旅遊產品營銷渠道管理職責

㈠ 請問旅遊產品的營銷渠道有哪些

旅遊的營銷渠道如下：
1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具
2） 旅遊批發商:組合旅遊產品,通常包括住宿和交通運 輸,就餐和娛樂等
3） 專營機構:
4） 飯店銷售代表
5） 政府旅遊協會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內促銷旅遊業
6） 行業公會
7） 預訂系統
8） 全球分銷系統:旅行代理商和其它接待業商品的產品目錄,包括航空公司提供的部分服務
9） 互聯網:新的高效的分銷渠道,成本低,為獨立經銷商進入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息。

㈡ 什麼是營銷渠道管理

一般工業品營銷渠道
一般消費品營銷渠道
渠道概述（一）：渠道的作用 無中間商的情景
渠道概述（一）：渠道的作用 有中間商的情景

㈢ 營銷渠道管理的概念是什麼

營銷渠道管理的概念是：

製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在於共同謀求最大化的長遠利益。

渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。

營銷渠道的功能：

從經濟系統的觀點來看，市場營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品(或服務)與使用者之間的差距。

(3)旅遊產品營銷渠道管理職責擴展閱讀：

市場營銷渠道的主要職能有如下幾種：

1、研究：收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

2、促銷：進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

3、接洽：尋找可能的購買者並與其進行溝通。

4、配合：使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

5、談判：為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

6、實體分銷：從事商品的運輸、儲存。

7、融資：為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

8、風險承擔：承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

營銷的渠道就是銷售的途徑，也可以稱之為銷售通路。目前國內營銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業把產品直接銷售給消費者，一般是自營店或者是較小規模或專業性很強的企業，還有一種就是國家明確規定的直銷企業，如安利等企業；

2、代理模式：通過中間商把產品銷售給消費者，可以設置一級代理模式或多層級的代理模式，目前國內大部分企業走的都是這種渠道；

3、連鎖模式：就是由企業總部統一管理，統一品牌，與代理模式最大的區別就是對於加盟商的營銷管理方式上，企業對連鎖加盟商全力扶持，但加盟商一般只能經營一個品牌或者是同一企業的多個品牌。

參考資料來源：網路-營銷渠道管理

網路-渠道管理

㈣ 旅行社在銷售渠道管理上應注意什麼

1.
精耕細作


市場重心下沉、
區域越分越小會帶來運輸半徑短、
半徑效益高的優點，
但關鍵還是要靠經銷商精耕細作，
提高「單位畝產」。


2.
公司化管理

傳統的鬆散式管理無法適應新的形勢，所以企業需要對經銷商進行必要的改組，實行公司化管理，借用
股份制等多種方式建構更加嚴格、合理的企業管理體系。


3.
專業化分類

改變一成不變的渠道模式，對銷售產品進行專業化分類，根據不同產品類型的特點，進行相應的渠道設
計，採取符合產品特點的市場運營方式。


4.
超級終端供應商

順應終端變革的趨勢，努力成為超市、連鎖店等各種超級終端的供應商，依靠它們對市場的高佔有率來
獲取高利潤。


5.
自有品牌經銷商

經銷商不能坐等企業來招商，也要主動地採用各種手段來掌握對一些固定品牌的經銷權，擴大自己的影
響力，打造某種意義上的經銷品牌。


6.
回歸傳統，深化流通

在大家過分追求創新、追趕潮流的時候，經銷商有時也可根據自身情況適當地選擇回歸傳統理念，深化
流通中的各項控制和運作，打好基礎，不盲從潮流，同樣能夠獲得成功。

旅行社的營銷渠道是指旅行社從產品的其他生產者中購買其服
務，
組合成自己的產品後，
向最終旅遊消費者轉移過程中所經過的各
個環節連接起來形成的通道。
以下主要介紹中國國際旅行社營銷渠道
基本成員，旅遊經營商、旅遊批發商和旅遊零售商。

（
1
）旅遊經營商

旅遊經營商的業務是經營自己設計或組織的旅遊產品，推出包價
旅遊產品，即與旅館、餐館、地面交通公司、航空公司、旅遊景點和
其他部門簽訂合同，
並將這些內容組裝成多種價格、
時間和旅遊目的
地的包價旅遊產品。
旅遊經營商將包價旅遊產品通過旅遊代理商進行
營銷，並付給旅遊代理商傭金，旅遊接待服務由旅遊經營商完成。旅
游經營商也經常通過其零售機構從事零售銷售，
但比例很小。
旅遊經
營商的利潤主要來源於交通運輸企業和旅館支付的傭金和在各組成
部分凈成本基礎上的加價。

（
2
）旅遊批發商

旅遊批發商則是向旅遊各部門或旅遊經營商購買並組合現成的
服務，組成新的包價後，通過旅遊代理商進行營銷，並付給旅遊代理
商傭金。
旅遊批發商只銷售而不從事接待，
包價產品的接待服務由旅
游經營商或旅遊其他部門完成。
旅遊批發商一般不面向公眾直接銷售
自己設計或組裝的旅遊產品。
旅遊批發商的利潤來自於傭金和在各組

