旅遊公司如何開設路線
1. 怎麼樣對單位開始旅遊線路銷售
關於旅遊銷售管理
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2006年03月25日15:21
一、銷售和旅遊銷售
銷售(slling)，一般是指賣方把商品推銷給消費者，是著重於「賣方的需求」而言，將商品或服務變成賣方的的收入。
旅遊銷售是指通過對旅遊市場的調查、分析和預測，對旅遊產品進行設計、包裝和定價，推廣和銷售旅遊產品，或是提供旅遊服務。賣方通過附加值的提升發掘和擴大旅遊產品或服務來滿足旅遊消費者的需求，這樣的商業活動稱為旅遊銷售。
二、旅遊銷售管理
所謂銷售管理(selling management)，是利用和整合旅遊企業的內外資源，發揮分析、規劃、執行、控制、修正與反饋的功能，積極從事銷售活動，並把管理技術應用在銷售活動上。
三、旅遊銷售的幾個基本理念
旅遊銷售的理念，主要有三方面的內容：
1.客戶導向；即以客戶為對象，以市場為中心。
2.銷售獲利；即必須有合理利潤，使企業生存和發展。
3.利用資源：以充分利用企業內外資源為支持體系。
同時，「積極的」銷售策略必須考慮到：
1.長期性思考：必須擯棄短期效益行為，要使企業能做到「永續經營」。
2.整體性思考：必須顧及旅遊企業本身以及客戶的所有方面的利益平衡。
3.目標性思考：必須明確目的和目標，包括近期和長期目標。
四、旅遊銷售策略
旅遊銷售策略的核心，是要達到包括產品、價格、廣告、促銷以及區位優勢等要素的「最優組合」，而並非「最佳組合」，亦即要突出優勢和特色，如「區域優勢」、「產品差異化」、「行銷策略組合」等等。
成功的旅遊產品的銷售人員，應成為一位行銷專家，既需要專業知識，也需要高明的溝通技巧和善於傾聽的能力，甚至要有相當的幽默感，能審時度事引發消費者的旅遊慾望，開發出客戶的潛在的需求，得到消費者的認同、購買。
五、旅遊銷售的真諦
任何旅遊產品及服務都是提供給旅遊消費者真正獲益和滿足的工具或藝術。愉悅身心是旅遊消費者最大的目的。所以旅遊從業人員必須牢記，能滿足旅遊者圓滿他們的「綺麗之夢」，達到他們愉快的行程和感受，是最重要的。
「承諾」和「兌現」是旅遊從業人員給旅遊消費者最大的說服力，也是最基本的職業道德。
對於從事旅遊業銷售的人來說，旅遊銷售的「真諦」可以歸結為：
1.「旅遊銷售」是能夠有益人生和快速實現經濟獨立的工作。
2.「旅遊銷售」是充滿樂趣和挑戰的工作。
3.「旅遊銷售」是一種自由和高度自主的工作。
4.「旅遊銷售」是一種能夠幫助別人和讓人快樂的工作。
對於有一些旅遊銷售人員覺得自漸形穢、令人難堪的人，最好趁早轉行，或者轉學其他專業。旅遊產品的特點之一就是「無專利權」和「無形產品」，是屬於門檻不高的行業。旅遊產品的差異性不是很大，因此影響旅遊產品好壞和業績高低的因素就是「廣告」、「促銷」及「宣傳」，成功的關鍵因素在於「人」，銷售人員的表現是最後成交與否的主因。
盡管不同的人對於旅遊銷售的理解不同，甚至也會有許多誤解，但是不能理解旅遊銷售或者不願意「吃苦」的人來說，做好銷售工作是不可能的。荷蘭著名的海尼根啤酒公司的董事長弗特利 ·海尼根說過;"沒有腳酸過的人不會知道何謂銷售「。從這個意義上來講，旅遊銷售也是一種「吃苦『的工作，不但在銷售工作過程如此，就是在開始銷售之前的學習也是如此。
最近，有網友多人想從事旅遊銷售或管理工作，有的是在其他行業想轉行旅遊業。這是學習的筆記，貼出來供參考。有關管旅遊銷售技巧的書有很多，我讀的是台灣高雄餐旅學院黃嶸鵬先生所寫的《旅遊銷售技巧》。國內已經出版。
旅遊是新世紀最重要要的新型產業之一。代表著一種全新的生活方式，而旅遊產品是一種tede "非實質性產品「，需要依賴銷售人員的具有說服性和創造性的工作去開拓。
關於旅遊銷售管理
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2006年03月25日15:21
一、銷售和旅遊銷售
銷售(slling)，一般是指賣方把商品推銷給消費者，是著重於「賣方的需求」而言，將商品或服務變成賣方的的收入。
旅遊銷售是指通過對旅遊市場的調查、分析和預測，對旅遊產品進行設計、包裝和定價，推廣和銷售旅遊產品，或是提供旅遊服務。賣方通過附加值的提升發掘和擴大旅遊產品或服務來滿足旅遊消費者的需求，這樣的商業活動稱為旅遊銷售。
二、旅遊銷售管理
所謂銷售管理(selling management)，是利用和整合旅遊企業的內外資源，發揮分析、規劃、執行、控制、修正與反饋的功能，積極從事銷售活動，並把管理技術應用在銷售活動上。
