銷售旅遊路線工作如何

『壹』 如何銷售一條旅遊路線

三個方式建議：
1、規劃好一條旅遊路線，要有賣點。比如說馬爾地夫游，首先馬爾地夫就是旅回遊亮點；答
2、比較同類的旅遊路線，與其他旅遊路線相比，有沒有突出的優勢。如景區安排或者價格，還有主題等；
3、比較後，可通過旅行社、門店或者是網路銷售。渠道盡可能多，信息盡可能發布。
現在是信息相對不對稱的時代。信息就是金錢

『貳』 旅遊銷售是做什麼怎麼做

像一般公司銷售商品那樣將自己公司所制定的旅遊行程、路線銷售出去，目的是盡可能的組織多些人前來跟本公司出外旅遊；銷售的途徑主要是電視、報紙、網路、和一些專業的旅遊報刊、雜志。

1、首先要了解報價的基本情況，要知道成本的構成，並學會更改成本後帶來 的益處好危險。

2、找到您的項目相應的客戶群體，有針對性的銷售，我們叫「窄告」而不叫廣告，因為你真多的是一個專項的群體。

3、發現有意參加或購買你的線路的客人，不要過分激動，要對其更耐心的動員和開導，提供優質服務。

4、找到你的經理詳細回報客戶的情況和問題、為其安排對客人有利的計劃和安排直到成為你的真正客戶。

(2)銷售旅遊路線工作如何擴展閱讀：

1、旅遊銷售策略的核心，是要達到包括產品、價格、廣告、促銷以及區位優勢等要素的「最優組合」，而並非「最佳組合」，亦即要突出優勢和特色，如「區域優勢」、「產品差異化」、「行銷策略組合」等等。

2、成功的旅遊產品的銷售人員，應成為一位行銷專家，既需要專業知識，也需要高明的溝通技巧和善於傾聽的能力，甚至要有相當的幽默感，能審時度事引發消費者的旅遊慾望，開發出客戶的潛在的需求，得到消費者的認同、購買。

『叄』 旅遊景點銷售工作好做嗎具體是干什麼呢

我干這行的，福利差工資低，高峰上午十點到晚上十點，沒休息沒加班費回，只有點鳥答用沒有的工時；忙的時候不給用工時休假，不忙的時候上班還是休假根本沒多大區別，還有各層坐鎮辦公室的領導瞎捷豹指揮；要是能找到稍微好一點的工作，我辭職根本不帶一點猶豫的

『肆』 旅行社銷售這工作好不好做

旅行社的銷售代表不是廣義的銷售代表，主要是指旅行社同業銷售理解同業銷售的工作，先要理解兩點，一是旅遊產品的特殊性，即旅遊產品的消費或者說實現，是在遊客實地進行旅遊後才完成的，所以之前的交易都是一種基於信息流上的「虛擬交易/銷售」。
二是旅行社的業務分類方式，可分為組團社和地接社，組團社即組織遊客成團，即我們常見的旅行社門市營業部主要從事這類業務，遊客可以過來咨詢各地線路情況，選擇不同的時間和線路參團報名；地接社即旅遊目的地的旅行社或景區酒店的機構，能夠對房餐車游購娛等旅遊諸要素資源進行整合打包，指定產品線路，並且定價，並將產品信息（線路，價格）傳遞給組團社，促成遊客到達旅遊目的地旅遊，完成消費。
那麼，你就明白，所謂同業，就指的是同行的進行組團業務的旅行社（組團社），你處在地接社的角度，進行打包後的產品銷售/信息傳遞，確保最後產品能被終端遊客選購，進行後續的購買，完成消費。一個典型同業銷售的工作流程應該是：
1. 學習和掌握需要銷售產品的一切知識：包括線路名稱，內容，報價方式，注意事項（如出境游還需掌握簽證知識），團隊操作流程，票務常識，公司財務政策，同業結算方式等等，成為旅遊線路產品的專家和代言人。
2.通過電話、傳真、網路等方式按時（每周/每月等) 發布產品信息給各組團社，期待對方詢價和進行產品預定，同時按照所劃分區域，定期進行上門拜訪，宣傳產品和公司促銷政策，增加組團社對你的信任度和好感度，
3.對於詢價和訂購產品的組團社，轉交相應操作進行團隊操作，完成收款，客人資料（如需辦理簽證）收集等工作，團隊出發後，保持和組團社的溝通，處理中間發生的問題，回團後也同樣和組團社溝通，做好售後。
4.在1-3的過程中，不斷熟練業務水平和待人接物的水平，了解其他競爭對手的情況，這樣才能有的放矢，知己知彼，更好的服務組團社，鞏固客源，發展新客戶。

