旅遊產品如何吸引顧客

A. 怎麼樣才能讓自己的旅遊產品看起來具有吸引力！打動客人的神經！

自《阿凡達》熱潮席捲中國後 ，你說什麼最熱，那肯定是3D產品啦。

它之所以熱，不就是由於不回同景深之間層答次感清晰，每一個層次都以三維立體方式呈現，動態的人物，生物與環境空間的關系真實自然呀！

你要讓自己的旅遊產品看起來有吸引力，那視覺效果肯定得好。我覺得必須立體感強，圖案色彩逼真，畫面層次清晰，栩栩如生才行。

現在市場上也涌現了一批做3D立體旅遊產品的公司，我知道有一家公司做的不錯，叫做北京深度創藝，現在鳥巢，水立方，北大清華的旅遊產品都是他們公司做的，你可以上網站找找聯系方式。

我覺得旅遊產品它有一個特殊性，那就是除了有欣賞價值之外，還有得紀念價值，所以具有極強的視覺沖擊力和藝術震憾力才能深得人心。。。經久不衰。。。

B. 旅遊網站是如何吸引顧客的

主要分為幾個方面
1、訪客來源（如何在潛在客戶出現的地方，曝光和展示自專己）
如果是針對搜屬索引擎的客戶，就包括網路推廣廣告吸引，網盟廣告吸引，以及自然優化排名的標題、描述吸引；

2、訪客進到網頁後（主要用三個方面：1網站打開速度；2網頁的可信度和美觀度； 3產品優勢和吸引力）
（1）網站打開速度慢了，伺服器慢了，網頁太大了，都容易導致跳出率高；
（2）網頁的用戶體驗，外觀要能突出產品的優勢 ，特點，還要有可信，真實感，這個也很重要，你用心做，客戶是能感覺到的；不要語句不通，廣告模糊不清；
（3）遊客最後選擇的還是你的產品優勢，服務態度，以及你的產品對於用戶來講，是不是正好是他所需要的，這個針對需求設計的產品非常重要；
另外程序代碼也要注意標准規范，國內有幾家公司的旅遊CMS系統這方面做得比較好，你可以參考，比如旅遊通，思途旅遊CMS等，這些方面都做得很好，你可以借鑒。

希望對你有所幫助。

C. 旅遊產品設計怎樣才能吸引遊客的購買

在綠維案例恩龍世界木屋村定位策劃設計工作匯總，我們認為本項目提升的關鍵在於產品創意和內模式創新，應當從探容討產品核心吸引力構建的角度，站在打造國際旅遊精品的高度，打造適應市場發展需求，特別是符合長三角經濟區中高端休閑、度假、會議需求的旗艦產品。
項目組認為應「以生態為本，以木為魂」，把具備多元化體驗方式的世界風情木屋集群作為載體，以體驗休閑、游樂運動和生態人居和會議度假為核心功能，以資源整合為手法，打造一批精品木屋休閑度假項目，形成以「原生、本色、舒適、健康、生態、時尚」等元素為支撐的「木文化」特徵，營造一種以木文化為主線、追求回歸自然和生態休閑的生活方式。並通過環境優化、產品整合、管理提升、模式創新、細節把控和營銷突破，將世界木屋村打造成為具備世界影響力的木屋休閑旅遊品牌。

另外，在木屋村提升創意的同時，我們還提出以木文化為線索，打造一系列的「木主題」創意產品，豐富景區內涵，增加賣點。最終，使項目地以「世界木屋村」為平台，成為「特色景區與特色輸出產品相結合的典範」，建立「旅遊事業、綠色木業與木屋實業」相互依託促進的「三業並行」發展模式。

D. 旅遊景區如何吸引遊客

以市場營銷核心概念為基礎，景區營銷的內涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅遊的需要、慾望和需求；它需要提供具有一定質量的產品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值；旅遊市場是因人們旅遊的需要、慾望和需求而產生；市場營銷需要進行交換、交易或建立關系。

二、透過景區的旅遊產品屬性分析營銷的特點與方法

所有的旅遊景區亦屬於旅遊產品的概念范疇之內，所以通過旅遊產品的根本屬性與特徵可以分析出一些其營銷的方法來吸引旅遊者。

1.遊客和員工都是營銷的重要組成部分

景區的特點之一就是，遊客是生產過程的一部分，而員工也是產品的一部分。遊客是服務的對象，服務過程就是產品的生產過程，他們的態度感和行為，不僅會影響自己的經歷，也會影響其他遊客的經歷；而員工直接參與產品的生產和銷售，直接和遊客接觸，他們的態度和行為會直接影響到遊客是否喜歡該產品。因此，加強員工的專業素質培訓和服務意識的提高對於旅遊者的滿意度也是至關重要的。

