貴州旅遊公司產品市場定位

A. 旅遊企業的市場定位有哪些常用的方法如何運用

旅遊企業的市場定位常用方法應該是利用當地的自然資源以及文化資源把握客戶的需求。

B. 旅遊產品策劃中有哪些定位呢

旅遊策劃，是依託創造性思維，整合旅遊資源，實現資源、環境、交通與市場的優化擬合，實現旅遊業發展目標的創造過程。策劃強調的是通過創造性思維，找出資源與市場間的核心關系，建構可採取的最優途徑，形成可實施的明確方案，並對近期的行動進行系統安排。

旅遊策劃是從創造性思維的角度出發，以資源與市場對接為目標，用獨樹一幟和鶴立雞群的方法解決旅遊吸引力、產品、開發過程、營銷等方面的獨特性與操作問題;圍繞旅遊吸引力、商業感召力、遊憩方式、營銷方式、商業模式等問題的解決，旅遊策劃必須具有創新性、可操作性。

旅遊策劃的基本任務則是:針對明確而具體的目標，通過各種創造性思維和操作性安排，形成遊憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅遊產品，或全面提升和延續老旅遊產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，並促使旅遊地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。

由於人們對旅遊規劃的認識遠較旅遊策劃要深入，而對如何運用旅遊策劃來實現工作目標不是十分清晰，我們特以規劃為參照，說明旅遊策劃的運用:

1、規劃前的策劃--總體策劃

在規劃之前導入總體策劃，可以解決目前規劃中存在的一些問題:

1)深度進行市場研究，准確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力;

2)擬合資源與市場，大膽創意，形成表現吸引力的產品形態;

3)運用韜略，建構戰略，並落實為戰術和行動計劃。

2、規劃後的策劃 深度策劃(落地策劃、營銷策劃、招商策劃、融資策劃)

C. 旅遊電子商務平台如何進行市場定位

看的團隊實力和資金規模，還有你的線下資源，

D. 怎麼進行市場定位

應該怎樣進行市場定位？

首先,應該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當中，主要有以下客戶群體。

A: 自用，家庭消費類（終端客戶）
即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費的客戶，也有多次消費的回頭客。這類客戶量非常小，采購時間比較急，可以接受較高的價格。他們是零售商的客戶。

B: 商店
客戶因為覺得對你的產品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進口，如果銷量不錯會繼續長期下單。但根據每個客戶的倉庫大小庫存風險承擔能力，每次進貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。

C: 零售商（Retailer）
零售商經營產品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關注價格、交貨期，當然質量也是需要的。他們會買你的產品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會關注賣家實力多大，公司研發能力等，覺得你還專業，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平台上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同於EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發商的客戶。
例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費者，屬於零售商。

這里區分下零售商和商店：
零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業的發貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。

D: 批發商(Wholesale)
批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商，不直接服務於個人消費者的商業單位，位於商品流通的中間環節。
批發商主要注意的是中間價差的高低，而不關心實際的價格高低。批發商是相對於零售商而言的，批發商會大量購進產品，而零售商一般就買1-2個產品。批發商類似於經銷商，他們買斷了廠家的產品和服務。發商和品牌製造商只是單純的交易關系，只要有錢，誰都可以批發。
按照大小可以分為小批發商和大批發商。批發商的銷售渠道一般比較穩定，小批發商每個月一般都會有穩定的訂單。大批發商一般一年有比較大的采購計劃，有專門的采購專員負責采購，一年會有一個基本的量。

E: 經銷商.（Dealer）
經銷商是指拿著錢，從企業批量采購進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧.自擔風險。經銷商相比供貨商，他們有時也會負責把產品經銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業務和責任，相比較代理商，他們買斷了製造商的產品和服務，不受或者很少受製造商的約束限制。

對於專業出口商，他們的主要目標客戶群之一就是經銷商。經銷商比較在意企業品牌，質量等問題。

F:代理商 (Agent)
代理商是指代理廠家打理業務，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權，經營活動會受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區域代理，像一級代理，二級代理和不同品牌代理商。

G: 進口商(Importer)
進口商是指從事進口貿易的企業和商人。他們以自己的資金從國外購入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然後出售給所在國的工礦企業、批發商、零售商；或經過加工或稍作貯存，再轉口輸往其他國家或地區銷售。
此類客戶一般有固定的產品經營范圍，數量比較大，價格敏感，對質量要求比較高。 他們一般在中國很多城市設有辦事處，他們一般供應商充足，對中國情況比較熟悉。