『伍』 如何做好旅遊銷售

就是要經常跑，經常聯系，其實那種銷售都是一樣，注意以下幾點：
1。個人形象。
好的形專象是成功的一半，令屬對方不至於反感，如果你是女孩子，有優勢~~
2。氣質談吐。
這是很重要的，一個人良好的氣質風度能夠不自覺給人以信服感。
3。豐富知識水平。
多學知識！作旅遊銷售，首先你要是個旅遊通，很多時候當對方跟你聊得很投緣時，才是你銷售的剛剛開始。

希望寫這些能夠幫到你，祝你好運~

『陸』 新手如何做好旅遊行業的銷售

http://hi..com/matthewguide/blog/item/a4d9d7a8fce6a7b9cb130c98.html

茫茫的職業海洋中，你卻選定了做旅行社的銷售人員。

有的人根本就不知道自己為什麼要做，也不知道如何去做？只知道做的目的是為了掙錢，我的廢話太多了！

我做了26年的旅遊，在這個行業里摸排滾打，導游、銷售、經理、計調總之旅行社的各個部門我都做了（包括司機）

我到底該如何銷售？？？

網上很多朋友都問我這個問題！

旅遊銷售和任何的銷售書中寫的一樣，採用的方式有很多種，報紙、廣播、網站、小廣告、信函、走街串巷、發傳單、甚至當街吆喝，總之別人用的招我都先用，而且我也用過，但到底是哪個更有效呢？

一個推車賣烤白薯的農民，絕對不會賣到工商局的大門口。

一個騎車賣冰糖葫蘆的小夥子，不會跑到扭秧歌的老人群里.......

一個賣豬耳朵的商販，絕對不會跑到回民區去推銷........

一個兒童玩具的廠家不會吧產品推銷到敬老院的辦公室........
http://hi..com/matthewguide/blog/item/6afc3588f5be5a93a5c27227.html

『柒』 旅遊路線銷售是做什麼噠

你說的是導游。地接嗎？他們的工資不高，但是按業績掙錢。

『捌』 怎麼樣對單位開始旅遊線路銷售

關於旅遊銷售管理

--------------------------------------------------------------------------------

2006年03月25日15:21

一、銷售和旅遊銷售

銷售(slling)，一般是指賣方把商品推銷給消費者，是著重於「賣方的需求」而言，將商品或服務變成賣方的的收入。

旅遊銷售是指通過對旅遊市場的調查、分析和預測，對旅遊產品進行設計、包裝和定價，推廣和銷售旅遊產品，或是提供旅遊服務。賣方通過附加值的提升發掘和擴大旅遊產品或服務來滿足旅遊消費者的需求，這樣的商業活動稱為旅遊銷售。

二、旅遊銷售管理

所謂銷售管理(selling management)，是利用和整合旅遊企業的內外資源，發揮分析、規劃、執行、控制、修正與反饋的功能，積極從事銷售活動，並把管理技術應用在銷售活動上。

三、旅遊銷售的幾個基本理念

旅遊銷售的理念，主要有三方面的內容：

1.客戶導向；即以客戶為對象，以市場為中心。

2.銷售獲利；即必須有合理利潤，使企業生存和發展。

3.利用資源：以充分利用企業內外資源為支持體系。

同時，「積極的」銷售策略必須考慮到：

1.長期性思考：必須擯棄短期效益行為，要使企業能做到「永續經營」。

2.整體性思考：必須顧及旅遊企業本身以及客戶的所有方面的利益平衡。

3.目標性思考：必須明確目的和目標，包括近期和長期目標。

四、旅遊銷售策略

旅遊銷售策略的核心，是要達到包括產品、價格、廣告、促銷以及區位優勢等要素的「最優組合」，而並非「最佳組合」，亦即要突出優勢和特色，如「區域優勢」、「產品差異化」、「行銷策略組合」等等。

成功的旅遊產品的銷售人員，應成為一位行銷專家，既需要專業知識，也需要高明的溝通技巧和善於傾聽的能力，甚至要有相當的幽默感，能審時度事引發消費者的旅遊慾望，開發出客戶的潛在的需求，得到消費者的認同、購買。

五、旅遊銷售的真諦

任何旅遊產品及服務都是提供給旅遊消費者真正獲益和滿足的工具或藝術。愉悅身心是旅遊消費者最大的目的。所以旅遊從業人員必須牢記，能滿足旅遊者圓滿他們的「綺麗之夢」，達到他們愉快的行程和感受，是最重要的。

