文創產品如何在旅遊景點推銷

❶ 如何推銷一個旅遊產品

要看你的旅遊產品是怎麼一個產品，這需要前期的定位，找到你的人群，線下或接洽合作，線上多在你使用產品人群密集的地方，互聯網運營手段把這些人拿下，so,給我採納吧。

❷ 旅遊景點土特產如何打造

旅遊已成為國民經濟的一個重要產業，但作為旅遊產業鏈中的高附加值產業，文創產業的發展卻並不盡人如意。據了解，目前境內旅遊購物收入僅占旅遊總收入25%左右，與國外旅遊發達國家和地區的40%到70%相距甚遠。

景區文創產品銷量低與產品的質量低劣不無關系。近年來，一些景區充斥著品質不高、同質化嚴重的旅遊紀念品，無法體現出景區的文化內涵、民俗風情及深層價值。這樣的旅遊紀念品已不能滿足遊客的需求，市場呼喚有內涵的文創產品脫穎而出。

那麼，如何開發出符合消費者需求的景區文創產品呢？六大法則給你答案。

旅遊景區文創產品開發六大法則

|| 一把手抓 全盤布局

這幾年國內很多5A景區逐漸意識到旅遊文化創意產品的重要性，但最終效果都是雷聲大，雨點小，始終不見起色。

原因其一就是將旅遊文化創意產品簡單歸納為單一部門、單一設計環節的問題。而旅遊文化創意產品開發關鍵在於這是一個景區多部門協同作戰的產業，從景區的角度必須要一把手主抓，充分調動景區的財力、渠道、銷售、營銷、地段等資源，才能為遊客提供立體化的游覽體驗、情感體驗，從而實現文化創意產品的變現轉化。旅遊文化創意產品的產業創新、文化變現、提升產品附加價值並非設計單方面的任務，文化新造、技術創新、營銷模式創新、經營管理系統創新等等，歸根結底必須是景區一把手主抓，上下一條心，景區跨部門整合協作的結果。

❸ 如何做好旅遊景點營銷

1．要找出景區的特色，根據市場需求，把它設計成適合遊客消費的產品； 2．根據不同時期、不同區域的市場環境，確定景區產品的賣點，製作能代表其賣點的文字和圖片；要找到能形象描述景區賣點的關鍵詞，拍攝到代表景區賣點形象的圖片； 4．知道景區產品賣到哪、賣給誰；知道這些人生活方式和消費習慣；知道自己的東西該賣多少錢； 5．知道目標客戶群接受信息的渠道，在媒體上展示景區的賣點，引起人們的注意； 6.充分利用景區旅遊產品准公共產品的特點，在廣告宣傳上盡量少花錢多辦事； 7．製作景區網站，已備人們更進一步了解景區。網站是景區的基礎資料庫，是景區的窗口。報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價格較高，不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區，而人們出行前想要進一步了解景區更多的東西，網站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且，如果一個景區目前還沒有網站，會被認為土，是不上檔次的； 8．要不斷地搞活動，既使只是為宣傳製造由頭。 活動是宣傳的載體，也是景區經營管理的抓手； 有活動媒體才有話說，能成為新聞，更可節省大筆宣傳費，有活動’遊客才會覺著這個地方有活力； 9．建立銷售渠道，要將產品放到經銷商的貨架上。 旅行社是景區產品的主要經銷商。景區的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區產品說明書要放到旅行社的辦公桌上。 但要注意：旅行社不會銷售沒有知名度的產品，也不要企望旅行社給景區作大宣傳。銷售渠道的建立，是在大眾傳媒宣傳過程之中和之後，否則即使你找上門，旅行社也不會搭理你。 另外還需注意：短途旅遊，尤其是屬於城市周邊周末游性質的景點，隨著自駕游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越來越小，不要過度依賴這一銷售渠道。 汽車俱樂部、戶外俱樂部等也正在成為景區產品的經銷商。

❹ 在旅遊景點向遊客推銷賣點什麼東西好呢

景點紀念品

❺ 為何國內景區商品賣不動

作為旅遊產業鏈的重要一環，旅遊衍生品銷售一直是國內旅遊產業的一條「短腿」。有數據顯示，在旅遊發達國家，旅遊購物在旅遊收入中的佔比普遍達到40%?60%，而在我國並無該項數據的准確統計，業內專家估計這個佔比約為10%?15%。

