旅遊產品開發策略

『壹』 如何延長旅遊產品的生命周期

延長旅遊產品生命周期的營銷策略主要有：（1）產品改革策略。通過對處於生命周期不同階段的旅遊產品的某些改進，可以吸引、保持及擴大旅遊市場；（2）產品升級換代策略。根據市場上不斷涌現的新需求開發新產品，使新、舊產品在市場上能夠銜接，實現升級換代。（3）市場改變策略。為成熟期的旅遊產品開發新的市場。（4）市場營銷組合改進策略。即根據市場環境的變化，旅遊經營者對可控制的營銷因素組合加以改變，以保持旅遊產品的生命力。

『貳』 關於旅遊資源開發策略的

旅遊是一種對於文化的體驗與認知的過程。文化是旅遊的靈魂，是旅遊活動吸引遊人的魅力所在。隨著旅遊活動的不斷發展，人們已不滿足於遊山玩水，而是更多地投入異地，體驗別樣的奇情異趣，領會深層次的文化內涵。旅遊開發中的文化導向，即確定旅遊地文化主格調或旅遊文化開發方向，重點是確定旅遊地的文化屬性和審美價值。
在旅遊開發活動中，我們可將旅遊目的地視為一件商品，而這件商品的消費者——旅遊者的購買意圖與消費需求則應是我們關注的重點。
旅遊者在挑選旅遊目的地，進行旅遊決策時，心中對旅遊地具有某種自覺不自覺的審美傾向性，即「期待視野」，期待視野是否開闊、明確、可塑、彈性，是區分遊客是否成熟的標志。旅遊者由於有以往的旅遊經驗，或親朋好友的推薦介紹，或宣傳資料的閱讀，往往會對旅遊目的地有自己的理解和期望，在旅遊過程中，目的地的場景會喚醒旅遊者以往旅遊經驗的記憶，將旅遊者帶人特定的情感中去，從而對旅遊目的地感到滿足、超越、失望或反駁。
期待視野與實地旅遊體驗的關系分為三種。一是完全符合，即實地旅遊體驗與旅遊者的期待完全重合，由於沒有任何的新奇感，難以提起旅遊者的游覽興趣，說明旅遊產品無創意。二是完全不符合，旅遊產品創意遠遠超前於遊客實際水平，旅遊產品留有太多空白，遊客難以領會旅遊產品，難以對其產生興趣。三是兩者有符合之處又不完全符合，這種情況最能調動遊客的游覽積極性，引起遊客的探知求新欲。
在旅遊文化開發時，我們要預先將旅遊者的期待視野考慮進去，使旅遊地對旅遊者更具吸引力。比如進行純娛樂型景點的旅遊開發，人們去這些地方，是想放鬆身心，不需思考，在遊玩過程中萬慮皆忘。而對於自然風景名勝、古跡的開發，則需要盡量拉開旅遊者的期待視野與旅遊實際的距離，使其不完全重合。因為這類景點有著不證自明的美麗形式，如同經典作品一樣有著「永恆意義」，如果旅遊經驗與期待視野完全重合，讓旅遊者沒有一個思考和理解的過程，就會削弱旅遊中的愉快體驗，難以讓人感到審美滿足。就像俗語常說的「看景不如聽景」，旅遊者會對景點感到失望。因而開發時要大力開發此類景點的文化內涵，加強它們的藝術特性，對旅遊者的審美經驗也形成一種提升。景點的藝術品位的提高也有助於引導旅遊者的審美趣味，景點與旅遊者之間形成一種互動關系，使旅遊者更為成熟。
按照旅遊資源的類型，可將其劃分為自然景觀類型、人文景觀類型、情感資源類型，這三類旅遊資源各有其獨特的開發策略。本文主要講自然景觀和人文景觀。
