影響旅遊產品定價的因素

Ⅰ 影響旅遊價格的因素是什麼

遊客拿到一份旅遊報價單，一定不要被價格所左右，一定要認真研判，為何貴貴在哪裡，別這里圖了便宜，路上不斷的掏錢，到時候就叫苦連天了，所以看到貴的報價一定要看為何貴，貴的是否有道理。經過分析後，再選擇合適的報價以及旅行社。一般正規旅行社都會根據遊客的線路給出一分詳細的報價單以及報價說明的，影響報價的因素主要存在於以下幾個方面：

1.門票方面：
在研究報價的時候如果發現報價比別的旅行社高，首先要看門票，因為門票是旅遊費用的重要組成部分，不要上來就說貴了貴了之類的話，因為很多旅行社報價中只含首道門票，但是在實際旅遊過程中，很多景區都增設了區間車，如果不坐區間車就根本沒有辦法完成旅遊活動，所以首道門票是不夠的，有些旅行社報價中包含了區間車費用，這樣整體報價就顯得比別人貴很多，所以遊客要有識別能力，認真研判貴在哪裡了。

2.酒店方面：
酒店的等級劃分有很多種，比如：三星和高級酒店標間（准三），四星和豪華酒店標間（准四），五星和超豪華酒店標間（准五）等區別，就算是同等星級標準的酒店也有價格差異，所以研究報價的過程中最好要說明或者規定好是何標準的酒店，同時是該標准酒店中的好的還是一般的，如果能表明酒店就更好了，但是在旅遊旺季表明酒店名稱也許有些困難，但是至少要求明確是該星級中的何檔次的酒店，這樣到了目的地就可以安穩的睡個舒服覺了。

3.用車方面：
要規定好何種車型多少個座位，新疆旅遊公里數比較大，因此不同的車型和座位數對整個行程的車價影響還是比較大的，不要感覺能坐的下就可以了，要留下一定的空座放行李或者提供更寬敞的乘坐空間。

4.用餐方面：
一定要表明是何種餐飲（便餐或者團餐），幾菜幾湯，如果能表明每頓飯的價格就更好了，這樣如果有退餐情況就不用打口水戰了，直接按照報價退就可以了。

Ⅱ 影響定價的主要因素有哪些

1、成本。產品研發、製造、存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。

2、預期利潤專。在成本確定後，企業也可屬能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。

3、資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻並不一定是最大的。

4、供需情況。市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。

5、競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。

6、品牌形象。企業或品牌專注於高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。

7、促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。

Ⅲ 影響產品定價的因素有哪些

1、產品的定價取決於很多因素，主要包括：
(l)成本。產品研發、製造、存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。
(2)預期利潤。在成本確定後，企業也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。
(3)資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻並不一定是最大的。
(4)供需情況。市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。
(5)競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。
(6)品牌形象。企業或品牌專注於高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。
(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。
2、產品定價法
組合不同的定價因素可以產生不同的定價法，如：
(1)成本+預期利潤。這是最常見最保險的定價方法。產品總成本加上企業覺得適合的利潤，就是出貨價格。
(2)競爭對手跟蹤法。為保證產品的銷售，有時價格必須與競爭對手相當。競爭時手調整價格，自己也必須跟著調整。
(3)低價搶占市場。為了盡快搶奪市場份額，或為生存，為加快資金周轉，都可能要使用低價，甚至會以低於成本的價格銷售產品搶占市場。在有強大後續銷售策略支撐時，低價搶占市場也是很好的定價方法。
(4)利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入，以及利潤數字關系，把價格定在利潤最大的水平上。
(5)價值定價。產品或服務的價格與成本無關，而是按照帶給用戶的利益和價值計算，這種價值往往是主觀判斷，如軟體、顧問服務。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。

Ⅳ 消費者需求具體是如何影響旅遊產品定價的

旅遊價格是旅遊中旅遊產品所需的費用，旅遊價格具有綜合性、復雜性、波動性、壟斷性。旅遊景區的最高追求應該是吸引大批的遊客前來，遊客覺得物超所值，景區既保...

Ⅳ 旅遊需求的影響因素有哪些

旅遊需求是人們為了滿足外出旅遊的慾望所發生的對旅遊產品的需求量。
旅遊需求影響因素：
1、旅遊者因素：收入水平、閑暇時間、動機、素質。
2、旅遊資源因素：數量、等級、組合因素。
3、旅遊交通因素：便捷程度、交通工具及其安全性。
4、旅遊地接待因素：服務體系、區位、價格。
5、經濟社會條件：發達程度、開發程度、旅遊政策等等。
旅遊需求內在原理：
旅遊需求量與旅遊產品價格成反方向變化 旅遊價格是影響旅遊需求量的基本因素。在一定時期內，當旅遊產品價格相對於成替代關系的其他產品和服務的價格發生變化時，人們對旅遊產品的需求量就會發生變化。當旅遊 產品價格相對上升時，旅遊需求量就會下降;當旅遊產品價格相對下降時，旅遊需求量就會上升。可見，在其他影響旅遊需求量因素不變的情況下，在一定時期內人們對旅遊產品的需求量會隨著旅遊產品價格的升降而呈現反方向的變化。
旅遊需求量與可自由支配收入成正方向變化 在一定時期內，人們的可自由支配收入是有限的，當價格發生變化時，一定量的可自由支配收入的購買力也會隨之發生變化，如當旅遊產品的價格下降時，雖然可自由支配的收人額沒有發生變化，但是實際可自由支配收入是增加的，從而使人們有能力以原有水平的收入擴大對旅遊產品的需求量。這種價格變化的收人效果表明人們的可自由支配收入的大小同旅遊需求量之間存在著密切的關系。一般來說，在其他因素不變的情況下，可自由支配收入同旅遊產品需求量之間存在正向變動關系，即可自由支配收入越多，對旅遊產品的需求量也越多，尤其表現為外出旅遊次數或在外旅遊天數的增加，反之亦然。
旅遊需求的特性：
1、指向性，旅遊需求的指向性包括旅遊需求的時間指向性和旅遊需求的地域指向性。旅遊需求的時間指向性是指旅遊需求在時間上具有較強的季節性。旅遊需求的地域指向性是指旅遊需求在空間上具有較強的冷熱性。
2、整體性，旅遊需求的整體性是指人們對旅遊活動的需求具有多面性或系列性，即行、游、住、食、購、娛等多個方面的需要。
3、敏感性，旅遊需求的敏感性是指人們對出遊環境發生變化所做出的敏感反應，這種環境變化既包政治社會環境也包括自然經濟環境。
4、多樣性，旅遊需求的多樣性是指人們在旅遊地選擇、旅遊方式、旅遊等級、旅遊時間和旅遊類型等方面存在的差異性。

