旅遊產品價格分析結論

1. 簡述旅行社產品價格的影響因素及定價方法

影響旅行社產品價格的因素主要有旅遊商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。

旅行社產品的定價方法
三個最主要的因素是：成本、需求和競爭。

（一） 成本導向定價法
1． 成本加成法：就是在產品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式：單位產品價格=單位產品成本*（1+加成率）
2． 目標利潤定價法：單位產品的價格=（預期總成本+預期總利潤）/預期銷售量

（二） 需求導向定價法：需求差異定價法—看客下菜

（三）競爭導向定價法
1．隨行就市法—穩妥的定價方法，可以減少風險，與競爭對手和平共處。
2．差異定價法—進攻型定價方法，低於對手可以提高市場佔有率，高於則可以樹立形象。

旅行社的產品的定價策略

（一） 新產品定價策略，目的；打開市場、佔有市場並獲得滿意利潤
1． 市場撇油定價—高定價
2． 市場滲透定價—低定價
3． 適宜定價介於二者之間，詳見P47圖3-1

（二） 心理定價策略
1． 尾數定價/零頭定價
2． 聲望定價/整數定價
3． 招徠定價/特價定價
4． 系列定價/分級定價
（三） 折扣定價策略
1． 數量折扣
2． 現金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季節折扣/季節差價
5． 其他：綜合使用定價策略，P49表3-3《價格和質量組合的滲透策略》

行社產品的定價程序
價格是調節經濟利益、傳遞經濟信息、影響經濟形象的重要因素。旅行社產品的定價程序主要包括下面幾個步驟：
⑴收集有關信息
⑵選擇定價目標
⑶估算產品成本
⑷分析競爭狀況
⑸測定市場需求
⑹選定定價方法
⑺確定最後定價

2. 你認為旅遊產品價格定價目標就是追求利潤最大化對嗎,試分析說明

旅遊產品價格定價目標就是追求利潤最大化嗎？是的。

3. 分析價格變化對旅遊供求均衡點的影響,同時分析均衡價格以及均衡數量的變化特點.

沒有選項啊 是均衡產量下降，價格無法確定。畫畫圖就知道了，需求曲線向和供給曲線都向左邊移動，所以產量下降。價格的變化取決於供求曲線斜率絕對值的大小。斜率絕對值相等，價格不變。供的＞求的，則價格下降。反之，價格上升 。呵呵 如果還有不懂的話，我可以用數學表達式幫你證明。

4. 旅遊資源調查報告總結

中國旅遊資源市場前景調查與分析報告（2009資深版）
研究背景
研究方法
旅遊資源產品界定及分類

第一章 中國旅遊資源市場主要經濟特性
—、產品概述
1．產品分類
2．各類產品發展背景
3．產業鏈概述
二、旅遊資源行業在國民經濟中的地位
三、旅遊資源行業經濟運行環境
四、工藝技術發展狀況
五、旅遊資源產品生命周期分析
六、市場進入／退出壁壘
七、旅遊資源行業盈利水平

第二章 旅遊資源產品生產分析
一、2005-2008年旅遊資源行業生產規模及增長速度
二、地區分布情況
三、2009-2012年旅遊資源行業產量產能變化趨勢
四、行業領導者的生產現狀及產品策略
五、旅遊資源行業生產存在的問題

第三章 旅遊資源行業市場分析
一、旅遊資源產業鏈
二、2005-2008年中國旅遊資源市場規模及增長速度
三、影響旅遊資源產品市場規模的因素
四、2009-2012年旅遊資源市場規模及增速預測
五、2005-2008年重點企業市場份額及變化
六、旅遊資源市場發展潛力分析
七、市場需求發展趨勢

第四章 旅遊資源行業區域市場分析
一、2008年各省市旅遊資源產品市場規模及佔比
二、2009-2012年各省市旅遊資源產品市場規模及佔比預測
三、重點省市旅遊資源市場狀況深度分析

第五章 旅遊資源細分產品市場分析
一、各細分產品的產品特色
二、各細分產品市場規模
三、2009-2012年各細分產品市場規模及增速預測
四、重點細分產品市場前景分析預測

第六章 旅遊資源產品價格分析
一、旅遊資源產品價格彈性
二、旅遊資源產品價格與成本的關系
三、主要旅遊資源企業價位及價格策略
四、價格在旅遊資源市場競爭中的作用
五、金融危機對旅遊資源產品價格的影響
六、2009-2012年旅遊資源產品價格變化趨勢