「承諾」和「兌現」是旅遊從業人員給旅遊消費者最大的說服力，也是最基本的職業道德。

對於從事旅遊業銷售的人來說，旅遊銷售的「真諦」可以歸結為：

1.「旅遊銷售」是能夠有益人生和快速實現經濟獨立的工作。

2.「旅遊銷售」是充滿樂趣和挑戰的工作。

3.「旅遊銷售」是一種自由和高度自主的工作。

4.「旅遊銷售」是一種能夠幫助別人和讓人快樂的工作。

對於有一些旅遊銷售人員覺得自漸形穢、令人難堪的人，最好趁早轉行，或者轉學其他專業。旅遊產品的特點之一就是「無專利權」和「無形產品」，是屬於門檻不高的行業。旅遊產品的差異性不是很大，因此影響旅遊產品好壞和業績高低的因素就是「廣告」、「促銷」及「宣傳」，成功的關鍵因素在於「人」，銷售人員的表現是最後成交與否的主因。

盡管不同的人對於旅遊銷售的理解不同，甚至也會有許多誤解，但是不能理解旅遊銷售或者不願意「吃苦」的人來說，做好銷售工作是不可能的。荷蘭著名的海尼根啤酒公司的董事長弗特利 ·海尼根說過;"沒有腳酸過的人不會知道何謂銷售「。從這個意義上來講，旅遊銷售也是一種「吃苦『的工作，不但在銷售工作過程如此，就是在開始銷售之前的學習也是如此。

最近，有網友多人想從事旅遊銷售或管理工作，有的是在其他行業想轉行旅遊業。這是學習的筆記，貼出來供參考。有關管旅遊銷售技巧的書有很多，我讀的是台灣高雄餐旅學院黃嶸鵬先生所寫的《旅遊銷售技巧》。國內已經出版。

旅遊是新世紀最重要要的新型產業之一。代表著一種全新的生活方式，而旅遊產品是一種tede "非實質性產品「，需要依賴銷售人員的具有說服性和創造性的工作去開拓。

關於旅遊銷售管理

--------------------------------------------------------------------------------

2006年03月25日15:21

一、銷售和旅遊銷售

銷售(slling)，一般是指賣方把商品推銷給消費者，是著重於「賣方的需求」而言，將商品或服務變成賣方的的收入。

旅遊銷售是指通過對旅遊市場的調查、分析和預測，對旅遊產品進行設計、包裝和定價，推廣和銷售旅遊產品，或是提供旅遊服務。賣方通過附加值的提升發掘和擴大旅遊產品或服務來滿足旅遊消費者的需求，這樣的商業活動稱為旅遊銷售。

二、旅遊銷售管理

所謂銷售管理(selling management)，是利用和整合旅遊企業的內外資源，發揮分析、規劃、執行、控制、修正與反饋的功能，積極從事銷售活動，並把管理技術應用在銷售活動上。

三、旅遊銷售的幾個基本理念

旅遊銷售的理念，主要有三方面的內容：

1.客戶導向；即以客戶為對象，以市場為中心。

2.銷售獲利；即必須有合理利潤，使企業生存和發展。

3.利用資源：以充分利用企業內外資源為支持體系。

同時，「積極的」銷售策略必須考慮到：

1.長期性思考：必須擯棄短期效益行為，要使企業能做到「永續經營」。

2.整體性思考：必須顧及旅遊企業本身以及客戶的所有方面的利益平衡。

3.目標性思考：必須明確目的和目標，包括近期和長期目標。

四、旅遊銷售策略

旅遊銷售策略的核心，是要達到包括產品、價格、廣告、促銷以及區位優勢等要素的「最優組合」，而並非「最佳組合」，亦即要突出優勢和特色，如「區域優勢」、「產品差異化」、「行銷策略組合」等等。

成功的旅遊產品的銷售人員，應成為一位行銷專家，既需要專業知識，也需要高明的溝通技巧和善於傾聽的能力，甚至要有相當的幽默感，能審時度事引發消費者的旅遊慾望，開發出客戶的潛在的需求，得到消費者的認同、購買。

五、旅遊銷售的真諦

任何旅遊產品及服務都是提供給旅遊消費者真正獲益和滿足的工具或藝術。愉悅身心是旅遊消費者最大的目的。所以旅遊從業人員必須牢記，能滿足旅遊者圓滿他們的「綺麗之夢」，達到他們愉快的行程和感受，是最重要的。

「承諾」和「兌現」是旅遊從業人員給旅遊消費者最大的說服力，也是最基本的職業道德。

對於從事旅遊業銷售的人來說，旅遊銷售的「真諦」可以歸結為：

1.「旅遊銷售」是能夠有益人生和快速實現經濟獨立的工作。

2.「旅遊銷售」是充滿樂趣和挑戰的工作。

3.「旅遊銷售」是一種自由和高度自主的工作。

4.「旅遊銷售」是一種能夠幫助別人和讓人快樂的工作。

對於有一些旅遊銷售人員覺得自漸形穢、令人難堪的人，最好趁早轉行，或者轉學其他專業。旅遊產品的特點之一就是「無專利權」和「無形產品」，是屬於門檻不高的行業。旅遊產品的差異性不是很大，因此影響旅遊產品好壞和業績高低的因素就是「廣告」、「促銷」及「宣傳」，成功的關鍵因素在於「人」，銷售人員的表現是最後成交與否的主因。

