旅遊產品銷售怎麼樣

⑴ 如何做好旅遊產品營銷

關於旅遊產品營銷的問題困擾著很多旅行商，其實旅遊營銷並沒有我們想的那麼難。那就可以先從專題入手，把專題列舉出來，「先入為主」地給顧客提供答案。專題活動營銷我們都見過不少，也「入」過很多次「坑」。就比如這兩天淘寶的「女王節」促銷，有哪個女生沒有因為瞅兩眼而心動呢？

我們來看看途牛的「春季出遊」的專題

除了這種常規的季節專題，我們還可以設置特殊節日、熱點事件的相關專題，隨時做好「蹭熱度」的准備，利用一切時間節點曝光自己的產品，來引起對某些字眼很敏感的顧客的關注興趣。所以我們有時可以圍繞某種元素，整合已有的旅遊產品，突出他們的相關屬性。

總體來看，做專題營銷，可以豐富旅行社們線下營銷的推廣方式，既可以用來推廣熱門產品，又可以做低價、秒殺促銷活動吸引潛在客戶。

⑵ 做旅遊銷售怎麼樣

現在各行各業競爭力都是比較大的，旅遊業也是一個永不落幕的朝陽產業！

⑶ 如何銷售旅遊產品

看是何種旅遊產品，如果是線路，看是組團，還是地接，看針對何種人群，這個問題太廣泛，只能有針對性回答。

⑷ 旅遊銷售 銷售的產品一般是什麼

旅遊銷售是旅遊業者通過開發、利用旅遊資源提供給旅遊者的旅遊吸引物與服務組合的買賣交易活動。即旅遊經營者憑借著旅遊吸引物、交通和旅遊設施，向旅遊者提供的用以滿足其旅遊活動需求的全部服務。銷售的產品主要是旅遊線路，當然也有旅遊中的購物環節的產品。

旅遊銷售和其他銷售一樣，也分散賣和批發，散賣就是門店做散客，報名參與線路。一般這種線路比較單調，客人不能調整行程和吃住行的標准，靈活性較低，不過特點就是便宜。

批發一般面向公司、政府企事業、學校等單位團體，線路可選性大，靈活性高，可通過協商制定特色線路，包括：吃的餐標，住的星級，車的舒適性，景點的調配，行程時間的安排，導游的選擇，接送地點的指定等等。特點是量身定製，最大程度滿足客人需求。

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旅遊銷售的理念，主要有三方面的內容：

1.客戶導向；即以客戶為對象，以市場為中心。

2.銷售獲利；即必須有合理利潤，使企業生存和發展。

3.利用資源：以充分利用企業內外資源為支持體系。

同時，「積極的」銷售策略必須考慮到：

一、長期性思考：必須擯棄短期效益行為，要使企業能做到「永續經營」。

二、整體性思考：必須顧及旅遊企業本身以及客戶的所有方面的利益平衡。

三、目標性思考：必須明確目的和目標，包括近期和長期目標。

⑸ 旅遊產品銷售一般工資多少啊

那是拿提成的！買的多拿的就多！我聽他們會忽悠的說，一個月三四萬都不是傳說！

⑹ 旅遊批發商怎麼銷售產品,怎麼樣設計產品

旅遊批發商怎麼銷售產品，他們都是選擇客戶喜歡的產品來銷售，在設計這一塊必須要新穎，大方，時尚，好看，價格優惠才行，這樣子的旅遊客才會買。

⑺ 旅遊銷售是做什麼怎麼做

像一般公司銷售商品那樣將自己公司所制定的旅遊行程、路線銷售出去，目的是盡可能的組織多些人前來跟本公司出外旅遊；銷售的途徑主要是電視、報紙、網路、和一些專業的旅遊報刊、雜志。

1、首先要了解報價的基本情況，要知道成本的構成，並學會更改成本後帶來 的益處好危險。

2、找到您的項目相應的客戶群體，有針對性的銷售，我們叫「窄告」而不叫廣告，因為你真多的是一個專項的群體。

3、發現有意參加或購買你的線路的客人，不要過分激動，要對其更耐心的動員和開導，提供優質服務。

4、找到你的經理詳細回報客戶的情況和問題、為其安排對客人有利的計劃和安排直到成為你的真正客戶。

(7)旅遊產品銷售怎麼樣擴展閱讀：

1、旅遊銷售策略的核心，是要達到包括產品、價格、廣告、促銷以及區位優勢等要素的「最優組合」，而並非「最佳組合」，亦即要突出優勢和特色，如「區域優勢」、「產品差異化」、「行銷策略組合」等等。

2、成功的旅遊產品的銷售人員，應成為一位行銷專家，既需要專業知識，也需要高明的溝通技巧和善於傾聽的能力，甚至要有相當的幽默感，能審時度事引發消費者的旅遊慾望，開發出客戶的潛在的需求，得到消費者的認同、購買。