第七章 旅遊資源產品競爭分析
一、競爭分析理論基礎
二、旅遊資源行業競爭格局
三、競爭組群分析
四、旅遊資源行業市場集中度分析
五、競爭的關鍵因素

第八章 旅遊資源產品工藝技術發展分析
一、旅遊資源產品工藝技術發展現狀
二、旅遊資源產品工藝技術發展趨勢

第九章 旅遊資源產品進出口分析
一、出口分析
1．我國旅遊資源產品出口總量及增長情況
2．旅遊資源行業經營海外市場的主要品牌
3．全球經濟形式對旅遊資源產品出口的影響
二、進口分析
1．我國旅遊資源產品進口總量及增長情況
2．進口品牌對旅遊資源行業的促進與影響
3．全球經濟形式對旅遊資源產品進口的影響

第十章 旅遊資源上遊行業分析
一、旅遊資源上遊行業發展狀況
二、上遊行業對旅遊資源行業的影響
三、旅遊資源上遊行業發展趨勢
四、金融危機對旅遊資源上遊行業的影響

第十一章 旅遊資源下遊行業分析
一、旅遊資源下遊行業發展狀況
二、下遊行業對旅遊資源行業的影響
三、旅遊資源下遊行業發展趨勢
四、金融危機對旅遊資源下遊行業的影響

第十二章 渠道分析
一、渠道形式及對比
二、各渠道對旅遊資源行業的影響
三、渠道建設與管理的關鍵因素
四、主要旅遊資源企業渠道策略研究
五、各區域主要代理商情況

第十三章 替代品分析
一、替代品對旅遊資源產品的影響
二、替代品發展現狀及趨勢
三、當前經濟形勢對旅遊資源替代品的影響

第十四章 互補品分析
一、互補品對旅遊資源產品的影響
二、互補品發展現狀及趨勢
三、當前經濟形勢對旅遊資源互補品的影響

第十五章 旅遊資源行業主導驅動因素分析
一、國家政策導向
二、相關行業發展
三、行業技術發展
四、社會需求變化

第十六章 旅遊資源產品政策環境分析
一、宏觀經濟政策
二、行業政策
三、金融危機引起的政策變化對旅遊資源行業的影響

第十七章 重點旅遊資源企業分析
一、行業前10家企業簡介
二、行業前10家企業競爭力分析
三、行業前10家企業財務指標分析

第十八章 旅遊資源行業風險分析
一、環境風險
二、產業鏈上下游風險
三、旅遊資源行業政策風險
四、市場風險
五、其他風險

第十九章 旅遊資源行業市場前景預測及機會分析
一、旅遊資源行業市場前景預測
二、旅遊資源細分市場機會分析
三、新進入者投資機會分析
四、旅遊資源行業橫向產業鏈投資機會
五、旅遊資源行業縱向產業鏈投資機會
六、旅遊資源行業總體機會評價

第二十章 相關策略建議
一、產品定位與定價
二、成本控制建議
三、技術創新
四、渠道建設與營銷策略
五、投資策略
六、如何應對當前經濟形勢

報告附件
規模以上旅遊資源企業信用狀況及財務數據。主要內容包括：主營業務活動、行業代碼、年末從業人員數量、全年營業收入合計、資產總計、工業總產值、工業銷售產值、工業增加值、流動資產合計、固定資產合計、主營業務收入、主營業務成本、主營業務稅金及附加、其他業務收入、其他業務利潤、財務費用、營業利潤、投資收益、營業外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應交所得稅、廣告費、研究開發費、經營活動產生的現金流入、經營活動產生的現金流出、投資活動產生的現金流入、投資活動產生的現金流出、籌資活動產生的現金流入、籌資活動產生的現金流出……

