旅遊銷售職業發展

1. 想請教一下，旅遊銷售行業的從業者，以後可以選擇的職業（旅遊周邊行業）有哪一些

旅遊計調 旅遊咨詢師 旅遊管理 都可以的 首先你做銷售的 就已經很了解內部的結構咯，你就知道你喜歡什麼類型，擇而求之

2. 旅遊行業的營銷策劃有發展么應該怎樣職業規劃

前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國在線旅遊行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》認為，中國在線旅遊產業鏈主要由上游供應商、網路媒介、終端客戶等組成。在線旅遊產業鏈中，上游供應商通過自建網站或中間代理商兩種渠道進行旅遊產品和服務的直銷與分銷；在線旅遊代理商作為網路媒介，以產品分銷渠道的角色將產品和服務銷售給終端用戶。
在線旅遊的增長主要取決於在線機票、酒店和度假業務的增長。尤其是受到在線休閑旅遊迅速崛起的影響，其重要組成部分酒店和度假業務迎來爆發增長期，其中度假業務在整體在線旅遊市場中所佔比重也逐年升高。另外，隨著在線短租，在線租車和打車業務的興起，在線旅遊市場將迎來新增長點。預計2020年，中國在線旅遊市場交易規模將接近7000億元。

3. 想做旅行社的工作，都有什麼職位，發展前途如何

一般旅遊業是分組團社和地接社，組團社就是收客，地接社制定線路並且報價。 組團社主要有的職業一般就是銷售，地接社有產品設計，還有操作(包括訂酒店啊，訂餐館，跑使館辦簽證什麼的)。
我去年就是乾的操作。
主要工作就是根據團的人數和出發時間訂酒店和中餐館。 因為酒店一般都是用簽約酒店，會有合約價所以訂起來起來不難，就是照模板發發郵件。
但是這個工作是非常繁瑣的，因為旺季的團實在是太多了，有的時候同一天你手上就有幾百個客人，而團的情況一直在變：有人家裡有事臨時不走你要不斷跟酒店溝通讓他們取消房間，有人臨時說不要跟別人吃一家中餐館你要趕緊去找更好的，或者領隊帶著團入住酒店出現問題這時候國內都凌晨了，那邊一個電話你必須爬起來解決，不解決就是一個團的客人被擱著啊....
而且這個操作要非常非常仔細，你可能一天要發幾百封郵件，要做幾百個excel，但是只要一個數字寫錯時間寫錯，或者是有客人臨時不走但你忘記跟酒店取消房間等等，都是損失。
而我們公司的規定就是造成任何損失都是個人承擔.....
所以我覺得僅相對地接操作這個職業，能給的建議就是，如果你對自己的能力很有信心，能處理很多突發問題，你可以嘗試，不然不要去找堵了。

然後前面有個知友說得很好，現在線上旅遊才有前途。

4. 請問旅遊同業銷售是一個什麼樣的職業

負責東北地區的同業銷售，那應該是北京眾信了。眾信目前在出境版批發這塊無疑是最有實力的權一家批發社了。而且眾信的產品線很完整，市場對這家社也是非常認可。如果你想做旅遊銷售的話，眾信可以說是最好的平台之一了。
以後職業發展的話看你自己想往哪裡轉，大部分都是從銷售到區域負責人這樣。薪資還是挺可觀的，我認識竹園和眾信的大銷售收入都還挺不錯的。
至於是否受旅遊電商和自駕游的的影響，大哥，電商上的產品也是眾信的，自駕游的產品還是眾信的，除非你自由行。可是歐美澳新這種線路，有多少人會自由行呢？

5. 關於旅遊路線銷售職業的詳細解釋

呵呵，說白了就是國內代理國外的團隊游或定製路線的銷售。利用你的人脈或者不停的給資料庫中的人打電話，推薦你的旅遊線路。成功拉來一個客戶，並順利成單的話，你有提成拿。

6. 旅遊景區銷售和導游那個職業更有發展一點

作為同行我還是說實話導游就是一個吃青春飯的，沒有實力的話到了中年也就沒有什麼發展內了。所以我還是容建議你做景區營銷吧！畢竟他可以讓你去跑市場，這樣可以學到更多的東西，所學到的經驗也比較也比較多，人總是要往長遠的地方看嘛！