盡管不同的人對於旅遊銷售的理解不同，甚至也會有許多誤解，但是不能理解旅遊銷售或者不願意「吃苦」的人來說，做好銷售工作是不可能的。荷蘭著名的海尼根啤酒公司的董事長弗特利 ·海尼根說過;"沒有腳酸過的人不會知道何謂銷售「。從這個意義上來講，旅遊銷售也是一種「吃苦『的工作，不但在銷售工作過程如此，就是在開始銷售之前的學習也是如此。

最近，有網友多人想從事旅遊銷售或管理工作，有的是在其他行業想轉行旅遊業。這是學習的筆記，貼出來供參考。有關管旅遊銷售技巧的書有很多，我讀的是台灣高雄餐旅學院黃嶸鵬先生所寫的《旅遊銷售技巧》。國內已經出版。

旅遊是新世紀最重要要的新型產業之一。代表著一種全新的生活方式，而旅遊產品是一種tede "非實質性產品「，需要依賴銷售人員的具有說服性和創造性的工作去開拓。

祝你學業有成!!!

『玖』 旅遊銷售這工作也怎麼樣呢適合男人嗎工資待遇怎麼樣

工作非常好，能鍛煉人，尤其適合男人，工資待遇看能力，能力強，月薪過專萬不是屬問題。
旅遊銷售是旅遊業者通過開發、利用旅遊資源提供給旅遊者的旅遊吸引物與服務組合的買賣交易活動。即旅遊經營者憑借著旅遊吸引物、交通和旅遊設施，向旅遊者提供的用以滿足其旅遊活動需求的全部服務。
旅遊銷售的理念，主要有三方面的內容：
1.客戶導向；即以客戶為對象，以市場為中心。
2.銷售獲利；即必須有合理利潤，使企業生存和發展。
3.利用資源：以充分利用企業內外資源為支持體系。
同時，「積極的」銷售策略必須考慮到：
1.長期性思考：必須擯棄短期效益行為，要使企業能做到「永續經營」。
2.整體性思考：必須顧及旅遊企業本身以及客戶的所有方面的利益平衡。
3.目標性思考：必須明確目的和目標，包括近期和長期目標。
1.「旅遊銷售」是能夠有益人生和快速實現經濟獨立的工作。
2.「旅遊銷售」是充滿樂趣和挑戰的工作。
3.「旅遊銷售」是一種自由和高度自主的工作。
4.「旅遊銷售」是一種能夠幫助別人和讓人快樂的工作。

『拾』 如何營銷旅遊線路

第一步：首先要對准備開展營銷的這條旅遊路線的特性和亮點作出詳細分析 比如重點景區 特色景點 有別於大眾旅遊路線的地方 還有出行方式 費用計算 最佳時節 出行周期等第二步：市場細分化 對目前旅遊人群集中的年齡段人群的出行旅遊特點進行調查 比如他們自行組織出遊 跟隨旅行團出遊 其他方式出遊等各個形式所佔比例 其次是他們出遊選擇目的地特點進行分析總結 比如是注意路程的長短還是景區的風景 還是注重身體鍛煉還是比較關注出遊成本等等 還有就是他們出行選擇的時間 出行結伴的人數 出行結伴的選擇方式等等 然後是出遊不怎麼多的年齡段人群特點 這些資料信息的收集整理十分有利於你對潛在客戶的挖掘和目標市場的選擇以及市場的定位第三：綜合所有資料之後 就要對競爭對手的旅遊路線進行分析調查 尤其是與你的路線有相似之處 或者旅遊路線集中眾多遊客和營銷成功的路線 要著手詳細分析其特點 經營方式 價格等等 然後有針對的進行產品區分 推出自己的特色第四：就是結合客戶信息的收集和自身的特色 進行有目的的宣傳推廣 這個時候打好廣告語 做好多媒體宣傳 綜合運用各種媒介進行宣傳是必要的 而且這一切都必須是建立在你正確的目標市場的選擇上第五：以上全部成功順利做完 就要注意服務的推廣 因為旅遊業說到底就是服務行業 服務做不好 什麼都白搭 服務的推廣更重要是在前台和出遊事項安排設計上充分體現 這樣是將潛在客戶變身為贏利客戶的關鍵一步也是重中之重！