一個國家發展旅遊的動機包括

Ⅰ 旅遊者購物動機概括有幾個方面

旅遊者購買某種商品是由旅遊者的購買動機所決定的，了解旅遊者的購買動機，是搞好旅遊購物服務的前提。因為旅遊者的個體背景是千差萬別的，所以他們的購物動機是多種多樣的，概括地說，有以下幾個方面：
1、紀念性動機這種心理非常傳統和典型。表現為遊客對異地具有民族特色、地方特色、審美價值和紀念價值的旅遊商品興趣濃厚，並購買它們作為禮物帶回家送給親友或留作旅遊紀念以加深對旅遊經歷的感受。我們以華東線為例，到南京的雨花台購買雨花石；到江蘇宜興購買紫砂壺等。
2、饋贈性動機人們外出旅遊是購買旅遊商品，除了上述留作紀念的動機之外，還有一個大家就是為了贈送他人。禮尚往來是中國傳統的一種禮儀，所以旅遊者也會購買旅遊商品贈送給親朋好友。比如說廈門的金門菜刀，溫州人去廈門買菜刀並不是很多，但是讓溫州人把他作為一種禮物送給親朋好友時就會有不同的效果（具體講解略）
3、新奇動機 伴隨生活水平的提高，如今很多遊客好奇心強，喜歡標新立異，追求自我價值。時尚、新穎或獨特的商品最能滿足他們追新獵奇和追求個性的心理。這類遊客不重視商品的實用性和價格高低，而是更多地關注商品的造型、色彩、式樣、外觀等。他們對廣告宣傳和社會潮流很敏感，易受情緒的支配。
4、實用動機 這種心理的特點是注重實用、實惠。具有這種心理的遊客注重商品的使用價值和質量，價格上要經濟實惠。他們在購物時仔細慎重、精打細算，不易受外型、包裝、商標和廣告宣傳的影響 以上這些常見的旅遊購物心理往往是相互交織的，遊客在購物中往往希望旅遊商品能帶給他們多方面的滿足。 （2）旅遊者購物行為分析1、老年旅遊者的購物行為
人們一般把60歲以上的人稱為老年人。他們極少發生沖動性購買行為。在旅遊商
品的需求上把旅遊商品的實用性作為購買商品的第一目的。他們強調經濟實用，舒適安
全，質量可靠，使用方便，至於商品的款式、顏色、包裝裝潢等是放在第二位考慮的。 2、女性旅遊者的購物行為
女性旅遊者的購買行為具有較大的主動性（而男性的購買行為常常是被動的，比如
受他人之託）。另外，女性的心理特徵之一就是感情豐富，心境變化快，富於聯想。因
而她們的購買行為帶有強烈的感情色彩。 3、知識分子旅遊者的購物行為
知識分子旅遊者對文化氣息較濃的旅遊商品更感興趣，尤其注重旅遊商品的藝術性
和具有保存價值。知識分子旅遊者在購買旅遊商品時的自主性較強，大多願意自己挑選
所喜歡的商品，對於服務人員的介紹和推薦抱有一定的戒備心理，對於廣告一類的宣傳
也有很強的評價能力。另外，他們在購買行為中表現出較高的理智，受社會流行和時尚
