定製旅遊價格策略

A. 旅遊策劃主要做什麼工作

旅遊策劃是依託創造性思維，整合旅遊資源，實現資源、環境、交通與內市場的優化擬合，容實現旅遊業發展目標的創造過程。遠景建築設計研究院認為旅遊策劃強調的是通過創造性思維，找出資源與市場間的核心關系，建構可採取的最優途徑，形成可實施的明確方案，並對近期的行動進行系統安排。旅遊策劃的基本任務則是針對明確而具體的目標，通過各種創造性思維和操作性安排，形成遊憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅遊產品，或全面提升和延續老旅遊產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，並促使旅遊地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。

B. 現代旅遊策劃的要點是什麼

C. 公司今年年會打算出遊 兩天游這樣子 如何定製方案呢合理的方案，出遊的最佳時間是什麼時候呢

找家當地的旅遊公司讓他們包辦，挑選幾個周邊游項目，適合各年齡又有美食的地方。這樣安排會比較輕松又安全。最好不選擇節假日，因為這樣景點人少價又便宜。十二月初或月中可以。

D. 不想跟團游，想找個旅遊公司策劃定製旅遊路線，哪個公司好

看你去什麼地方旅遊，如果去西藏、尼泊爾、印度、不丹這些地方，最專業的公司肯定是第三極之旅了，他們安排的路線是真的不錯。

E. 散客旅遊的我國策略

我國散客旅遊市場的營銷策略
當前，我國發展散客旅遊尚存在一些亟待解決的問題：其一，回運力緊張，交通票預計周期長，變更率高，購買困難；其二，社會服務體系欠發達，景點缺乏規范化的標識，衛生狀況堪憂；其三，信息和通訊服務有待改進，缺少對散客的咨詢系統等。因此，我國散客旅遊市場的開拓必須認真分析散客需求特點，在經營思想和經營方針上切實採取行之有效的、有針對性的營銷策略。
（一）散客旅遊市場的調研。由於缺乏對我國散客旅遊市場的研究，造成了旅遊企業在經營和管理上的混亂，處於較為被動的局面。當前，應將市場調研提到重要的議事日程上來，予以應有的重視。通過對主要客源散客的旅遊目的、社會經濟特徵、行為特徵以及客源流向等進行深入的調查，系統地搜集有關散客旅遊供求方面的信息，從而確定旅遊產品在市場上的地位，以制定出符合客觀實際的營銷策略和目標。
（二）產品策略。散客與團隊遊客的主要區別在於：團客購買組合完整的旅遊產品；而散客則是分散購買產品的個別項目，再加以隨意組合。因此，旅遊企業應努力設計多種旅遊產品供遊客選擇，在產品結構上，可以採取零星委託式、自選式、組合式、定製式等多種模式，由散客按其所需自由組合。以黑龍江冰雪旅遊為例，可以開發出不同的專題旅遊，如以冰燈游園會為中心，推出以冰雪藝術、冰雪娛樂、冰雪文化、冰雪體育、冰雪經貿為內容的哈爾濱冰雪節，遊客可以不受團隊旅遊集合時間的限制，時間充裕，充分領略冰雪旅遊的魅力。以冰雪為專題也可以組織鏡泊湖、桃山、亞布力等地各具特色的冰雪旅遊項目，鏡泊湖的冰瀑與桃山、亞布力的高山滑雪場具有不同於平地人工冰景的意蘊，可以豐富冰雪旅遊的內容，使遊客有充分選擇餘地。
（三）價格策略。傳統的全包價旅遊形式，隨著旅遊市場的開放和發展，已受到日益嚴峻的挑戰，尤其是我國全包價旅遊的直觀報價高於海外旅遊商普遍實行的半包價旅遊的報價，給海外遊客以中國旅遊高價位的錯覺，從而影響了海外客源市場的開拓。散客旅遊的支付方式是「現付現享，零付零享」，對價格變化的敏感度也高於團客。因此，散客市場的開發在價格策略上主要應發揮好價格杠桿的良性調節作用，採用靈活的作價方式。此外，一些過去只對團隊的價格策略也可以經過改造而移植到散客市場上來。1.區別不同時間實行差價。如對散客，旅遊淡、旺季實行浮動價，淡季客房優惠，連續住宿越多，價格越優惠。景點門票周末價高於平時等。2.區別不同空間實行差價。如旅遊熱、溫、冷點實行不同的定價。3.小包價團。指遊客預付部分旅費，由組團社提供四項基本服務和選擇性旅遊項目。四項基本服務指接送、訂房、早餐和交通票，選擇性瀏覽項目分「一日游」、「半日游」等。選擇性項目單列，不計入綜合包價中，遊客可以根據需要自行處理。4.一地成團。指遊客可以根據組團社提供的路線和瀏覽項目，按指定的地點和日期，匯集成團隊進行旅遊，匯集前費用則由遊客自理。5.零星
（四）促銷策略。吸引散客旅遊，還必須對已確定的旅遊項目進行形象而具體的宣傳促銷，將旅遊信息傳達給盡可能多的潛在遊客。首先，必須塑造和樹立鮮明的旅遊目的地形象，突破其特色，在人們心目中占據有利的地位。其次，要提供內容詳盡的，符合散客需要的旅遊宣傳印刷品，包括旅遊線路說明書、目錄集、導游指南、價格表、各種單頁宣傳品、宣傳小冊子，以及其它用途的信封、掛歷、明信片等，介紹有關旅遊地文化、地理、物產、風俗民情、風光名勝和交通、食宿、購物及其基本價格等情況，以幫助人們增加了解，消除顧慮，增添游興。旅遊印刷品具有圖文並茂、實用功能強、可長時間保留，隨時提供信息支持，而費用低廉的特點，在旅遊促銷上具有重要的作用。再次，充分利用報刊、電視、電台等大眾傳媒，以及參加旅遊博覽會、巡迴展銷會，做好廣告宣傳，進一步擴大影響，增加人們接觸信息的頻度和密度。
（五）渠道策略。散客的輸入渠道較為繁雜，總的原則應是既有重點又有廣開渠道。第一，旅遊社應成為散客有求必應的咨詢窗口，熱情提供各種旅遊信息，推薦靈活多樣的服務項目。目前應逐步推廣在旅遊社設置「散客部」或「散客中心」的作法，真正將散客業務提升到主體業務的高度，及時追蹤散客市場動態，做好信息反饋，給予散客高質量、多樣化、個性化的服務。第二，應逐步建立和健全散客預訂系統，尤其是在交通、客房和瀏覽項目方面逐步建立為散客服務的電腦預訂網路，通過電腦聯網，隨時了解各交通部門、飯店的預訂情況，接受散客咨詢和預訂，並可儲存旅遊資源方面的信息，根據散客的不同需要，代為規劃旅遊線路。第三，應在交通樞紐，如航空港、碼頭、車站、市區主要街道路口等設立醒目的中外文路標、導游交通圖、指示牌等，清晰地標示各游覽點的地點、方位和距離，為初到的遊客「指點迷津」。第四，應鼓勵旅遊企業人員走出企業大門，到市區繁華地段亮牌設點，設立「旅遊問訊中心」（Tourism Information Center），提供咨詢幫助以及代購交通票、代訂客房等。第五，有條件地區可開通旅遊信息咨詢專線電話。
散客市場的營銷工作是一項復雜的系統工程，除旅遊企業自身的努力外，還取決於整體社會環境的優劣，散客接待需要構建社會的整體運作機制，其中旅遊地居民對外來遊客的熱情歡迎、熱心指引和幫助；旅遊景區環境整潔、和諧優美；交通、通訊部門為遊客流動提供順暢無阻的通道等都是這一機制的有機組成部分，也是散客旅遊產品不可或缺的重要組合元素，需要旅遊企業與社會各相關部門加強協調，密切合作，共同營造一個安全、便利、舒適、友好的旅遊宏觀社會環境。

