關於旅遊產品展示中心規劃方案

㈠ 求一篇經典的規劃方案，關於旅遊方面的

百里挑一的旅遊景區規劃方案成都精品景區旅遊規劃方案

熊大尋旅遊景區規劃公司應成都市房管局之邀，對文殊院片區舊城改造城市經營項目進行整體城市策劃。

望聞問切
經過兩天摸索，對項目有了初步了解：文殊院是中國十大禪寺，位於成都城北，寺名為康熙所題。寺中有玄奘頭骨一片為鎮寺之寶。佔地40畝，周圍是舊城改造的民房。市政府對項目的寄望是按照城市名片的標准來打造的。
在對項目進行考察過程中，我發現了一個有趣的現象，文殊院作為中西部聞名遐邇的禪寺，其香火極旺，但在寺院內更有一大景觀讓人感慨：上千個竹椅遍地排開，人聲鼎沸，茶葉飄香，原來此地竟是成都最大的露天茶室所在。香火與茶水共存，我把這個現象總結為「佛法無邊，水火相容」。

同期成都舊城改造還有以川西文化為主的寬窄巷子、城中心的大慈寺和武侯祠大街等項目同期進行，其勢如火如荼不容小視。所以我們必須佔在城市的制高點來審視項目，對成都文化與歷史的梳理勢在必行。
成都作為中國西部中樞城市，其教育及科技皆在全國名列前茅，但其貴為天府之國，歷代古都，卻作為旅遊中轉城市而不是旅遊目的地存在。遊客到了成都通常只逗留一天即轉往別地。
在旅遊將於21世紀成為世界第一大產業的今天，在「少不入川，老不出川」的成都努力打造中國「休閑之都」的城市經營過程中，成都枉自「多少樓台煙雨中」，沒有形成明星產品。因此，市政府寄望此次文殊院舊城項目能夠佛光普照，打造成為成都旅遊的標志，進而成為成都的名片。
整合數天來的深入思考，進行思維爆破。最後，我對成都市政府的領導講解了我對項目的策劃思路：
「要做成成都的標志和名片，必須全方位檢測、盤點成都的旅遊資源，進行超級整合和鏈接，形成具有引擎作用的資源配置。因此，我們必須對成都的歷史文化資源進行有針對性的梳理。」
「首先，成都是中國的『詩江湖』。詩仙李白出生於四川江油縣，詩聖杜甫隱居於成都杜甫草堂。四川是一個詩歌大省，現代成都詩壇在上世紀八九十年代曾風光一時，如今仍保持著很生猛的勢頭。」
「成都前兩年搞了個上河會館，在全國鬧得很有名。美術加房地產，藝術家搞復合地產全國首創。有道是寧可食無肉，不可居無竹。足見成都畫風之盛!」
「另外，成都的石室是中國最早的官辦學校。據我們采訪市宗教管理局副局長了解到，在古代成都最早發明了當今風靡世界的高爾夫球、保齡球和馬球運動，休閑情調與生俱來!」
「成都的麻將文化極為發達，麻將是成都的全民健身運動，在大街上隨處可見有自動理牌的麻將桌在叫賣。成都全國普及程度最高的一個笑話是：如果你乘飛機經過成都上空，能聽到下面打麻將洗牌的聲音。」
「比『吃在廣州』更有味道的是『味在成都』，廣州美食重營養，成都美食重味道：鍾水餃，賴湯圓、韓包子，陳麻婆豆腐、夫妻肺片、龍抄手、兔子肉……」
「在成都沒什麼不方便的，逢路有店，逢人有市，商業發達得不像西部。」
「農家樂是成都市民文化的一大發明創造，花上十五二十元錢，就能在郊區農家管吃管玩包接送，城裡人呼吸到了新鮮空氣，農民們創了收，還拉近了城鄉差距。成都人在休閑娛樂上的創造力確實驚人。」
「成都消費水平很低，據成都人講，在他們這里，月入過萬與月入二百元的人看起來沒多大差別，都可以享受各自不同的休閑生活。因為休閑到了骨子裡的氣質，使這里一律體現出眾生平等的樂土生活法則。」
「邊聽川戲邊掏耳朵是什麼感覺？成都人從來不需要正襟危坐，成都人本身就是戲！吃喝拉撒就是唱念坐打！
「在成都騎自行車很暢快，路平好走，車把上鈕上一支遮陽傘，特休閑。還有一種曾經風靡一時的「趴耳朵」車，就是一輛普通的自行車右邊掛一個獨輪拖車，剛好坐得下一人。老夫老妻同行，既節省了體力，又可相伴而行，不失為一大景觀，由此風行全國。」
「名字中有『老』字的生意興隆，取洋名的紛紛倒閉，這是成都餐飲業和酒吧業有趣而無法解釋的現象。」
「成都人寫書出書數量之多、質量之高堪稱奇觀。在全國不能買到的書在這里往往能得償所願」
「歷經時代變遷，成都市中心2300年不變，城市之名也始終如一，這在中國歷史上是絕無僅有的!吹拉彈唱，活色生香，成都是陽春白雪與下里巴人和諧共處，文化與生活互為一體，以獨特的平民文化悠悠哉哉、不偏不倚地走過了數千年。成都渾身散發的不是三星堆的神秘怪異，不是武侯祠的歷史塵煙，不是杜甫草堂的詞令風騷，不是全民打麻將的民俗民風，不是都江堰的彪柄史冊，不是龍門陣的插諢打科，而是這一切的綜合，是一種師法自然的『禪』。」
「多少年來人們樂此不彼地為成都尋找自身的定位，但是往往是官方的意見能浮出水面，什麼『多彩之都，美食之都』等皆不得其法。聽說最近又提出了個『東方伊甸園』的說法，更是讓人莫名其妙。其實成都的文化最突出地表現為一種『融合』的氛圍，關於成都的定位大家都莫衷一是，但人人都認可的是成都是平民文化，這種平民的感覺就是一種介於陽春白雪與下里巴人之間的生活，為什麼人人到了成都都覺得這里的生活非常適合自己？就在於平民文化提供的這種不上不下的『中』的感覺和『和』的感覺，它是世俗與其他東西『融合』而得到提升的結果。在這里宗教與世俗融合，文化與世俗融合，官宦與世俗融合，是一個其樂融融的樂土，最適合用一個『禪』字來概括。」

