一般類別上，而是要確定具體的對象及具體的內容，包括商品的名稱、廠牌、商標、款式、規格和價格。

3、買多少?即確定購買數量。購買數量一般取決於實際需要、支付能力及市場的供應情況。如果市場供應充裕，消費者既不急於買，買的數量也不會太多；如果市場供應緊張，即使目前不是急需或支付能力不足，也有可能購買甚至負債購買。

4、在哪裡買?即確定購買地點。購買地點是由多種因素決定的，如路途遠近、可挑選的品種數量、價格以及服務態度等等。它既和消費者的惠顧動機有關，也和消費者的求廉動機、求速動機有關。

5、何時買?即確定購買時間。這也是購買決策的重要內容，它與主導購買動機的迫切性有關。在消費者的多種動機中，往往由需要強度高的動機來決定購買時間的先後緩急；同時，購買時間也和市場供應狀況、營業時間、交通情況和消費者可供支配的空閑時間有關。

6、如何買？即確定購買方式。

研究認為，當代較有影響的消費者決策理論是消費者捲入觀點。

「消費者捲入」理論是20世紀60年代消費者心理學家提出的一個重要理論，它是指消費者主觀上感受客觀商品、商品消費過程以及商品消費環境等與自我的相關性。主觀上對於這些因素的感受越深，表示對該商品的消費捲入程度越高，稱為消費者的「高捲入」，該商品則為「高捲入商品」，反之則稱為消費者的「低捲入」或「低捲入商品」。

比如購買一輛「小汽車」與購買一包「方便麵」的決策。前者需要消費者對商品的性能、質量、價格、消費環境、使用技能等等方面進行很高程度的關注，購買決策過程比較復雜，屬於高捲入商品；而消費者對後者一般不需要花費太長的時間與精力，去了解商品功能與構成、消費環境一類的問題，決策過程相對比較簡單，屬於低捲入商品。

消費者的捲入是購買決策中的心理活動，影響到消費者對於商品信息的搜集、對於商品性能的認識，並且最終影響到消費者對於該商品的態度。因此研究消費者的捲入現象，可以從側面反映消費者對於商品的認知以及態度。這一原理也可以反過來解釋，即從消費者的態度以及認知程度，可以反映出消費者對商品的捲入狀態。

喜愛健美的消費者，可能需要定期或不定期地購買健美運動器材，如多功能健美訓練器、拉力器、啞鈴等；購買健美運動中所穿戴的服裝，如緊身衣、健美褲等；為了了解科學的健美方法與程序，還需要經常購買一些健美書籍與雜志、經常從電視中觀看健美運動的節目；為了長期維持形體健美的需要，對於自己的飲食消費還有一定的限制，日常飲食比較注意其營養成分、熱能含量等方面的問題。因此這類消費者的高捲入商品包括健美運動器材、運動衣、健美飲食等，為了獲得更多的健美信息，高捲入媒體有健美書籍與雜志、電視節目等。相對而言，對葯品、電器等商品及相關信息的捲入程度要低一些。

G. 影響旅遊價格決策的可控因素有哪些

首先是成本，旅遊最簡單的可變成本就是 酒店和機票，因為酒店和機票隨著季節不同差價也確實很大。再有就是客流量，如果客人多 那一條旅遊項目的開發成本就在降低。

H. 影響旅遊者出遊決策的主觀因素包括

B 影響旅遊者出遊決策的因素既有主觀的，又有客觀的。主觀因素包括旅遊動機、旅遊偏好等；客觀因素包括自身的經濟承受能力和閑暇時間等。

I. 影響旅遊決策的主要因素有哪些

旅遊決策的影響因素可以分成以下六類：

1．旅遊服務因素。包括客源地旅遊服務系統、出行服務系統、目的地服務系統和支持服務系統。主要涉及吃、住、行、游、購、娛、咨詢、信息、預定、導游、售後等具體的旅遊服務。

2．社會支持因素。個人的心理和行為受社會環境的規范和制約。社會對旅遊的宣傳、倡導，並提供一定的便利，無疑會促進旅遊風氣的形成。同時，社會支持已經使旅遊成為現代人生活方式的重要組成部分，有機會、有條件而不去旅遊，個人不僅會感受到外在的社會壓力，而且會感受到內在的心理沖突。

3．個人心理因素。人的行為是個人特徵與環境互相作用的產物。個人心理因素會影響他們怎樣認識、評價旅遊環境，以及持有什麼樣的決策標准，從而影響他們的旅遊決策。

4．群體支持因素。個人的心理和行為既受所屬群體的影響，又受參照群體的影響。因此，時尚、家人、親朋好友等，都會影響個人的旅遊決策。在旅遊活動中，很多情況下參照群體比所屬群體擁有更大的影響力。

5．個人社會經濟因素。日常生活的壓力、金錢、時間等因素，是現代旅遊的基本約束條件。對於現代人來說，在擁有金錢和時間的情況下，想要解除日常生活的壓力，最佳的途徑就是外出旅遊。

6．其他因素。包括幾個難以歸屬到其他類型之中的因素，即親朋好友的旅遊推薦、旅遊廣告宣傳、旅遊目的地遠近等。