我國自古就用「山水」作為自然風景的代名詞，所謂「佳山水」，是指能使人們產生美感的自然環境或物象的地域組合，往往是大自然中最具美學特徵的地段或地域，是具有旅遊優勢的天然景觀，具有很高的游覽觀光價值。
這類旅遊資源，有其得天獨厚的資源優勢，它們的自然風貌是吸引遊人的最重要因素，使遊客暢游天地寄情山水時，陶冶性情，感受到造化的靈秀。
以自然風貌取勝的「佳山水」，它們的動人景緻是大自然的恩賜，它們都是一定自然地理條件下形成的，各自的特徵都是絕無僅有、不可移置的。正是由於這種不可移置性，在這類旅遊景點的開發中，應盡量保持它的天然風貌，避免過度的開發，即使有人造景觀，也是在有強化旅遊地的獨特自然風貌的必要時，為了彰顯景色的天然風貌，起到畫龍點睛的作用，盡可能少地在其間點綴人造景觀。「佳山水」的文化開發原則應是以保護為主，適度、合理的開發，保持其獨特的天然特色。
旅遊文化中旅遊景觀依，附名人而成為名勝的更是司空見慣。所謂「山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈」，一經名人的行跡點染，許多樣貌平凡的自然風景便觸處生新，增添了強烈的吸引力。
在這類普通自然景觀的文化開發中，要避免文化開發的過量化、庸俗化，魯迅先生當年深惡痛絕並撰文嘲諷所謂「十景病」或「八景病」，曾指出，「凡看一部縣志，這一縣往往有十景或八景，如『遠村明月』、『蕭寺清鍾』、『古池好水』之類」。這是旅遊文化開發時要注意避免的，不能為了大量開發景點而將景物進行惡俗的牽強附會。在利用名人傳說進行「攀龍附鳳」時，同時要注意附會內容應具有符合一定的審美理想的合理性，應符合傳統的審美習慣與審美趣味，表達出人民大眾的某種理想寄託，使人們的理想可以藉山水而永久留芳。
有的普通的自然景觀可根據自身的地理優勢發展具有娛樂性或科學性的旅遊活動，前者如攀岩、潛水、漂流等，後者像森林探險、野外探險等。現代人厭倦了都市生活的喧囂、繁忙、枯燥、毫無新意，嚮往自然的清靜、開闊，希望有機會到大自然中舒展身心，放飛心情。或為了磨練意志，鍛煉體能，到未經文明踐踏過的地方去尋找「野趣」，回歸自然。
這類景點的旅遊開發並不需要太多的文化內涵，應盡量保持自然的原生態，為旅遊者提供必要的工具與安全保障即可，這類旅遊的樂趣就在於重新發現自然，以及在征服困難中體會到的快感。
歷史古跡是經一代人或多代人的公認，並經過保護、修繕或重建而保留下來的歷史遺跡，具有一定的文化、藝術和觀賞價值，能滿足旅遊者探古求知的需求。
我國歷史悠久，古跡眾多，具開發價值的歷史古跡繁多。並且歷史古跡往往都經過多年的歷史積淀，它們的文化開發一般來講都比較成熟，對歷史古跡旅遊景點的文化開發，應在保護的基礎上，保持並突出它的歷史文化內涵，人造景物的風格應與當地的歷史風貌和諧一致，盡量避免過於現代的景物的點綴，在改造時也盡量保持景點的歷史原貌。