主要圖表
圖表：2005-2008年旅遊資源行業市場規模及增長速度
圖表：2009-2012年旅遊資源行業市場規模及增長速度預測
圖表：2005-2008年旅遊資源行業重點企業市場份額
圖表：2008年旅遊資源行業區域結構
圖表：2008年旅遊資源行業渠道結構
圖表：2005-2008年旅遊資源行業需求總量
圖表：2009-2012年旅遊資源行業需求總量預測
圖表：2005-2008年旅遊資源行業需求集中度
圖表：2005-2008年旅遊資源行業需求增長速度
圖表：2005-2008年旅遊資源行業市場飽和度
圖表：2005-2008年旅遊資源行業供給總量
圖表：2005-2008年旅遊資源行業供給增長速度
圖表：2009-2012年旅遊資源行業供給量預測
圖表：2005-2008年旅遊資源行業供給集中度
圖表：2005-2008年旅遊資源行業銷售量
圖表：2005-2008年旅遊資源行業庫存量
圖表：2008年旅遊資源行業企業區域分布
圖表：2008年旅遊資源行業銷售渠道分布
圖表：2008年旅遊資源行業主要代理商分布
圖表：2005-2008年旅遊資源行業產品價格走勢
圖表：2009-2012年旅遊資源行業產品價格趨勢
圖表：2005-2008年旅遊資源行業利潤及增長速度
圖表：2005-2008年旅遊資源行業銷售毛利率
圖表：2005-2008年旅遊資源行業銷售利潤率
圖表：2005-2008年旅遊資源行業總資產利潤率
圖表：2005-2008年旅遊資源行業凈資產利潤率
圖表：2005-2008年旅遊資源產品出口量以及出口額
圖表：2005-2008年旅遊資源行業出口地區分布
圖表：2005-2008年旅遊資源行業進口量及進口額
圖表：2005-2008年旅遊資源行業進口區域分布
圖表：2005-2008年旅遊資源行業對外依存度
圖表：2008-2009年旅遊資源行業投資項目數量
圖表：2008-2009年旅遊資源行業投資項目列表
圖表：2008-2009年旅遊資源行業投資需求關系
……

5. 簡述影響旅行社產品價格的因素

影響旅行社來產品價格的因素主要有旅自游商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。

旅行社產品的定價方法
三個最主要的因素是:成本、需求和競爭。

(一) 成本導向定價法
1. 成本加成法:就是在產品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式:單位產品價格=單位產品成本*(1+加成率)
2. 目標利潤定價法:單位產品的價格=(預期總成本+預期總利潤)/預期銷售量

(二) 需求導向定價法:需求差異定價法-看客下菜

(三)競爭導向定價法
1.隨行就市法-穩妥的定價方法，可以減少風險，與競爭對手和平共處。
2.差異定價法-進攻型定價方法，低於對手可以提高市場佔有率，高於則可以樹立形象。
旅行社產品的定價程序
價格是調節經濟利益、傳遞經濟信息、影響經濟形象的重要因素。旅行社產品的定價程序主要包括下面幾個步驟:
⑴收集有關信息
⑵選擇定價目標
⑶估算產品成本
⑷分析競爭狀況
⑸測定市場需求
⑹選定定價方法
⑺確定最後定價

6. 不同旅行社同一旅行產品不同價格分析，從旅行社產品定價去分析，和市場營銷有關。大哥們幫幫忙阿！！！

旅遊產品用其它產復品一樣，價制格組成簡單的說來源於成本加利潤。同一產品不用價格，原因有多方面，主要來說有兩點：1,產品質量不一樣。比方說同是昆大麗雙飛六日游，住宿標准、餐標、進店數量不同，價格便會相去甚遠；2,二級成本不同。比方說昆大麗雙飛六日游同質，即遊程成本相同，但各旅行社因地理位置導至房租不同，導致二級成本不同，也會報出不同價格；

其它還有多方面的原因，總的來說，旅遊定價相對隨意，沒有一定的統一標准，加之季節性強變化性大，所以同一產品市場上往往會出現各種價格。

7. 分析旅遊價格變化的原因

1）旅遊價格是旅遊者為滿足旅遊活動的需要所購買的旅遊產品的價格，是旅遊產品價值的貨幣表現。價格要反映價值、供需、幣值三者變化的關系，這三要素變化的方向和程度是決定價格變化的數量界限。（2）旅遊價格的構成：①從價值形式上進行分析，旅遊價格是由成本和贏利兩部分構成。成本包括物化勞動的耗費和旅遊業職工的工資部分。贏利指旅遊產品價格扣除成本後的剩餘部分，是旅遊業職工活勞動新創造價值中扣除其必要勞動耗費部分的余額，包括向政府交納的稅金、貸款利息、保險費用和旅遊產品經營者的利潤。②從購買方式上進行分析，旅遊價格由單項價格和統包價格構成。③從旅遊范圍上進行分析，旅遊價格由國際旅遊價格和國內旅遊價格構成。a）國際「旅遊包價」由往返交通費、旅遊目的地旅遊產品的價格、外國旅行社的管理費及贏利三部分組成。傳統的統包價格大有被日益興起的單項購買價或「小包價」所取代的趨勢，越來越多的旅遊者趨向於只含機票和飯店的「小包價」，使國際旅遊價格出現多種形式並存的局面。b）國內旅遊價格也分為單項價格和統包價格兩種。④從滿足旅遊者需求上進行分析，不同的旅遊者所需要的產品內容不同，價格也不相同。

