論述旅遊產品的定價方法
旅遊價格是旅遊中旅遊產品所需的費用，旅遊價格具有綜合性、復雜性、波動性、壟斷性。旅遊景區的最高追求應該是吸引大批的遊客前來，遊客覺得物超所值，景區既保住了成本，還實現了盈利。那麼怎麼樣才能使自己的旅遊產品受到旅遊者的青睞，這是一個旅遊景區生存的關鍵。既然旅遊產品的價格很大程度的影響了旅遊者的選擇，那麼掌握和理解了旅遊定價的策略就能更好的實現目標。旅遊經濟學上將策略分為心理定價策略，折扣定價策略，招徠定價策略。它們的共同特點就是為了吸引更多的旅遊者，刺激他們的消費，以實現市場的佔有以及自己的盈利。就心理定價策略而言，對於旅遊經營者來說最重要的莫過於抓住旅遊者的心理，其實我自己作為一個旅遊者來說，對於旅遊產品的價格是非常敏感的，例如一個紀念品的價格9.8元就要比10元看起來便宜很多，雖然對於商家來說這一點讓利微不足道；此外，華山的門票為每人200元，但要是景區改為每人198元就會讓眾多的旅遊者感到很奇怪，也不會因為這樣的策略而多吸引遊客前往；又例如，九寨溝的門票是220元，即使很貴，但是對於一個出門在外又無比嚮往九寨溝美景的旅遊者來說其實是無關緊要的。
第二點就是折扣定價策略，我們平時的商品銷售時都會出現「批發」的情況，「批發」就意味著企業能從數量上彌補單價利潤的減少，所以批發的東西一定會比平時便宜。這是一種鼓勵消費者購買旅遊產品，保持市場佔有率，所以給予消費者折扣的方法，這就是旅遊產品的「批發」。另外，現在全國很多的旅遊景區都會分為淡旺季，包括附近的餐館，賓館，價格都會隨著旺季增高，隨著淡季降低，旺季的時候旅遊市場廣闊，所以提高價格來增加收益，淡季旅遊人數少，為了不使旅遊產品閑置，所以降價來吸引更多旅客來消費。淡旺季策略不僅能夠吸引更多的消費者，也能夠在一定程度上將旺季的旅遊人數分流到淡季，從而平衡了淡旺季的差距，也減少旺季對於旅遊景區的損害。我們大學生群體可以算是淡季旅遊的巨大市場，因為大學生的業餘生活比較豐富，課余時間比較多，他們除了暑假之外還有許多時間可以出門旅遊，大部分大學生前往一個新的環境都會想去附近的地方旅遊，所以除了會議旅遊之外，大學生群體應該是眾多旅遊企業應該抓住的客源。『
Ⅱ 誰能夠給我提供一些旅遊產品定價策略的案例啊急，謝謝！
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產品採取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到長期佔有市場的目的。
3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。
4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。
此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。
Ⅲ 旅遊產品的定價方法有哪些
一、成本導向法 1.成本加成定價法 2.投資回收定價法 3.目標收益定價法
二、需求導向定價 1.習慣定內價法 2.感知價容值定價法
3.可銷價格倒推法 4.價格需求彈性定價法
三、競爭導向定價 1.率先定價法 2.追逐核心定價法
Ⅳ 旅遊產品定價要注意哪些方面的問題
旅遊產品定價要注意
首先是與當地物價水平想當
再就是需要考慮其他表示價格
還要考慮人們的接受能力
Ⅳ 目前我國旅行社對旅遊產品的定價策略有哪些
1、用產品加來成定價法制定產品的源基本價格：旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）2、對分歧的產品採取靈活的價格策略（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到歷久佔有市場的目的。3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包含尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對分歧的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要彌補的地方再和我說
Ⅵ 簡述旅行社產品價格的影響因素及定價方法
影響旅行社產品價格的因素主要有旅遊商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。
旅行社產品的定價方法
三個最主要的因素是：成本、需求和競爭。
（一） 成本導向定價法
1． 成本加成法：就是在產品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式：單位產品價格=單位產品成本*（1+加成率）
2． 目標利潤定價法：單位產品的價格=（預期總成本+預期總利潤）/預期銷售量
（二） 需求導向定價法：需求差異定價法—看客下菜
（三）競爭導向定價法
1．隨行就市法—穩妥的定價方法，可以減少風險，與競爭對手和平共處。
2．差異定價法—進攻型定價方法，低於對手可以提高市場佔有率，高於則可以樹立形象。
旅行社的產品的定價策略
（一） 新產品定價策略，目的；打開市場、佔有市場並獲得滿意利潤
1． 市場撇油定價—高定價
2． 市場滲透定價—低定價
3． 適宜定價介於二者之間，詳見P47圖3-1
（二） 心理定價策略
1． 尾數定價/零頭定價
2． 聲望定價/整數定價
3． 招徠定價/特價定價
4． 系列定價/分級定價
（三） 折扣定價策略
1． 數量折扣
2． 現金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季節折扣/季節差價