佛法無邊
「在成都呆上一段時間你會發現，成都是千百年來義務制普及教育做得最徹底的城市，何以見得？你到成都的樓盤看看，你會吃驚的發現，那些在中國山水畫中的真髓完全被搬到了現實景觀中來，並且形神皆備、惟妙惟肖，這是放眼全國城市所難望其項背的。」
「為什麼？因為成都的文化底蘊不僅體現在精英階層，更世世代代深藏在了民間工匠等世俗階層，因為長期的文化感染，這些底層人物能夠嘻笑怒罵皆成文章，這才是一個城市真正的『魂』所在。幾個老闆和設計師可以有很高的品味，樓盤可以做得大致有味道，但一草一木，一沙一石要做出功夫來，那就是必須要有一大群堆磚砌瓦的人的匠心了。這是廣東等地區有再多的錢而做不出來的!而這種文化普及就來自『禪宗』所倡導的無限融合、行行皆修為的思想。」
「禪宗真正的始祖是六祖慧能，正是這位大字不識幾個的樵夫，將禪宗徹底平民化了。呵佛罵祖，不立文字，教外別傳。酒肉穿腸過，佛祖心中留。青青翠竹無非般若，鬱郁黃花皆是涅磐。禪宗將吃喝拉撒視為修行，強調在生活中頓悟，順從人性來提高修為，這與都江堰的『低作堰，深淘灘』的自然而為、普渡眾生的做法如出一轍。」
「另外，禪文化的這種進取的方法，為古代士大夫們提供了一條離紅塵不遠、離自然很近的雅皮士生活，所以很快就和『琴棋書畫詩酒花』結合起來，形成了禪詩、禪畫、禪書、禪樂等禪文化體系。同時，這一攬子東西在一波又一波的遣唐使的努力下東渡日本後得到發揚光大，日本禪院的枯山水布局和花道、劍道、棋道無一不是禪藝的精華!」
「所以用『禪』來概括成都的城市文化可謂點晴之筆。既具有繼承性，將成都平民化的文化休閑生活氛圍包容，又具有國際性，在建築、藝術、宗教上成為東方文化的代表。將本案文殊院的佛教文化引伸為禪文化，以此為定位，方能聚集起成都紛繁蕪雜的文化生活資源，同時以禪文化無可比擬的包容性，整合進古今中外的文化生菜，在以成都為背景，文殊院為基點的禪文化大鍋中，涮出一鍋旅遊文化的大餐來!」
「為此，我們為成都文殊院項目的定位是『中國第一都市禪林』，『林』意味著多的意思，雜花生樹，群鶯亂飛，象徵博大豐富的休閑文化的薈萃。文殊院本來就是禪院，現在又要做成城市的名片，就需要跳出院門來與外界打成一片。」
「綜觀當今中國的城市旅遊文化，雅有上海新天地，俗有南京夫子廟，佛教有杭州的靈隱寺，獨缺禪文化、禪林景觀這種國際性、世俗性、文化性融為一體的旅遊項目。另外，在我們進入成都之前，中央電視台西部頻道的攝制組曾到成都錄制過節目，他們在走遍成都的山山水水後，為成都總結了一個後來為成都文化人一致稱道的定位，叫做『樂土成都』。這一定位可謂把准了成都的脈絡，將成都佛教文化與世俗文化融合得天衣無縫的特點，描述到極致，這與我們的定位可謂異曲同工。」
「在我們進一步驗證定位準確性的過程中，意外地發現，離文殊院不遠有一個名叫愛道堂的也屬於本項目的尼姑庵，其主持為隆蓮法師，被公認為是世界第一比丘尼，其弟子遍及世界各地，每年都引來四海眾生的朝禮。這一出乎意料的消息無疑極大的加重了『中國第一都市禪林』的砝碼。加之，文殊主持宗性法師也是一位得道高僧，他一直致力於宗教世俗化、生活化和國際化的工作。並且有著極為入世的商業意識。他曾在文殊院內部開掘了一個地宮，像賣房一樣建立不同的靈屋用於供人藏放先人骨灰，既普渡眾生，又為寺院增加了收入，生意極為興隆。不失為高妙的策劃。」
「所以，將具有世界意味和通俗意味的禪林作為文殊院的發展定位，無論在『唯一、第一和專一』三個一工程上都獨占鰲頭。而且其可延伸性也非常好。同時此定位還可順勢將位於項目北面近在咫尺的上河會館整合進來，上河會館因為開發商是藝術家，文人經商十年不成。目前已成死盤。通過『中國第一都市禪林』概念的注入，恰到好處地將這一全國有名的資產整合進來，重新加以運作，不僅能令其起死回生，還能為項目本身增加另類色彩。」
「另外，我還想對尺度公司的方案談談自己的想法。你們做的方案我看過，很詳細，面面俱到，體現出了一個專業房地產顧問公司的能力。但是為什麼方案沒有說服政府部門呢？我想問題可能在這里，你們在方案中給文殊院項目的定位是『文殊城中城，禪意天外天』，看似大氣，實則大而無當。可以看出你們想把項目打造成成都標志並且超越上海新天地的雄心。但是，這種說法不明確，讓人看不懂。像是一幅對聯而不像一針見血的定位廣告語。缺乏唯一性，不如『中國都市第一禪林』來得明白有效，更有魅力和放之四海而皆準的號召力。」