8. 請用旅遊產品中價格因素及價格構成分析漲價是否合理

物價上漲。具體大家可以進【完美官方網站】看看。
直接進網路搜索一下【完美專賣店蘆薈產品全國銷售服務中心】裡面就可以看見、

9. 旅行社的客戶消費分析報告這么寫

資本結構表
圖表：2007年（一）（二）三季度桂林旅遊股份有限公司發展能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度桂林旅遊股份有限公司現金流量表
圖表：2007年（一）（二）三季度桂林旅遊股份有限公司利潤分配表
圖表：2006-2008年桂林旅遊股份有限公司盈利預測
圖表：2005-2009年桂林旅遊股份有限公司財務和估值數據
圖表：2005-2009年桂林旅遊股份有限公司利潤表
圖表：2005-2009年桂林旅遊股份有限公司資產負債表
圖表：2005-2009年桂林旅遊股份有限公司現金流量表
圖表：2005-2009年桂林旅遊股份有限公司財務指標
圖表：2005-2009年桂林旅遊股份有限公司業績和估值指標
圖表：2006-2009年桂林旅遊股份有限公司主要財務指標
圖表：2005-2009年桂林旅遊股份有限公司戰略示意圖
圖表：2006-2009年桂林旅遊股份有限公司各主營業務增長預測
圖表：2006-2009年桂林旅遊股份有限公司盈利預測
圖表：2006-2009年桂林旅遊股份有限公司利潤預測
圖表：2006-2009年桂林旅遊股份有限公司現金流量預測
圖表：2007年二季度黃山旅遊發展股份有限公司主營構成表
圖表：2007年（一）（二）三季度黃山旅遊發展股份有限公司每股指標表
圖表：2007年（一）（二）三季度黃山旅遊發展股份有限公司獲利能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度黃山旅遊發展股份有限公司經營能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度黃山旅遊發展股份有限公司償債能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度黃山旅遊發展股份有限公司資本結構表
圖表：2007年（一）（二）三季度黃山旅遊發展股份有限公司發展能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度黃山旅遊發展股份有限公司現金流量表
圖表：2007年（一）（二）三季度黃山旅遊發展股份有限公司利潤分配表
圖表：2005-2009年黃山旅遊發展股份有限公司利潤表
圖表：1997-2007年黃山旅遊發展股份有限公司管理費用率變化
圖表：2005-2009年黃山旅遊發展股份有限公司資產負債表
圖表：2005-2009年黃山旅遊發展股份有限公司現金流量表
圖表：2007年二季度中青旅控股股份有限公司主營構成表
圖表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司每股指標表
圖表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司獲利能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司經營能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司償債能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司資本結構表
圖表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司發展能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司現金流量表
圖表：2007年（一）（二）三季度中青旅控股股份有限公司利潤分配表
圖表：2006-2009年中青旅業績構成及估值
圖表：2007年二季度峨眉山旅遊股份有限公司主營構成表
圖表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅遊股份有限公司每股指標表
圖表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅遊股份有限公司獲利能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅遊股份有限公司經營能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅遊股份有限公司償債能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅遊股份有限公司資本結構表
圖表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅遊股份有限公司發展能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅遊股份有限公司現金流量表
圖表：2007年（一）（二）三季度峨眉山旅遊股份有限公司利潤分配表
圖表：2002-2007年峨眉山旅遊股份有限公司門票收入
圖表：2002-2007年峨眉山旅遊股份有限公司索道業務收入
圖表：2002-2007年峨眉山旅遊股份有限公司旅館業務收入
圖表：2007年二季度北京首都旅遊股份有限公司主營構成表
圖表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅遊股份有限公司每股指標表
圖表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅遊股份有限公司獲利能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅遊股份有限公司經營能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅遊股份有限公司償債能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅遊股份有限公司資本結構表