等因素的影響較小。 除了對旅遊者購物心理分析之外，導游還要做好產品的講解服務工作。 1、介紹商品基本特徵 （1）介紹商品的產地、質量、使用價值和文化藝術價值等商品知識。 （2）講解真實客觀 以上兩點是最基本的產品知識簡介，也是常規的介紹方法。2、針對不同的旅遊者 （1）針對不同性別旅遊者 以茶葉為例，我們對女性朋友可以說茶葉可以抗衰老，美容；對男性朋友可以介紹茶葉對治咽喉炎等一些用途。（2）針對不同年齡段旅遊者以茶葉為例（導游詞略） （3）針對不同知識階層旅遊者 以茶葉為例（導游詞略）3、以情動人 比如有一篇導游詞是這樣寫到的：各位團友：我剛帶的一個暑假團中,有一對母女。女兒剛考上大學；母親為獎勵女兒,為送別女兒,特地陪女兒到華東來旅遊一趟。
一路上母親在購物店都沒買東西，母親對我說，家裡什麼都有，不缺。後來我知道他們家收入很低，所以一路上都很節儉。我為這位母親在經濟拮據的情況下，還擠出錢來帶女兒出遊而感動。這就是母愛。
更讓我感動的是在杭州絲綢廠，我意外地發現這位母親買了一床蠶絲被給女兒。母親對我說，你知道做被子的廠叫什麼嗎？我搖搖頭說不知道。她得意地說，叫被服廠。被服被服，就是一輩子幸福的意思。所以我買了一床被子給女兒，希望她一輩子幸福。她很快要離開我們身邊，去上大學，也希望她每天晚上睡到被窩中能感到蠶絲被的溫暖，想到父母對她的愛。她的話讓車上所有作父母的人感動，結果大家都不想錯過讓自己孩子一輩子幸福的機會，都在杭州絲綢廠買了一床蠶絲被。
買東西一旦有了緣由，就特別有紀念意義。
如果你知道市場上蠶絲被的價格,不用我講,你就會在杭州絲綢廠買一床,甚至3-5床帶回家.因為這里廠家的價格比市面上便宜許多.如果大家不知道我就給大家介紹一下:
目前我們蓋的被子,主要有天然纖維被和再生纖維被兩類。如蠶絲被是天然纖維被中最好的，也是最貴的，市面價格在1千到2千。這里賣500到1千。其他有羊毛被，羽絨被等。再生纖維被有化學纖維七孔被、人造羊毛被、人造駝毛被等等。蠶絲被最大優點是親膚性好。舒適柔軟。不產生靜電.
我原來蓋的是棉被，冬天睡到半夜，棉被很冷,兩人都在搶被子，就感覺被子尺寸太小，。後來買了蠶絲被，又寬大又暖和，現在再也離不開了。人真是個只能苦日子往好日子過，不能好日子往苦日子過的動物。一但蓋上就離不開了.
我的小孩從小就寄讀。每換一個學校就要買一床新棉被，原來他嫌棉被的體積大，不肯帶回家,放在學校送同學了。後來我給他買了一床蠶絲被，他捨不得丟了。一是被子一打包只有小手提包大，攜帶很方便，二是被子很貴捨不得丟了。
所以我對蠶絲被印象很好,可以說是情有獨鍾。不知各位如何? 如果我們可以很好的掌握不同旅遊者的心理，進行適當的推銷，那麼旅遊者也會購買到自己喜歡的旅遊產品。