打造「世界樂土」
經過我對策劃思路的梳理，大家一下子眼睛亮了起來，看見大家興奮起來，接受了這個定位，我趕緊把定位深入展開：「佛教是一種普及率很高的嚴肅文化，用佛教來作項目定位，一是大眾見慣不怪，二是難於與現代生活融合。一個旅遊項目要成功，除了有文化內涵之外，還必須與現代生活有很好的對接。所以，用禪文化來作項目定位，有很多好處。一是禪文化在很多文化人士心目中看來，它其實代表了東方文化的最高境界，其文化內涵極為豐厚；二是非禪文化不能整合成都平民化、文學化、多元化的休閑生活特色；三是禪文化在世界各地都有發展，經過藝術家的宣傳，已通過棋琴書畫詩酒花與現代人的物質生活和精神生活結合了起來。」
「所以，在禪文化上，我們可以做出許多文章來。比如，本項目以文殊院為中心的周邊地塊就可以按照日式禪院的風格來修建，不是說我們的寺院不如人家，而是日式禪院不像中國寺院經過那樣多的兵亂浩劫和拙劣重建，保存及發展較好，更符合現代人簡約的審美傾向。」
「那麼文殊院項目如何才能在此基礎上打造成成都城市形象的名片和休閑經濟的引擎呢？首先，要清場。把日式禪院作為總的建築風格，連成一片，使項目從形體上就具有使人耳目一新的感覺。在庭院中用上枯山水、松樹、石燈、迴廊和山門等建築符號。在業態規劃上，原來文殊院周邊的喪葬用品等讓人感覺不好的業態應搬出去另行安置。全面講了那麼多文化，現在又在這里提出要清場，也許你們會問這樣的問題——在清完場之後呢，是否要建一個清清凈凈的佛門聖地？不，如果那樣做就是在搞藝術而不是商業策劃了。」
「項目必須賺錢，要賺錢必須要有人氣，要有人氣必須要有排場。做排場其要訣在於將場面搞大，記住，越是生活悠閑的人，越是對人多的地方感興趣。如何聚集人氣？在中國絕對是一門大學問！我的經驗是，以春節晚會為楷模，把項目搞得像春節晚會，將七暈八素全部弄在一起，把三姑媽四姨婆請來，管保賣座！不要小看春節晚會，這是中國最有創意、最有效益的品牌！如果可以賣廣告，就那麼四個小時至少可以賺兩個億！並且其邊際效益大得不得了！比如再把晚會劇組組織起來，搞他個『春節聯歡晚會』藝術團，將18年來的演藝人士召集起來，帶上歷史以來的精彩節目到全國各地甚至世界各地演出，其轟動效應和品牌效應絕對遠遠超過『同一首歌』和『心連心』藝術團。另外，注冊這個商標其商業利益是巨大的。今天我說出來，明天就有人發財。」
「這個道理可總結為『火鍋』原理。中國人最喜歡吃什麼？火鍋！理由有三，一是什麼菜都有，人人的口味都可以對上；二是鍋的半徑不大，人人用筷子都夠得著，不必像吃桌餐，還要站起來夠，不必幫人請菜；三是要吃什麼放什麼，菜新不新鮮看得明明白白，吃得放心；四是熱氣騰騰，煙霧迷漫，赤膊上陣，像蒸桑拿一樣可以赤裸裸地談心。」
