簡述旅遊產品定價步驟
1、用產品加來成定價法制定產品的源基本價格：旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）2、對分歧的產品採取靈活的價格策略（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到歷久佔有市場的目的。3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包含尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對分歧的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要彌補的地方再和我說
2. 論述旅遊線路產品價格的組成內容
主要包含酒店價格，餐費，車費，服務費，景點門票費，地接價格等。
雲南主要旅遊線路和旅遊產品成本價格
十六人以上團隊分項價格：
酒店：昆明 楚雄 大理 麗江 香格里拉 西雙版納 騰沖 德宏 雙人標准間 40元/人·晚
餐費：15元/人·餐
車費：50元/人·天
綜合服務費：20元/人·天
景點：(以下價格為單人價格)
昆明：石林風景區175元、九鄉風景區120元、民族村90元、世博園100元
楚雄：恐龍谷120元
大理：崇聖寺三塔121元、洱海遊船142、蝴蝶泉60、天龍八部影視城52元、雞足山215元(包含：進山費、觀光車費、索道費)
麗江：大玉龍套票270元(包含進山費、東巴谷、東巴神園、東巴萬神園、玉水寨、玉峰寺、玉柱擎天)、雲杉坪索道77元、玉龍雪山索道全程180元，環保車20元，印象麗江演出190元、古城維護費80元、虎跳峽景區65元
香格里拉：普達措景區258、石卡雪山120元、石卡雪山索道140元、松贊林寺115元、梅里雪山飛來寺150元、梅里雪山明永冰川套票228元、梅里雪山雨崩村套票230元
西雙版納：野象谷65元、熱帶森林公園65元、熱帶花卉園30元、熱帶植物園104元、勐景來風景區50元、茶馬古道90元、大佛寺120元、獨樹成林50元、望天樹75元、傣族園65元、曼聽公園52元、(瀾滄江—湄公河之夜、曼聽歌舞篝火晚會220元)
騰沖：火山公園40元、熱海60元、和順僑鄉80元、北海濕地110元
德宏：莫里瀑布50元、一寨兩國30元、勐煥大金塔50元、獨樹成林15元、淘寶場50元、勐巴娜西珍奇園40元
十六人以上團隊行程及地接成本價：(不含省內省外機票)
石林一日游：260元/人
九鄉一日游：210元/人
大理A線一日游：(崇聖寺三塔、洱海遊船、蝴蝶泉)408元/人
大理B線一日游：(蝴蝶泉、天龍八部影視城、白族民居)197元/人
麗江玉龍雪山一日游：(冰川大索道、印象麗江)630元/人
麗江玉龍雪山一日游：(雲杉坪索道)470元/人
麗江虎跳峽一日游：150元/人
西雙版納一日游：(野象谷、熱帶森林公園、熱帶花卉園)245元/人
騰沖一日游：(火山公園、熱海公園、和順僑鄉)265元/人
昆明、大理、麗江5晚6天游 1300元/人
昆明、大理、麗江、香格里拉7晚8天游 1850元/人
昆明、大理、麗江、西雙版納7晚8天游 1680元/人
昆明、普洱、西雙版納5晚6天游 1020元/人
西雙版納一地2晚3天游 760元/人
昆明、大理、騰沖5晚6天游 1340元/人
昆明、大理、騰沖、麗江7晚8天游 1760元/人
昆明、騰沖、瑞麗5晚6天游 1250元/人
騰沖一地3晚4天游 850元/人
麗江、香格里拉4晚5天游 1330元/人
麗江、大理4晚5天游 1180元/人
麗江、瀘沽湖4晚5天游 1160元/人
以上價格在6月20日-8月20日、春節黃金周、國慶黃金周期間上浮30%。
團隊人數16人以下，根據實際人數價格相應上浮。
註：以上成本價格提供2星級酒店及以下住宿、旅遊空調大巴、旅遊團隊用餐、持證導游服務。
3. 簡述確定商品價格的具體過程
一般企業的定價程序：
可以分為六個步驟，即確定企業定價目標、測定市回場需求、估算商答品成本、分析競爭狀況、選擇定價方法、確定最後價格。
1、確定定價目標。主要有八種選擇：投資收益率目標、市場佔有率目標、穩定價格目標、防止競爭目標、利潤最大化目標、渠道關系目標、度過困難目標、塑造形象目標(也叫社會形象目標)。
2、測定需求。企業商品的價格會影響需求，需求的變化影響企業的產品銷售以至企業營銷目標的實現。因此，測定市場需求狀況是制定價格的重要工作。在對需求的測定中，首要的是了解市場需求對價格變動的反應，即需求的價格彈性。
3、估算成本。企業在制定商品價格時，要進行成本估算。企業商品價格的最高限度取決於市場需求及有關限制因素，而最低價格不能低於商品的經營成本費用，這是企業價格的下限。
企業的成本包括兩種：一種是固定成本另一種是變動成本，或稱可變成本、直接成本。固定成本與變動成本之和即為某產品的總成本。
4、分析競爭狀況。對競爭狀況的分析，包括三個方面的內容：
（1）分析企業競爭地位。
（2）協調企業的定價方向。
（3）估計競爭企業的反應
5、選擇定價方法。
6、選定最後價格。
4. 簡述旅行社產品價格的影響因素及定價方法
影響旅行社產品價格的因素主要有旅遊商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。
旅行社產品的定價方法