F. 如果以後想做旅遊策劃、規劃或者旅行定製類工作，那麼一開始應該做什麼崗位去積累經驗呢

先從實習生開始或者部門助理開始，但是你一定要選好公司，基本上你回打算以後的答職業規劃是這方面，那麼你一定要去有名氣有實力的大的甲級規劃設計院，不知道你在哪裡，如果在北京最好，北京多些，南邊就一個達沃斯。所以選擇公司是關鍵。進去大公司後，作為助理的工作內容比較砸，學的也比較多，參與的項目也多，當然加班更多。基本上如果自己在努力些，有過幾個項目基本就知道大概流程了。而且作為大的規劃設計院都有自己的一套模版，所以上手很快的。以後在想做到更高一級別，需要的就是項目經驗的積累。

G. 如果要你為一家旅遊企業選擇目標市場,你將運用哪些選擇策略

為客戶定製線路，避開風景收費區，做到復合客戶此次旅行的意義更深刻，從而以後再得到更大的效益

H. 如何定製蜜月旅行計劃書

蜜月旅遊是兩個人婚後第一次浪漫同行，山水為證，風雲為憑。人生中許多珍貴難忘的記憶都在旅行中發生。人的一生，對於共同行程的規劃。要靠愛與解去精彩完成。

1．蜜月形態旅遊方式上。喜歡無拘無束的新人，可以選擇自助式，或是半自助的旅遊，真正享受兩個人的暢意生活盡在國內旅行中；但對於第一次出國，或不善安排假期的新人，旅行社琳琅滿目的各式行程，可供你倆盡情選擇。

2．蜜月景點選擇蜜月地點應依兩人假期長短、季節氣候定前往的地點。適合蜜月的地方最好以休閑、具自然風光的為主，如期短的話，最好就近選擇國內景點，若假期長，不妨去東南亞、歐洲等。讓雙方倘徉於異國的浪漫風情中，享受蜜月的濃情密意。

3．蜜月天數通常蜜月旅行的天數在7天左右，是較為理想的。因為可以避免旅途勞累，壞了甜蜜的氣氛。另外，搭乘交通工具的不同，也會影響你們假期的長短。國內蜜月應以飛機、火車為宜，縮減旅途上浪費的時間；國外蜜月，路程以7小時以內最恰當，才可充分享受完整假期。保留假期1至2日，為調適身心用。