三、旅遊銷售的幾個基本理念
旅遊銷售的理念，主要有三方面的內容：
1.客戶導向；即以客戶為對象，以市場為中心。
2.銷售獲利；即必須有合理利潤，使企業生存和發展。
3.利用資源：以充分利用企業內外資源為支持體系。
同時，「積極的」銷售策略必須考慮到：
1.長期性思考：必須擯棄短期效益行為，要使企業能做到「永續經營」。
2.整體性思考：必須顧及旅遊企業本身以及客戶的所有方面的利益平衡。
3.目標性思考：必須明確目的和目標，包括近期和長期目標。
四、旅遊銷售策略
旅遊銷售策略的核心，是要達到包括產品、價格、廣告、促銷以及區位優勢等要素的「最優組合」，而並非「最佳組合」，亦即要突出優勢和特色，如「區域優勢」、「產品差異化」、「行銷策略組合」等等。
成功的旅遊產品的銷售人員，應成為一位行銷專家，既需要專業知識，也需要高明的溝通技巧和善於傾聽的能力，甚至要有相當的幽默感，能審時度事引發消費者的旅遊慾望，開發出客戶的潛在的需求，得到消費者的認同、購買。
五、旅遊銷售的真諦
任何旅遊產品及服務都是提供給旅遊消費者真正獲益和滿足的工具或藝術。愉悅身心是旅遊消費者最大的目的。所以旅遊從業人員必須牢記，能滿足旅遊者圓滿他們的「綺麗之夢」，達到他們愉快的行程和感受，是最重要的。
「承諾」和「兌現」是旅遊從業人員給旅遊消費者最大的說服力，也是最基本的職業道德。
對於從事旅遊業銷售的人來說，旅遊銷售的「真諦」可以歸結為：
1.「旅遊銷售」是能夠有益人生和快速實現經濟獨立的工作。
2.「旅遊銷售」是充滿樂趣和挑戰的工作。
3.「旅遊銷售」是一種自由和高度自主的工作。
4.「旅遊銷售」是一種能夠幫助別人和讓人快樂的工作。
對於有一些旅遊銷售人員覺得自漸形穢、令人難堪的人，最好趁早轉行，或者轉學其他專業。旅遊產品的特點之一就是「無專利權」和「無形產品」，是屬於門檻不高的行業。旅遊產品的差異性不是很大，因此影響旅遊產品好壞和業績高低的因素就是「廣告」、「促銷」及「宣傳」，成功的關鍵因素在於「人」，銷售人員的表現是最後成交與否的主因。
盡管不同的人對於旅遊銷售的理解不同，甚至也會有許多誤解，但是不能理解旅遊銷售或者不願意「吃苦」的人來說，做好銷售工作是不可能的。荷蘭著名的海尼根啤酒公司的董事長弗特利 ·海尼根說過;"沒有腳酸過的人不會知道何謂銷售「。從這個意義上來講，旅遊銷售也是一種「吃苦『的工作，不但在銷售工作過程如此，就是在開始銷售之前的學習也是如此。
最近，有網友多人想從事旅遊銷售或管理工作，有的是在其他行業想轉行旅遊業。這是學習的筆記，貼出來供參考。有關管旅遊銷售技巧的書有很多，我讀的是台灣高雄餐旅學院黃嶸鵬先生所寫的《旅遊銷售技巧》。國內已經出版。
旅遊是新世紀最重要要的新型產業之一。代表著一種全新的生活方式，而旅遊產品是一種tede "非實質性產品「，需要依賴銷售人員的具有說服性和創造性的工作去開拓。
祝你學業有成!!!
2. 開旅行社的旅遊線路都是從哪裡找的要找這些路線需要怎麼聯系謝謝大家
信游天下知道不 一般正規的旅行社都會訂的 上面全是旅行社廣告 基本上全國地接 組團 長短線都有的 而且門市 結算價 行程 標准等都是有的 你如果是剛剛起步的 訂一下還是比較必要的 還有其他的這類專業書 不過叫什麼我就不知道了 基本上都差不多 網上的話你可以去博客和樂途等幾個網站 很多旅行社都是直接在上面談的 不過旅行社都是需要一定的版塊費用的 如果你是自己剛剛開旅行社 建議你線路別鋪那麼大 先吧自己熟的做精了再慢慢拓展 至少我到目前還沒看過哪家旅行社全國都推的 頂多就是客人要去 為他定做 走走還是可以的 批發全國的估計是沒有的
3. 怎麼和旅行社開發線路
和當地地接社聯系好了嘛，或者問問你們旅行社計調，查一下DM雜志這種
4. 旅遊公司開發旅遊線路要經旅遊局批嗎
在你旅遊公司經營范圍內開發旅遊線路不需要旅遊局審批，這是旅遊公司基本的技能。
當然有些本地線路可以通過旅遊局協調各方關系。
5. 如何做旅遊路線圖
是用地圖標示做旅遊路線吧？如果是做旅遊線路建議下載谷歌地球，回繪制線路路徑，答會生成路線距離，路線海拔等參數，谷歌地圖配合有周邊的街景照片和旅遊景區。具體參考谷歌地球使用方法。如果有不會使用的地方可以問題補充。
6. 旅行社怎麼做線路
比如山東半島游，一條線，把青島，煙台，威海，蓬萊，穿在一起集中游覽，
黃山+千島湖
張家界+鳳凰
海南+桂林
千山+本溪水洞+丹東鳳凰山，
遊客盡興，旅遊團收入考靠多個景點，和大的團隊掙旅遊收入。
7. 開辦從事旅遊線路開發與設計的公司需要旅遊業務經營許可證嗎
就是旅遊咨詢服務公司！還是要在工商部門辦理，比旅行社要寬松一些，不需要辦證金之類的！