旅遊市場價格混亂

1. 目前我國旅行社行業市場秩序混亂，尤其是低價競爭盛行。請結合教材所學相關知識談談你對低價競爭的看法。

我是做旅遊抄行業的，我襲大概講講我的看法，一是旅遊市場不規范，隨便幾個人就可以做一條專線，做私單容易。包台的人也很多，包台的人成本低，可以私下交給不規范的專線操作。而現在的客人都是以價格便宜為主。到處壓價格，導致正規旅行社為了生存也必須拼價格才有生存的空間。這樣連鎖反應導致整個旅遊市場都不規范。而且很多不可控的，比如餐廳人多出現排隊，景點人多出現排隊，團隊裡面人多出現等待，司機哪天情緒不好，導游情緒不好。這個都要求從業人員素質提高。解決辦法我覺得提高旅遊從業門檻，旅遊局及旅行社加強監督，杜絕包台人員。還有得靠客人整體素質提高，抵制低價KB團。旅遊團不是價格越低越好，當然旅行社也要講誠信，接下來的單，就應該按照協商好的來操作，答應的4星酒店就應該安排4星酒店，餐標30的就應該做到30.做好誠信旅遊，我這邊從我自身做起。說了很多，沒有條理，抱歉啊，主要是文采不好。
深圳市口岸中國旅行社京基100營業部致力於打造誠信旅遊。

2. 旅遊景點賣東西亂標價，沒人管嗎，這是屬於正常的嗎

正常啊，因為他們租金也非常貴，而且好多地方比如山區，東西運過去成本很高。再說他們那邊人流量畢竟還是少的，所以價格肯定高了。

3. 中國旅遊業的亂象七條

為了競爭，旅行社紛紛推出價格低廉的旅遊套餐，有的旅遊費用便宜到不可想像的程度。國內旅遊業亂象，莫不由此發端。
近日，四川瀘定縣磨西鎮一酒店發生百餘人集體食物中毒事件，其中包括一個赴海螺溝旅遊的廣州旅行團，遊客譚女士送院搶救無效死亡。檢驗結果顯示，酒店的早餐中一公斤面條含10.8克亞硝酸鹽，1公斤燙飯含11.3克亞硝酸鹽，1公斤泡菜含8.41克亞硝酸鹽。這頓早餐真乃名副其實的劇毒宴。
早餐中的亞硝酸鹽為何含量那麼高，目前尚沒有定論，不排除酒店錯把工業鹽當食鹽使用的可能性。但我想，經過這一樁事故，旅遊餐的安全問題總該引起必要的關注與反省了吧。
從近年國內旅遊市場的狀況來看，類似事件遲早難免發生。為了競爭，旅行社紛紛推出價格低廉的旅遊套餐，有的旅遊費用便宜到不可想像的程度。旅行社當然不是慈善機構，他們自有賺錢訣竅。比如拉遊客團購，從飲食、住宿等環節賺取回扣，這些都是公開的秘密了。費用低，又得給導游回扣，在這種情況下，遊客怎麼可能吃上放心餐。飯店為了贏利，除了大幅降低食物成本，乃至於以次充好、粗製濫造，幾乎別無他法。國內旅遊業亂象，莫不由此發端。
8月份，我跟團到廬山旅遊。廬山、南昌三日游，報價卻只有1340元。這個價格包括了來回火車票、門票、住宿等費用，旅行社能賺多少錢不言而喻。果不其然，不管在哪家飯店，端上來的菜式都一樣，口味也都差不多，搞得像連鎖經營似的。別的不說，那個米飯簡直無法下咽，估計就比餿飯好一些。可別以為當地飯菜就是這樣，其實這就是伙食標準的問題。
現在想想，那回沒吃到這么多亞硝酸鹽已經是萬幸了。至於旅遊路線，來回滿打滿算三天，卻有半天時間被導游拉去逛當地土特產超市，接著又去一家鎢鋼菜刀廠家聽講座。那個菜刀廠家的展廳非常大，分成好幾個房間，專門接待旅行團。好不容易聽完講座，導購員開始逐一推銷產品，讓人不勝其煩。
這無疑是內地旅遊業的普遍現象，包括內地赴港澳游也有這個情況。就在7月份，有名香港導游因內地遊客購物少而出口辱罵，引起了公憤。可仔細想想，問題何止出在導游身上？現在很多導游沒底薪，全靠小費、回扣賺錢，遊客購物少了，導游的抽成也少，自然容易引發矛盾。但從根本來講，導游吃回扣，只是眼下國內旅遊模式的一個組成部分，如果旅行社把該加上去的費用計算在內，按照不同標准供遊客選擇，或許不至於這么亂了。
市場競爭是好事，但競爭也得有個底線。無論如何，旅行團應當保障遊客的基本飲食和消費安全，而不能千方百計賺錢，連起碼的做事標准都沒有了。另一方面，遊客不能過於貪小便宜，凈選擇那種負成本路線，不然不光吃不好，還玩不好。當然，行業監督部門也應及時介入，避免類似悲劇發生。總之，這一事故理當引起行業警醒，好好反思現有模式的利弊。否則照著這個路子走下去，旅客投訴、食品衛生等事故只會越來越多。