在景點開發時如何對歷史古跡進行保護是旅遊文化開發中的當務之急。不謹慎、太迅速和過度的商業化的發展會完全地破壞文化景點。許多歷史文化景點，其吸引力在於文化，遊客希望一睹古代文明，更有興趣看到當地如何整合現代的發展需要和古文化的保存於一體，如果一切變成博物館式或動物園般來經營，就失去了它的價值和意義。
同時，歷史古跡景點的文化開發應重視文化氛圍的創造，好的氛圍有助於人們進入歷史的場景；旅遊開發者也應參與培養遊客，在操作中也要使古跡靠近現代人的興趣，營造文化氛圍，造成現代人在歷史和現實中穿梭的情調，才能牢牢抓住旅遊者。
我們在進行景點的旅遊開發時，要充分借重這些為文學藝術浸淫已久的文化內涵，因為這些與文學藝術有關的景點，本身就有其他自然風光不能比擬的優勢。從旅遊者來講，他們希望能到自己耳熟能詳、聞名已久的地方作一次親身體驗，這些景點本身就具有一種「名牌效應」，它們的歷史積淀、文化內涵便是最好的廣告宣傳。而且，針對這些景點進行開發時，我們不必費心地再為其進行主題設定或形象包裝，因為它本身已具備了明確的歷史文化導向，我們只須把握住它的文化脈絡，景點的開發只需圍繞著它本身的文化特徵加以保護、襯托、強化即可。
這種將旅遊和文化的結合，藉助文學藝術的想像去增加游興，增厚情感內涵，是一種成功的美學策略。遊客除了觀山望水，還可駐足與「歷史對話」，既可滿足感官的體驗需求，也可獲得精神和心理的愉悅滿足感。
作為旅遊文化資源的民俗風情具有原生性、豐富性、群體性等特徵，充滿鮮活的質感和強烈的動感，是一種融歷史風格與現實生活為一體，充滿彈性張力的旅遊資源。它既具時代性，又兼備歷史』性，它的風情濃郁的地方戲曲、民間歌舞、民族服飾、特色飲食以及風俗習尚都對旅遊者構成恆久的強烈吸引力。
民俗風情游是一種參與性很強的旅遊活動，旅遊者從游覽活動伊始，便可感受到、觸摸到它，而且置身其中，是觸手可及的一種鮮活的動態生活。 』對民俗風情類景點進行旅遊開發，要特別注意保持民俗特色的「原汁原味」，正是它們特有的風情吸引著無數的旅遊者，因而，在進行民俗風情類景點文化開發時，應在「特」字上下功夫，因地制宜，利用當地固有資源，以發掘民族的個性文化為目標，為旅遊者營造一種異域、異族風情的文化氛圍。
民俗風情景點的另一引人動心的特質是它的「參與性」。旅遊者可置身其中，感受異地風情，品味異國情調。在景點的文化開發時，要大力開發那些使遊客可以親身一試的民俗節目，親身體驗會讓遊客感到激動人心、有趣難忘，從而使景點更具親和力、吸引力。
有一定主題的現代人工建築類景點，如世界名園薈萃、世界之窗、錦綉中華之類。這類景點，通過概括與提煉，把客觀存在的模山范水移縮到有限的空間范圍內，在景點內塑造出各種理想的意境，既是對其他風景名勝的模仿，更是藝術的再現，營造出一種「人工勝自然」的藝術境界，使人類「觀古今於須臾，撫四海於一瞬」的旅遊奇想夢幻成真。
由於現代生活節奏緊張，人們沒有太多的閑暇來游遍天下的名山秀水、古跡名勝，而這類集大成的人工景點以其精湛的造型藝術，逼真地再現了其他風景名勝的風姿，使旅遊者在一個景點內便可飽覽各地的風光，猶如「坐地日行八萬里」，以最短的時間，了解最多的有關名勝景點的知識，滿足了旅遊者的需求。