三個最主要的因素是：成本、需求和競爭。
（一） 成本導向定價法
1． 成本加成法：就是在產品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式：單位產品價格=單位產品成本*（1+加成率）
2． 目標利潤定價法：單位產品的價格=（預期總成本+預期總利潤）/預期銷售量
（二） 需求導向定價法：需求差異定價法—看客下菜
（三）競爭導向定價法
1．隨行就市法—穩妥的定價方法，可以減少風險，與競爭對手和平共處。
2．差異定價法—進攻型定價方法，低於對手可以提高市場佔有率，高於則可以樹立形象。
旅行社的產品的定價策略
（一） 新產品定價策略，目的；打開市場、佔有市場並獲得滿意利潤
1． 市場撇油定價—高定價
2． 市場滲透定價—低定價
3． 適宜定價介於二者之間，詳見P47圖3-1
（二） 心理定價策略
1． 尾數定價/零頭定價
2． 聲望定價/整數定價
3． 招徠定價/特價定價
4． 系列定價/分級定價
（三） 折扣定價策略
1． 數量折扣
2． 現金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季節折扣/季節差價
5． 其他：綜合使用定價策略，P49表3-3《價格和質量組合的滲透策略》
行社產品的定價程序
價格是調節經濟利益、傳遞經濟信息、影響經濟形象的重要因素。旅行社產品的定價程序主要包括下面幾個步驟：
⑴收集有關信息
⑵選擇定價目標
⑶估算產品成本
⑷分析競爭狀況
⑸測定市場需求
⑹選定定價方法
⑺確定最後定價
5. 論述題 試分析不同競爭類型旅遊產品的市場特徵及其定價方法
1成本導向定價法
是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用的比較普遍的 定價方式。具體做法是按照產品的成本加一定的利潤定價。成本價成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成發。
2競爭導向定價發
是以競爭為中心、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是；隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
3需求導向定價法
是以消費者的需求為中心的企業定價方法，他不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而死根據消費者的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。主要有兩種方法；理解價值定價法、區分需求定價法。
6. 旅行社產品在確定產品價格時,常用的定價策略主要有以下幾種
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：旅行社單位產品基本內價格=單位產品直接容成本×（1+平均利潤率）2、對分歧的產品採取靈活的價格策略（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到歷久佔有市場的目的。3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包含尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對分歧的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要彌補的地方再和我說
7. 簡述影響旅行社產品價格的因素
影響旅行社來產品價格的因素主要有旅自游商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。
旅行社產品的定價方法
三個最主要的因素是:成本、需求和競爭。
(一) 成本導向定價法
1. 成本加成法:就是在產品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式:單位產品價格=單位產品成本*(1+加成率)
2. 目標利潤定價法:單位產品的價格=(預期總成本+預期總利潤)/預期銷售量
(二) 需求導向定價法:需求差異定價法-看客下菜
(三)競爭導向定價法
1.隨行就市法-穩妥的定價方法，可以減少風險，與競爭對手和平共處。
2.差異定價法-進攻型定價方法，低於對手可以提高市場佔有率，高於則可以樹立形象。
旅行社產品的定價程序
價格是調節經濟利益、傳遞經濟信息、影響經濟形象的重要因素。旅行社產品的定價程序主要包括下面幾個步驟:
⑴收集有關信息
⑵選擇定價目標
⑶估算產品成本
⑷分析競爭狀況
⑸測定市場需求
⑹選定定價方法
⑺確定最後定價
8. 旅遊產品的定價方法有哪些
一、成本導向法 1.成本加成定價法 2.投資回收定價法 3.目標收益定價法
二、需求導向定價 1.習慣定內價法 2.感知價容值定價法
3.可銷價格倒推法 4.價格需求彈性定價法
三、競爭導向定價 1.率先定價法 2.追逐核心定價法
9. 旅遊產品的定價方法有哪些
一、成本導向法
二、需求導向定價
三、競爭導向定價
10. 旅遊產品定價要注意哪些方面的問題
旅遊產品定價要注意
首先是與當地物價水平想當
再就是需要考慮其他表示價格
還要考慮人們的接受能力