4. 三亞旅遊市場混亂誰之錯

三亞旅遊市場本身而言是非常的旺的，每年前往旅遊的顧客非常多。但是當地地接社良莠不及，外加一些導游黑了些。。目前當地政府一直在討論出具合理的旅遊法案，提高旅遊從業者的服務水平和質量。

5. 請問國內旅遊行業為什麼一直都處於混亂無序狀態如何才能改變這一狀態

說實話，這還真把我該難倒了。

6. 為什麼現在的旅遊市場這么亂，價格也是這么亂謝謝了，大神幫忙啊

因為現在中間販子比較多，而且現在很多都有私家車，都比較喜歡自駕車旅遊，加上金融危機

7. 價格變化對旅遊行為的影響

旅遊者購買行為是指旅遊者為滿足其旅遊需要，在旅遊動機的驅使下產生的、以貨幣換取旅遊產品和服務的實際行動。在社會生活中，任何個人都必須不斷消費各種物質生活資料，以滿足生理和心理需要，因此購買行為是人類社會中最具普遍性的一種行為活動。

旅遊者購買行為的發生過程是十分復雜的。盡管旅遊者在旅遊活動中都有一些共同的需要和動機，特別是生理性需要和動機，但是，由於社會環境的影響和人體內因素的差異，不同的旅遊者會產生不同的購買行為。

旅遊者的購買行為由於受旅遊者的個性、社會因素以及環境因素的影響，表現為不同的購買行為。因此，旅遊者購買行為按照不同的標准可以分為不同的類別，常見的分類有如下幾種：[2]
(一)按旅遊購買的決策單位分類
1．個體旅遊消費者購買行為。主要是為了滿足旅遊者個人消費需要，購買、使用旅遊產品或接受旅遊服務的購買行為。旅遊消費者購買行為又因伴隨成員數量和群體差異而分為個體和群體旅遊者購買行為兩種類別。
2．組織機構的旅遊購買行為。主要是為其成員自身消費或盈利目的而進行的購買行為。進行購買行為的組織機構一般是公司企業、政府機構、各種協會、會議機構等，此外，購買的組織機構還有旅遊中間商，它們是基於盈利目的而從事轉賣或代理銷售活動的組織機構。據此，組織機構的旅遊購買行為亦可細分為自身消費和代理轉賣兩種類別。
(二)按旅遊者購買的參與程度分類
按此標准，旅遊購買行為可以劃分為由低參與到高參與的當曰往返旅遊購買行為、短程旅遊購買行為和遠程旅遊購買行為。進行當日往返旅遊購買時，旅遊者的決策過程簡單，信息水平要求相對較低；而進行遠程旅遊購買時，出於遠程旅遊耗時長、價值高、旅遊者會投入較大精力搜集信息，決策慎重，決策過程也復雜得多。
(三)按旅遊購買者的購買能力分類
旅遊者購買能力直接影響市場容量和旅遊企業提供產品的數量與質量。以旅遊購買者的購買能力為標准，旅遊購買行為可分為：經濟型購買、標准型購買、豪華型購買。
(四)按旅遊者購買費用來源分類
1．自費旅遊指全部旅遊費用由旅遊者個人或家庭承擔。
2．公費旅遊，指全部或絕大部分旅遊費用由相關部門政府、企事業單位或社會團體承擔，公務旅遊、商務旅遊、會議旅遊均屬此列。
3．社會資助旅遊，是由社會有關方面通過各種資助或補貼的方式幫助收入過低的貧困家庭參加到旅遊活動中來，這種情況多見於西歐。
(五)按購買的時間分類
1．現實的購買行為是指已經明確的購買需求，是旅遊市場營銷人員必須滿足的購買行為。
2．潛在的購買行為，必須通過市場營銷人員引發需求、培育市場、激發消費，使潛在的購買行為變為現實的購買行為。
(六)根據旅遊者購買目標的確定程度與決策行為分類
1．全確定型。這種類型也稱例行反應行為類型，是指旅遊者在購買行為發生之前，就已有明確的購買目標和具體要求，如旅遊產品的類型、數量、價格，他們根據已經確定的目標和要求進行購買行為。這種情況下，旅遊產品大多屬於價格適中且經常購買的旅遊產品，且很少受營銷手段的干擾。
2．半確定型。這種類型也稱有限度解決問題行為類型，是指旅遊者對旅遊產品有大致的購買意向，但具體目標和具體要求需要經過對同類旅遊產品的比較選擇後才能做出購買決策的購買行為。這種情況下的旅遊者一般需要搜集各方面的信息，來降低不太熟悉的旅遊產品的購買風險。為此，旅遊營銷人員應當設計一套溝通方案，增進消費者對旅遊產品的認識和信心以堅定其購買決心。
3．不確定型。這種類型也稱廣泛問題行為類型，是指旅遊者沒有明確和確定的購買目標，購買與否都是隨意的、不確定的購買行為。一般旅遊者在選擇不太熟悉且價格較昂貴的旅遊產品時，一般會出現較大的隨機性。因此，旅遊營銷人員需要研究潛在旅遊者的心理特徵，主動熱情地為其做好宣傳服務，盡量引起他們對某一旅遊產品的興趣。
(七)根據旅遊者購買目的分類
1．觀光型。這種類型是指旅遊者以觀光游覽為目的地外出旅行而導致的購買行為。
2．娛樂消遣型。這種類型是指旅遊者以娛樂、消遣求得精神鬆弛為主要目的，離開常住地外出旅行而導致的購買行為。
3．求知型。這種類型是指旅遊者以獲得精神文化為目的，離開常住地外出參加文化旅遊活動而導致的購買行為。
4．公務型。這種類型是指旅遊者以完成公務為主要目的，在一定時間內到外地去出差，順便參加旅遊活動而導致的購買行為。
5．保健型。這種類型是指旅遊者為了增進自身的身體健康，同時又能輕松地歡度假期而離開常住地外出參加旅遊活動而導致的購買行為。此外，還有以聯系親情、友情、宗教朝聖等為目的而導致的旅遊購買行為。
(八)根據旅遊者的性格特點分類
1．習慣型。這種類型是指旅遊者憑藉以往的購買經驗和消費習慣而採取的一種反復性的購買行為。這種購買行為類型即上文中我們提到的例行反應行為類型，這類旅遊者對旅遊產品的選擇，是以熟悉與信任為基礎的，一般不大受時尚流行的影響。
2．理智型。這種類型是指旅遊者在實際購買前已通過收集旅遊產品的信息，了解市場行情，並經過慎重權衡利弊才做出最終購買決定的購買行為。這類旅遊者一般計劃性強、穩重、有主見，熟悉市場行情，樂於收集信息，經驗比較豐富，對旅遊產品的晶質、特徵、用途價格高低等都有自己的見解，主觀性強，不易受外界因素的影響。
3．經濟型。這種類型是指旅遊者對旅遊產品的價格十分敏感的購買行為，又稱價格型。這類旅遊者有兩種類型：一種認為高價意味著高質量，而且可以體現其經濟實力或較高的身份與地位。另一種則傾向選擇價格較為低廉的旅遊產品，他們往往善於發現別人不易覺察到的旅遊產品的價格差異，並花費較多精力了解其價格及相關信息，希望買到價廉物美的旅遊產品。
4．沖動型。這種類型是指旅遊者受現場環境的激發，以直觀感覺為主，未經事先考慮，臨時做出決定的購買行為。這類旅遊者性格一般較外向，易受宣傳廣告和旅遊產品外觀的影響，從個人興趣出發，喜歡追求新產品。
5．隨意型。這種類型是指旅遊者在購買旅遊產品時無固定偏愛，一般為順便購買或嘗試的購買行為，又稱不定型。這類旅遊者或者缺乏購買經驗，或者缺乏主見，心理尺度尚未穩定，既不苛求也不挑剔，購買行為也比較隨便。此外，旅遊購買行為還可按購買動機、購買心理、購買季節、購買方式、購買對象等因素來劃分。對於營銷人員來說，對旅遊購買行為進行分類，目的是為了分析旅遊市場，確定不同的消費對象，以擬定相應的營銷策略，設計適銷對路的旅遊產品。