圖表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅遊股份有限公司發展能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅遊股份有限公司現金流量表
圖表：2007年（一）（二）三季度北京首都旅遊股份有限公司利潤分配表
圖表：首旅股份將成為奧運會最大直接受益者之一
圖表：中青旅將成為奧運會最大直接受益者之一
圖表：首旅股份、華僑城、中青旅等將成為閑暇制度改革個奧運會舉辦的最大受益
者
圖表：2007年二季度麗江玉龍旅遊股份有限公司主營構成表
圖表：2007年（一）（二）三季度麗江玉龍旅遊股份有限公司每股指標表
圖表：2007年（一）（二）三季度麗江玉龍旅遊股份有限公司獲利能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度麗江玉龍旅遊股份有限公司經營能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度麗江玉龍旅遊股份有限公司償債能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度麗江玉龍旅遊股份有限公司資本結構表
圖表：2007年（一）（二）三季度麗江玉龍旅遊股份有限公司發展能力表
圖表：2007年（一）（二）三季度麗江玉龍旅遊股份有限公司現金流量表
圖表：2007年（一）（二）三季度麗江玉龍旅遊股份有限公司利潤分配表
圖表：供需兩方面因素的改善使得旅遊行業正步入黃金發展期
圖表：1996-2008年旅遊總人數增長繼續提速
圖表：1996-2008年旅遊業總收入增長繼續提速
圖表：1999-2008年四大景點區遊客人數和營業收入增速維持高位
圖表：1994-2008年星級酒店出租率繼續上升
圖表：2000-2008年旅行社盈利能力仍然有限
圖表：2007年3-10月期間餐飲旅遊指數明顯超越上證綜指
圖表：《帶薪休假（徵求意見稿）》規定的年休假天數
圖表：2000-2006年三大黃金周旅遊人數、旅遊收入貢獻度約佔全年25%以上
圖表：2000-2007年「五一」黃金周旅遊人數、旅遊收入貢獻度約佔全年10%以上
圖表：1994-2006年黃金周實行後城鎮居民旅遊消費脫離收入出現明顯異動
圖表：實證模型表明黃金周顯著拉動城鎮居民旅遊消費
圖表：1994-2006年黃金周實行後農村居民旅遊消費脫離收入出現明顯異動
圖表：實證模型表明黃金周拉動農村居民旅遊消費並不顯著
圖表：新方案下2008年我國假期分散於7個月之中
圖表：奧運會的旅遊效應
圖表：奧運會的旅遊效應具有一定的周期性和時效性
圖表：奧運會期間舉辦城市的入境旅遊者和國際旅遊收入
圖表：奧運會舉辦當年舉辦城市入境人數有明顯增長
圖表：1999-2000年新南威爾士等州是奧運會入境旅遊的重要受益者
圖表：2008年我國部分省市所制定的奧運旅遊戰略
圖表：舉辦國在奧運會當年入境人數有明顯增長
圖表：舉辦國在奧運會當年國際收入有明顯增長
圖表：2008年北京奧運會總投資規模更為巨大
圖表：奧運會後主流客源市場到訪奧的意願人群比重明顯增加
圖表：奧運會後主流客源市場將到奧作為旅遊目的地排名明顯提升
圖表：奧運會舉辦城市酒店房價漲幅
圖表：奧運會當年酒店REPAR達到峰值
圖表：2002年鹽湖城冬奧運會期間鹽湖客房單價增長152%
圖表：2002年鹽湖城冬奧運會期間當地客房出租率上升到90.8%
圖表：2008年北京酒店入住率有望提升到75%
圖表：2006年奧運會期間北京各簽約酒店價格仍有175%-363%上漲空間
圖表：2005-2008年未來北京星級酒店將呈現快速增長勢頭
圖表：舉辦城市在奧運會後會議代表人數均有明顯增長
圖表：2001-2005年北京會展業發展情況
圖表：1990-2020年人均GDP增長情況
圖表：1995-2006年伴隨著人均GDP提高國內旅遊、出境旅遊人數明顯增加
圖表：人均GDP增長與旅遊人數增長呈現較強的正相關關系
圖表：人均GDP與旅遊業態對應關系（旅遊目的）
圖表：人均GDP與旅遊業態對應關系（旅遊范圍）
圖表：1994-2006年伴隨著城鄉居民人均收入提高國內旅遊人均消費額逐年增長
圖表：1994-2005年當前不同區域和階層之間居民收入差距日益擴大
圖表：1983-2006年旅遊目的地開發速度明顯加快（正式組團數）
圖表：1994-2008年出境旅遊人數走勢圖
圖表：1994-2008年入境旅遊人數走勢圖
圖表：1990-2006年第三產業在國內生產總值中的佔比圖
圖表：1990-2006年消費率在國內生產總值中的佔比圖
圖表：2008年奧運會對中國特別是北京旅遊的促進
圖表：1950-2006年國際入境遊客到訪人數

10. 論述題 試分析不同競爭類型旅遊產品的市場特徵及其定價方法

1成本導向定價法
是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用的比較普遍的 定價方式。具體做法是按照產品的成本加一定的利潤定價。成本價成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成發。
2競爭導向定價發
是以競爭為中心、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是；隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
3需求導向定價法
是以消費者的需求為中心的企業定價方法，他不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而死根據消費者的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。主要有兩種方法；理解價值定價法、區分需求定價法。