⑻ 新手如何做好旅遊行業的銷售

http://hi..com/matthewguide/blog/item/a4d9d7a8fce6a7b9cb130c98.html

茫茫的職業海洋中，你卻選定了做旅行社的銷售人員。

有的人根本就不知道自己為什麼要做，也不知道如何去做？只知道做的目的是為了掙錢，我的廢話太多了！

我做了26年的旅遊，在這個行業里摸排滾打，導游、銷售、經理、計調總之旅行社的各個部門我都做了（包括司機）

我到底該如何銷售？？？

網上很多朋友都問我這個問題！

旅遊銷售和任何的銷售書中寫的一樣，採用的方式有很多種，報紙、廣播、網站、小廣告、信函、走街串巷、發傳單、甚至當街吆喝，總之別人用的招我都先用，而且我也用過，但到底是哪個更有效呢？

一個推車賣烤白薯的農民，絕對不會賣到工商局的大門口。

一個騎車賣冰糖葫蘆的小夥子，不會跑到扭秧歌的老人群里.......

一個賣豬耳朵的商販，絕對不會跑到回民區去推銷........

一個兒童玩具的廠家不會吧產品推銷到敬老院的辦公室........
http://hi..com/matthewguide/blog/item/6afc3588f5be5a93a5c27227.html

⑼ 賣旅遊產品 誰能提供一些好的銷售方法

隨著生活水平的提高，旅遊的人越來越多，旅遊業得到了蓬勃的發展，旅遊產品的市場競爭日益激烈。旅遊產品銷售是一個與人打交道的過程，是一個交流的過程，需要學會換位思考，不能盲目樂觀。做旅遊產品銷售的人，要思考為客戶提供什麼服務，才能受到客戶的歡迎，所有的旅遊產品銷售都是建立在為客戶服務的基礎上的，能隨時想到客戶，站在客戶的立場上去想。做好旅遊產品的銷售，在旅遊產品銷售的過程中，有兩個關健，一是策劃，二是溝通。
1、在策劃時，一是要判斷理想的客戶，旅遊產品銷售就偈一個漏斗，漏斗的上方是銷售的一群准客戶，經過篩選以後，漏下來的是良質客戶，良質客戶經過溝通後就成為成交客戶。
2、在旅遊產品銷售的過程中，在篩選、判斷客戶的過程中，要知道哪些是哪些不是良質客戶，要知道哪些客戶是需要暫時放一放，要知道哪些需要深入接觸。「人怕見面，樹怕扒皮」，所以電話接觸談得不透的，就跟客戶見面，如果見面跟客戶談得不太好的，就跟客戶身邊的那些人約見，這當中都有可能把商機轉回來。所以說，常常可以把一些死單做活，把一些小單做大，就是因為站在客戶的角度上去考慮問題。
人性中都有這樣一個特點，喜歡追求快樂而逃避痛苦，旅遊產品銷售是做人的生意，所以要了解心理學，要了解「人們追求快樂而逃避痛苦」這樣一個規律。

⑽ 請問在旅行社做銷售怎麼樣

旅行社一般工資不高，沒有什麼標準的，同時也要看是什麼旅行社。

旅行社的銷售代表不是廣義的銷售代表，主要是指旅行社同業銷售理解同業銷售的工作，先要理解兩點，一是旅遊產品的特殊性，即旅遊產品的消費或者說實現，是在遊客實地進行旅遊後才完成的，所以之前的交易都是一種基於信息流上的「虛擬交易/銷售」。
二是旅行社的業務分類方式，可分為組團社和地接社，組團社即組織遊客成團，即我們常見的旅行社門市營業部主要從事這類業務，遊客可以過來咨詢各地線路情況，選擇不同的時間和線路參團報名；地接社即旅遊目的地的旅行社或景區酒店的機構，能夠對房餐車游購娛等旅遊諸要素資源進行整合打包，指定產品線路，並且定價，並將產品信息（線路，價格）傳遞給組團社，促成遊客到達旅遊目的地旅遊，完成消費。
那麼，你就明白，所謂同業，就指的是同行的進行組團業務的旅行社（組團社），你處在地接社的角度，進行打包後的產品銷售/信息傳遞，確保最後產品能被終端遊客選購，進行後續的購買，完成消費。一個典型同業銷售的工作流程應該是：
1. 學習和掌握需要銷售產品的一切知識：包括線路名稱，內容，報價方式，注意事項（如出境游還需掌握簽證知識），團隊操作流程，票務常識，公司財務政策，同業結算方式等等，成為旅遊線路產品的專家和代言人。
2.通過電話、傳真、網路等方式按時（每周/每月等) 發布產品信息給各組團社，期待對方詢價和進行產品預定，同時按照所劃分區域，定期進行上門拜訪，宣傳產品和公司促銷政策，增加組團社對你的信任度和好感度，
3.對於詢價和訂購產品的組團社，轉交相應操作進行團隊操作，完成收款，客人資料（如需辦理簽證）收集等工作，團隊出發後，保持和組團社的溝通，處理中間發生的問題，回團後也同樣和組團社溝通，做好售後。
4.在1-3的過程中，不斷熟練業務水平和待人接物的水平，了解其他競爭對手的情況，這樣才能有的放矢，知己知彼，更好的服務組團社，鞏固客源，發展新客戶。