5． 其他：綜合使用定價策略，P49表3-3《價格和質量組合的滲透策略》
行社產品的定價程序
價格是調節經濟利益、傳遞經濟信息、影響經濟形象的重要因素。旅行社產品的定價程序主要包括下面幾個步驟：
⑴收集有關信息
⑵選擇定價目標
⑶估算產品成本
⑷分析競爭狀況
⑸測定市場需求
⑹選定定價方法
⑺確定最後定價
Ⅶ 旅遊產品的定價方法有哪些
一、成本導向法
二、需求導向定價
三、競爭導向定價
Ⅷ 論述題 試分析不同競爭類型旅遊產品的市場特徵及其定價方法
1成本導向定價法
是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用的比較普遍的 定價方式。具體做法是按照產品的成本加一定的利潤定價。成本價成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成發。
2競爭導向定價發
是以競爭為中心、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是；隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
3需求導向定價法
是以消費者的需求為中心的企業定價方法，他不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而死根據消費者的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。主要有兩種方法；理解價值定價法、區分需求定價法。
Ⅸ 論述旅遊線路產品價格的組成內容
主要包含酒店價格，餐費，車費，服務費，景點門票費，地接價格等。
雲南主要旅遊線路和旅遊產品成本價格
十六人以上團隊分項價格：
酒店：昆明 楚雄 大理 麗江 香格里拉 西雙版納 騰沖 德宏 雙人標准間 40元/人·晚
餐費：15元/人·餐
車費：50元/人·天
綜合服務費：20元/人·天
景點：(以下價格為單人價格)
昆明：石林風景區175元、九鄉風景區120元、民族村90元、世博園100元
楚雄：恐龍谷120元
大理：崇聖寺三塔121元、洱海遊船142、蝴蝶泉60、天龍八部影視城52元、雞足山215元(包含：進山費、觀光車費、索道費)
麗江：大玉龍套票270元(包含進山費、東巴谷、東巴神園、東巴萬神園、玉水寨、玉峰寺、玉柱擎天)、雲杉坪索道77元、玉龍雪山索道全程180元，環保車20元，印象麗江演出190元、古城維護費80元、虎跳峽景區65元
香格里拉：普達措景區258、石卡雪山120元、石卡雪山索道140元、松贊林寺115元、梅里雪山飛來寺150元、梅里雪山明永冰川套票228元、梅里雪山雨崩村套票230元
西雙版納：野象谷65元、熱帶森林公園65元、熱帶花卉園30元、熱帶植物園104元、勐景來風景區50元、茶馬古道90元、大佛寺120元、獨樹成林50元、望天樹75元、傣族園65元、曼聽公園52元、(瀾滄江—湄公河之夜、曼聽歌舞篝火晚會220元)
騰沖：火山公園40元、熱海60元、和順僑鄉80元、北海濕地110元
德宏：莫里瀑布50元、一寨兩國30元、勐煥大金塔50元、獨樹成林15元、淘寶場50元、勐巴娜西珍奇園40元
十六人以上團隊行程及地接成本價：(不含省內省外機票)
石林一日游：260元/人
九鄉一日游：210元/人
大理A線一日游：(崇聖寺三塔、洱海遊船、蝴蝶泉)408元/人
大理B線一日游：(蝴蝶泉、天龍八部影視城、白族民居)197元/人
麗江玉龍雪山一日游：(冰川大索道、印象麗江)630元/人
麗江玉龍雪山一日游：(雲杉坪索道)470元/人
麗江虎跳峽一日游：150元/人
西雙版納一日游：(野象谷、熱帶森林公園、熱帶花卉園)245元/人
騰沖一日游：(火山公園、熱海公園、和順僑鄉)265元/人
昆明、大理、麗江5晚6天游 1300元/人
昆明、大理、麗江、香格里拉7晚8天游 1850元/人
昆明、大理、麗江、西雙版納7晚8天游 1680元/人
昆明、普洱、西雙版納5晚6天游 1020元/人
西雙版納一地2晚3天游 760元/人
昆明、大理、騰沖5晚6天游 1340元/人
昆明、大理、騰沖、麗江7晚8天游 1760元/人
昆明、騰沖、瑞麗5晚6天游 1250元/人
騰沖一地3晚4天游 850元/人
麗江、香格里拉4晚5天游 1330元/人
麗江、大理4晚5天游 1180元/人
麗江、瀘沽湖4晚5天游 1160元/人
以上價格在6月20日-8月20日、春節黃金周、國慶黃金周期間上浮30%。
團隊人數16人以下，根據實際人數價格相應上浮。
註：以上成本價格提供2星級酒店及以下住宿、旅遊空調大巴、旅遊團隊用餐、持證導游服務。
Ⅹ 旅行社產品在確定產品價格時,常用的定價策略主要有以下幾種
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：旅行社單位產品基本內價格=單位產品直接容成本×（1+平均利潤率）2、對分歧的產品採取靈活的價格策略（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到歷久佔有市場的目的。3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包含尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對分歧的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要彌補的地方再和我說