「所以，接著上面的話題，在清完場後要搞排場。試問成都最壯觀的景像是什麼？當然是茶館。在本項目的建築的二樓全部設計成露天茶館，將成都所有的茶館搬過來，連成一片，變成一個壯觀的城市茶城。同時為了避免業態過於單一，不足以支撐地價，將成都名特小吃全部整合進來。把成都川劇、變臉等地方戲曲一並整合進來。邊喝茶、邊吃小吃、邊看變臉、邊擺龍門陣。茶客坐在樓上，看下面遊客走街串巷，遊客走在樓下，看樓上茶客跟杯換盞。這種景象兩公里外都能看見，一可以給外地遊客一個集中體驗成都休閑生活的地方，二可以為成都休閑文化舉辦個『集體婚禮』，通過這樣一個前所未有的大排場，請世人公證成都！」
「另外，一層商鋪，按動靜分區，靜區將佛醫堂、齋菜堂、棋室、畫院、詩社、插花社等規劃出來，其中佛醫堂、齋菜堂的設置可採取這樣的方法，將文殊院的院牆拆掉，形成開放式禪院。利用原有的幽靜環境，將佛醫堂、齋菜堂設中寺中。同時，針對俗眾開辟講經堂，為俗眾講解佛法。並且專門為外籍人士建立一個小型教堂，既體現禪林海納百川的特點，又提升項目國際化的意味。這肯定有較大的社會需求。另外，棋室、畫院、詩社、插花社等的經營，可採取專業書籍、音像製品、會員制、聯誼會的多種形式來經營，以成都良好的群眾文化基礎，持續發展不是問題。」
「動區將成都特色工藝品、小吃店、劍道、柔道、擊劍、法國電影、皇家禮儀培訓、咖啡館、酒巴、麥當勞、肯德基引進來。另外，鑒於成都古代發明過保齡球、高爾夫球和馬球的歷史，我提議將古代游戲提煉出來，變成一個可參與性強，趣味性強的古代游戲大匯萃，不僅限中國，也可以是世界的，名字可以叫做『玩轉地球，游戲古今』。同時還可以據此發展出一個『世界游戲節』出來，通過專家座談，確定在現行節假日中的某一天為『世界游戲節』，到每年這一天，甚至可以請俄羅斯大馬戲團、全球嘉年華等世界旅遊產品進入。游戲人生，這是人性的一大需求，並且在中國還是空白，市場不可限量！」
「同時，舉行『世界麻將大賽』，港澳台海外唐人街都有大把大把的追捧者，國際化沒有問題。另外利用成都電子科技發達的特點和網路文化娛樂發展趨勢，舉辦『世界電子游戲現場大賽』，通過這些眼花繚亂、與時俱進的創新組合，運作好這台大戲，整合好其他項目，徹底釋放地球人和成都的休閑能量，聚焦全世界的矚目。並且剛好可以吻合『樂土』的概念。」
「整套玩法及運作手法必須像過大年，吃年夜飯，聽鞭炮聲，看春節聯歡晚會一樣，通過不斷醞釀，持續烘托和渲染，充分調動人的各種感官、慾望和期待。在最後開幕時，使世人的情緒達到沸點。其意義不僅涉及文化、經濟、政治、歷史，更體現世界大同的思想。同時，以『中國都市第一禪林』這張名片，打起『中國文化休閑第一旅』以及『休閑之都』的大旗，還能強大的整合進青城山、峨眉山、樂山、九寨溝等旅遊資源，形成眾星拱月的局面，吸引世界會展經濟在成都開花結果。加之，不遜色於廣州媒體的成都媒體的烘托炒作，加大其全國傳播效應。」
思想快刀，披風斬麻
創意風暴，縱橫古今
壯哉！