2.可進入性的影響

交通工具方便與否是景區成功的關鍵，恰當的路標方向指示和宣傳產品都是旅遊景區營銷的重要工具。俗話說，「要想富，先修路」，作為景區的基礎設施的最重要的環節，提高景區的可進入性對於景區營銷來說也是關鍵的一環。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路後，帶動了「鄉村游」熱。當地旅遊局也不失時機地推出了鄉村旅遊精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫廊、齊長城、民俗村、工農業科技示範園等景點。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購物、娛樂、酒店等為一體的文化旅遊城、沂蒙國際財富中心的建設；投資200萬元對城區道路交通指示牌、縣境內的旅遊交通指示牌進行了規范整理，在主要道路及城區內設立旅遊指示牌63塊；投資100多萬元在城區增設了300多個垃圾收集箱，並對各類廣告牌匾進行了統一規范；投資360萬元在城區新建公交站台106個。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮佟家莊建設旅遊服務中心或遊客集散中心，設背投、觸摸屏、滾動展板等現代化設施。十多年來，藉助交通的發展，沂水的旅遊產業從無到有、由小到大，實現了跨越式發展，現已建成並開放旅遊景區11處。客源市場覆蓋河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，「沂蒙地質奇觀自然生態旅遊區」的品牌已叫響全國。

3.淡旺季的影響

景區營銷常常是設法刺激「淡季」的需求，提高淡季時的使用率。由於旅遊產品具有「不可儲存性」，淡旺季、團隊與散客可以實行差價以實現經濟效益的最大化。最後一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因為產品一旦過時將失去其價值。但是，價格對供求關系的影響並不都很大。所以可以在淡季的時候，實行景區促銷，通過在價格上的調整來刺激旅遊者在景區即將進入淡季的時候有所需求，就好比換季時衣服打折促銷，依然會有一部分人去選擇消費。

三、分析市場特徵、把握營銷方向

不同於其他產品，旅遊產品對遊客只能提供產品使用權的暫時性，而且是以共享的方式提供給遊客。由此可導致不同目標市場的需求有發生沖突的可能性。鑒於此，在做景區的營銷時，工作的重點在綜合考慮目標市場的特徵後，根據各自的需求策劃不同的營銷方案。不同的營銷方案可緩沖或解決不同目標市場需求之間的沖突問題。

1.景區營銷主體的多元化

景區營銷不僅自己推銷自己，還包含他人對自己的推銷。比如，旅遊經銷商在其宣傳冊中利用景點鼓勵人們外出度假；政府對國內主要景點做的宣傳營銷，以鼓勵外國人前往游覽；地方政府和旅遊管理部門將景區作為旅遊目的地營銷的主要內容。因此，景區營銷要突出其獨特性和地方性，使之成為區域旅遊的代表景區，借勢於相關主體擴大影響，使營銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區的主要客源輸入點，是景區發展的生命線。雖然,景區與旅行社的關系也很微妙，隨著市場競爭的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數景區的首選渠道，也是關系最穩固的一個渠道。景區應該與旅行社加強溝通和多方面的合作，以「雙贏」為理念提升這一渠道的價值。此外，景區也應從自身發展的角度出發,拓展其他渠道的建設，避免這種單一渠道給景區經營帶來的風險。 b.其他旅遊媒介 除旅行社外的其他旅遊媒介通常包括住宿和交通運輸、就餐和娛樂等。他們可以通過提供推銷隊伍，使景區能以較小的成本開支接近許多散客；有時可以為景區提供財務援助，如提早訂貨、按時付款等；由於其擁有所有權而承擔了景區的若干風險；他們可以向景區和旅遊者傳遞各種活動、新產品、價格變化等方面的情報；可以幫助景區改進其經營活動。

2. 消費者需求多樣且多變

消費者對景區產品和服務的需求復雜多樣，而且是經常變化的。因此，旅遊景區必須注意研究消費者市場需求，並預測其變化趨勢，不斷開發新項目，提高景區的應變能力與競爭能力。例如：露營休閑旅遊產業的發展使開著房車出遊成為一種旅遊時尚標，隨著而來的是相關房車旅遊論壇、房車露營旅遊網的建立等一系列服務的開展。