『叄』 旅遊產品市場營銷主要有哪些策略

旅遊產品市場營銷主要有哪些策略？對於這個問題而言，我認為最好是找專業的公司進行策劃，
北京綠維創景規劃設計院是集"產業研究、項目策劃、工程咨詢、城市規劃、建築設計、景觀設計"六位一體的專業規劃設計院，強調對"旅遊產業、文化創意產業、房地產業、新城新區開發"四大領域進行系統整合，提供從項目前期咨詢策劃到施工圖設計及後期顧問的"全程服務"。業務范圍覆蓋全國，業務類型涉及風景名勝區、度假區、休閑地產、城市商業街區、產業聚集區、酒店、高爾夫、溫泉、滑雪場、古城古鎮古村落、紅色旅遊、鄉村旅遊、農業休閑、森林旅遊、濱海旅遊、濕地公園、城市公園、郊野公園、主題公園、動植物園等30多個門類。希望我的回答能夠為您帶來一些幫助。

『肆』 如何做旅遊景點開發策略規劃

做旅遊景點開發策略規劃，北京山合水易規劃設計院研究出以下三種模式：
一、開遠模式
開遠鳳凰谷是一個新農村建設和城鄉一體化的項目。山合水易提出以城鄉統籌升級為帶動，以 「旅遊為總抓手」的戰略思想。以鄉村旅遊為主導框架，以景區化形成農村城市化結構，以第三服務產業帶動第一產業的經濟升級和相關第二產業的發展，從而形成服務產業鏈，提高附加價值，帶動區域化發展，並且大幅度的提供勞動力就業，解決三農問題，成為社會主義新農村發展的嶄新模式。
二、三亞模式
山合水易在海南三亞亞龍灣玫瑰風情小鎮的規劃設計中提出，將玫瑰文化及延伸產業與地方經濟發展進行有機結合，形成以玫瑰谷景區合作開發、社區合作共建、園區合作生產為特色，以玫瑰產業及旅遊產業發展為主導，依託整體景區建設與小鎮開發，打造"農旅合一"的項目開發典範。本項目開發從根本上改變了當地農民以農業生產為主的生活方式，擴寬農民就業渠道，使農業與服務業發展相結合，變農民為業主、居民，賦予其自主經營的權利。
三、新羅模式
山合水易將福建省龍岩市新羅區定位為海西區域旅遊集散中心和城鄉互動型生態宜居之城，圍繞「一個集散中心，兩大城市發展目標」，充分發揮新羅區主城集散與服務配套的優勢，推進以城鄉頭籌建設與旅遊資源整合為目標的「目的地」+「集散地」雙地戰略，加大生態環境建設與資源環境保護力度，打造養生度假、會展商務、休閑農業和文化創意四大名片，實現構建城鄉互動型生態宜居城市和創建第三代旅遊新城典範的目標。

『伍』 短線（一日研學）研學旅行產品在開發過程中有哪些困境我們有什麼好的策略來解決

研學旅行交流中心、雲成長研學的老師表示，目前短線研學旅行產品在開發過程中存在著一定的困境，主要是因為，短線研學旅行產品開發是我國研學旅行產品開發中的一個薄弱環節，存在著開發的旅遊資源不足、開發理論研究淺薄、專業研發人員缺失、產品多是「走馬觀花」有名無實等，另外還有很重要的一點是，產品開發受到安全問題的困擾。
相信很多研學從業人員都碰到了這些問題，也被這些困難所困擾，怎麼解決呢？
研學旅行交流中心線上公益直播課程中，王春雷老師在《研學課程研發的現狀、研學旅行課程研發的問題及研學旅行課程改進的策略》中分析了我國研學旅行課程研發的現狀，研學旅行課程價值和研學旅行課程的實施設計，也講授了研學旅行課程研究中存在的問題，並且針對研學旅行課程研發存在的問題的提出了改進策略。
詳細內容小夥伴們可以進行「研學旅行交流中心」在線學習欄目「視頻直播」進行課程學習。
這里，研學旅行交流中心的老師提了幾點解決短線研學旅行產品開發困境的有效策略。
第一，合理開發區域資源，構建研學旅行新生態。
結合研學旅行目的，提煉景區主題，對常規旅遊資源進行開發的升級。在開發短線產研學旅行品時，研學導師需要首先對區域內旅遊資源的文化內涵做一個共性的提煉，並將其共性與時代背景和現實需要相結合，作為短線旅行系列產品的主旋律。
再就是開發新的研學旅行資源時，要建立研學旅行課程體系。研學導師進行課程設計時應以促進學生核心素養為目標，結合當地旅遊資源開發新的研學景區和基地，激活當地旅遊資源，如將生態環保研究、勵志感恩、創客教育、愛心扶貧、職業體驗、民俗采風等各種主題納入研學范疇，豐富和發展研學內容。
第二，加強理論研究，提高研學導師的專業水平。
研學導師要加強研學旅行的理論研究，進一步深化對研學旅行產品課程化、研學產品標准及評估等問題的探討，為研學旅行產品研發提供理論指導。另外，進行研學旅行課程設計和研發的人員，一定要進行崗位培訓，參加必要的研學導師培訓，提高研學旅行產品開發的能力。
第三，提升產品開發質量，實現學游雙贏。
優質的短線研學旅行產品開發，必須掌握不同學生主體的心理特徵，個性化設計研學產品。根據青少年時期具有精力旺盛，形象思維占優勢，對所有事物都充滿好奇心和探究心等基本的心理特徵，產品設計可以在感知、體驗的基礎上強化對學生主動觀察和探索的能力培養。
詳細內容小夥伴們可以進入「研學旅行交流中心」在線學習欄目「視頻直播」進行課程學習，或者咨詢研學旅行交流中心助教老師。