《居周刊》：「中國第一都市禪林是成都首創全國最大禪文化主題商業街區，建成後必將成為繼武侯祠、杜甫草堂之後，成都向世界遞出的城市新名片。中國第一都市禪林在全國獨創了一種新的歷史文化保護和商業開發經營的模式。」

㈡ 旅遊產品的規劃、設計、開發怎麼做比較好

旅遊產品開發的規劃和設計-
綠維創景
-是比較有實力的公司。旅遊產品回從旅遊目的地答的角度出發,我們可以認為是指旅遊經營者憑借著旅遊吸引物、交通和旅遊設施,向旅遊者提供的用以滿足其旅遊活動需求的全部服務.旅遊產品是個整體的概念,是以服務形式表現的無形產品。所以我認為旅遊產品中包含旅遊吸引物。第二,旅遊產品與旅遊線路的關系:我認為旅遊產品是通過旅遊線路的設計與包裝推向旅遊市場的,所以單條旅遊線路就相當於一個單位的旅遊產品,旅遊產品的組合主要也就體現在旅遊線路的整和與開發。第三,旅遊規劃中的,旅遊產品開發與規劃,主要是建立在對開發地區的旅遊資源調查與評價的基礎上,結合該地區旅遊發展的優劣與旅遊市場分析與定位下,主要針對特定的旅遊資源進行項目的策劃,形象設計,游線組織等,再通過市場營銷推向市場。

㈢ 如何寫旅遊產品策劃書

1.你就抄叫做「旅遊超市」招商襲吧。
2.你想時招幾家旅行社來做產品展示不太現實，因為旅遊產品的同質化非常嚴重。扎堆後就成了競價比賽，所以大家不願意在一起。
3.我建議你把「旅遊超市」辦成產品多樣化：一是旅行社線路產品，二呢，搞一些旅遊工藝品、紀念品之類的，效果會更好一些。
以上，供參考。

㈣ 旅遊產品策劃方案如何設計比較理想

旅遊產品策劃方案-北京綠維創景規劃設計院- 的網站上有詳細的介紹，綠維創景是集"產業研究、項目策劃、工程咨詢、城市規劃、建築設計、景觀設計"六位一體的專業規劃設計院，強調對"旅遊產業、文化創意產業、房地產業、新城新區開發"四大領域進行系統整合，提供從項目前期咨詢策劃到施工圖設計及後期顧問的"全程服務"。成功產品策劃的四條標准：定位準確、核心吸引力凸顯、遊玩方式適應遊客需求、投入產出合理。對產品策劃而言，最重要的是確定遊玩方式，又稱為「玩法」。創意的最大難點，也是最核心點，就是玩法。旅遊產品策劃的最高境界是創造全新的生活體驗，形成人們嚮往的生活方式。同時，綠維創景是業務范圍覆蓋全國，業務類型涉及風景名勝區、度假區、休閑地產、城市商業街區、產業聚集區、酒店、高爾夫、溫泉、滑雪場、古城古鎮古村落、紅色旅遊、鄉村旅遊、農業休閑、森林旅遊、濱海旅遊、濕地公園、城市公園、郊野公園、主題公園、動植物園等30多個門類。