Ⅵ 影響旅遊產品價格的因素

影響旅遊產品價格的因素主要有旅遊商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。希望對你有所幫助，有所啟發

Ⅶ 影響定價的主要因素有哪些

1、成本。產來品研發、製造、源存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。

2、預期利潤。在成本確定後，企業也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。

3、資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻並不一定是最大的。

4、供需情況。市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。

5、競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。

6、品牌形象。企業或品牌專注於高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。

7、促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。

Ⅷ 什麼是旅遊價格影響旅遊產品定價的因素有那些

旅遊價格是旅遊中旅遊產品所需的費用，旅遊價格具有綜合性、復雜性、波動性、壟斷性。旅遊景區的最高追求應該是吸引大批的遊客前來，遊客覺得物超所值，景區既保住了成本，還實現了盈利。那麼怎麼樣才能使自己的旅遊產品受到旅遊者的青睞，這是一個旅遊景區生存的關鍵。既然旅遊產品的價格很大程度的影響了旅遊者的選擇，那麼掌握和理解了旅遊定價的策略就能更好的實現目標。旅遊經濟學上將策略分為心理定價策略，折扣定價策略，招徠定價策略。它們的共同特點就是為了吸引更多的旅遊者，刺激他們的消費，以實現市場的佔有以及自己的盈利。就心理定價策略而言，對於旅遊經營者來說最重要的莫過於抓住旅遊者的心理，其實我自己作為一個旅遊者來說，對於旅遊產品的價格是非常敏感的，例如一個紀念品的價格9.8元就要比10元看起來便宜很多，雖然對於商家來說這一點讓利微不足道；此外，華山的門票為每人200元，但要是景區改為每人198元就會讓眾多的旅遊者感到很奇怪，也不會因為這樣的策略而多吸引遊客前往；又例如，九寨溝的門票是220元，即使很貴，但是對於一個出門在外又無比嚮往九寨溝美景的旅遊者來說其實是無關緊要的。
第二點就是折扣定價策略，我們平時的商品銷售時都會出現「批發」的情況，「批發」就意味著企業能從數量上彌補單價利潤的減少，所以批發的東西一定會比平時便宜。這是一種鼓勵消費者購買旅遊產品，保持市場佔有率，所以給予消費者折扣的方法，這就是旅遊產品的「批發」。另外，現在全國很多的旅遊景區都會分為淡旺季，包括附近的餐館，賓館，價格都會隨著旺季增高，隨著淡季降低，旺季的時候旅遊市場廣闊，所以提高價格來增加收益，淡季旅遊人數少，為了不使旅遊產品閑置，所以降價來吸引更多旅客來消費。淡旺季策略不僅能夠吸引更多的消費者，也能夠在一定程度上將旺季的旅遊人數分流到淡季，從而平衡了淡旺季的差距，也減少旺季對於旅遊景區的損害。我們大學生群體可以算是淡季旅遊的巨大市場，因為大學生的業餘生活比較豐富，課余時間比較多，他們除了暑假之外還有許多時間可以出門旅遊，大部分大學生前往一個新的環境都會想去附近的地方旅遊，所以除了會議旅遊之外，大學生群體應該是眾多旅遊企業應該抓住的客源。『

Ⅸ 簡述影響旅行社產品價格的因素

影響旅行社來產品價格的因素主要有旅自游商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。

旅行社產品的定價方法
三個最主要的因素是:成本、需求和競爭。

(一) 成本導向定價法
1. 成本加成法:就是在產品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式:單位產品價格=單位產品成本*(1+加成率)
2. 目標利潤定價法:單位產品的價格=(預期總成本+預期總利潤)/預期銷售量

(二) 需求導向定價法:需求差異定價法-看客下菜

(三)競爭導向定價法
1.隨行就市法-穩妥的定價方法，可以減少風險，與競爭對手和平共處。
2.差異定價法-進攻型定價方法，低於對手可以提高市場佔有率，高於則可以樹立形象。
旅行社產品的定價程序
價格是調節經濟利益、傳遞經濟信息、影響經濟形象的重要因素。旅行社產品的定價程序主要包括下面幾個步驟:
⑴收集有關信息
⑵選擇定價目標
⑶估算產品成本
⑷分析競爭狀況
⑸測定市場需求
⑹選定定價方法
⑺確定最後定價