Ⅱ 旅遊動機對發展旅遊業的意義

可迎合現代旅遊發展的潮流，促進旅遊業的快速發展。從國內外旅遊需求的發展趨勢和前景來看，隨著人們可自由支配收入的增加、閑暇時間的增多、受教育水平的提高以及文化品位的提升，旅遊者外出的旅遊動機將逐步從純自然的觀光旅遊向更富有知識性、文化性和娛樂性的文化旅遊轉變，將對具有豐富歷史文化內涵的旅遊活動抱有濃厚的興趣。因此，旅遊的開發，將迎合這一潮流和趨勢，成為受歡迎的一種高層次的旅遊活動。

———可豐富旅遊產品的內涵、結構與類型。每一座歷史文化名城都是在特定的自然環境與社會條件下形成的，其文化都是有特色的文化。出自歷史文化名城的各種旅遊產品，或多或少都帶有某一特定城市的文化氣息，成為歷史文化名城特有的旅遊賣點。因此，旅遊資源的進一步開發，可鑄造旅遊產品特色，擴大旅遊產品文化內涵，同時可完善旅遊產品的結構、增添旅遊產品的類型。

———可樹立城市旅遊形象，提升旅遊業的地位。歷史文化名城是城市的一道光環，與其歷史文化相結合，城市的旅遊形象會更加高大與輝煌；與此同時，歷史文化名城文化積淀豐厚，文化程度高。文明城市意味著經濟繁榮、社會安定、民風淳樸，無論投資、旅遊、文化交流，人們都樂意前來，具有巨大的客源市場。而現代旅遊又是以城市為中心向四周擴展，眾多歷史文化名城經過近幾年的發展，已成為本地區或全國的旅遊目的地和集散地，成為旅遊業發展的增長極，並給所在區域帶來一定的向心作用和擴散作用。可見隨著旅遊資源的進一步開發，必定能夠帶動城市旅遊產業的進一步發展，從而提升旅遊業在當地地區的地位並完全能夠成為本區域的核心和統帥。

Ⅲ 在早期的旅遊發展中,有哪些旅遊動機

早期旅遊，購物是一個很重要的部分，尤其是境外游，買些免稅商品是旅遊的一大收獲。現在國內免稅店越來越多，漸漸地旅遊會變得更加輕松愉快！

Ⅳ 什麼是旅遊動機旅遊動機分哪幾種類型

旅遊動機就是旅來游源者產生了旅遊的想法。
我覺得旅遊動機的性質和馬斯洛的理論層次有關聯；必須滿足的馬斯洛理論，馬斯洛呢，把需求分成生理需求、安全需求、社交需求（情感和歸屬的需要）、尊重需求、和自我實現需求五類。我們在產生旅遊動機時，必須是要符合這個理論的，在人們滿足了生理需求，安全需求，之後才會去想旅遊，才會產生旅遊動機。至少我是這么認為的。

Ⅳ 旅遊動機可分為幾種

旅遊者的旅遊動機。旅遊動機是維持和推動旅遊者出遊的內部原因和實質動力。旅遊者的出遊動機,若綜合專家和學者的觀點由低到高排序，可以大致分為5個層次。第一個層次為放鬆動機。即：旅遊者通過離開自身的居住地到另一個地方短時期逗留，去觀賞異地風光，體驗異國風情，揭示異地特色，使身心得到放鬆、休息和恢復。第二個層次為刺激動機。即：旅遊者通過空間的轉移，了解國內外各方面的知識，得到新的經歷，親臨其境地接觸全國各地乃至世界各地居民，欣賞變換奇妙的自然風光，體驗異地文化，考察不同生活制度，以尋求新的感受、新的刺激，形成新的思想。第三個層次為關系動機。即：旅遊者通過外出旅遊，結交朋友、建立友誼、給予愛、獲得愛或逃避社會關系、解除人際煩擾或建立商務夥伴關系。第四個層次為發展動機。即：旅遊者在身處異地的文化氛圍中，培養多種興趣，得到新的知識，掌握新的技能，增加新的閱歷，獲得異地的獎賞，提高個人聲望和魅力，成為旅遊鑒賞家，獲得他人尊敬，發展自我潛能。第五個層次為實現動機。即：旅遊者藉助於旅遊，充分地利用各種旅遊資源，發揮客體對主體的能動作用，豐富、改變、創造人的精神素質，主宰自己的人生，獲得更高的成就，實現自己的夢想和精神價值。

Ⅵ 什麼叫旅遊動機

旅遊動機的研究隨著研究性質,對象之不同而有所差異,有時單一之理論無法解釋整體的現象,因此必須融合各種理論加以應用.