在旅遊活動中，旅遊者出遊動機也許只是出於一種需要，但其他層次的需要往往同時存在，而且旅遊者也是力求更好地滿足自身的多重需要。例如：在旅遊過程中許多旅遊者往往傾向於探求不熟悉的、未曾見過的事物，並喜歡到陌生的地方去。這種需要是探求的需要，是由好奇心及探求心理引發心理緊張而產生的，但並不排斥旅遊者在旅遊中對安全的要求。因此，旅遊企業在產品和服務設計中，必須兼顧旅遊消費者的多種需要。
為緩解或消除人們生理上的單一性和復雜性產生的心理緊張，也是旅遊需要的重要心理來源。單一性要求旅遊者在旅遊過程中尋求熟悉的事物，住自己習慣的酒店，購買符合自己飲食習慣的食品等。復雜性則要求旅遊者在他從未去過的地方游覽，享受風味食品及異國風情。長時間的單一性和復雜性都會導致同一結果，即產生過分單調的刺激，會給人的生理和心理帶來壓力，從而使人產生緊張感。這樣，人們被迫尋找多樣性的需要就成為其旅遊購買的主要原因。

8. 為什麼旅遊消費市場越來越大，旅行社的生意卻越來越差

現在車輛普及，好多人都是自駕游，還有很多是自己出遊不跟團，旅遊景點交通便利了。所以旅遊市場再擴大，但是跟團的卻在減少。

9. 中國的旅遊業為什麼這么混亂

缺少行業監管，近新出台《旅遊法》，相關部門正在想辦法治理出現的這種現象，但不是很好執行和落實。

10. 旅遊市場這么混亂，怎麼才能辨別是不是真的純玩團呢

對於是否是真正的純玩團要這樣辨別：應該先看看別人對這些產品的評論，選擇比較靠譜的、信譽高的。或者多參考其他相似產品的價格，如果太低的就極可能是有其他消費的。你可以看看懶途旅遊網，他們都是以純玩為主。