三亞旅遊地產的發展

『壹』 三亞建設國際旅遊島的優勢和劣勢

三亞地理優勢得天獨厚，建設海南國際旅遊島。三亞具有的優勢：國際知名度高，環境優美，藍天 白雲 沙灘 山海河 混為一體 中國唯一熱帶旅遊城市。舉辦了世界小姐大賽，新絲路模特大賽等一系列知名比賽。三亞著名旅遊景點眾多 天涯海角 南山寺 大小洞天 毛公山 椰夢長廊 大東海 鹿回頭 小東海 亞龍灣 蜈支洲島 檳榔谷 呀諾噠熱帶雨林 亞龍灣天堂熱帶雨林 獨具特色的黎苗族風情 。劣勢：優秀人才缺乏，交通不方便，本地人文化質素需提高。房地產發展泡沫每天都在擴大，有樓無市。工資待遇低 物價過高 當地居民找不到歸宿感和榮譽感 給這個城市的發展帶來很大的負面作用。不過三亞未來的明天是美好的 在我國經濟發展的帶動下將會發展的更加美好。

『貳』 現在海南的旅遊房產投資前景如何

海口三亞房價有所松動

『叄』 三亞房地產的前景分析

三亞的房地產前景實則是泡沫危機的預兆，70年的時候就有一次，這次不過版曇花一現，重蹈權覆轍而已。不過這次有旅遊島支撐著，可以扛久一些。要想三亞的房地產一直堅挺，除了旅遊和酒店外。那就只能依靠某一產業來帶動這個新起的海島。那就是服務sex行業，和 。bo行業。要是你覺得可以發展的起來你可以放膽投資。不過你要輸得起，什麼都OK！

『肆』 三亞經濟社會發展的特點及存在的問題

目前三亞經濟發展主要是旅遊業為主、房地產業為輔的現狀。根據目前全國經濟形勢，目前三亞市正在積極進行產業轉型，重點發展以高科技為代表的低碳、環保型的第三產業，助推全市經濟發展。