H: 分銷商（Distributor）
分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員。分銷商與製造商之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受約束，他可以為許多製造商分銷產品，他的業務是他自己的業務，因此我們在找到分銷商的網站的時候你經常可以看到他分銷好幾個品牌的產品。相對於製造商，分銷商更接近顧客和復雜的市場環境，獲得市場信息動態。
分銷行業資深品牌商的產品，當地銷售網路健全。廣泛來說，分銷商包括代理商和經銷商。
製造商如果有代理商，會先給代理來銷售自己的產品，代理商再賣給分銷商，分銷商再賣給經銷商（經銷商直接面對終端零售）。
分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。分銷商承擔壓貨風險，相當於一個集中的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。

按照產品流通的過程：
製造商->經銷商->消費者
製造商->代理商-> 經銷商->消費者
製造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉零售商-〉消費者

有些朋友分不清批發商和分銷商的區別。其實他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。
具體的區別如下 Distributor vs Wholesaler
區別1.
分銷商是專門倒手的二道販子，手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；批發商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣
區別2.
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款；
批發商一般資金不是很多，經不起資金佔用，一般是現款現節，如果佔了他的較多資金，批發商的生意就很難維持
區別3.
分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪裡出；批發商是隨便誰都能做的，只要有錢進貨就行。
F: 工程客戶，招標客戶
時間周期會持續很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠你半年的銷售額。

如何定位客戶市場差異性？

市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

首先說說價格差異。那一般而言，對於國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。例如：海爾在冰箱市場上始終以高價位出現,給人以物有所值的感覺,而長虹彩電多次打低價戰也屢屢得手。

然後說說渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產品中應根據自己的特點和優勢,採取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過去那種通過零售商渠道銷售個人電腦的做法,直接面向顧客銷售,並按訂單組織生產。戴爾公司創造了一種生產和銷售個人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制於零售商,也不用承擔巨額的庫存費用。實際上,它實現了最佳的效益循環:低成本、高利潤,從而取得非凡的經營業績。現在的生意越來越難做，未來的趨勢是很多企業會走直銷路線，他們會跳過中間渠道（經銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。

最後說說服務差異化。簡而言之就是服務周到，服務快捷，服務專業。在同質產品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，

根據自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。
其實很簡單。如果你是開淘寶店, EBAY店鋪的，那麼你的目標客戶應該是自用，家庭消費者；如果你是實體工廠，那麼你的目標客戶應該是經銷商或者外貿公司。如果你是專業的出口商，那麼你的目標客戶應該是國外的進口商，經銷商。

E. 我現在正在做一個旅遊產品的報告，高手能說說旅遊產品的市場定位的方法有哪些嗎

主要的定位方法有如下幾種： 1） 比附定位法： 比附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把小浪底水庫譽為「北方的千島湖」。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以「暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花」的奇特景觀征服市場。 3）狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅遊景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅遊景區(點)遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，並以獨特的童話主題公園的形式推出市場。 4）變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。 5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州 由於桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅遊的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。 柳州與廣西龍頭旅遊品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅遊經濟區，桂北旅遊開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅遊以山水甲天下，柳州旅遊則以風情而卓越，兩者可突出各自旅遊特色，形成各自區域旅遊環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構築起桂北旅遊的大系統。 桂林和柳州旅遊資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅遊的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，灕江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給遊客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依託自身的不同於桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。 通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅遊最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建築藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗並且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀聖塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。 柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，遊客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重於人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利於兩個城市的同步發展，也是柳州市旅遊發展的必然過程。 鑒於桂林旅遊品牌的強勢影響，柳州開拓旅遊市場必須依託於桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有藉助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅遊的知名度，提升柳州風情旅遊品牌形象。 據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗性與人文性的互動休閑旅遊目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅遊的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅遊大系統中相連成網，共生共榮。

採納哦

F. 簡述「發現旅行」的產品定位和目標消費群

兩腿自然下垂，先緩緩左右轉動身體。然後，兩腳向前擺動，可根據個人體力，酌情增減。做動作時全身放鬆，動作要自然、緩和，轉動身體時，

G. 休閑旅遊產品的市場定位

首先考慮的就是在客戶心目中樹立獨特的形象。讓客戶記住你的品牌。記住和宣傳你的旅遊產品。旅遊業的市場具有很大的不確定性，旅遊者向什麼地方聚集在很大程度上由其自主選擇決定。而旅遊者進行這種選擇的依據無疑就是他頭腦中對於一個地方旅遊價值和旅遊成本間關系的判定。

H. 什麼是旅遊產品的市場定位

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是在上世紀70年代由美國營內銷學家艾·里斯和容傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。 簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
所以旅遊產品的市場定位自然目標只有一個，就是讓客戶記住你的品牌。記住和宣傳你的旅遊產品。