這一佔比比例，與我們在業內的感受頗為吻合。目前A股上市的6家山嶽型景區，主要收入來自索道、旅遊客運、酒店、旅行社等，旅遊商品銷售收入佔比過小往往並不公布。剛剛上市的綜合休閑度假景區天目湖，收入結構以多元化著稱，門票收入僅占總收入25%，但即使如此，2015、2016年商品銷售收入分別為1500萬元、1700萬元，占總收入比重分別為3.82%、4.23%。

另一著名景區無錫靈山堪稱特例，每年創造1億元以上的商品銷售額，但其中香燭等宗教用品佔了很大比例，無錫靈山做為宗教景區，銷售香燭等有天然優勢。

古鎮古街、仿古小鎮是拉高旅遊購物在旅遊收入中佔比的主要貢獻者，但也常常被遊客詬病，缺乏特色和創新，千篇一律，並且售賣商品以紀念品、小工藝品為主，客單價較低，成長空間有限。此外，鄉村旅遊中，農副產品是主力產品，但同樣面臨檔次上不去、價格不高、規模有限的瓶頸。

為何中國旅遊和發達國家旅遊在收入結構上有如此大的差距？中國遊客不愛在遊玩時買東西嗎？答案是否定的。走出國門的中國遊客是出了名的愛購物，據國家旅遊局統計，2015年中國遊客境外消費總額超過1萬億元，其中88%是購物消費。

這是個十分驚人的數字，2015年全國網上零售額才3.87萬億元，中國遊客在海外購物額相當於淘寶、天貓、京東、蘇寧電商、國美在線等所有電商平台總成交額的1/4。其實中國遊客在海外所購商品，絕大部分是「made in china」，這引起中央政府重視，多部委聯動研究如何把消費留著國內。

對比我國台灣地區，也可以發現大陸在旅遊購物方面明顯的差距。台灣盛行的旅遊項目，鄉村旅遊、觀光工廠等均把盈利模式建立在旅遊購物上。

台灣於上世紀90年代學習日本推行「一村一品」，把當地的農業生產升級為一種特色文化，藉此吸引遊客，獲得十分顯著的成功，例如台灣苗栗大湖鄉，從草莓種植到建起草莓主題園區，成立草莓酒庄，開放制酒中心參觀、旅遊功能，圍繞草莓進行各種產品開發，如草莓醋、豆腐乳、保養品等高價值商品，為這個人口1.5萬的小村莊每年帶來150萬客流量和3億元人民幣收入。類似的「一村一品」還有姜麻村、大米村、蘭花村等，以及遍布台中、台北、台南等豐富多彩、主題各異的彩繪村。

觀光工廠同樣是台灣一大旅遊品類，全台灣共133家觀光工廠，2016年遊客人次達2210萬人次，相當於台灣每人每年去一次。國內工業企業搞工廠旅遊參觀目的是樹立品牌、打造形象，而台灣觀光工廠不同，大部分是以旅遊購物為主要盈利點，例如著名的鳳梨酥品牌「微熱山丘」，75%的銷售來自遊客，僅25%來自外銷。

為何不買景區商品？

為何中國遊客不愛在國內旅遊景區購物，卻不遠萬里到海外購買中國企業製造的商品？為何國內旅遊項目難以擺脫門票經濟，而台灣、日本等地區卻能將盈利模式建立在旅遊購物上？

很多人把這個差距歸結於創意創新能力不足，其實是把問題簡單化了。國內旅遊開發不過三十多年的歷史，提出「擺脫門票經濟」的口號不過數年歷史，目前，旅遊商品尚未引起足夠的重視，業界對這一領域的認識還停留在比較表淺的階段。

北京華胥氏文化投資管理有限公司是國內最早一批專業從事旅遊衍生品開發運營團隊，其創始人宮阿娜向新旅界（LvJieMedia）表示，「國內說起旅遊購物，往往會停留在旅遊紀念品上，繼而和文創產業聯系在一起。其實，我們用了3年時間，終於認清旅遊購物的本質是零售。」