『伍』 海南旅遊房地產營銷出路應在哪裡

近二年來，海南旅遊房地產市場在政策影響下，大部分市場面臨著歷史性大調整，各地政府新一輪的銀行加息中開始調整，如三亞限購令中的「限路不限市」，海口也正緊鑼密鼓地進一步開始「限區與限路」的限購政策，海南房地產也正隨著「新限購令「出台，價格開始向下調整，市場處在有價無市的狀況，房地產的艱難營銷正式開始了。 如何使項目在樓市低迷狀況下提高銷售成交量，使項目盡快回收資金，走出風險的市場，我個人認為還是要在營銷模式中去創新。作為一名職業營銷操盤手，站在市場最前沿，可以講自己經歷多次政策調控都無法與本次調控嚴重。從今年第二季度開始，樓市的下降已開始明顯化，各地樓市迅速下滑，海南旅遊房地產也跟著大市開始下降，從海南海口、三亞二市的市場分析，從近幾天市場分析，樓市下降速度正開始加快。海口幾乎沒有買方市場，各銷售中心幾天來等不到一個客戶。開發商在急，客戶在觀望，政府在等待，三者之間在互相博弈。 要想走出這個風險市場，我認為做好如下幾點營銷： 一、異地營銷模式 海南旅遊房地產營銷主要市場在島外，也就是在全國不同的區域，目前全國各地都遇著同樣的處境，大部分城市房地產項目已開始著大規模營銷宣傳，各地在不同時間段推出了營銷會戰。島外各地營銷機構已開始了機智的營銷創新，針對海南旅遊房地產在太原、大同、長春、哈爾濱、大慶都相繼在近期舉行海南旅遊房地產展銷會，為海南旅遊房地產搭建一個銷售平台。 海南旅遊房地產營銷創新步伐應如何開展？這也是海南旅遊房地產企業最關心的問題。政策調控已使市場變得十分冷淡，加上去年國際旅遊島的批准，產品在不到一年中增加了好幾倍，以及地方政府的「限購令」的影響，致使成交量不斷的減少。清明節幾天市場曾一度出現零成交記錄。項目營銷切入口應在哪裡？我個人認為在於對市場客戶群體購買動機的分析，在於項目價格市場定位和策略，在於銷售團隊的組織和銷售能力。在於時間段的營銷推廣渠道。 二、異地營銷策略 了解市場，市場分析是每個項目無可少做的研究，從海口、三亞近期市場分析，市場還處在低迷狀況，海南市場變得有價無市，價格也跟隨市場變化而下降，各銷售中心門可羅雀 ，有的樓盤幾天沒有一批客戶來訪，四月初曾出現幾天零成交，銷售量是海南歷史以來的最低潮。 海南旅遊房地產80%客戶在島外，各項目營銷大部份時間在島外宣傳。在選擇媒體時應注重客戶分布區域和媒體的作用，以及投放時間。項目要根據自己本身特性，直銷就要在當地設立營銷機構，以便於客戶來訪來電和回訪。分銷就要提前與當地產著名的代理公司合作，用該代理商的品牌和客戶資源進行計劃性推廣，以及安排每一次媒體宣傳。島外客戶群體分布情況直接影響著異地銷售情況，如客戶的類型都要做到細分。比如客戶文化情況、工作情況、收入情況和家庭情況等都是異地細分之一，可根據目標發展成交目標。在異地樓盤的宣傳物料只要依靠當地機構完成。營銷推廣推廣分為定期性和階段性，總點是根據時間與銷售而定。二是要參加當地的房展和相關房地產推介會，從而把項目品牌推向廣泛的深度。 三、異地客戶管理 項目為什麼要建立客戶管理中心呢，明軟有一套房地產客戶管理軟體「CRM」系統，能在樓市低迷時期解決客戶管理難的問題，目前市場由原來的賣方市場已轉變為買方市場，客戶心理需求在政策調控下越來越成熟，對鋪天蓋地的房地產廣告，看成已習慣，使房地產企業出現前所沒有困境，難解銷售瓶頸。所以，現時不得以加大房地產營銷策略。大部分項目營銷戰正在准備開始中，新一輪競爭即將開始。對於市場低迷也准備持有在此一搏。對於客戶的需求作為重點來調整，越是如此低迷越要信心，越有心理准備，今後幾個月中市場會變得更加競爭激烈，客戶的管理就更要系統化。在每一次推廣前都要對市場與客戶進行分析，針對客戶的需求設計完善的推廣計劃，目前很多項目營銷策略與推廣手段同出一轍，沒有很好地分析客戶購買理由，而是盲目進行推廣，推廣下來達不到理想要求，效果與銷售無成正比。所以，起用「CRM」客戶管理軟體就能夠幫助你項目走出目前困境。 要想客戶相信你的項目，那就是以不同的多種營銷方式來宣傳項目，提高項目的著名度、品牌度。 1、通過當地房地產展銷會與房地產說明會與推介會來大量累積客戶和銷售，通過當地房地產展銷平台展出與傳播項目品牌，在現場登記來訪客戶。目前正是各地房展旺季，各項目應走出去搞房展和推介。使項目得以擴大品牌著名度，但必須統一安排時間節點。 2、用當地的分銷商與媒體開展旅遊看房專題活動，用房展會和推介會累積的客戶進行回訪與跟蹤，策略性、計劃性地宣傳。盡快安排時間到項目旅遊看房。在當地營銷可以用事件營銷、品牌營銷、視覺營銷進行推廣，讓目標客戶掀起一股旅遊看房熱潮，點燃活動氛圍，及時低為項目輸送有望客戶到項目地。 3、可以與當地的旅遊機構合作「旅遊看房」，設計多款式旅遊看房方式，吸引有望客戶聯想與慾望。在旅遊機構投放項目DM介紹或設計成小型旅遊指南。海南旅遊指南中用旅遊結合項目進行推廣，以為項目輸送旅遊看房客戶。 4、可以與當地房地產協會或商業協會合作，強強聯手，對協會會員進行郵寄項目資料或進行事件活動推介。組織協會主要領導提前到項目參觀，了解項目情況與周邊旅遊環境，用情景式銷售引導會員到項目來旅遊購房。 異地營銷，客戶群體的累積在於營銷策略，客戶累計在於推廣，方法在於與當地資源結合，客戶旅遊看房在於營銷步驟。整個異地營銷是考驗項目營銷人員能力與策略。

