旅遊業中常用的價格策略

A. 什麼是價格主要的定價策略有哪些

價格是消費者願意且能夠為商品所付出的金錢成本。這是一個企業所追求的利潤的最根本的來源。

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B. 企業常用的價格策略

定價策略是企業爭奪市場的重要武器，也是企業營銷組合策略重要的組成部分。為產品定價時首先必須有明確的目標，如；維持企業生存、追求利潤最大化、保持或擴大市場佔有率、保持最優產品質量、抑制或應付競爭等。不同企業、不同產品、不同市場都有其不同的營銷目標，因而也就需要採取不同的定價策略。必須善於根據市場環境、產品特點、產品生命周期、消費心理和需求特點等因素，根據預期收益、資金周轉、市場競爭、法律法規約束等要求，採取相應的價格策略，在企業銷售管理中定價策略很多，可根據具體情況，綜合歸納；以下常用的價格策略，來確定本企業的價格策略。 （1）撇脂定價。這是一種高價策略，是新產品投放市場時定價高，爭取在短時間內收回投資成本，並賺取高額利潤。這種策略如同從牛奶中提取奶油一樣，首先把牛奶中精華部分取走，故稱之為撇脂定價策略。可以高價格維持一段時間後，隨著競爭者的加入，供應產品的增加，企業在把價格降下來。 使用這種策略必須具備以下市場條件；一是產品的質量與高價格相符；二是要有足夠多的客戶能接受這種高價並願意購買；三是競爭者在短期內很難進入該產品市場；四是企業的生產能力有限，難以應付市場需求可以用高價限制市場需求。微軟的每一款新產品剛上市，採取的都是這種定價策略。 （2）滲透定價策略。與撇脂定價相反，這是一種低價策略，及企業把新產品價定的低一些，以吸引客戶，擠入市場，提高市場佔有率。低價能使企業取得最大產品銷售量，並且能夠限制競爭者的加入。 採取這種策略的市場條件是；一是市場規模較大，存在較大的潛在競爭者；二是產品無明顯特色，需求彈性大，低價會刺激需求增長；三是大批量銷售會使成本顯著下降，企業總利潤增加。這是一種長期定價策略，雖然開始時企業所創利潤較低，但從長遠來看，企業能夠獲得較高的利潤。有利必有弊，它的缺點就是，一是大量的投入且回收慢，如果不能打開市場，或遇到強大的競爭對手，會產生虧損；二是低價還會影響產品的品牌形象和企業的聲譽。 （3）中間價格策略。亦是穩妥價格策略或折中價格策略，把價格定在高低之間，在產品成本的基礎上加適當利潤。這種價格策略比較穩妥，風險小，一般會使企業收回成本和取得適當盈利。但他也是一種保守策略，可能會失去獲得高利或者提高市場佔有率的機會。

C. 了解一個景區的門票價格(政策),簡述該景區常用的定價策略有哪些

景區的門票價格簡述，該景區適應的定價長白山，這個景區的門票有好幾樣，有100多的五六十的，老少皆宜

D. 旅遊產品的定價方法有哪些

一、成本導向法

二、需求導向定價

三、競爭導向定價

E. 有哪些方式可以幫助旅遊企業制定降價策略

1、用產品加成定價法制定產品的基本價格:
旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×回(1+平均利潤答率)
2、對不同的產品採取靈活的價格策略
(1)取脂(撇油)定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
(2)滲透定價策略。與取脂(撇油)定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到長期佔有市場的目的。
3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。
4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。
此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性;對不同的市場價格要有靈活性;要注意競爭對手的價格;最後還要服從國家政策的要求。

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F. 誰能夠給我提供一些旅遊產品定價策略的案例啊急，謝謝！

1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產品採取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到長期佔有市場的目的。
3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。
4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。
此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。

G. 旅行社產品在確定產品價格時,常用的定價策略主要有以下幾種

1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：旅行社單位產品基本內價格=單位產品直接容成本×（1+平均利潤率）2、對分歧的產品採取靈活的價格策略（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到歷久佔有市場的目的。3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包含尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對分歧的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要彌補的地方再和我說

H. 企業的定價策略有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

1、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。

對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。

仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。

(8)旅遊業中常用的價格策略擴展閱讀

企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。

該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模。

I. 旅遊產品定價策略

1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產回品基本價格=單位產品直接成答本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產品採取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到長期佔有市場的目的。
3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。
4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。
此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。

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