7. 旅遊從業人員的職業規劃

(旅遊管理專業)

（一）職業方向及總體目標
（二）社會環境分析結果
（三）組織分析結果
（四）自我分析
（五）目標定位以及目標的分解和組合
（六）成功的標准
（七）差距
（八）縮小差距的方法及實施計劃和方案

姓名：
學號
專業：旅遊管理 班級：
（一） 職業方向及總體目標
為了更好的制定我的個人職業生涯規劃，我做了以下幾項測試：
1.職業興趣類型：

您的職業興趣類行為: E企業型，組合類行為:EAS型。
2．行為方式類型：
分數
100
80
60
40
20
0

您的行為方式類型為：I影響型
（I型人（影響型）的行為方式可用熱情、自信、樂觀、善於表達、說服力強、令人愉快、樂於助人、受歡迎、好交際、可信賴等描述。在實際工作中表現出：
口才好，說服力強，很能鼓舞別人；
樂觀開朗，喜歡拋頭露面，比較看重地位、頭銜，但不太喜歡官僚形式；
喜歡熱鬧，與人合群，受大家歡迎，他們所在的場合，總是歡聲笑語，氣氛活躍；
樂於與人親近，總有辦法與別人建立關系，有人際交往魅力。討厭一個人的感覺，喜歡與朋友在一起。對人際關系敏感，能注意到別人的感受；
樂於接觸新鮮事物，但新鮮感也容易較快失去，他們不喜歡重復，難以忍受一成不變和乏味的工作。
I型人適合從事的職業：公共關系、行銷企劃、教育培訓、設計師、廣告創意人員、演員、媒體從業者、節目製作、業務代表、客戶服務、旅遊事業等。）
3.職業類型取向：

T：技術/職能型
技術/職能型的人追求在技術/職能領域的成長和技能的不斷提高，以及應用這種技術/職能的機會。他們對自己的認可來自於他們的專業水平，他們喜歡面對專業領域的挑戰。他們通常不喜歡從事一般的管理工作，因為這意味著他們不得不放棄在技術/職能領域的成就。
M：管理型
管理型的人追求並致力於工作晉升，傾心於全面管理，獨立負責一個部分，可以跨部門整合其他人的努力成果。他們想去承擔整體的責任，並將公司的成功與否看成自己的工作。具體的技術/職能工作僅僅被看作是通向更高、更全面管理層的必經之路。
I：自主/獨立型
這種定位的人追求自主和獨立，不願意接受別人的約束，也不願受程序、工作時間、著裝方式以及在任何組織中都不可避免的標准規范的制約。無論什麼樣的工作，他們希望能用自己的方式、工作習慣、時間進度和自己的標准來完成工作。
S：安全/穩定型
安全/穩定型的人追求工作中的安全與穩定感。他們因為能夠預測到穩定的將來而感到放鬆。他們關心財務安全，例如：退休金和退休計劃。穩定感包括誠實、忠誠、以及完成老闆交待的工作。盡管有時他們可以達到一個高的職位，但他們並不關心具體的職位和具體的工作內容。
C：創造/創業型
創造/創業型的人希望用自己能力去創建屬於自己的公司或創建完全屬於自己的產品(或服務)，而且願意去冒風險，並克服面臨的障礙。他們想向世界證明公司是他們靠自己的努力創建的。他們可能正在別人的公司工作，但同時他們在學習並尋找的機 會。一旦時機成熟了，他們便會走出去創立自己的事業。
D：服務/奉獻型
服務/奉獻型的人一直追求他們認可的核心價值，例如：幫助他人，改善人們的安全，通過新的產品消除疾病等。他們一直追尋這種機會，這意味著即使變換公司，他們也不會接受不允許他們實現這種價值的變動或工作提升。
O：挑戰型
挑戰型的人喜歡解決看上去無法解決的問題，戰勝強硬的對手，克服無法克服的困難障礙等。對他們而言，參加工作或職業的原因是工作允許他們去戰勝各種不可能。他們需要新奇、變化和困難，如果事情非常容易，它馬上變得非常令人厭煩。
L：生活型
生活型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人、家 庭的和職業的需要，因此，生活型的人需要一個能夠提供'足夠彈性'的工作環境來實現這一目標。生活型的人甚至可以犧牲職業的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業成功更廣泛。相對於具體的工作環境、工作內容，生活型的人更關注自己如何生活、在哪裡居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。

