什麼是旅遊價格策略
旅遊價格是旅遊中旅遊產品所需的費用，旅遊價格具有綜合性、復雜性、波動性、壟斷性。旅遊景區的最高追求應該是吸引大批的遊客前來，遊客覺得物超所值，景區既保住了成本，還實現了盈利。那麼怎麼樣才能使自己的旅遊產品受到旅遊者的青睞，這是一個旅遊景區生存的關鍵。既然旅遊產品的價格很大程度的影響了旅遊者的選擇，那麼掌握和理解了旅遊定價的策略就能更好的實現目標。旅遊經濟學上將策略分為心理定價策略，折扣定價策略，招徠定價策略。它們的共同特點就是為了吸引更多的旅遊者，刺激他們的消費，以實現市場的佔有以及自己的盈利。就心理定價策略而言，對於旅遊經營者來說最重要的莫過於抓住旅遊者的心理，其實我自己作為一個旅遊者來說，對於旅遊產品的價格是非常敏感的，例如一個紀念品的價格9.8元就要比10元看起來便宜很多，雖然對於商家來說這一點讓利微不足道；此外，華山的門票為每人200元，但要是景區改為每人198元就會讓眾多的旅遊者感到很奇怪，也不會因為這樣的策略而多吸引遊客前往；又例如，九寨溝的門票是220元，即使很貴，但是對於一個出門在外又無比嚮往九寨溝美景的旅遊者來說其實是無關緊要的。
第二點就是折扣定價策略，我們平時的商品銷售時都會出現「批發」的情況，「批發」就意味著企業能從數量上彌補單價利潤的減少，所以批發的東西一定會比平時便宜。這是一種鼓勵消費者購買旅遊產品，保持市場佔有率，所以給予消費者折扣的方法，這就是旅遊產品的「批發」。另外，現在全國很多的旅遊景區都會分為淡旺季，包括附近的餐館，賓館，價格都會隨著旺季增高，隨著淡季降低，旺季的時候旅遊市場廣闊，所以提高價格來增加收益，淡季旅遊人數少，為了不使旅遊產品閑置，所以降價來吸引更多旅客來消費。淡旺季策略不僅能夠吸引更多的消費者，也能夠在一定程度上將旺季的旅遊人數分流到淡季，從而平衡了淡旺季的差距，也減少旺季對於旅遊景區的損害。我們大學生群體可以算是淡季旅遊的巨大市場，因為大學生的業餘生活比較豐富，課余時間比較多，他們除了暑假之外還有許多時間可以出門旅遊，大部分大學生前往一個新的環境都會想去附近的地方旅遊，所以除了會議旅遊之外，大學生群體應該是眾多旅遊企業應該抓住的客源。『
⑵ 旅行社產品在確定產品價格時,常用的定價策略主要有以下幾種
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：旅行社單位產品基本內價格=單位產品直接容成本×（1+平均利潤率）2、對分歧的產品採取靈活的價格策略（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到歷久佔有市場的目的。3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包含尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對分歧的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要彌補的地方再和我說
⑶ 什麼是旅遊產品低價低促銷策略
旅遊產品銷售是聯系旅遊產品供給與旅遊市場需求最為重要的環節,它把我們規劃、開發的旅遊產品推向市場，銷售出去，最終使旅遊者的XX之行變為現實。旅遊產品銷售涉及的工作要素較多，但主要由銷售渠道和旅遊產品促銷行動兩部分組成。
⑷ 旅遊產品的定價方法有哪些
一、成本導向法
二、需求導向定價
三、競爭導向定價
⑸ 目前我國旅行社對旅遊產品的定價策略有哪些
1、用產品加來成定價法制定產品的源基本價格：旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）2、對分歧的產品採取靈活的價格策略（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到歷久佔有市場的目的。3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包含尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對分歧的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要彌補的地方再和我說
⑹ 旅遊產品定價策略
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產回品基本價格=單位產品直接成答本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產品採取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到長期佔有市場的目的。
3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。
4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。
此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。
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⑺ 什麼是價格主要的定價策略有哪些
價格是消費者願意且能夠為商品所付出的金錢成本。這是一個企業所追求的利潤的最根本的來源。
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