『陸』 海南旅遊地產現狀和前景大神們幫幫忙

海南省在經歷了上世紀90年代的「海南房地產泡沫」，本世紀的「海景豪宅開發熱」後，三亞這一著名的旅遊城市，如今的房地產開發有何變化？對作為內陸城市的貴陽房地產開發又有何借鑒作用呢？近日，記者在參加三亞市舉辦的某房地產峰會期間，對三亞樓市進行了初淺考察，從中感受到旅遊經濟對三亞樓市的巨大影響。 海景房、河景房、山景房、海邊別墅、山間木屋、酒店式公寓、產權式酒店……。走進三亞，不難發現，三亞房地產的開發無不與旅遊息息相關，三亞之「景」成為眾多樓盤的主要賣點，以海景房為例,據了解,價格一般都在每平方米7０００元——1.2萬元以上，相比較而言，位於市區的商品房,價格一般只有一線海景房的一半,但是,市區商品房中能夠看到「海景」、「山景」的戶型，價格也隨之升高，可賣到每平方米6000—8000元。 記者在位於海南三亞市大東海旅遊區內榆亞大道上相鄰的兩個樓盤了解到，兩家高層商品房的價差就達每平方米兩三千元，其原因就是，樓層高差有別，能看到大東海海景的樓層價格也就高出許多。除此之外，三亞房地產市場並不諱言投資性買房，在三亞，眾多在建在售項目均打出「投資價值」這張牌，市區內產權式酒店、公寓林立，位於郊區海邊樓盤還有不少產權式別墅，「僅一個首付，就讓你成為擁有產權的星級酒店主人，每年回報8%上下，以此收益沖抵月供後還有贏利，到按揭期滿，你就完全擁有一套客房」這樣的承諾隨處可見。位於亞龍灣某星極酒店經理告訴記者，海南是最早引進產權酒店概念的地方，歷經十多年的發展，在海南的產權式酒店又被注入了新的內涵，盡管房價遠高於其他商住房價格，每平方米可賣到3萬元以上,但是依靠三亞旅遊這一品牌,海南旅遊房產向來風行，加之較高的投資回報使得產權酒店在此處依然受到青睞。 首先，從區域經濟特色看，三亞的旅遊業是支柱產業，據統計數據表明，近幾年來，強調「健康、生態、美麗」的三亞旅遊正成為斐聲國內外的品牌，使三亞擴大了開放度。每年三亞市旅遊定點飯店接待中外遊客均在350萬人次以上，每年旅遊總收入達40億元，由此帶動三亞房地產投資強勁增長，目前，三亞已擁有旅遊飯店138家，其中五星、四星級或相當星級的酒店有38家。正是由於旅遊業的飛速發展使得各類投資者看好投資三亞樓市，而投資者的湧入又進一步帶動了三亞旅遊業的發展，形成雙向互動。 其次，從購房信息群體看，據當地開發商介紹，外地購房者佔有絕對比例，約占樓盤客戶的7成以上，並且多數為二次甚至多次置業者，其中多數是北方人，近一兩年來，來自四川、成都、昆明、貴陽等地的購房者有逐年增加的跡象，正成為三亞樓市的又一生力軍。特別是一些臨海小區，記者在三亞采訪期間，正值當地旅遊淡季，在一些已入住的小區內，據物管人員告訴記者，目前多數已售住房空置，而到了每年十月以後，就會有大量業主到此「度假」。 從收入方面看，早年購房者，以高收入群體及商界成功人士為主，由此也造成早期「豪宅開發熱」，最終使得部分高檔住房滯銷，某些2001年開發的高端產品目前還處於消化階段。而目前的購房群體，除高收入者外，外地退休人員和中高收入群體成為重要的組成部分。這類購房者的出現，使得三亞商品房結構有所變化，百平方米以下的中小戶型成為銷售主流，占市場比例的一半以上。通過旅遊認識三亞，最終成為三亞樓市客戶，也由此凸顯該地區旅遊品牌的成功打造。 近觀三亞樓市，再看貴陽房地產開發現狀，盡管地處內陸的貴陽與地處沿海熱帶地區的三亞有地域位置的差別，但三亞樓市對我市樓市發展是否有借鑒之處？築城旅遊地產風生水起待何時？三亞樓市發展主線，最主要的是憑借當地旅遊經濟的發展，旅遊是當地經濟的支柱產業，房地產則是這一旅遊產業鏈中不可缺少的一環，大思路決定了三亞樓市的大出路在於旅遊。旅遊地產也隨起興起。特別是旅遊地產開發也隨之出現無所適從的局面。可見，三亞市要進一步整合旅遊資源，開發海南旅遊地產這塊寶地，還任重道遠。