Ⅶ 中國旅遊動機變化趨勢是怎麼的

2009年發展趨勢
戴斌表示，2008年在一系列自然災害和金融危機事件的影響下，我國旅遊經濟的發展受到很大的沖擊，從目前的趨勢來看，2009年的市場需求會出現結構性調整，入境旅遊業務可能會進一步收縮，大量從事入境旅遊業務的旅行社和以入境遊客為主要客源的飯店和景區將不得不重新進行市場定位和開發新的產品。但奧運城市，特別是北京入境旅遊相對2008年可能會有較大程度的增長。從國際市場來看，由於美國、日本、韓國等我國主要客源國受金融危機影響較大，我國入境旅遊發展的重點必然轉向周邊其他國家如俄羅斯、東南亞國家以及受金融危機影響較小的澳大利亞、中東地區國家、拉美地區國家等。

為現拉動內需的目標，政府會鼓勵加大國內旅遊市場開發，國內旅遊將會保持一定的增長；在出境旅遊市場方面，政府已表面不會進行干預，但囿於企業自身經營狀況，企業商務開支、會議獎勵旅遊、出境參展等將大幅消減，出境旅遊增速將會放緩，但新興目的地可能會有較大幅度的增長，特別是中國台灣地區。此外，更加符合中國大眾旅遊消費的業態和產品可能會在2009年有更好的表現。

2009年旅行社發展之路
戴斌認為，中國的旅行社從功能上講有其長項，但創新不足，一說旅行社就是入境、團隊、走街扎店拿回扣。現在傳統的旅行社的商業模式是從入境游開始，相當長一個時期很難改變。作為企業，要服從企業一般的功能，要融資、控製成本、業態創新、產品研發。總體說來，現在的旅行社思想比較落後，跟不上年輕人需求的發展。

2009年對於旅行社而言，需改變經營業務的范圍，對旅遊產品做出調整，從而更多地轉向國內旅遊業務，並向短途旅遊產品傾斜。面對越來越盛行的自助游開發更多的產品，能帶來更多的業務量和更廣闊的市場空間。可以預計：在基於互聯網平台的散客化、自助游和休閑體驗的影響下，傳統旅行社的管理理念、經營手段和商業模式如果不及時做出相應的調整，就有可能在未來的旅遊與旅行市場上失去主導作用和主流運營商的地位。而一些新興的、具有創新力的旅行社，在完成自己的原始資本積累度過生存期又經歷過市場磨煉開始思索戰略和商業模式創新問題的時候，這個行業的生機就可以顯現出來。

旅行社如何利用2009年進行自身調整？
在回答《中國旅業參考》記者就旅行社如何利用2009年進行自身調整的問題，戴斌認為，第一是做量，旅行社從目前的旅遊發展形勢來看，想靠一個人身上賺取更多的錢還是從更多人的身上賺取少量的錢的情況下，後者的可能性比較大。第二，利用好現代信息技術，先下手為強。年輕人的新消費習慣有很多經營潛力和利潤空間，要關注年輕人的需求，關注基於信息技術新的商業模式。第三，敢於打破所謂的經驗，嘗試新事物。

2009年代高端酒店發展思路
2009年的高端酒店市場將比中低端的酒店特別是經濟型酒店要更艱難一些，降價的壓力，價格向下的壓力是一種必然，即使價格聯盟的推出，也很難擋住整個市場向下的壓力。另外對客源需要做調整，更加關注本地市場。因為外地旅遊的人少了，酒店可以充分利用酒店的餐飲、婚宴、會議、健身、 SPA等設施，吸引大量本地客源來消費，而不能只盯住客房。高端酒店的優勢在於它是組合的產品，用好這個組合從戰術上講一個是價格的問題，一個是戰略的問題。高端酒店要判斷把握形勢，把目光放在國內旅遊市場。

2009年旅遊新亮點
在回答《中國旅業參考》記者關於2009年旅遊市場將會出現哪些新亮點的問題時，戴斌認為旅遊產品的開發要從總體上符合大眾市場，定位兩類市場，一類是定位在年輕人市場，抓住年輕人旅遊需求市場。第二類是非傳統的旅遊資源，這是一個熱點，比如南鑼鼓巷、798等地方逐漸成為吸引遊客的新看點，所以要針對非傳統的旅遊人群開發新的產品。