㈤ 旅遊規劃公司旅遊規劃方案怎麼寫

熊大尋旅遊規劃公司認為,寫好旅遊規劃方案必須是依據當前項目旅遊市場的現實需求、潛在需求和旅遊地的資源優勢，對該旅遊地的旅遊項目進行定向、定位的過程，也就是對旅遊產品的研製、發展、優化的過程。

㈥ 銷售旅遊產品工作規劃怎麼寫

下面是我為其他人做的回答，你的需求應該和他差不多，看一下吧
一、市場綜述： 就是對你所在區人口，消費能力做個了解。比如，你店門前的人流量啊，主要流的是什麼人啊，口袋裡的人民幣多不多啊等等。
二、市場特性(市場現狀分析) 這個就是流動的這么些人，買不買你們的東西啊，買那種東西多一些這就是市場特性。市場現狀分析就是她們在你對麵店或者你隔壁店買的多不多之類，多到什麼程度（要用數字細化）。
三、渠道分析： 這個和你們門點銷售關系不大，但也不能說沒有關系。你可以分析一下，有多少人是看了廣告進你們店的，有多少是通過別人介紹的，有多少是被門口的MM拉進去的等等。
四、SWOT分析：
1、優勢（S） 這個就是你們那種東西賣的最好，加一個為什麼就差不多了
2、劣勢（W） 這個就是你們對面或者你們隔壁的店東西比你們賣的多的原因
3、機會（O） 就是說人民越來越有錢了，買的東西越來越多之類的話
4、威脅（T） 這個就是說賣東西的人越來越多，我們的東西很難賣啊
5、劣勢改善點： 這個就是說，如果對麵店比你賣的好是因為，門口的小MM拉客厲害，你們也要加強拉客的人手和力度。如果對麵店比你們廣告做的話，那你也可以要求上面多花點錢給你們做廣告。
五、目標： 也就是接下來你打算賣多少錢的東西
六、市場推廣組合策略 就是為了達到賣很多東西這個目的，你有什麼樣的行動，比如多派MM到店門口拉客了，打折促銷了，讓總部花錢做廣告，把店面裝修的更好了（如果門面有點舊的話），還有派店裡的MM扛著畫公司LOGO旗子跑街是個不錯的主意。
1、工作目標：這個就是說，你那個賣很多東西的目標，通過那幾個階段來完成，也就是把大目標分成很多小目標。這樣感覺實現起來比較容易，比如一個小鍾對一個大鍾說，一年要跑31536000下太累了吧？大鍾就說，那有什麼不過每秒一下嘛。
2、需求公司支持： 有錢的出錢，沒錢的出力
3、詳細工作計劃與部署 把小目標和時間對應
八、損益分析： 你能賣多少東西，和你要公司為你出的錢，（把要出的力也折算成錢）
一）費用預算 公司要給你花多少錢，包括門店費，工資，稅費，促銷費用等等所有的錢全部分列出來
二）銷售預計 就是你的目標，你打算賣出的東西
九、後記： 就是和你上司講道理罷事實，一定要支持你的工作，為你多出錢多出力等等
最後不要忘記加上一句
由於經驗和知識不夠在市場開拓書中有許多不足之處請批評、指出。方案能不能施行或能夠施行多少請公司領導給予回復。

㈦ 旅遊產品營銷策劃

你是想要案例還是基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅遊產品的特點，在旅遊行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅遊行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

給你轉個策劃的實例：
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）

㈧ 如何把農產品展示中心打造成旅遊購物中心

可以做一個鄉村特色旅遊小鎮，我春節去女皇溫泉度假區，他們就是一個做特色農業觀光的度假區，很有意思的。

㈨ 旅遊規劃方案怎麼寫

旅遊規劃方案主要包括：旅遊的旅遊的人物、目標、旅遊時間、旅遊的路線、（當地的民俗特點）、景點（人文景觀、自然景觀、等）怎麼玩。