蜜月是婚後學習共同生活的開始，如何使蜜月之旅成為永生難忘的甜美回憶，也對日後婚姻生活有著重要的影響。因此雙方如何協調出一個共同想去的蜜月地點，以及蜜月期間彼此的相處之道，也成了一門不可不研究的學問。蜜月旅行終究只是婚姻的開始，漫長的一生還需要你們共同攜手度過呢！

4．蜜月逍遙游當相愛的情侶攜手走向紅地毯那一端時，可曾設想。讓天地見證這份永恆不變的愛情。讓自然聆聽愛的箴言，以一路拾景的方式來收獲情感，旅行結婚將是一次浪漫而又特別的經歷。大旅行社專為新人設計推出的結婚、蜜月旅行，多集中在秋高氣爽的十月，現正逢盛世的情侶們可要早作打算了。

①天南海北新婚旅由於旅行結婚以舒適為前提，因此應選擇較成熟的旅遊城市或名勝。在眾多路線中海南、澳洲等地受到很多情侶歡迎，新人們可根據自己喜好選擇在那裡度過這美好的日子。

②華北游華北地區氣派、開闊的風光對南方旅遊者具有很大的吸引力，新婚也不例外。作為首都北京，景點豐富：天安門、紫禁城，國都風采；雄偉長城，留住好漢足跡；皇家御苑頤和園、園中之園圓明園、紅樓再現大觀園，皆為中國名勝傑出代表……在此體會新婚喜悅，拍出與自然和諧的「婚紗照」，將是一生經典的回味。

③西南遊領略各地風光景緻、民俗風情之餘，擁有一個神聖的婚禮，是每對新人執著的期待，在雲貴高原上。風景如畫的玉龍雪山腳下舉行盛大結婚慶典，千歲古城麗江做婚禮見證人，雪山傳達上天祝福，這樣的新婚之夜，是否圓了你所期待的夢?④海南遊在我國南端，海南島獨具特色的熱帶海濱風光令人流連忘返。三亞南山號稱第一，海景、山景、石景水乳交融，。海誓山盟」不再是夢中的誓言，你又豈能錆過這愛掘天涯海角之旅？

⑤國外游經濟條件較好的新人不妨親身體驗異國風情。其中澳洲的自然風光旖旎撩人，更有蜜月天堂——天然心型珊瑚礁，在這象徵永恆愛情的「情人島」上，新郎新娘在教堂里許下「執子之手，與子偕老」的諾言。

⑥蜜月團可遇不可求蜜月團是旅行社根據參團的新婚人數而特別推出的，不定期也不必然，同時，發團集中在各大假期。而新人們的佳期一定就不好更改，因此，蜜月團可遇而不可求。

對對新人，洋洋喜氣，一個團就是一個臨時的大家庭，其中亦有不少親友參加，新婚旅遊大可享盡天倫。通常說來，參團除可享受周到的全程服務，還有蜜月套房、紀念新婚禮物贈送。

⑦逍遙自在自助游蜜月團不可強求，近年時興的自助游，對旅行結婚同樣適用。除去塵世的紛擾，徜徉於山水之間，靜靜享受二人世界。自助游由旅行社安排住宿和來回票務，服務項目可根據需要有所增減。大致路線內，新人自己選擇遊玩景點，自由度大了很多。也正因為如此，其價錢較參團要偏貴。這里需要注意的是。新婚佳期不宜過於勞累，從容度假才能瀟灑。

5．旅遊備選方案方案一：城市休閑型。倘若旅遊目的地是大城市(如上海、香港、新加坡等)，主要內容是休閑和購物，那麼所帶之物不必很多、很全。鞋可以選擇休閑鞋；服裝應與平日逛街無異，但雙肩背包要換成腰包，因為這樣更為安全、方便；另外，一把折疊雨傘必不可少。

方案二：海濱度假型。許多南方海濱一年四季都適合旅遊度假。去這些城市，鞋可選擇沙灘鞋(或』拖鞋)和旅遊鞋；服裝應為顏色鮮艷的夏裝，以便拍出漂亮的照片；泳裝一定要自購，不能租用；用品中折疊傘、墨鏡、防曬用品、遮陽帽等都是必需之物。

方案三：長途跋涉型。旅遊探險漸成時尚，它強調一切靠自己。鞋以高幫的戶外旅遊鞋為佳。服裝要注意保暖性，最外層的應兼備雨衣功能，雙肩背包是不錯的選擇，最好再加一個腰包或有著許多口袋的馬甲。去高原，防曬霜和墨鏡必不可少。倘若是去體驗野營生活，別忘記帶帳篷、睡袋、防潮墊、火源、水壺等物品。需要提醒的一點是行動時應集體行動。

I. 談談個性化旅遊定製服務有什麼特點

個性化旅遊定製服務有什麼特點？肯定就是跟個人化。更收舒適度更高唄