3.不同客戶群體制定不同的營銷方案

人口特徵包括性別、職業、年齡、收入、宗教、家庭結構、受教育程度等，其所包含的變數十分明確，因此按人口特徵進行細分的方式是市場細分中最流行的。以年齡為標准來劃分，有兒童旅遊市場、青年旅遊市場、中年旅遊市場、老年旅遊市場等；按職業、文化程度劃分，有商務旅遊市場、職工旅遊市場、科教旅遊市場等。分析現有和潛在顧客的不同需求針對選定的景區產品的市場范圍，列舉該市場范圍內旅遊者現實的和潛在的旅遊需求狀況，它是景區市場細分的原始依據。而有關旅遊者現實的和潛在的旅遊需求情況的基礎資料可以採用前面提到的景區市場調研過程和方法獲得，掌握了這些資料以後再對旅遊者的不同需求進行細致地分析，確定旅遊者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場細分的基礎。進一步認識細分市場的特點就是在確定細分標准並對市場進行初步細分的基礎上，按照細分變數的特徵，仔細深入地分析具有這種細分變數特徵的旅遊者的消費特徵和消費習慣，將其與景區產品進行對照，對景區產品能否滿足這些旅遊者的需求而形成一定的判斷，並對細分市場進行重新篩選。一般情況下，對細分市場規模的測量可以有兩種思路：第一種，首先要根據地方旅遊市場發展狀況、景區的歷史數據、景區外部環境變化等，對景區總體市場規模進行預測，然後，需要根據各種細分市場發展的規律和趨勢賦予其相應的權重，比如景區是以接待高檔遊客為主，以接待中低檔遊客為輔；或者是以接待團隊遊客為主，以接待散客為輔等。對於這樣一些不同的細分市場，就需要景區營銷人員對其各自景區總體市場規模中所佔的比重做出判斷，然後根據各自的比重進行測算。第二種，是根據景區所在區域各種細分市場的總體規模，景區營銷人員對景區自身在這種細分市場上的競爭力狀況和景區歷史數據推斷景區將可能在市場上占據多大的份額，並據此對景區細分市場規模做出測算。

a.活動策劃

在一個全新的時代，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅遊消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮之後。旅遊者旅遊越來越注重體驗而不是僅僅滿足於觀賞，更多的年輕旅遊者或散客注重自己體驗與參與。在景區內設置闖關競賽或迷宮活動，這些可以激發遊客的好勝心，並為戶外競賽愛好者提供了很好的休閑娛樂場所，若不時更換一些項目還能很好的吸引回頭客，從而結伴而來的遊客可能會越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險和與生俱來的競賽精神。所以，策劃多種多樣的景區內體驗型的活動，也是應對目前客戶需求的重要營銷方式。

E. 你會如何推廣家鄉的旅遊產品

我推廣家鄉的旅遊產品的方式就是直接和他們說一下自己的產品的優點，而且，如果繞彎子的話，就會讓他們覺得非常的難懂，也不會去有興趣，所以我會直接和他們說一下自己的產品的特色，這樣才是能夠吸引他們最直接的方法，也非常的有效。

F. 怎麼在旅遊的過程中向客人推薦我們的產品

在旅途中行進，是個漫長的時間，如果和每個人生活有關、與此次旅遊有關的產品，就可以用現身說法，向大家展示，如果是貨真價實的東西就能吸引住人就可能購買。

G. 如何做好旅遊產品營銷

關於旅遊產品營銷的問題困擾著很多旅行商，其實旅遊營銷並沒有我們想的那麼難。那就可以先從專題入手，把專題列舉出來，「先入為主」地給顧客提供答案。專題活動營銷我們都見過不少，也「入」過很多次「坑」。就比如這兩天淘寶的「女王節」促銷，有哪個女生沒有因為瞅兩眼而心動呢？

我們來看看途牛的「春季出遊」的專題

除了這種常規的季節專題，我們還可以設置特殊節日、熱點事件的相關專題，隨時做好「蹭熱度」的准備，利用一切時間節點曝光自己的產品，來引起對某些字眼很敏感的顧客的關注興趣。所以我們有時可以圍繞某種元素，整合已有的旅遊產品，突出他們的相關屬性。

總體來看，做專題營銷，可以豐富旅行社們線下營銷的推廣方式，既可以用來推廣熱門產品，又可以做低價、秒殺促銷活動吸引潛在客戶。

H. 怎樣才能吸引旅遊客戶來我們這里

可能是我的理解有問題，你們的項目指的是你們在建的商場和市場？如果是這內樣的話，我覺得問題主要容是要小區提高入住率，旅遊不一定一年四季都是旺季的！
可以和小區的開發商協商下，每個入住的戶主能從你們商場或者市場得到一些優惠，我想小區的開發商會很樂意的，畢竟能把房子賣出去是他們的最終目的！談判我就不說了！
然後可以在旅遊景點常駐幾輛公車，專門走旅遊景點到你們的商場的路線，這個可能就需要和當地的交通部門協商了！
我覺得小區在你們這個項目中佔60%，剩餘的才是旅遊的收入！
僅是個人意見！

I. 在旅遊如何吸引遊客的注意來推銷東西

你所銷售的東西是不是和別的店面的東西一樣？如果一樣，那就只能於導游聯系好讓導游帶著客人專門過你那邊去。

J. 旅遊推介會 怎麼吸引顧客

可以找到顧客的心理需求，找到最感興趣么地方吸引顧客。