『陸』 將不同旅遊產品推向不同的區域旅遊市場,這屬於( )策略

屬於因地制宜，根據具體的情況來推廣產品，實現最大的效果

『柒』 如何對一個旅遊產品進行策略組合

衡量旅遊產品組合優劣通常是以各項經濟技術指標來顯示的，主要有組合中各產品項目中的產品銷售率，企業利潤率和市場佔有率，以此判斷各產品項目的發展潛力和趨勢，開發旅遊新產品，淘汰疲軟產品，調整企業的產品組合。
以產品銷售率，市場佔有率，企業利潤率為三個向量，建立三維坐標，從而得到不同的立體空間位置，將旅遊企業的產品組合實際情況標入圖中，可知其所處的空間位置，從而決定產品的組合策略。
而現實經濟生活中，任何旅遊產品的盈利能力，市場佔有率，銷售率都是動態的發展過程，因而不能強求任何旅遊產品組合都能達到最優狀態，即便達到這一狀態也不是永久的。因而，旅遊產品組合的最優化是通過不斷發展新的旅遊產品和不斷淘汰疲軟產品來實現的，理論上得最優狀態是不可能出現的。

『捌』 旅遊產品成熟期的營銷策略是什麼

鄉村旅遊作為新農村建設的重要模式已經進入了新的發展階段，認真分析現狀，發現問題，樹立科學的鄉村旅遊市場營銷理念，並採取行之有效的策略，對於提高鄉村旅遊產品的競爭力意義重大。本文從以下方面闡述了相關營銷策略。
產品是營銷的載體，鄉村旅遊營銷要繼續加快產品的開發速度，適應目標市場的個性化需求。同時完善產品的配套服務設施建設，提升旅遊服務質量，提高市場的美譽度和認可度。
實施差異化策略。目前，鄉村旅遊產品雷同，市場競爭激烈，實施產品差異化戰略迫在眉睫。實施差異化策略在具體的產品思路方面可以考慮：一是增加尋幽探險和健身內容，如定向越野、生存游戲、漂流、沖浪、空中滑翔等個性和時尚的旅遊方式,農村的丘陵、山地、河流和湖泊為這類活動的開展提供了條件；二是推出各項專題旅遊，如「城市上班族，假日做農夫」、「市民小菜(果)園」、「教你編織和使用農具」等專題旅遊，豐富旅遊產品；三是注重開發休閑農業旅遊產品。
保持鄉村文化特色。農村環境的獨特性形成了城市居民對鄉村旅遊的巨大需求，鄉村旅遊開發應立足於自身的生態農業特色和文化特點，把相關文化資源、文化素材旅遊化，提高文化品位，增強遊客的參與性，設計出高質量的鄉村文化旅遊產品。要依據自身的地域環境，尋找獨特的發展方向，並且盡可能地形成規模、形成景觀效應。
積極拓展產品組合。鄉村旅遊的精髓是自然生態與傳統文化的完美結合，具有很大的市場發展潛力。可以通過對休閑度假、農業修學、考察、土特產品購物等類型鄉村旅遊產品的開發，拓展產品組合寬度；通過與生態旅遊和民俗文化旅遊的緊密結合進行產品創新，增加產品組合的深度。具體思路有：與修學旅遊相結合；與廣博的鄉村食文化相結合；與養老業開發相結合；增加鄉村的科技含量。
價格
改進價格策略。調查顯示，旅遊費用已不是影響人們選擇是否出遊的關鍵因素，大部分遊客已具備了對鄉村旅遊消費水平相對應的經濟能力。但另一方面，又有37.26%%的遊客因價格太貴而對旅遊經歷感到不滿，且收入越高，不滿意的比例越高，實際上遊客抱怨的並非價格，而是價值。我國鄉村旅遊現處於旅遊市場的低端，產品質量不高、價格低廉。應修正鄉村旅遊在旅遊者心目中的低端產品印象，向上擴展產品線，從偏好價格競爭轉向更為務實的品牌建設，減少低層次的價格戰。應堅決消滅價格欺詐或價格歧視，最大限度的減少旅遊景點的不合理收費或亂收費現象。