通過以上的三種測試，可以確定我的職業興趣及方向，所以綜合考慮，我的
職業方向：高級旅遊策劃人才和高星級酒店管理人才；
總體目標：成為一位有專業素養的高級旅遊產品策劃師和高星級酒店的（總）經理。
（二）社會環境分析結果
（包括對政治環境、經濟環境、法律環境、職業環境的分析）
一、根據我對旅遊管理專業就業方向的了解，大致有以下方向：
旅行社（導游，計調，銷售等）;
酒店（銷售總監，大堂副理等）;
旅遊局(公務員);
旅遊景區規劃與開發(研究,設計人員);
度假村、會展（策劃師，銷售等）;
旅遊咨詢顧問;
旅遊財會(需要考CPA)
根據我的性格特點，我大致傾向與酒店管理和會展、度假村設計師。
二、就我國乃至世界市場的分析來看，旅遊作為第三產業的重要支柱，涉及到國家、世界經濟的各個方面；一個地區旅遊產業的發展狀況也反映著當地的經濟的發展前途的好壞。旅遊作為經濟發展的一個重要推動力，正越來越受到人們的重視；旅遊在經濟、政治、社會等方面都發揮著越來越重要的作用。
三、就我國現階段對於旅遊等第三產業所頒布的相關的法律法規來看，旅遊產業是國家重點支持的行業，也是重點要發展的行業；隨著中國旅遊產業的飛速發展，市場對於專業旅遊人才，特別是高級酒店和旅遊管理人才的需求也越來越大。
綜合以上分析，我對於旅遊產業的發展和對於自己旅遊管理專業的未來發展的前景還是很有信心的。
（三）組織分析結果：
（包括對行業、組織制度、組織文化、領導人、組織運行機制、發展領域等的分析）
旅遊和管理酒店管理專業需要的是具有高素質的專業管理人才，而且需要很高的人際交往能力和良好的心理素質；旅遊和酒店管理，對於從業者來說，需要有專業的服務意識和對於高尚生活品質的追求；對於本組織內的人員要有充分的了解和引導，對於自己的工作需要有足夠的熱情和信心；要具備很好的組織、協調能力和決策魄力，以及戰略眼光。
（四）自我分析：
（對家庭因素、自身條件及性格、潛力等的測評結果）
家庭因素：家人希望我在自己喜歡的專業和職業道路上做的更好；
自身條件：我發現自己愛好廣泛，喜歡唱歌，樂器，與人交流，是一個活潑開朗，性格樂觀向上，責任心強，喜歡探索，有創新意識的人，很多事情都有自己獨立的想法，想擁有自己的公司，打造屬於自己的事業；與人交往時熱情大方、坦誠相待是我的優點，所以我的人際關系良好；
潛力：專業知識學習認真，具有良好的認知能力；對於旅遊產業的發展具有自己的一些想法，而且對於畢業以後的規劃做了較深入的考慮，並對自己的將來的發展很有信心。
（五）目標定位以及目標的分解和組合：
（發展策略、發展路徑）
2002年統計，全國星級飯店平均客房出租率為60.15%,全國星級飯店共實現營業收入為914.43億元,全員勞動生產率為7.52萬元/人。
目前飯店人力資源的現狀是：人力資源供過於求，人才資源供不應求。
今後若干年飯店業較為緊缺的人才主要有三類：
一是飯店企業經營管理需要的常規人才，如高層管理者，從事人力資源管理與開發、市場營銷、物業管理等人才；
二是隨著飯店業發展需要的一些新的專業人才，如從事電子商務、分時度假飯店網路管理、飯店資本運營等人才；
三是在未來社會競爭需要的創造型、復合型、協作型人才。我認為我的條件與興趣比較適合旅遊管理中的飯店管理人員。
綜合這些因素，我的具體策略和規劃路徑如下：
1. 在學校期間，認真學好本專業的專業知識，培養自己廣泛的興趣，積極的閱讀和自己專業有關的書刊雜志，保證每個月可以閱讀、記載3本專業性書籍；在班級和社團里積極培養自己的組織和協調能力，鍛煉自己的人際交往能力；建立一個專業性的興趣小組，和同學們定時討論自己對本相關行業發展的看法和思考；積極尋求專業實習的機會，到社會企業基層去培養自己最基礎的實踐能力，爭取在畢業之前達到酒店部門主管的實際工作水平。