對比國內外的旅遊購物，一個明顯的差別是國內賣的是旅遊紀念品，而國外賣的是旅遊衍生品。旅遊紀念品和旅遊衍生品的區別是，旅遊紀念品往往實用價值較低，只是旅遊紀念或展示地方文化的載具，例如冰箱貼、馬克杯、鑰匙扣、棒球帽、T恤衫，而旅遊衍生品是依託於具體的生活場景，有明確的功能性，產品設計開發的思路是使用需求優先，景區IP、地方特色文化只是主題表達和文化附加值，幫助消費者做出購買決策。

宮阿娜介紹，紐約大都會博物館的衍生品商店占據了五層樓，所售商品涵蓋方方面面，尤其是日常生活用品，它就像一個大超市，只不過每件商品都和博物館的展品有關，每年設計師從館藏文物中挑選元素設計新品，定期推出。其設計不是簡單的文化符號植入，而是從整個供應鏈的出發，做出一款消費者願意在日常生活中使用的商品。

相比較而言，國內旅遊衍生品仍以紀念品、工藝品、農副產品為主。一部分紀念品雖有對應的生活場景，但通常品質粗糙，消費者不願在日常生活使用，從別的渠道購買更好的產品。另一部分產品，過於追求文化表達，做出的產品要麼類似於藝術品，只有欣賞價值，要麼工藝復雜，成本過高，難以讓消費者接受。

賣消費者願意在日常生活中使用的商品，是旅遊衍生品店的關鍵。要滿足實用性需求，就必須，不僅涉及到生產製造，還有市場調研、需求論證、方案設計、產品研發以及供應鏈管理。而經營一間旅遊衍生品店鋪，更需要供應商管理、店鋪運營、貨品陳列等零售行業知識。

「我們在2013年以文創的名義進入到旅遊衍生品領域，但後來在整個工作過程當中，我們前期要制定商業策略，做設計開發，做生產的管理，做終端銷售，做到最後，我們發現這是干文創的嗎？我們乾的這些好像是零售行業的事啊，」宮阿娜表示，「後來我們就向全球兩個零售行業頂尖企業學習，一個是西班牙的ZARA，他們用柔性供應鏈管理讓它的現金每年轉4.5次。第二個是711便利店，711是通過精準選址獲取客流最大化，來提高自己的坪效，這是線下開店時非常需要學習的。」

其實，紐約大都會博物館商店正是不折不扣的零售店的經營打法，其僅在紐約就有總部之外的8家分店，同時還設有澳大利亞、日本、墨西哥及泰國等11家海外分店，每逢聖誕節等節慶，還會推出聖誕特別商品。不僅如此，紐約大都會博物館還拓展了線上商店，組成一套完整的消費體系，據統計，紐約大都會博物館年銷售額為5億元至7億元。

國內楷模「故宮」

國內與大都會博物館類似的是北京故宮。2012年以前，北京故宮主要收入為門票收入，衍生品銷售佔比很小。2012年後，故宮調整衍生品業務的思路和模式，商品品類大幅擴展，並加強供應鏈管理，截至2015年12月，故宮博物院研發的文化產品達8683種，產品涵蓋絲綢、陶器、瓷器、傢具、銅器、貴金屬、書畫、首飾、箱包、T恤衫、文房、玩偶、傘、領帶等十幾個類別。

如此豐富的產品，對於過去的旅遊景區是不可想像的。2015年，故宮文創周邊產業實現銷售額近10億元，是門票收入的2倍。故宮同樣開設了線上店鋪，故宮淘寶，可以預計門票收入佔比將進一步降低，故宮博物院院長單霽翔也公開表示，「未來在條件成熟時可以考慮免費開放」。

故宮的衍生品獲得了巨大成功，但不能簡單得認為這完全歸功於故宮強大的IP。故宮有一套一整套產品規劃流程，每推出一季新的文創產品，工作人員根據上一季產品的銷售情況以及實際調研情況，先大致規劃出新一季文創產品的主題、方向、思路，接下來召集供應商們開會，培訓，向他們傳達設計思路。

隨後，供應商們根據故宮文化服務中心的思路，進行產品設計，經審批後，正式投放相關渠道，如果銷售得好，故宮會繼續增加定單，銷售得不好，故宮方面會和供應商共同研究原因，進行調整，再給予該產品3個月的銷售周期，如果仍然表現平平則下架。