採取靈活的定價策略。依託城市資源的鄉村旅遊產品，其客源以城市周末、節假日休閑度假遊客為主，家庭出遊的比例大，主要出遊形式為散客旅遊，需求彈性大，對價格敏感性較強，應採取靈活的價格策略充分發揮價格的杠桿作用；對於依託風景名勝區的鄉村旅遊產品，其目標客源市場是該風景名勝區既有客源群，其需求彈性相對較小，對價格不敏感，此時鄉村旅遊產品宜採用中檔價位策略。
促銷
促銷方式多樣化。鄉村旅遊經營者應以體現自身特色為出發點，設計自己的旅遊形象，並製作受眾面明確，能迎合旅遊者出遊心理的鄉村旅遊宣傳資料，在各種媒體上進行促銷宣傳。針對不同的目標市場，促銷活動要靈活多樣：依託城市資源的鄉村旅遊產品由於其客源市場地域集中性很強，可以採取廣告促銷和人員推銷雙層推進的策略；在城市的主要幹道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多潛在旅遊者的關注；在居民社區、大的購物場所、大型活動會場等地進行人員推銷；在所依託景區的出入口以及旅遊集散地使用醒目的廣告牌吸引遊客的注意，引發游覽興趣；針對互聯網受眾群對商業廣告厭煩的心理特點，在全國知名度較高的旅遊網站或綜合網站上開展以本旅遊產品命名的游記徵文大賽、旅遊專欄等，進行潛移默化地宣傳。
實現聯合促銷。通過政府推動和企業聯合，有計劃，有重點地在主要客源市場建立營銷網路。政府可以編制3-5年的旅遊營銷規劃，指導旅遊營銷網路的建設，並實現營銷定位的長期性與分階段實施。鄉村旅遊經營者之間也應加強集體促銷的意識，本著互惠互利的原則，以合作營銷為突破口，加大宣傳力度，擴大鄉村旅遊的影響。另外，還要發揮旅行社的推銷外聯作用，吸引外地人士前來觀光旅遊。
解決營銷人才瓶頸。調查發現，有過外出工作經歷、主動外出考察和接受過培訓的農戶的經營水平和營銷能力又普遍高於其他農戶，這就說明了從業人員的素質、視野與經營水平密切相關。因此，要解決鄉村旅遊的營銷人才瓶頸問題，可以加大培養、引進相關人才的力度，組織他們外出學習、考察，開闊視野。同時，還要加強對相關農民的旅遊教育。
渠道
對於處於新投入市場的鄉村旅遊產品而言，宜採用「間接銷售渠道」，即與旅行社合作，盡快打開市場。可以聘請經驗豐富、社交廣泛的營銷人員，向選定的旅行社直接推銷，提高他們對新產品的支持度，通過定價優惠、結盟合作等方法聯合促銷，獲取充足客源。發展壯大或進入成熟期的鄉村旅遊產品，宜採用「直接銷售渠道」，設立企業自己的銷售網點，既掌握了主動權，又節省了費用。由於鄉村旅遊產品本身的不可儲存性、季節性，建議選擇「短渠道」，因為過多層級的中間商會使產品成本提高，也會使本來新奇的旅遊產品因過時而失去消費市場。

『玖』 旅遊需求的應對策略

（一）在發展模式上，更加註重可持續發展。（二）在旅遊產品開發和經回營上，更加註重多元答化、特色化和硬軟體的配套發展，以適應不同人群的不同旅遊需求和總體上不斷提高的旅遊需求。 （三）在旅遊目的地的選擇上，旅遊者更加關注安全和健康保障。 （四）在旅遊促銷上，投入越來越大，手段越來越新，都以能有效吸引客人前來旅遊為現實目標。（五）在旅遊服務上，更加註重規范化、個性化和情感化。（六）在應對國際競爭上，更加註重加強區域內的合作。