2. 畢業以後，積極尋找工作崗位，先從部門事物做起（畢業之際就以擁有部門主管水平），從領班到部門主管（一年之內達成），再到部門經理（部門主管到部門經理，計劃在1.5年內達成）、酒店經理（從部門經理到酒店經理，計劃時間限制在1.5年內）、總經理（達到總經理職位計劃2年）。次職業計劃在五年之內達成。
3. 在實現以上目標以後，在從業7年後，在經濟和家庭情況允許的情況下，我將會選擇尋找更好的發展環境，或者進行自主創業（旅遊策劃公司或者星級酒店專業管理團隊的培養和建設類的公司），而之前五年的酒店工作，可以當作後期發展的投資。
4. 以上職業規劃的安排是一個大致的方向和行動目標（我個人傾向於作一個接近於具體的行動方案，給後續的發展預留一定的空間），對於在後期實踐中出現的新情況，將根據事實的需要作相應的改變。
（六）成功的標准
家庭生活和睦；事業有成；能為需要幫助的人提供行之有效的、力所能及的幫助；我個人的存在對我的祖國和人民的發展有意義。
（七）差距
（即自身現實狀況與要實現的目標之間的差距）
1.恆心不夠，做事往往不能持之以恆；
2.組織領導能力、領導藝術有待提高；
3.身體素質欠缺，不能經常使自己活躍起來；
4.就業壓力大，高素質人才的競爭將愈來愈激烈；
5.服務意識不夠，不能很好的擺正自己的位置，還活在父母的溫暖港灣里；
6.管理和組織協調能力有待進一步的提高；
7.外語水平不理想，有待進一步的提高。
（八）縮小差距的方法及實施計劃和方案
對於以上的問題和差距，我覺得首要任務還是努力培養自己各方面的能力，並且避免眼高手低的問題出現，要培養自己的服務意識；再就是要時時關心與本專業有關的形勢動態，遇到事情要努力培養自己解決問題的能力；再次要向各個階層的人虛心學習，學習他們的優點來彌補自己的不足。
我深知人的性格一旦形成是很難改變的，就我所了解的知識來說，一個人的性格和能力都是通過後天的培養得到的，所以我將努力決心克服自身所存在的問題和不足，發揚自己的優勢，改變自己的劣勢，我將在日常的生活學習中不斷的改變自己，是自己能夠達到二十一世紀對高級管理人才的要求。
為縮小差距，達到目的，我制定的行動計劃如下：
1、每天堅持鍛煉身體至少30小時，參加班內的籃球活動，培養自己一種可以持久的興趣愛好，從而間接的培養自己持之以恆的恆心；
2、每天堅持練習英語口語至少1小時，惡補自己的英語知識，了解不同地域、國家的文化和歷史，達到英語脫口而出的水平；
3、大二上學期通過英語4級考試並爭取拿高分，通過計算機二級，考取駕照；在大三學年結束以前，把大學期間所有需要的相關證書拿到手；
4、每年爭取保持成績優秀，並爭取拿到獎學金；
5、大三通過英語6級考試並爭取那高分；
6、經常到圖書館或者網路上了解相關社會政治、經濟產業動態，時刻保持與現實需求的同步，培養自己的思維能力；
7、通過各種渠道了解旅遊相關產業的發展動態，並及時對事情作出分析，並提出具有自己思維在內的個人意見和看法；
8、計劃大二就到與專業相關單位實習，向有經驗的人學習，培養自己的社會實踐能力和專業操作能力；
9、多看一些管理內、心理學類的書籍，提高自己的管理和組織協調能力；
10、培養自己獨立自主的思考問題、處理問題的能力。
以上就是我個人的職業生涯規劃了，對於相關知識的欠缺，對於規劃的科學性還有待該改進，望老師批閱事多多批評指正。如果老師時間允許，望老師對我的職業生涯規劃提提意見和建議（我的郵箱： @qq.com），學生當謹遵教誨，學生在此先謝過老師了。