採納哦

『柒』 海南島定位為國際旅遊島對島內旅遊地產的發展帶來了什麼益處呢

海南島定位為國際旅遊島就是中國政府在提升區域旅遊品牌和制定旅遊整體規劃方面的一次巨大創新，也是對中國旅遊業發展的一次整體提升。將中國房地產的第二居所推到了時代聚光燈的中心光環之下。

『捌』 三亞的發展和變化

20年前，三亞好比『漁村小妹』，20年後，三亞歷經歲月變遷，出落成了國際『大美女』。」三亞市副市長李柏青說，三亞是中國唯一的熱帶濱海旅遊城市，是世界上熱帶旅遊資源最密集的城市之一。旅遊產業的發展，見證了三亞20年的變化。 主城區擴大了兩倍 1987年，海南籌備建省辦特區前夕，三亞迎來了難得的歷史機遇。同年9月26日，經中央批准，三亞升格為地級市。20年來，三亞從一個南海小漁村蛻變為風情萬種的濱海旅遊城市。歷經20年坎坷變遷，三亞已不再是雜草叢生的海灘荒地，主城區面積擴大了兩倍；三亞已發展成中國最南端一個國際性熱帶濱海旅遊城市，南海上一顆晶瑩璀璨的明珠。三亞以獨特的東方熱帶城的風貌傾倒了世界各地的遊客。 旅遊產業如雨後春筍般崛起 1988年前，守著世界罕見的自然和人文資源，三亞對旅遊的認識比較模糊。當時天涯海角管理處剛剛成立，「天涯海角」只是保護性地向遊人開放，處於一種自然的狀態。20年後的今天，三亞擁有旅遊景區(點)23處，其中南山、大小洞天獲國家5A級景區，天涯海角、亞龍灣、蜈支洲島獲國家4A級景區。與旅遊產業相配套的度假酒店更是如雨後春筍般崛起，20年間，三亞擁有旅遊酒店171家，五星級和按五星級標准建造的有17家，成為全國高星級酒店最密集的城市之一。希爾頓、凱賓斯基、埃德瑞、萬豪等一批國際知名酒店管理集團陸續入駐三亞，使三亞成為跨國公司和管理集團的小「聯合國」，從整體上提升了三亞國際旅遊份額和市場競爭力。 2.2億改造城市景觀 三亞升格為地級市後幾年，剛起步的三亞城市建設就親歷和見證了海南房地產泡沫破滅後的慘淡，總建築面積達130萬平方米的120幢爛尾樓曾是這座城市心頭最深的傷痛。 從2000年開始，三亞市政府採取「以拆促建，拆建結合」的舉措處置停緩建工程。大東海「炸樓」一時成為轟動全國的消息。 2003年，舊城改造戰役打響。三亞先後投入約2.2億元進行「兩河三岸」景觀建設，改造東西兩河三路及泊岸景觀建設工程、東西河兩座景觀步行橋工程和臨春橋等3座舊橋改造裝飾工程。新建了45處街頭游園綠地， 「山、海、河、城」相互交融，盡顯熱帶濱海城市景觀特色。 財政收入增長122倍 三亞1987年全市生產總值14756萬元，農業總產值13779萬元，全市25萬農業人口尚有一半未脫貧。海南建省辦特區20年來，2007年，三亞全市生產總值達到122.32億元，比1987年增長15.8倍。全市地方財政收入達到22.09億元，比1987年增長122.3倍,年均增長27.2% 。 2007年，三亞市旅遊酒店接待國內過夜遊客486.23萬人次，是1987年的44.16倍；接待境外過夜遊客52.20萬人次，是1987年的17.52倍。2007年，全市旅遊總收入80.11億元，相當於全市GDP的60%以上。旅遊業成為三亞的龍頭產業、支柱產業和優勢產業，三亞逐步向中國首選、亞洲一流、世界著名的國際熱帶濱海旅遊城市邁進。 三亞成功地舉辦了第53屆、54屆、55屆世界小姐總決賽，以及新絲路模特大賽等享譽國際的大型活動。 海南省委常委、三亞市委書記江澤林表示，三亞市已具備了加快發展的條件，走上了一條健康發展道路，進入了一個新的發展時期。

『玖』 同為發展旅遊產業的三亞市和海口市，你覺得誰的實力更強

海口市的實力更強，畢竟海口的經濟總量遠超三亞市。

『拾』 三亞的旅遊地產方面的建設信息哪裡有

東和福灣，一線海景公寓海景別墅