9
成部分掙成本基礎上的加價。

（
3
）旅遊零售商

旅遊代理商，
又稱旅遊零售商，
是指向公眾銷售旅遊產品和服務
的代理商。旅遊代理商面對旅遊者，可以向旅遊者銷售旅遊產品，可
以代顧客直接向飯店、
航空公司等預訂零散服務項目，
也可以代理旅
游批發經營商的包價旅遊產品。
由於旅遊零售商的銷售對象是直接旅
游者，
在產品或服務中的作用十分重要。
旅遊零售商的收人主要來源
於為中國國際旅行社的旅遊代理費。

㈤ 旅遊產品銷售渠道有哪些類型

旅遊的營銷渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅遊批發商:組合旅遊產品,通常包括住宿和交通運 輸,就餐和娛樂等

3） 專營機構:

4） 飯店銷售代表

5） 政府旅遊協會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內促銷旅遊業

6） 行業公會

7） 預訂系統

8） 全球分銷系統:旅行代理商和其它接待業商品的產品目錄,包括航空公司提供的部分服務

9） 互聯網:新的高效的分銷渠道,成本低,為獨立經銷商進入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息。
旅遊商品的開發是與旅遊業的繁榮相伴而生的。旅遊商品是旅遊業的重要組成部分。旅行社、交通、飯店、旅遊商品被稱為旅遊業的4大支柱行業。

旅遊商品行業的主要類別有：工藝美術品、文物及仿製品、風味土特產、旅遊紀念品、旅遊日用品、有地方特色的輕工業產品、其他旅遊商品。
旅遊商品所用的材料、製作工藝，還是實用性能、包裝裝潢等都應該體現較強的質量意識。否則難以引起遊客的購物興趣和購買慾望。

㈥ 旅遊產品經理的崗位職責主要是什麼

崗位職責：

1、旅遊行業的市場分析和研究，研發順應市場發展需求的旅遊產品。

2、准確定義產品，包括產品的願景、目標市場、競爭分析、產品特色的優先順序、產品案例、銷售及支持需求等。

3、旅遊產品的項目管理流程規劃，確保資源投入、制定項目計劃、根據計劃跟蹤產品推進的情況及後期反饋。

㈦ 營銷渠道管理

第一題是選最後一個行為細分。原因是：看中服務和質量等屬於典型的消費者的利益訴求點不同，屬於行為細分。
第二題應該是選AE。從企業層面來看顧客的滿意是對企業經營理念的滿意，不是對具體產品的滿意，感覺企業的經營符合社會的利益。
第三題選B.一個是生產企業一個是渠道企業是屬於垂直渠道沖突，不是多渠道沖突。

㈧ 旅遊產品有哪些分銷渠道類型其各自的優缺點是什麼

1、直接分銷渠道：是指旅遊企業在其市場營銷活動中不通過任何一個旅遊中間商，而直接把旅遊產品銷售給旅遊者的銷售渠道。
旅遊企業----旅遊者
直接分銷對供應商的好處：
簡單、額外銷售機會、快速反應、增加利潤、控制力強
直接分銷對顧客的好處：
控制力、節省時間、准確度高
缺點：
就是推廣面比較有限，人力有限。

方法：實體店直接銷售、上門推銷、電話營銷、網際網路營銷、直接郵寄、

2、間接分銷渠道：是指旅遊企業通過一個或多個旅遊中間商向旅遊者推銷旅遊產品的營銷渠道。
旅遊企業--旅遊代理商---旅遊批發商---旅遊零售商---旅遊者 多級分銷渠道
旅遊企業--旅遊零售商---旅遊者 一級分銷渠道
間接分銷對供應商的有利之處
拓寬銷售網點•不需管理費用的推銷隊伍
間接分銷對顧客的有利之處：
服務方便
缺點：
價格比較貴

方法
抖音

這個新興的宣傳推廣渠道可謂是十分火爆。這是諸多營銷推廣方式中可以獲得更多潛在客戶的首選方式。擺脫了傳統宣傳推廣的束縛，創新性的思維與方式讓企業在這樣的平台中可以獲得更多的認可。

微信

線上營銷推廣的渠道眾多，微信便是其中之一。這樣的渠道更便於溝通交流以及推廣宣傳。可以說這是一個小型的全方位的網路平台，無論是支付交易還是溝通都是比較便捷的。能夠把握這個渠道，通過正確的營銷思維與策劃方案，必然可以在這里獲得較好的推廣效果。

微博

可以說這是一個比較具有權威的推廣渠道。專業的營銷公司能夠根據企業的發展以及企業文化等來制定適合的方案。將企業推廣在微博中獲得較好的反響，讓企業的知名度大大提升。

電商平台

在諸多的電商平台中也是可以獲得較好的推廣效果。甚至可以獲得較好的流量以及增加交易的頻率。