時間：20 年4月8日星期五
策劃人：

8. 想轉行做旅遊銷售行業，是在門店上班好，還是在公司上班好呢

個人覺得上班在哪都一樣，這要看你對此工作有沒有興趣，再就是公司銷售相比專較門店更屬具挑戰力，因為門店客源是自動上門，公司客源要靠自己爭取。本人愚見僅供參考。 來自職Q用戶：孔女士
個人覺得做銷售就是靠的不懈的堅持跟努力，只有一直干著，然後在這一行不斷的積累經驗跟客戶資源，會是個不錯的選擇，至於在哪裡上班的話其實都一樣，同理。 來自職Q用戶：王女士

9. 新手如何做好旅遊行業的銷售

http://hi..com/matthewguide/blog/item/a4d9d7a8fce6a7b9cb130c98.html

茫茫的職業海洋中，你卻選定了做旅行社的銷售人員。

有的人根本就不知道自己為什麼要做，也不知道如何去做？只知道做的目的是為了掙錢，我的廢話太多了！

我做了26年的旅遊，在這個行業里摸排滾打，導游、銷售、經理、計調總之旅行社的各個部門我都做了（包括司機）

我到底該如何銷售？？？

網上很多朋友都問我這個問題！

旅遊銷售和任何的銷售書中寫的一樣，採用的方式有很多種，報紙、廣播、網站、小廣告、信函、走街串巷、發傳單、甚至當街吆喝，總之別人用的招我都先用，而且我也用過，但到底是哪個更有效呢？

一個推車賣烤白薯的農民，絕對不會賣到工商局的大門口。

一個騎車賣冰糖葫蘆的小夥子，不會跑到扭秧歌的老人群里.......

一個賣豬耳朵的商販，絕對不會跑到回民區去推銷........

一個兒童玩具的廠家不會吧產品推銷到敬老院的辦公室........
http://hi..com/matthewguide/blog/item/6afc3588f5be5a93a5c27227.html

10. 旅遊營銷的趨勢如何

趨勢一 由行業營銷向社會營銷過渡。
當前，旅遊業對社會經濟發展所發揮的作用越來越大，旅遊已經超越行業范疇，成為一個社會性的話題。對旅遊的建設發展也不僅僅是規模化、快速化發展，而是更注重發揮旅遊的整合帶動作用，形成「系統經濟」，可以說是舉全域之力，推動區域內的整個社會、經濟、文化的整體發展。快捷方便的出入境手續，良好的治安環境，美麗潔凈的游覽點，方便的交通和通訊，稱心如意的購物場所，優質的服務和豐富多彩的娛樂活動等，都是吸引遊客深度體驗的重要因素。
趨勢二 ：由「產品營銷」時代轉向「品牌營銷」新時代
沒有品牌文化的旅遊產品，不但項目生命周期很短，項目的增值空間很小，而且最後只能淪落成建築垃圾。中國旅遊市場也即將步入品牌消費的理性市場，所以，品牌的優勢才是旅遊業發展最大的優勢，品牌力才是現代旅遊業的核心競爭力。
趨勢三 ：由粗放式營銷轉向精細化營銷 。
中國旅遊業正處於轉型期，從速度型向效益型轉化，這個轉化帶來旅遊營銷手段的變化，要使旅遊市場營銷做到高效，營銷理念必須進行升級，從粗放式營銷向精細化營銷轉變是旅遊營銷升級的重要一環。