「從產業鏈角度來看，設計、研發、製造、運營我們每一個環節都不比國外差」，宮阿娜認為，「但關鍵在於沒有一家企業能有整合能力，把產業鏈打通，每個景區都是不同的，需要有個人知道這個市場是怎麼樣的、需要什麼樣的產品、要賣給誰、怎麼賣、怎麼效益最高」。

事實上，這就像零售行業的711便利店，幾乎每一件商品都是中國企業生產，但711依然是日本品牌，國內尚無零售品牌能與之抗衡。

但隨著國內旅遊企業對衍生品市場的了解逐漸深入，產業鏈整合能力提升，必將有越來越多的「故宮淘寶」誕生。宮阿娜說，「我們最大的成本是時間，台灣的旅遊衍生品發展到目前這個水平，大概用了20年，我們有信心把這個時間縮短到10年。」

❻ 文創產品對景區發展有何貢獻

近年來，一些景區充斥著品質不高、同質化嚴重的旅遊紀念品，無法體現出景區的文化內涵、民俗風情及深層價值。

通過文化創意產品的傳播，還可以讓非物質文化遺產再次以物質形態真正地融入現代人日常生活當中，將對「非遺」的保護和傳承起到重要的作用。這樣的文創產品不但越來越受到遊客們的歡迎，同時更能促進景區「高頻消費」。

❼ 對旅遊中那些推銷產品的你是怎麼對待的

我是把他們當做空氣，彷彿是不存在一樣去對待的，這些人實在太煩人了，簡直就像是景點的污點。不知道景點管理人員有沒有對他們採取任何的措施，反正每次跑到景點去總會遇到這些人。

現在倒好了，耳根清凈了不少，看什麼景色也能夠安安心心的去看了，再也不用擔心有人來糾纏你。大家在買東西的時候，尤其是在景區裡面，一定要慎重考慮，不要說買什麼紀念物品就大買特買，量力而為啊！

❽ 文創產品如何玩轉旅遊業

眾所周知，不同於傳統的製造業，文創產業本身就有著一些較為鮮明獨特的特徵。首先，文創產業在我國作為一個新興的產業，目前的市場還不夠成熟，僅僅作為一個效用性需求方面的定位也比較單一。第二，以文化與創意理念為核心，以人的知識智慧為表現形式。第三，文化創意產品的復製成本太低，從業人員構成比較復雜。
前瞻產業研究院規劃師指出，我們可以參考國外已經較為完善的文創產業模式。
一、努力做成一個大品牌，再藉由這個大公司做統領，彌補小型創意公司難以形成規模性的發展的空白，如同迪士尼及其他一些優秀企業一樣，讓品牌力成為文創產品的領頭羊。
二、了結公眾需求的導向，深度挖掘現有的文化資源，把其中一些已經形成大眾觀念，老百姓都知道的東西轉化為較為優質的旅遊產品。
三、拓寬文化創意產品的實用性，真正將文化創意產品買得走，留得住!

❾ 如何推銷自己的產品

1、做好開場白的准備

對於一個陌生客戶來說，如果是第一次接觸，一定要做好開場白的准備，准備一段讓人印象深刻的開場白，才是推銷產品的第一步。

2、學會介紹自己

在開場白過後，一定要學會介紹自己，通過簡單的語言，讓客戶能夠被吸引，而且沒有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產品的第二步。

3、簡述產品優勢

既然是向別人推銷產品，就應該知道這個產品優勢在哪裡，怎樣才能夠客戶的注意力，通過產品的亮點介紹，這樣才能夠真正打動用戶。

4、善於製造話題

在於客戶溝通的過程中，作為銷售員，要學會根據自己的需求，去和客戶溝通，不斷製造各種話題，以更加精準地把握用戶需求。

5、保持專業的溝通態度

在溝通過程中，雖然不能用過於專業的話來與客戶溝通，但是還是要保持相對專業的態度，這樣才能夠讓客戶對產品產生信任感。

(9)文創產品如何在旅遊景點推銷擴展閱讀：

推銷自己的產品的注意事項：

1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

2、做足調研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然後再組織你在電話里要傳達的內容。

3、忌急於求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內達成交易，於是不斷地將海量的產品信息「砸」向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。