2009為「大調」之年
旅遊研究院學術委員魏小安最後將最近幾年中國旅遊市場的變化歸納為2007年大起，2008年大落，2009年大調，2010年大進。2009年所有的影響因素加在一起都不會超過2008年。2009年所給予中國旅遊產業最重要的機遇就是能不能藉助谷底的狀態進行調整，包括結構優化，發展模式的調整。目前的實際情況仍然是傳統模式，如果不利用今年的時間調整到一個新的模式，「2009年我們咬牙扛一年就有點可惜了。」如果這一年調整比較到位了，2010年就能大進。

Ⅷ 旅遊動機產生的條件有那些

旅遊動機是一個人外出旅遊的主觀條件，包括旅遊者身體、文化、社會交往、地回位和聲望答等方面的動機。促發旅遊動機產生的心理需要有兩種：即探新求異的積極心理和逃避緊張現實的消極心理。影響旅遊動機的因素除有個性心理因素和個人因素外，還有某些外部因素。研究消費者的旅遊動機是旅遊企業全面了解消費者的需求，准確細分市場，及時推出符合目標市場需求的旅遊項目，是提高市場佔有率的關鍵。
一個人如果要外出旅遊，必須同時具備主觀和客觀兩個方面的條件。主觀上，要有外出旅遊的動機，客觀上要具備一定的支付能力和閑暇時間，而且身體狀況允許等。如果一個人主觀上沒有旅遊的動機和願望，即使具備客觀條件，也不可能成為旅遊者。因此，有必要對實現旅遊活動所必須具備的主觀條件進行探討。而這一主觀條件，就是旅遊動機。

Ⅸ 旅遊動機需求理論是什麼

當人們的閑暇時間和可隨意支配的經濟收入達到了一定的水平 ,當人版們具備了健康良好權的身體能力和既沒牽掛又沒拖累的家庭人口狀況 ,也就具備了旅行游覽的客觀條件 ,就有可能成為旅遊者。然而 ,一個人能否成為現實的旅遊者 ,光有客觀條件是不夠的 ,還必須有主觀因素。如果一個人沒有旅行游覽的主觀願望和要求 ,即使客觀條件樣樣完備 ,這個人也不能成為現實的旅遊者。就是說 ,一個人要成為旅遊者 ,不僅應當具備促使其形成旅遊者的客觀因素 ,而且應當具備促使其形成旅遊者的主觀因素。而促使旅遊者形成的主觀因素 ,通常被稱之為旅遊動機。什麼是旅遊動機 ?旅遊動機是人們對旅遊的主觀設計。如 :希望到什麼地方去旅遊 ,要求哪種方式的旅遊 ,想通過旅遊活動滿足何種需求 ,達到何種目的 ,都要進行主觀設計。這種主觀設計 ,就是旅遊動機。其定義可扼要地概括為 :旅遊動機 ,是激勵旅行游覽的主觀願望和要求 ,是滿足旅遊需求的內在考慮。促使旅遊者形成的客觀因素是人們成為旅遊者的外部因素 ,促使旅遊者形成的主觀因素是人們成為旅遊者的內部因素。

Ⅹ 旅遊動機有哪些

可將所有人的旅遊動機分為如下四類：

第一類，身體健康的動機。這個回動機的特點是以身體的答活動來消除緊張和不安。它包括休息、運動、游戲、治療等動機。

第二類，文化動機。這類動機表達了一種求知的慾望。它包括了解和欣賞異地文化、藝術、風格、語言和宗教等動機。

第三類，交際動機。這類動機表現為對熟悉的東西的一種反感和厭倦，出於一種逃避現實和免除壓力的慾望。它包括在異地結識新的朋友，探親訪友，擺脫日常工作、家庭事務等動機。

第四類，地位與聲望的動機。這類動機表現為在旅遊活動交往中搞好人際關系，滿足旅遊者的自尊。它包括考察、交流、會議以及滿足個人興趣所進行的研究等。